（1）从假设出发，提出为证明假设所需要解答的问题，然后搜集信息回答问题。如果搜集到的信息明显背离假设条件，应该重新检验假设的可信度；如果确属有误，应立即调整。
（2）多方获取信息。市场信息的取得应该借助于多渠道来获得，以保证结果的准确性。常用的途径是进行文案调查并附以实地调研；或者委托市场调查公司进行调查，有些大型的调查项目应该采用这种方法，这样既可以保证调查精度又为创业者节省宝贵的时间，但应该选择好的调查公司。
（3）从全行业出发，具体到目标市场客户个体，使分析逐步尖锐和深入。
（4）减少细节，使读者的思路不脱离主干，不要涉及过多的细节而冲淡主题。
在编写过程中注意回答以下问题：
A．行业发展的现状怎样？发展速度如何？
B．技术创新起到怎样的推动作用？
C．市场如何细分？为什么？
D．目标客户群是什么？
E．对客户群的销量、销售收入和利润的大致预测是什么？
F．有哪些竞争对手在提供同类产品？
G．有哪些开发创新的可能？
H．全行业的销售额是多少？主要趋势如何？
I．经济环境和政府将如何影响行业的发展？
J．各细分市场规模和增长速度有多大？
K．市场份额能达到多少？
L．销售服务系统的重要性是什么？
M．竞争对手的目标市场是什么？
N．他们盈利的现状和潜力？
O．本企业相对于他们的竞争力是什么？
P．竞争的性质如何？竞争对手的策略是什么？
Q．进入壁垒有哪些？如何跨越？
2．编写营销策略计划的方法
创业计划书的这一部分应该注意产品（或服务）所能提供给顾客的附加值。因为顾客最终选择一种产品（或服务）的根本原因是产品满足了顾客特定的利益，也就是说，产品（或服务）只不过是某种利益的载体。
把成本收益分析作为采取特定销售方式的依据。具体销售方式的依据有很多，但是诸多因素中，销售成本与销售收益的比率肯定是最为重要的因素，这本身也是企业进行成本核算的重要组成部分，因此也是大部分读者较为关心的部分。
在编写过程中应该注意回答以下问题：
A．零售价格如何估计？
B．将达到多大的销量？
C．如何推出产品？
D．打入市场的时间是什么时候？
E．中期计划是什么？
F．典型的销售过程是怎样的？
G．将采取什么销售渠道？
H．各渠道的目标消费者是谁？
I．零售价格确定的依据是什么？
J．营销量如何组成？
K．如何实现目标客户对产品的认知？
L．将使用什么广告方式？
M．配套服务的重要性如何？如何组织这些服务？
N．需要多少营销人员？他们应具有什么技能？
O．每个销售渠道的利润率大概是多少？
P．每个销售渠道对销售和利润的贡献多大？
Q．要达到多大的市场份额？
R．产品进入以及此后的费用是多少？
S．在每个目标市场和销售渠道上的价格是多少？
T．采用何种付款方式？
（六）企业管理计划
通过对一些破产小企业失败因素的调查研究发现，98％的失败源于管理缺陷，2％的失败源于非人力控制因素。因此，企业管理计划非常重要。
对于管理上的无能，目前还很难找到可行的方法来解决。但是，有三种方法可以解决由于经验不足和专业知识结构不平衡所引发的问题：一是创业者自己去获取必要的经验；二是找一个具有所需经验的合伙人或员工；三是划分和建立科学的组织机构，这是保证有效管理的必要手段。
创业企业管理人员的素质与创业计划的可信度有直接的关系。如果公司有辉煌的成就和成功的历史，则足以说明公司的实力。一个公司要说服外部投资者对本公司投入资金，公司管理人员的素质是一个非常关键的因素。很多风险投资商和其他外部人员在看公司的创业计划书时，首先注意公司管理人员的情况，他们知道人才是企业获得最终成功的关键，因此需要知道管理者是否有驾驭企业使之走向成功的能力。
因此，在创业计划书中介绍管理队伍时应该注意以下几个方面的问题：
1．着重强调其过去的经营业绩
要了解一个人未来成功可能性的最简洁的方法是了解他过去的经历。对创业企业来说，最理想的情况是管理人员或创业者本人经营过类似的企业或在类似企业任过职，并取得了良好的业绩。管理人员的教育背景不是最重要的因素，除非公司是技术导向型的企业。
2．显示专有知识和创造力
