程建升翻看着手中的报告，看得很仔细。他对这份报告已经看过好几遍，还在上面做了标注，早已了然于胸。现在他再次审视，只是想让自己的注意力，从先前还在考虑的局里的事务上，转到这份报告所说的事情上来。他不得不持一种慎重的态度——这不光是关系到一个厂几百名工人的命运，还关系到全局其它一些厂能否跟着走这条路的问题。他这些天曾经就“春风”厂夏天雨的这份方案，在私下征求过几个常委的意见，但从他们的反应来看并不乐观。被问到的几个常委中，支持这个方案的只有副书记刘明辉，其余人不是反对，就是含糊其辞地不表态，这更促使他在这件事情上愈加地小心。
他翻过了报告的最后一页，抬起头来，向夏天雨提出了这几天思考得最多的问题：“你的这个方案如果实施，市场前景到底如何？一旦生产出了产品，能打开销路吗？你们有几分把握？”
夏天雨对这个问题考虑得很多，他没有犹豫，实话实说：“没有大把握，只是根据市场情况做了些预测，觉得可以试一试。”
程建升没有出声，看着夏天雨。夏天雨继续说了下去：“我们这个方案如果实施，一方面是力争打开销路，在市场上谋一份立足之地；还有一个方面，是ASCON公司作为一家国际上有点知名度的仪表公司，它的产品在国外已经有了一个稳定的市场；万一我们和它合资的企业，在国内市场上的情况不十分乐观，我们作为ASCON公司的产品组装厂，现在厂里的这些工人也不会失业，大部分可以保住饭碗，有一份稳定的收入。我们和ASCON公司的总代理陶建章，现在谈的重点也是这一点。”
这一点在夏天雨的报告中都已经写上了，程建升没有继续追问，但是他最关心的，或者说最担心的又恰恰是这一点。局党委几个常委不同意这个方案，理由之一就是如果ASCON公司的产品不能在大陆打开销路，“春风”厂单纯成为该公司的组装厂，工人的收入是有了，可是以“春风”厂的厂房、设备、地皮作为投资，换来的只是工人的工资，那就太不合算了。这几个反对的人还有一个顾虑，那就是万一ASCON公司在大陆打不开市场，他们单方面一撤资，“春风”厂的工人到那时就更加难以安排了。程建升虽然内心倾向于支持夏天雨他们的方案，但也不得不承认，几个反对或者有疑虑的常委所说的这两点，还是不无道理的。
他没有在夏天雨他们两人面前表露出自己的担心，只是委婉地问：“这家ASCON公司，我做了一些了解，据说他们的产品和目前已经进入我国的几家国外的大仪表公司相比，并没有什么优势，对这一点你们是怎么看的？”
夏天雨将目光投向了付亚杰。付亚杰在程建升面前始终有点拘束，但并没有怯场，他开始介绍这方面的情况：“程书记，对这家公司我们做过一些了解，情况是这样的——意大利ASCON公司，在国外仪表行业中确实不算最著名的，但也可以算是第一流的公司，他们的产品质量是很好的，特别是热控仪表方面有自己的特点。
“这家公司对我们国内的市场，是在最近才重视起来的，所以他们的产品基本上还没有进入我国市场。现在我们国内，高端的仪表市场基本上就是欧姆龙、福克斯波罗和霍尼韦尔占了统治地位，ASCON公司这次有意和我们合作，也只是试探性的。也就是因为这样，所以他们给我们的条件和前面所说的那几家日美公司相比，还是非常优惠的……”
付亚杰接下来详细介绍了这家公司的情况，还有这次一旦合作成功，“春风”厂这一方所能得到的优惠条件。最后他也没有忘了强调：“对方开出的条件虽说优惠，但这次和我们谈的，是ASCON公司在亚太地区的总代理，我们就算是合作成功，也只能是二级代理。亚太总代理从ASCON公司订购仪表，价格是市场价格的二点五折到三点五折；而我们从亚太区总代理那儿进货，只能享受最多四折的优惠。要拿到四折优惠，还必须满足一定的量，要不然只能以五折或者六折的价格拿货。这一点我们是有些吃亏的，但也没有办法改变。”
