一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮
西方有一句著名的格言：重要的不在于你懂得什么，而在于你认识谁。
美国钢铁大王及成功大师卡耐基经过长期研究得出结论说：“专业知识对一个人成功的作用只占15%，而其余的85%则取决于人际关系和为人处世的能力。”
在我们的生活中，到处可以看见很多有才华的“穷人”，他们才华横溢，能力超群，有的甚至有上天入地的本领，但为何最终却落了个颗粒无收、一事无成的下场呢？为什么呢？因为他们缺乏朋友！在现在的经济时代里，成不成功不在于你知道什么或会什么，而在于你到底认识谁。
老牌影星寇克·道格拉斯年轻时落魄潦倒，包括许多知名大导演在内，没有人认为他会成为明星。
寇克·道格拉斯是一个热心的人，有一次乘火车，旁边坐着一位女士，漫漫旅途，时间难以打发，于是，寇克·道格拉斯便主动地与身边的女士攀谈起来，没想到这一聊就聊出了一个重大机会，从此，他的人生开始改变。
没过几天，寇克·道格拉斯被邀请到制片厂报到——原来，这位女士是位知名制片人。寇克·道格拉斯因为结交了这位女制片人，建立了人脉，才获得了一个良好的展现表演才能的机会，一切美梦才成真。
不难看出，人脉在一个人的成就里扮演着极其重要的角色。如果一个人没有人脉，个人竞争力就是“一分耕耘，一分收获”，但若加上人脉，个人竞争力将是“一分耕耘，数倍收获”。
2004年中国百富榜上，60%的企业家最看重的十大财富品质中，“机遇”排在第二位。而“机遇”的潜台词就是“关系”，因为人际关系越好，机遇相对就越多。
人脉就是财脉，尽早建立自己的人脉圈子，对任何人来说都是一件极其重要的事。但是，很多人却往往意识不到。他们对工作投入的时间精力太多，常常会感觉无暇顾及去维系自己的朋友圈。
也许你是全天下最勤奋的人，但你有没有发现，其实你是在孤军作战。当然，你也有朋友。可是，因你常常加班缺席他们的聚会，再面对他们时，彼此都已经忘却了什么是“共同话题”，即使你的内心足够真诚，但多年来，你投身工作的热乎劲儿使得他们从欣赏到失望，因为他们从未在你身上获得“朋友很重要”的信息。
事实上，那些成功的人并没有生出三头六臂，最关键的原因，是他们比你更早意识到构建人脉圈的重要性！他们不仅拥有自己的人脉圈，还不断升级自己的人脉圈。
20岁做总裁的董思阳为什么会那么成功？如果你看过她的自传，就会发现，她的成功虽然有一部分是靠她自身的努力，但绝大部分都是靠人脉，她在每一个成功的阶段都会有朋友帮助。虽然人脉看不见、摸不到，但是，它却是一种无形的资产，是一笔潜在的财富。
你的人脉圈子决定你人生的位子，你只有尽早建立自己的人脉圈，才能在以后的道路上找到自己的“贵人”！
如今的社会已经不是你一个人就可以的时代，每个人都需要在合作中求生存、求成功。比如说想要做生意，你就要提早构建自己的人脉圈：有人脉，事事顺利；没人脉，寸步难行！生意场犹如一张蜘蛛网，朋友众多，在生意场上才能左右逢源，四通八达。
你的人脉关系越丰富，你的能量也就越大。别人办不了的事情，你可能一个电话就非常漂亮地解决了；反之，你费了九牛二虎之力都解决不了的问题，别人一声招呼就轻轻松松地搞定了。原因何在，创建有效、丰富的人脉关系就是不二法门。俗话说，“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，就是这个道理。
其实，社会就像一张网，我们每个人只不过是其中的一个结，你和越多的结建立了有效的联系，那么你就越能四通八达，这张网就是我们通往成功彼岸的捷径。否则，你就只是这么一个结，即使这个结再大，也还是孤零零的结，终究于事无补，尤其是在重视人际关系的中国。
圈子对了，事就成了
当我们在办事时遇到不顺或者是四处碰壁的时候，你一定会想：“如果我能有足够多关系的话，他们一定可以帮我顺利地完成这件工作的。”“如果和那位关键人物能够牵扯上什么关系的话，那么做起这件事情来就方便多了。”现在这个充满竞争的社会，就像一个没有硝烟的战场。在这个看不见硝烟的战场上，一个人的成功概率是和他的人脉成正比的，如果没有足够丰富的人脉的话，那么你的成功是很难的。
