(1)凝重深沉者
这种人才高八斗、言辞隽永，对人情事理理解得深刻而准确，对社会、对他人较负责任，有一定的可靠性。但由于人情事理的复杂性，这种人一般得不到重用，抱负无法施展，如先秦时期的屈原。
(2)锋锐严厉者
这种人言辞锋锐，爱好争辩。谈话时他一旦逮住对方语言的漏洞就会不留情地反击，让对方无话可说。这种人看问题一针见血，眼光犀利，但由于急于找到并攻击对方的弱点，从而忽略从总体上把握问题的关键，陷入舍本逐末、顶牛抬杠的处境而不能自拔。
(3)刚毅坚强者
这种人办事坚持原则、公正无私、是非分明，但是因原则性太强而显得不善变通，让人没有商量的余地。不过，他因为肯主持公道还是会受到别人的尊敬。这种人在评判他人的价值时，不会因个人恩怨而产生偏见，依然能做到公正无私、扬善除恶、光明磊落、实事求是、主持正义。
(4)圆通和缓者
这种人为人宽厚仁慈，性格宏度优雅，具有圆通性，对新生事物持公正包容的态度。在语言上圆通能使一个人在交往时显得温和可爱，具有柔和的言辞和态度，不喜欢进行争论，怕伤了和气。拥有这种才能的人，总是能“入乡随俗”，不在别人面前大露棱角，举止、言语无不八面玲珑。这种人可以从事任何职业，因为搞好人际关系是做好任何工作必要的条件之一，尤其是外交官，因为若不会交际与圆通，必然不胜其任。
(5)温顺平畅者
这种人说话速度慢，语气平和，性格温顺，权力欲望平淡，与世无争，易与人相处。但易对外界人事采取逃避态度。如果他能遇上一个肯提携他的人，从旁帮他一把，教导他磨炼胆气，知难而进，那么，他就会成为一个能刚能柔的人物，会有一番大作为，令人刮目相看。西晋时王湛在父亲去世后，居丧三年，丧期满，就居住在父亲坟墓的旁边。他的侄子王济每次来祭扫祖坟，从不去看望叔父，叔父也不去见他。偶尔王济来，也只不过说几句客套话罢了。有一次，王济试探性地随便问了一些最近的事，王湛回答时措辞、音调都适当，音色温顺平畅，大出王济意料之外，他不禁大吃一惊。他觉得叔父不再是从前那个胆小怕事、没有主见、意志软弱的人了。因此继续和他谈下去，王湛的见解越来越精粹入微。在此之前，王济对王湛全没有一点子侄和长辈间应有的礼貌，自从听了他的言谈后，不觉心怀敬畏，外表也肃穆庄谨，于是留下来日日夜夜地相互谈论。王济虽然才华出众、性格豪爽，但在叔父面前仍觉得惭愧弗如。有一次，王济听了叔父的谈话后，不禁长长地叹了一口气，说：“家里有名士，30年来却不知道！”晋武帝每次见到王济，常常拿王湛当做笑柄，问他：“你家里那位傻子叔父死了没有？”王济往往无词言对。这一回，对叔父有了认识后，当晋武帝又像过去那样问起时，便说：“臣叔并不傻。”接着，就如实地讲了王湛的优点。晋武帝问：“可以和谁相比？”王济说：“在山涛之下，魏舒之上。”经王济这一番广告宣传，于是王湛的名声一天天地大起来，28岁时他开始步入政界，终为人所知。
(6)浮躁心急者
这种人易犯浮躁的毛病。他们做事情既无准备，又无计划，只凭脑子一热、兴头一来就动手去干。他们不是循序渐进地稳步向前，而是恨不得一锹挖出一眼井。结果事与愿违，欲速不达。
(7)激荡回旋者
这种人有强烈的好奇心，有独特的思维能力，敢于向传统挑战，敢于向权威说“不”。他们对事业开拓心强，经常弄出些奇思妙想，令人赞叹。他们在语言上的特点也与众不同、异想天开、独树一帜。他们的缺点是不能冷静思考，难以被世人理解，最终成为孤胆英雄。
学会从辩论中识人