程建升听他这么说，拿起茶杯喝了口水，沉思了一下才问：“那我们有没有办法直接和意大利方面商谈，也取得一级代理的资格？”
付亚杰摇了摇头：“不可能。国外这些大点的公司，做生意和我们国内不一样。我们国内是谁都可以跳过代理人，直接和厂家联系，生产厂还很欢迎要货的人直接找上门去。国外这些正规公司不行，如果有谁直接找上他们，他们还是会让你去找该地区的代理，如果你一定要从他们的总部拿货，他们给你的价钱就是公开的报价，一点折扣都不打，比从代理那儿拿货更贵。现在ASCON公司在中国大陆没有代理商，除非以后我们的业绩上去了，前景超过了香港的亚太代理人，我们那时再去和他们总部谈，他们才会考虑让我们升级成一级代理，从亚太区独立出来。”
程建升其实也多少知道一些这方面的事，他只是想了解得更详细一点，确证一下自己知道的东西。他又是一阵沉默，然后不再谈这方面的话题，转而问道：“还有一个问题，就是你们如果和ASCON公司合作成功，厂里的工人转行生产仪表，在技术上能行吗？”
这次是夏天雨回答他的疑问：“这一点我们考虑过，我自己也从陶建章那儿借了一台仪表，拆解以后再重新焊接、组装，完全没有问题。我们的工人以前组装过半导体收音机，他们的焊接、组装技术比我要好得多。如果改成组装仪表，只是有一部分分立元件换成了集成块，焊接的要求高一点，别的大同小异。我们只要对工人进行一下筛选，再培训一下，重新分配一下岗位，达到对方目前的要求是有把握的。再说陶建章也答应我们，只要我们前期的产品能够组装出来不出现问题，他就将逐步引进自动化生产线，到那时候产品将返销到国际市场，合资厂的生存没问题。”
他们三人谈得很投入，秘书小赵也很尽职，一直没有让人来打扰他们。程建升还向付亚杰了解了ASCON公司仪表的性能，以及他们的仪表，与目前已经和仪电公司下属的几家骨干仪表厂合资的，也就是他先前说的“欧姆龙”、“福克斯波罗”、“霍尼韦尔”等日美仪表公司，在产品质量、性能、价格上面到底有什么差别。不知不觉地，时间就过去了将近两个小时。
夏天雨他们的方案，由于刚开始着手，许多问题还没能细化，还有不少地方有待探讨和具体化。程建升虽然通过谈话对方案了解得深入了不少，对它的兴趣更大了，但是他知道无论是夏天雨还是他，都还有许许多多工作要做，光着急是没用的。
程建升看到谈得差不多了，也已经到了午饭时间，就叫来小赵，要他去拿两张招待卷，让夏天雨他们两人和他一起去局机关食堂吃饭。
付亚杰有些不自在，刚开口推脱，就被夏天雨阻止了。夏天雨和程建升相处随意得多，他们两人之间有着一份和职位无关的交情，他很愿意在这儿吃饭，好与这个自己尊重的领导和长者多相处一段时间。
夏天雨一示意，付亚杰也就想到了他和程书记之间的交情，不再出声，跟在两人身后朝食堂走去。
吃饭的时候，主要的谈话就是在程建升和夏天雨之间进行了。他们两人的谈话也不再涉及厂里改制的事，绝大多数话题，都是随意的闲谈，其中不少是有关夏天雨个人和家庭的琐事。付亚杰在一边插不上话，他也很知趣地没有出声。在一边陪着他们吃饭的秘书小赵，则显得很好奇，甚至可以说是有点羡慕和嫉妒——他是第一次看到老书记居然和一个基层的普通工会干部，而且是年龄相差不少的人，会谈得这么随意和融洽，简直像是父亲对子女一般的随便。
吃过午饭，夏天雨和付亚杰没再返回程书记的办公室，在食堂里直接和程建升辞别了。