就职于纽约市一家大银行的查尔斯·华特尔奉命写一篇有关某公司的机密报告。他知道某一个人拥有他非常需要的资料，于是，华特尔先生去见那个人，他是一家大工业公司的董事长。
当华特尔先生被迎进董事长的办公室时，一个年轻的妇人从门边探头出来，告诉董事长，她这天没有什么邮票可给他。“我在为我那12岁的儿子搜集邮票。”董事长对华特尔解释。华特尔先生说明了他的来意后提出问题，董事长根本不想把心里话说出来，无论怎样试探都没有效果，这次见面时间很短，也没有收到实际效果。
华特尔先生讲：“坦白说，我当时不知道怎么办。接着，我想起他的秘书对他说的话——邮票，12岁的儿子……我也想起我们银行的国外部门搜集邮票的事，他们从来自世界各地的信件上取下邮票，于是就有了主意。”第二天早上，华特尔再去找他，传话进去说有一些邮票要送给他的孩子。他满脸带着笑意，客气得很。“我的乔治将会喜欢这些。”他一面不停地说，一面抚弄着那些邮票。“瞧这张！这是一张无价之宝。”他们花了一个小时谈论邮票、瞧他儿子的照片，然后他又花了一个多小时，把华特尔想知道的资料全都告诉他，然后叫他的下属进来，问他们一些问题。他还打电话给他的一些同行，把一些事实、数字、报告和信件全部告诉华特尔。
事情往往就是这样：无法与关键人物搭上关系时，事情往往很难取得进展，可一旦与关键人物建立联系，事情就好办了。这正是人脉的神奇之处。
有研究证明：你和世界上任何一个人之间只隔着四个人，不管那个人身在何处，哪个国家，哪类人种，何种肤色。不用惊奇，你和奥巴马或者拉登之间也只有四个人，而且构成这个奇妙六人链中的第二个人，绝对就是你认识的人，也许是你的父母、你的大学同学、更可能是在办公室里每天帮你抹桌子做清洁的阿姨……仔细想来，通过做清洁阿姨的关系网竟可以让你联系到奥巴马，真的很奇妙。
人脉越多，成功的机会就越大。那么，如何让一个人在应酬中拥有良好的人际关系呢？其实很简单，打造良好人脉的基本方法与原则如下：
1.不轻易树敌
应酬中，你可能会碰到各种类型的人。其中有你喜欢的人，也有你不喜欢的人。对于你喜欢的人，交往起来非常容易，团结这些人并不难。问题的关键是，如何同你不喜欢的人建立良好的人际关系呢？首先尽量找出他们身上的优点，并用包容的心态对待他的缺点，如果能做到这些，或许就能与你不喜欢的人结为朋友。但也有可能你无论如何也找不出他的优点，或根本无法包容他的缺点。对待这种实在无法与之交往的人，你就要做到喜怒不形于色，做到不当面指责或指出他的毛病，避免和他争吵及发生任何的正面冲突。这样就不至于使他们成为你的敌人，因为一旦成为你的敌人，他们就会给你带来很多不必要的麻烦。
2.与社会名流和关键人物建立关系
社会名流是在社会上有影响的人，与他们建立良好的个人关系无异于为我们的成功插上了翅膀。但这些名流往往都有他们固定的交际圈，一般人很难进入到他们的关系网里。所以，要想和他们建立关系，你就要在与他们交往之前多了解有关他们的资讯，托人引荐，多参加社会公益活动，多留意他们常常出入的场所，这样，你就会有机会结交到这些社会名流。在结交这些社会名流时还要注意给对方留下一个好的印象，千万不要死缠着别人不放，这样做只能得到相反的结果。当然，通过一次交往建立良好的关系是很难的，所以，应多制造交往的机会，多次接触才能建立较为牢固的关系。
3.多结交成功人士
想成为什么样的人就跟什么样的人在一起，要成功，就要多跟成功人士在一起。“近朱者赤，近墨者黑。”讲的就是这个道理。之所以要结交成功的人士，就是因为这些成功的人比我们优秀，我们可以从他们身上学到很多有益的东西，他们的优秀品质时时刻刻都能使我们的缺点暴露出来，他们可以成为我们很好的学习榜样，他们成功的事例能不断地激励我们，如果我们和这些成功者关系非常好的话，这些人还会伸出友谊之手在关键时刻教我们一招或者拉我们一把，总之，和这些人交往有利无弊。相反，和那些失败者交往或者和不如我们的人交往非但学不到任何东西，还有可能让我们走上迷途，陷入失败的境地。与成功者交朋友是储备人脉的重要原则。
