5.善于“哭”者得江山
宗吾曰：以哭和笑为武器，都是需要极大勇气的，必须具有极深的“厚”功。如果一个人能把哭和笑的功夫运用得到家了，就没有办不到的事了。
论军事谋略，刘备不及曹操、周瑜；论带兵打仗，不及关羽、赵云，他何以得江山？刘备的天下是哭出来的！其人最大的特点就是脸皮厚，遇到难办的事，遇到不给面子的人，“堂堂七尺男儿”就用哭来打动别人，以眼泪来换取同情。这一点李宗吾在《厚黑学》中写道：“刘备生平善哭，遇到不能解决的事，对人痛哭一场，而扭转局势。”刘备也确实如此，这样的故事很多，哭关羽就是一例。
刘备平定西川后不久，关羽因刚愎自用，不仅丢了荆州，还被东吴割了人头送给曹操。自己情同手足的兄弟被杀，刘备是悲恸欲绝，要亲率大军讨伐吴国为关羽报仇。诸葛亮极力劝阻，认为若是率百万大军讨伐东吴为兄弟报仇，是存小节而失大义。而且蜀吴相拼，得利者必是曹操。文武百官，齐齐劝谏，坚决不让他出兵。刘备自称是汉室之后，不为复兴汉室而出兵，却为私仇而伐吴，有失大丈夫气概，刘备自然知道这一点，但是“桃园结义”的情结始终丢不掉。这时候，他就使出自己的必杀绝技一“哭”功，终日以泪洗面。
诸葛亮劝道：“陛下您节哀吧，死生有命，富贵在天。云长他刚愎自矜，所以才会有今天这样的下场。皇上要保重身体，等待机会报仇。”刘备辩白说：“我与关羽、张飞二人桃园结义时，发誓要同生共死，现在云长已经不在了，我怎么能够独享富贵呢？我如果不报仇雪恨，就背负了当初的盟誓了啊。”说完，又哭昏过去，御医救醒后，还是大哭不止。一天就哭昏过去三五次，一连三天滴水不进，整天泪如泉涌，直哭得泪湿衣襟，血泪直流。诸葛亮和百官一天不发兵为关羽报仇，刘备就一天不止痛哭。这样号哭终日，连一向足智多谋的诸葛亮也没了办法。最后只得听从刘备，发兵攻打东吴。
都说刘备善哭，其实曹操也很善于哭，他也很会用哭来打动部下，收买人心。这从两哭典韦、三哭郭嘉中可以看出来！
曹操带兵攻打张绣的时候，中了张绣的埋伏，结果身陷重围。典韦拼命保护曹操撤退。最后曹操安全脱险，而典韦却被张绣部队追杀，最后血流满地而死。曹操重新集结军队击退张绣之后，痛哭不已，立即命人摆下浓重仪式祭奠典韦。第二年，曹操再次帅部到宛城攻打张绣，在行军途中曹操忽然号啕大哭起来，弄得众人摸不着头脑。曹操哭够了，向众人解释说：“去年在这里，爱将典韦为救我而牺牲，触景生情，思念爱将，不由得大哭啊！”曹操如此有情有义，引得全军震动，从士卒到将领，均为曹操的真情所动。
曹操三哭郭嘉更是表现了他的厚黑本性。第一次是在曹操采纳郭嘉建议率军远征辽西的时候。一路上风沙大作，人马行进困难，郭嘉染上了重病。曹操十分心疼，特地前来探望，流泪不止，郭嘉深受感动。第二次是在郭嘉英年早逝的时候。曹操大哭，并对文武百官表示本来打算托孤郭嘉的，岂料他英年早逝，众人听了无不为曹操的惜才而感动，都愿意为曹操尽忠效力。第三次是曹操按照郭嘉的遗计斩杀二袁，获得大胜的时候。曹操叹服郭嘉料事如神，又想起他为自己出谋划策十几年，屡建奇功，却不幸早逝，不禁触情思人，于是又领众人到郭嘉灵前哭祭。通过这“三哭”，曹操树立了重视人才、爱惜人才的形象，手下人无不对曹操忠心效命，尽心尽力。