通过辩论，能判断出一个人才学的高低和真假。在工作上如果能制造机会，引发一场争论，让大家唇枪舌剑一番，自己隔岸观火，很容易识别谁是真正的人才。
有的人在辩论时，总是摆事实、讲道理，事实摆得清清楚楚，道理讲得头头是道，说得人心服口服。这种人稳健大方，思路清晰，反应也快，看问题能抓住本质，而且态度从容，不紧不慢，为人做事有理有据有节，可托付重任。另外一种人，在辩论中说得别人哑口无言，或者说得别人拂袖而去，不愿再跟他辩论。从这个意义上说，他是胜利者，但他是依靠犀利的言辞战胜对方的。这种人目光尖锐，头脑敏锐，能迅速抓住他人讲话的漏洞而伺机反驳，一张巧舌能把黑说成白，把错说成对，尽管对方知他无理，却在一时之间找不出确切的话语来驳倒他。他们是业务、外交、法律界的好手。但要注意他轻浮不稳的毛病，当心聪明反被聪明误。
有的人与人交谈时，如果大家见解一致，就如山水流向大河，彼此融融而洽。如果意见相反，争了几句就离开，或者彼此模棱两可，谈得不亲不近，不冷不热，渐渐地因尴尬而止，这是不善与人交谈的人。有的人说话被动，别人问一句答一句。但当说到他感兴趣的话题时，就立刻像换了一个人似的，侃侃而谈，语若滚珠，甚至会激动得不能自已，仿佛于寂寞山中遇到知音。这种人对生活有激情，他们苦苦钻研自己的兴趣所在，会成为某一领域的专家，但他们不喜欢热闹，爱清静自处，适合于搞研究工作。
和不善交谈的人相反的是善于交谈的人。当这种人发现对方听不进自己说的话时，会立刻转换话题，或采用迂回战术，先说些对方爱听的话，找到对方感兴趣的话题，取得对方的赞同后，再逐渐地回到刚才的话题上来。这种人容易博得大家的好感，而且意志坚定、善于思考、敢说敢做，有力量坚持到成功。他们用心智做事，会察言观色，适合担任社会职务。
通天下之理，通天下之辩，就能识人。辩论在求理，正确的辩论者往往具备多种技能，他们的耳朵能听懂对方的意思，思想能创造新理论，眼睛能看出未来的机会，言辞能表达自己的思想，行动能纠正自己的过失，防守能抵挡对方的进攻，进攻能打破对方的防守，思维能找出对方的矛盾之处而攻击，令对方观点自相矛盾，最后投降。
言为心声，从辩论的技巧中，可以看出各种不同才能的人，我们还须耐下性子，慢慢观察，才能有所收获。
学会寒暄，打破人际交往中的僵局
说到寒暄，很多人都会说，不就是随便聊聊吗，有什么值得一提的！通常，二十几岁的人意识中的“寒暄”，似乎就是随便说一些无关紧要的话。但事实上，寒暄远非那么简单，它是交谈双方相互之间建立信任的基础，所以寒暄不是我们平时认为的简单地打招呼，也不是轻描淡写的问候，而是一种必要的沟通。
二十几岁的人在本该与对方寒暄几句的时刻，却一言不发，这不仅没有礼貌，而且也会给自己以后的交往带来障碍。
二十几岁的人学会了寒暄，好处还是很多的。寒暄是在人际交往中打破僵局，向对方表示自己乐于与其认识之意。所以说，在与他人见面之时，若能选用适当的寒暄语，往往会为双方进一步的交谈做良好的铺垫。
寒暄的常见类型，一般有问候型、攀认型、关照型。问候型是指一些问候语，较为典型的说法是“你好！”“很高兴能认识您”“见到您非常荣幸”。比较文雅一些的话，可以说：“久仰”，或者说：“幸会”。还有一些貌似提问实际上只是表示问候的招呼语，如：“上哪去呀？”“吃过饭了吗？”“怎么这么忙啊”等等。
攀认型寒暄是抓住双方共同的亲近点，并以此为契机进行发挥性问候，以达到与对方顺利接近的目的。如“你是上海人啊，说起来，我们算是半个老乡了。虽然我出生在北京，但是我母亲是出生在上海呢。”“你的家乡在昆明？四季如春的城市，是我做梦都想去的地方。”像“自己喜欢的地方”“同乡”“自己认为的人间好去处”“自己向往的地方”等等都是与人寒暄的话题。