企业的成功越来越多地取决于高层管理人员的领导能力和独创能力。例如，一家计算机公司的管理者曾经在行业内组织了向每位用户捐赠50元的活动，这一举动不仅引起了新闻界的关注，更重要的是在用户名单上增加了数百万的用户。在创业计划书中，应该说明公司具有的专门知识以及利用这些知识来创造价值的能力。
3．充分利用资源
确保描述权利岗位的每位成员及其责任。很多情况下非常容易忽视那些从事管理工作但是没有头衔的人员。如果创业计划书是为了寻求外部投资，则应该把公司整体队伍描绘出来。
4．介绍董事会成员
如果董事会包括企业内部管理人员，并且这些人都是有经验的管理者、行业专家或其他知名人士，对这些成员的介绍会进一步增强创业企业的实力。
5．保持简明扼要
对每一位关键人员用文章的一个段落介绍就行了。在编写过程中可以通过回答下列问题来进行。
（1）主要管理人员和专业人员的发展路径是怎样的？他们具有哪些技能？
（2）公司未来的组织机构是怎样的？
（3）谁将成为部门领导者？
（4）在哪些领域的管理应该加强？
（5）报酬机制如何？
（七）财务计划
财务计划是在制定完市场营销、产品和销售计划后制定的，需要计算前面各项计划之初费用的准确数字，并确定在不同财务报告中如何汇总。
编写财务计划的方法如下：
1．流动性预测在越近的将来越具体、越远的将来越粗略
对于创业企业来讲，一般没有以前的财务资料，所以，投资者通常会认为创业计划过于乐观，即使在创业数据中说明计划是保守的，也不能消除他们的顾虑。较为理想的解决办法是：进行试销和了解可比企业的实际经验，以此作为财务报告的基础。在预测过程中，对近期的情况作比较细致具体的预测，而对于远期的情况进行比较粗略的预测，以减小误差。
2．对假设做出解释
有时创业计划书的财务部分要解释计划中的假设部分，即如何控制预计的管理费用？是考虑了销售代表的佣金，还是只估计了销售费用？销售额的增长有多少是来自销售量增长？有多少是来自价格的上涨？
3．依据标准会计形式和原则
在编制财务报表的时候，应该注意以标准的财务报表为依据，使报表的形式规范化，但不应使报表泛滥。由于财务电算化的广泛应用，报表中可能包含了过多的细节，比投资商想要看到的和真正需要的多。一些专业的投资者把创业计划书中没完没了的财务报表称为“报表泛滥”。因此，正如文章要简练一样，财务报表也需要简练。
4．向专业会计、财务人员请教
在创业计划书的编写过程中应该听从会计师的建议，会计师会帮助解决财务报告，尤其是负债表中涉及的技术问题，如资产与负债如何划分等。此外，会计师还可以帮助分析投资商以及银行家会如何分析财务报告。银行家通常会利用负债表中的一些比率，来评价企业的信贷价值，如资产负债比、债务资产比等。令他们感到满意的比率随行业的不同而不同。如果比率超过银行家所设想的范围，会计师会提出建议，采取措施进行调节。
在编写的过程中，可以通过回答以下问题：
（1）未来一年的资产流动性如何？（第一年按月进行预测，第二年按季度预测，第三年按每半年进行预测，第四、第五年按全年进行预测）
（2）今后5年的损益表是怎样的？
（3）今后5年内的资产负债将是怎样的？
以上问题的回答与编写应该在最终的企业计划中进行。
财务计划要在目标和现实中取得平衡，然后指导企业在预算要素下去实现目标，这是对管理能力的严峻考验。财务计划部分强调根据企业的目标仔细制定假设的重要性。利润和现金流量规划是计划的基础，它们可以帮助创业者建立起一系列的目标：你在什么水平上达到收支平衡？哪些预算项目应该仔细检查？你想达到什么样的利润水平？要达到这些利润目标需要什么样的销售规模？
应该说，财务报表是创业计划书中最简单的部分，难的部分是为企业建立目标和战略以及配备管理人员，这些事情做好了财务报表才有意义。财务规划是企业的模型，它基于你的假设、你的经验和对市场的理解。这个模型可以为你提供强有力的控制，也可能降格为一个数字游戏，选择权在创业者自己。创业者必须花时间考虑你的假设项目和目标，并尽可能清楚准确地做出假设，同时，还必须不断地检查和评估这些假设目标。
（第三节）大学生创业计划的实施
一、创业资金筹措