现代厚黑经
在收买部下忠心这一点上，很多的领导者都是一样的厚黑，刘备和曹操都是用眼泪换来了部将的忠心，表面上他们在哭，心里却是在笑。我们不妨把他们这一招术应用到日常生活中来，求人办事实在说不通的话，哭两声，尽量悲痛些，显出自己的无助甚至绝望，调动起对方的同情怜悯之心，事情就好办多了。
成功学大师如是说
卡耐基说：“同情在中和酸性的狂暴感情上，有很大的化学价值。”
6.鄂君最清楚刘邦的心思
宗吾曰：与人打交道，不能都采用直来直去的方式，要多动脑子，懂得寻找、利用一切可能的机会。
汉高祖五年，刘邦消灭了项羽集团，平定了天下，开始论功行赏。群臣们个个争功，生怕自己得不到奖赏，或者功劳被定小了，结果争来争去，过了一年多也没个定论。
其实刘邦早在心里定下了头号功臣，那就是萧何，于是打算封他为赞侯，赏赐给他的食邑也最多。功臣们知道后都不满，纷纷上书刘邦说：“臣等披坚执锐，勇猛作战，多的身经百战，少的也是交锋数十个回合，攻城略地，功劳大小各不相等。如今，萧何没有汗马功劳，只是舞文弄墨、发表议论，不参加战斗，但是封赏却在我等之上。这是为什么呢？”
刘邦就把这些功臣召集在一起，向他们解释说：“众位爱卿都有打猎的经历。打猎的时候，追捕猎物的是猎狗，而发现野兽踪迹、指出其所在之处的是人。如今，你们仅能捕捉到野兽而已，功劳就像猎狗一样。至于萧何，他能够发现野兽踪迹、指示猎取的目标，功劳如同猎人。况且，诸位只是一人追随我，最多不过与家中两三人，而萧何全宗族几十人追随我打天下，可谓功不可没。你们认为萧何应不应该重重地奖赏啊？”
萧何在刘邦心里的位置已经不言自明，众大臣也就不敢再说些什么。关内侯鄂君则多了个心眼儿，把皇上的意思牢牢记在了心中。
到了列侯排位次的时候，麻烦又出现了。群臣们都不约而同地说：“平阳侯曹参，作战时身受创伤七十多处，攻城拔寨，功劳最大，理应位居第一。”当时，刘邦虽然已经多封了萧何土地，但他还是希望把萧何排在首位，只是想不出合适的理由来说服群臣。说多了怕得罪群臣，说少了又委屈自己的心意，此时的刘邦太需要有人替自己说话了。
就在这时，鄂君站了出来：“陛下，臣以为群臣的议论都错了。曹参虽然有野战的功劳，但这只是一时的事情。而萧何，从始至终都在发挥着无法替代的作用。首先，陛下与楚军相持了五年，军队很多次都伤亡惨重，人员大量减少。然而，萧何却屡次从关中征发军队，充实前线。陛下并没有命令他这么做，而他却总能在陛下最危急的时刻派出援军。其次，楚汉两军当年在荥阳对垒数年，我军缺少粮食储备，萧何从关中经过水路运来粮食，才使得军粮的供应从无间断。再则，陛下虽然多次丢失崤山以东的地区，然而萧何却一直保全着关中地区，以此来等待着陛下。这些都是万世不朽的功劳啊！如今，就算少了一百个像曹参这样的人，汉室也不会有什么缺失。汉室得到了曹参，曹参却不一定能保全汉室。怎么可以让一时的功劳凌驾于万世的功劳之上呢？位次的排定，萧何理应第一，曹参第二。”
刘邦听了之后，拍案叫好。于是，朝廷确定萧何的位次为首，并恩赐他可以带剑、穿鞋上殿，上朝的时候可以不必按照常礼小步快走。