关照型寒暄主要是在寒暄时要积极地关注对方的各种需求，在寒暄过程中要不露痕迹地解决对方的疑问或疑难。比如，听说对方准备去某个景点旅游，他一定关心那里的天气、门票、路况等，你就可以从这些他感兴趣的地方谈起。如果你恰好去过那里，那就更好了，你可以介绍当时自己去时的一些实际情况，以自己的亲身经历告诉他，哪些景点需要注意什么，哪里的饭菜既实惠又便宜等等。
总之，寒暄语不一定有实质性内容，而且可长可短，需要因人、因时、因地而异，但通常应该简洁一点，还要表达出对别人的友好与尊重。寒暄语应当删繁就简，不要过于程序化。例如，两人初次见面，互相寒暄不止，搞得像演戏一样，这不但会让双方难看，而且没有一点积极作用。此外，寒暄语应带有友好、敬重之意，既不容许敷衍了事般地打哈哈，也不可用以戏弄对方。
此外，寒暄的基本要求有五点：
(1)要自然切题。寒暄的话题十分广泛，比如天气冷暖、身体健康、风土人情、新闻大事等，但是寒暄时具体话题的选择要讲究，话题的切入要自然。
(2)要分场合看对象。问候语具有非常鲜明的民俗性、地域性的特征。比如，老北京爱问别人：“吃过饭了吗？”其实就是“您好！”您要是答以“还没吃”，意思就不大对劲了。但是到了南方或者国外，还要用这句话问候别人，就会被人误解，他们会理解成你要请他吃饭或者多管闲事，从而引起误会。所以，在商务活动中，在你不了解对方的情况下，为了避免误解，统一而规范应以“您好”“忙吗”为问候语，最好不要乱说。
(3)要建立认同感。切入了自然而得体的寒暄话题，双方的心理距离就会有效地缩短，双方的认同感就容易建立起来了。
(4)注意禁忌。牵涉到个人私生活、个人禁忌等方面的话语，最好别拿出来献丑。例如，一见面就问候人家“跟朋友吹了没有”，或是“现在还吃不吃中药”，都会令对方反感至极。
(5)和谐气氛。有了自然而得体的话题，有了认同感，再加上寒暄时诚恳、热情的态度、语言、表情以及双方表现出的对寒暄内容的勃勃兴致，和谐的交际气氛也就自然地创造出来，这就为你们融洽交谈打下了良好的基础。
二十几岁的人在与人交谈时，一定要非常重视开场的寒暄。它给别人的印象是非常深刻而不容易改变的，如果你寒暄不慎，说了什么不该说的话，那别人就会以为你不尊重他，甚至从此就和你划清界限了。所以，如何学会和别人寒暄，也是社交礼仪的一个重要方面。
说话要看清对象
一个人在说话之前，一定要考虑对方的身份。对于不同的人要讲不同的话。
小李平时讲话比较随意，他也因此经常遭遇尴尬。有一天，他很早来到公司，先把公司的卫生打扫了一遍。这时一位男同事也来到了公司，小李和他不是同一部门的，所以两人比较陌生。于是小李对同事讲：“我听说你们部门最近要裁员，你可要当心。”其实小李的这个消息是公司的机密，这也是小李在打扫总经理的办公室时无意中发现的。他本不该将这个消息告诉他人，不过由于一时的贫嘴所以他无意中泄露了机密。
说话要看对象，这个道理似乎人人都懂，但是能做到的人却为数不多。同样的一句话，对不同的人说会有不同的反应，有时甚至是截然相反的效果。因此说话时首先要考虑自己说话的身份，千万不能想到哪里就说到哪。
(1)看对象的性别
由于性别差异，每个人在讲话时要讲不同的话。对于男性，讲话可以比较随意，因为男性的语言承受能力比较强；对于女性，讲话就要特别注意，因为她们的承受能力相对来说比较弱。究其原因，这种差别多半是由性别的心理差异所引起的。所以说话时应注意男女区别，有些对男性可以说的话并不适合对女性说。