4.礼多人不怪
掌握礼节也是建立良好朋友关系必须掌握的原则。礼节和客套虽然繁琐，但却是相互尊重的一种重要形式。离开了这种形式，朋友之间的关系也就难以存续。因为每个人都希望拥有自己的一片天地，而不讲礼节就可能侵入到朋友的禁区，干扰到朋友的正常生活，这种情况出现得多了自然会伤害到朋友的感情，即使再好的关系也会因此而终结。
圈子对了，事就成了，应酬中注意自己人脉圈的扩建，会为你的成功添砖加瓦。
好水才能钓到好鱼
我们先来读一则很有趣的哲理故事。
父亲和儿子来到一个鱼塘边钓鱼。不一会儿，父亲就钓到了好几条大鱼，儿子却一无所获。
儿子实在想不明白，便来到父亲身边，向他请教钓鱼的秘诀。
父亲说：“如果你确定要钓什么鱼，你就准备做一系列的选择吧。选择的正确与否决定你能否钓到鱼，或者更准确地说能否钓到大鱼。”
父亲将鱼钩准确而且有力地抛向水面，然后坐下来看着鱼塘说：“钓鱼也许应该靠运气的，不确定性的因素太多了。如果我们都做了对的选择，是否成功则要靠天意。但是，钓鱼不是傻瓜游戏，你对钓鱼了解得越多，你的选择就越正确，你钓到大鱼的几率就越大。”
“首先，要挑选一片水域。如果你想钓鲤鱼或者鲫鱼，那么必须在淡水区域，比如在水库、鱼塘，或者在一条不大湍急的小河边。如果你想钓鲸鱼，也许需要驾着渔船进入深海，享受惊涛骇浪的刺激。”
“鱼并非均匀地分布在所有的水域，同一区域，有人能够钓到大鲤鱼，而另一些人钓到的总是小鱼。因此，选择池塘变得十分重要了。在这个池塘钓鱼，我是经过反复选择的，而你则是完全盲目的，尽管我们碰巧遇在一起了，但是我们却有区别。这种区别在于我知道自己的选择；而你是随机的，也许你能有好机会，但是机会不可能总是惠顾你。真正的成功需要积累和理智的选择。”
一边说着话，父亲又钓到一条大鱼。
父亲接着说：“如果你选错了池塘，拿着鱼竿傻傻地坐在池塘边，那还不如坐在花园的长椅上眯着眼睛晒太阳呢！如果我们只在一个只有小鱼的浅水区徘徊，我们又怎么能够钓到大鱼呢？要想钓到大鱼，就要到大鱼生活的水域去。”
上面的故事告诉我们一个道理：好水才能钓到好鱼。中国有句古话：近朱者赤，近墨者黑。和傻瓜生活，整天吃喝玩乐；和智者一起，时常勤于思考。这些话说的道理是一样的。你要想成为什么样的人，就要和什么样的人接触。
如果你想成为健康的人，那你就和健康的人做朋友，他会说给你保养身体的知识；如果你想成为快乐的人，你就和快乐的人做朋友，他会告诉你如何拥有积极的心态；如果你想成为公司的主管，你就和高级主管做朋友，他会告诉你如何管理和经营；如果你想成为一个商人，你就和商人做朋友，他会告诉你如何投资做生意。
小张和小李是一对恋人，两个人关系一直挺好。小张对小李这个未婚夫的印象不错，她感觉未婚夫脾气好，人也踏实。后来，小张陪着小李参加了几次朋友的聚会后，小张感觉有点失落。因为她发现未婚夫的朋友们看起来都是那种踏实本分、性格消沉的人，都没有什么雄心壮志，观念也十分保守。小张隐隐感觉到，未婚夫身上的不足之处，同样表现在他的朋友身上，未婚夫和他朋友缺乏的都是那种成为成功人士的雄心壮志。
意识到这个问题，小张和未婚夫做了一次推心置腹的交谈。
“小李，我不能和没有任何梦想与目标的人厮守一生。为了我们的幸福，你要从现在开始改变生活的态度，积极地结识比你能力强的人。这样，你才能让自己的能力也变得强大。多和成功的人士交往，你就会慢慢地成为成功人士。”幸运的是，未婚夫不是一个固执己见的人，他欣然地接受她的建议。
从此，小李积极地参加那些有进取心、有活力的人参加的聚会，并努力结识公司内部有影响力的同事。刚开始的时候，和比自己条件更优越的人相处，令他感到有一些负担，但不久之后，他就开始喜欢和这些人在一起了。在这样的过程中，小李也开始渐渐体会到他们的思考方式和生活方式。
没过多久，小李在公司里开始有所成就，后来跳槽到另一家规模更大的公司。获得自信心的小李，在工作中更加得心应手了。
好水才能钓到好鱼，要成为成功人士，就要多和成功人士做朋友。朋友间相互影响之深，可不是像看上别人新买的牛仔裤款式那么简单。人们的品位、行为方式等生活的方方面面都会受到朋友的影响。