创业必须要有足够的资金启动，没有足够的资金是无法创业的。可是，我们绝大部分大学生还没有走上社会，假期勤工俭学也只是贴补点零用，根本没有什么积蓄。因此，一般说来寻求亲朋好友的支持或是再结合一二位志同道合者，共同投资创业是最根本的途径。但如果以上途径借钱无门或筹措资金不足，那又怎么办呢？办法总比困难多，只要开动脑筋，善于学习，广开思路，还是会找到许多巧妙而非常有效的筹资方法，实现自己创业的梦想。
（一）靠热情和诚心说服别人
创业的执着热情和诚心是创业者的无价之宝，凭着它，可以有效地说服别人为你的创业提供各种方便条件。你可以用以上法宝努力争取供货商或设备制造商的支持，如要求原材料赊销、生产设备分期付款等等。浙江工贸职业技术学院一名在校大学生就创办了一家图文制作工作室（兼复印），他通过到二手调剂市场上租赁了旧的计算机、打印机和复印机，开始为同学们制作和复印简历，生意做得像模像样，红红火火，学院礼堂举办的一场应届毕业生供需洽谈会，他一天就挣了6百多块。
（二）争取免费创业场所
创业离不开理想的场所，而创业之初的很大一笔投资就是用来支付房租的。因此，只要你能转换一下脑筋，想办法获得一处免费的创业场所，那就相当于得到了一笔可观的创业资金。现在有些地区和大专院校专门为有志创业的大学生开辟创业中心或孵化中心，免费提供办公场地和创业指导，帮助大学生起步创业。创业大学生应及时把握这个千载难逢的绝好机遇，入住创业中心。此外，社会上也有许多这种机会，如农大园艺系毕业的小钱在一家专业不对口的公司里干得并不开心，所以他很想辞职开一家自己的花店。开花店最大的投资就是店面房租，大约需要2万多元。但是，工作还不到1年的小钱哪来这2万多元呢？后来他在报纸上看到南京一家花鸟市场的招商广告，广告上承诺第一批进场设摊者均可享受免收半年租金的优惠。这真是天大的喜讯！小钱毫不犹豫地申请了一个摊位，像模像样地办起了一家观赏植物批零兼营店。
（三）加盟大公司的连锁经营
俗话说，背靠大树好乘凉。有许多大公司为了扩大市场份额，正纷纷选择连锁经营的方式来扩充自己，为了有效而快速地扩大连锁经营的覆盖面，他们广泛吸收个体业主加盟经营。为此，他们常常会推出一系列优惠待遇给加盟者，这些优惠待遇或是免收费用，或是赠送设备等，虽然不是直接的资金扶持，但对缺乏资金的创业者来说，等于获得了一笔难得的资金。家住鼓楼区的吴先生下岗后闲着没事，一直想开一个小店赚钱养家。经过一段时间的观察，他发现鼓楼区菜场边有一家卤味店生意非常红火，便打算开卤味店。但是，要开一家自做自卖的卤味店不仅投资大，还要顾及采购、加工、销售等方方面面，况且自己又不懂卤味熟食的制作技术。于是他通过朋友的介绍，以加盟的方式在中山中路北桥农贸市场内开了一家“不老神鸡”的连锁店。因为加盟连锁经营，实行的是货物配给制度，吴先生为此不仅省下了添置制作卤味的五万多元设备费用，又省下了数千元的成本周转资金，公司考虑到他是下岗人员，还免去了他近万元的加盟费用，实际上，吴先生等于获得了6万多元的资金扶持，他自己只花了大约18000元就开起了一家别人要投资七八万元才能开起来的卤味店。
（四）“滚雪球”
“滚雪球”就是用很少的钱贷到更多的钱的一种筹资方法。1986年，陈金义向亲朋借了1万元办蜂蜜加工厂时资金远远不够，他靠自己的两条腿跑市场，找蜂源，终于积累到3万元。然后，他用这3万元作抵押，从银行贷到6万元。再将这笔款到另外一家银行作抵押，贷到了12万元。就用这种滚雪球的方式，陈金义凑够了资金，办起了蜂蜜口服液加工厂，最终成功地创办了自己的企业。
（五）先做贸易，积累资金
没有资金创业，可以先替别人搞营销，待积累了一定的资金和经验后再去创业。柳传志是一个创业的传奇式人物，他领导联想--有11个人、20万元资金的小公司，用14年时间成长为中国最大的计算机公司。联想一开始没有资金，也只能替人家卖机器。1988年，柳传志和几个热血汉子来到香港，手里只攥了30万港元，因此，他们到香港也只能和在国内一样先从做贸易开始，通过贸易积累资金，了解海外市场。接着，联想选择了板卡业务，然后打回国内，为联想PC的成功奠定了基础。柳传志开始时就一心要形成产业，做贸易只是权宜之计，但是，通过做贸易，不仅使柳传志积累了创业资金，而且还学会了做生意、搞营销，终于成就了“霸业”。