(2)看对象的年龄
不同年龄的人会有不同的心理状态，会有不同的口头禅。对于青少年，可以用一些比较流行的语言，对于中老年，则应使用比较正式的语言。如果说话张冠李戴，就会闹出没必要的笑话，有时甚至会引起不必要的麻烦。
(3)看对象的文化水平
社会上的人由于文化水平不同，对他们所讲的话也应有所区别。对于文化水平低的人，就要多用口语，用书面语讲话会显得人很迂腐、穷酸，像在卖弄才华，对于文化水平较高的人，过分使用口语会显得不符合自己的身份，可以适当使用书面语、历史典故以及格言，有时还可以讲一些委婉的话。
(4)看对象的民族
不同的民族有不同的语言习惯，因此在和陌生人交流时首先要明白对方的民族。由于不同民族风俗习惯文化底蕴存在不同，其语言也必然存在差异，同一句话对于不同民族的对象来说，其反应也往往迥然不同。
说话勿揭人隐私
谈话最忌讳的就是揭人隐私、触人隐痛处，与人交谈过程中一定要注意这一点，尤其是与陌生人谈话时，更应提高警惕。
大学毕业后，小孟到一家规模较大的公司上班。一天，因为工作的需要，她被派到外地出差。在车厢里，她遇到一位来华旅游的美国姑娘。出于礼貌，小孟先与对方打了一声招呼，小孟觉得自己作为东道主，如果不与这位姑娘热情地寒暄几句，显然是不懂礼节。于是，小孟操着一口流利的英语，大大方方地与姑娘聊了起来。
在交谈过程中，小孟开口对姑娘说：“你今年多大岁数啦？”姑娘听到这一问话，显然有些不悦，敷衍地反问：“你看我有多大？”小孟似乎感觉有些不对劲，便转移了话题说：“依你的年龄看，一定成家了吧！”结果，话题没有继续下去。姑娘冷冷地看了小孟一眼，把脸背了过去，不愿与小孟继续交谈下去。直到小孟离开，两人也没有再说一句话。
俗话说：“酒逢知己千杯少，话不投机半句多。”小孟与美国姑娘就是因为话不投机，才不欢而散的。小孟在交谈时没有把握好一个度，涉及了对方的个人隐私。在国外，随便向人打听年龄大小、结婚与否等都属于不礼貌的言行。小孟没有注意到这一点，破坏了谈话气氛，没能给别人留下良好的第一印象。
为了营造良好的谈话氛围，建立深厚的友谊，在与陌生人交谈时，必须要把握分寸，千万不能暴露对方的隐私。要想取得理想效果，必须注意以下几点，
(1)避人短处，多谈爱好
在与陌生人交谈时，提及双方熟悉的第三者，对拉近双方距离、引起共鸣，有很大帮助。这也是与人顺利交谈的手段之一。但是，在交谈过程中还要注意，尽量不要谈第三者的缺点。否则，这会使对方产生戒备心理，给别人留下喜欢在背地里说人长短的坏印象，这对结交朋友没有任何好处。
(2)坚持主见，表达观点
与人交谈时，千万不要人云亦云，要有自己的主见，这样，才能说出比较有影响力的话。当然，在说话前，还要仔细分析事情的发展形势，将问题深入到一个新的层次。要知道，好多事情并不是那么浅显的，如果只看到了表面现象，很容易跟着别人的思路思考问题，别人说东，你就说东，别人说西，你也附和着说西。这样不但不能引起别人的注意，而且还可能使别人怀疑你的能力。
(3)谦虚谨慎，举止优雅
在实际生活中，有许多喜欢卖弄、炫耀自己的人，无论在什么场合，都喜欢把自己摆在重要位置，言谈举止中，流露出一副不屑一顾的神情。其实，这样违反了交际规则。与人交往，尤其是与陌生人交往，必须注意自己的言行，一句自夸的话，往往是一颗丑恶的种子，一旦将其播入他人心田，就会长出令人讨厌的果实。