善于揣摩圣上心意的鄂君当然没有白忙活，他被加封为“安平侯”，封地多了一倍，一生享受着荣华富贵。
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我们常说：“我又不是你肚子里的蛔虫，我怎么知道你在想什么？”其实，不是你不是他肚子里的蛔虫，只是你没有用心观察他的举动，没有用心揣摩他举动背后的心理活动的原因。一个人的心理活动必然会在他的行为举止上体现出来，设身处地地站在对方的立场观察，对人的心理活动做出判断，从对方的一举一动揣测对方内心深处的想法，就可以在不知不觉中接近对方，顺情说话，获得好感，最终实现目的。
成功学大师如是说
奥里森·马登：“凡是注重语言表达者，都能引起他人的注重。使他人乐于亲近。这种人在一生中都比其他人占便宜，都能成为伟大事业中的成功者。”
7.陀思妥耶夫斯基巧求爱
宗吾曰：说话直来直去，往往讨不了别人的喜欢。把自己的心思全都暴露给别人，好事不能使其得益，坏事又往往授人以柄。
陀思妥耶夫斯基是俄国19世纪文坛上享有世界声誉的一位小说家，他生于医生家庭，自幼喜爱文学。遵父愿入大学学工程，但毕业后不久即弃工从文，写下了《穷人》《赌徒》《双重人格》等着名的篇章。人们在争相阅读他的作品的同时，对他巧妙向女秘书求爱的趣事也是津津乐道。
1866年，妻子玛丽亚和他的哥哥相继病逝。为了还债，他日夜不停地工作，为出版商赶写小说《赌徒》。当时，他请了安娜·格利戈里耶夫娜——一个年仅20岁的活泼姑娘做他的速记员。
安娜非常崇拜陀思妥耶夫斯基，所以工作起来非常认真，一丝不苟，加之她的性情又异常善良，《赌徒》完成后，陀思妥耶夫斯基已经爱上了这个聪明活泼的姑娘，但他不知道安娜是否愿意做他的妻子。于是，陀思妥耶夫斯基找了个空闲时间，把安娜请到他的工作室，对安娜说：“我又在构思一部小说。”
“是一部有趣的小说吗？”她问。
“是的。只是小说的结尾部分还没有安排好，一个年轻姑娘的心理活动我把握不住，现在只有求助于你了。”他见安娜在谛听，继续说，“小说的主人公是个艺术家，已经不年轻了……”然后，他就讲了一段艺术家的不幸身世。其实，这个主人公的经历就是陀思妥耶夫斯基自己的经历。安娜听得动情，忍不住打断他的话：“你干什么折磨你的主人公呢？”
“看来你好像同情他？”陀思妥耶夫斯基问安娜。“我非常同情，他有一颗善良的心，充满爱的心。他遭受不幸，依然渴望爱情，热切期望获得幸福。”安娜有些激动。
陀思妥耶夫斯基接着说：“他也并非完全不幸。故事发展到后半部分，主人公遇到一个姑娘，她温柔、聪明、善良，通达人情，算不上美人，但也相当不错。但是，主人公不敢轻易开口向她求爱，因为两人年龄相差悬殊，性格也相去甚远。年轻的姑娘会爱上艺术家吗？这是不是心理上的失真？我请你帮忙，听听你的意见。”陀思妥耶夫斯基征求安娜的意见。
“怎么不可能！如果两人情投意合，她为什么不能爱艺术家？难道只有相貌和财富才值得去爱吗？只要她真正爱他，她就是幸福的人，而且永远不会后悔。”安娜回答得非常坚定。“你真的相信，她会爱他？而且爱一辈子？”陀思妥耶夫斯基有些激动，又有点犹豫不决，声音颤抖着，因为紧张而显得窘迫。安娜怔住了，终于明白这位大作家不是在给自己讲故事，而是拐弯抹角地向自己表达爱意。分析小说是一回事，现实生活又是另外一回事。
安娜知道，这位作家已经遭受了太多不幸和打击，如果自己拒绝了他的好意，那对于他来说无异于雪上加霜。这样一个善良、睿智的男人，不应该遭受这样的打击！所以，安娜激动地告诉陀思妥耶夫斯基：“我将回答，我爱你，并且会爱一辈子。”
后来，陀思妥耶夫斯基终于赢得美人归，并且在安娜的帮助下，还清了压在身上的全部债务，在后半生相继写出了多篇不朽之作。
现代厚黑经
陀思妥耶夫斯基实话虚说，既表达出了自己的真实想法，又避免了一旦在遭到拒绝后的尴尬。这样的说话技巧，真是巧妙。“不强加自己的想法于他人”，是对别人的尊重，也是受欢迎的秘诀。
成功学大师如是说
李开复说：“多征求别人的意见总是好的。那些更有经验的人可以用他们多年的积累为我们指引方向，那些聪明绝顶的人可以用他们的智商启发我们的思路，那些懂得人际关系的人可以用他们的情商帮助我们有效沟通。”
8.翟璜批评人却说“好话”
宗吾曰：树有皮，人有脸，人人都有自尊心、虚荣心，当这些需要得到满足时，便会产生愉快的心情，同时也使人放松戒备。
人有一个共性：自尊心强、小有虚荣，满足了这种精神需要，心里的戒备就会放松。根据这一共性，我们可以总结出一种说话的方法：以褒代贬，用好话“批评”人，让对方更愿意接受你的意见。
有一个京官要到外地任职，临行前，去向老师拜别。老师说：“外地的地方官不容易当，你要小心谨慎为好。”京官说：“老师放心，我准备了高帽一百顶，逢人便送一顶，这样，就不至于有什么问题。”老师听了很生气，当场训斥他：“吾辈为官，不可搞邪门歪道，哪有像你这样办事的？”京官说：“老师这话很对，不过当今这个世界上，像老师这样不喜欢戴高帽的能有几个？”老师听了，转怒为喜，点点头说：“你这一句话倒也说得很对！”
京官从老师那里辞别出来后，笑成功学大师如是说着对人说：“我的一百顶高帽，今只剩下九十九顶了！”看来人人都愿意被人赞美，正直的老师也被一顶高帽击中了。瞧，一声赞扬，令人怒不起来。我们在说服别人的时候，记住这个故事是很有益处的。在说服别人的过程中，真诚、慷慨地赞美别人，是赢得友谊、信任、融洽关系的良方。人性的特点之一，就是爱听赞美自己的话。用李宗吾的话讲，人人都有自尊心、虚荣心，当这些要求得到满足时，就会产生愉快的心情，同时也放松了戒备，这就使说服者更容易达到自己的目的。
战国七雄之一的魏国，开国君主魏文侯派大将乐羊讨伐小国中山，不久便攻占了中山。魏文侯决定将中山分封给自己的儿子，并向大臣们说出了自己的决定，他有些得意地问群臣：“众爱卿，你们看朕是怎样的君主？”心中暗想，这些大臣们还不得夸我是个仁君哪。果然，大殿之上只听得一片“大王是仁义的君主”的颂扬声。魏文侯听了，心里有说不出的高兴。
不料，就在这一片赞扬声中，大臣任座却站了出来，说：“大王，您得到了中山，为何不分封给您弟弟，却要分封给您的儿子呢？这样还怎么能说是仁义的君主呢？”魏文侯一听此话，火冒三丈，心想朕今天难得如此高兴，就是有这样忤逆自己、不识好歹的人来扫兴。任座见魏文侯发怒，本想劝谏的长篇大论也不好说出口，只好先告退。
