获得名人们接见的波克，已经立下宏图壮志，要闯一番事业。为此，他努力学习写作技巧，然后又向上流社会的名人毛遂自荐，替他们写传记。一时间，有众多名人让他写传记，波克需要雇用6名助手帮他写作。当时，波克还未满20岁。不久之后，他就被《家庭妇女》杂志邀为编辑。波克成功地找到了一份自己喜欢做的工作之后，一做就是30年，凭借自己的才能与努力，他将这份杂志变成了全美最高销量的妇女刊物，而自己也变成身价上千万美元的成功人士。
现代厚黑经
李宗吾“绕着山路环行”的思想最适用于人脉拓展方面。故事中，波克绝对是一个普通得不能再普通的人，甚至他并不如普通人，因为他连学都上不起，饭都吃不上，但是他却满怀创业热忱，并且对自己充满信心，敢于向一些高不可攀的人推荐自己，结果就取得了理想的成功事业。人际交往中，我们应该具有这样的头脑和自信。既然想拓展自己的圈子，让自己的交际范畴上一个档次，就要想方设法，并且敢想敢干，不要被常规思维束缚住。如果你认准了一座“山峰”，却不能直接攀援而上，可以绕着山路走，向波克那样通过写信、自荐等方式推销自己，终究能够到达辉煌的顶点。
成功学大师如是说
西方最负盛名的沟通顾问，受总统欣赏的咨询大师阿克·卢斯伯格说：“在做任何事的时候，你对得成功的可能性就越大。这不是骄傲自大，这是必要的准备，它知道如何控制你的异常行为，把压力转化为积极的动力。”
8.海瑞清官也“厚黑”
宗吾曰：同是一厚黑，用以图谋一己之私利，是极卑劣之行为，用以图谋众人之公利，是至高无上的道德。
众所周知，海瑞是明代有名的清官，但是他也行过厚黑之事。明代时，浙江淳安县土地贫瘠，老百姓穷得连饭都吃不上。但因地处新安江下游，交通便利，常有朝廷官员路过，淳安县县官免不了迎来送往，吃喝招待，更加重了负担，百姓苦不堪言。
海瑞任淳安知县不久，立下一条规矩，不管高官显贵，一律按普通客人招待。正好有一天顶头上司胡宗宪的儿子从淳安路过，胡公子素来养尊处优，看到驿吏送上来的一般饭菜，觉得是有意羞辱自己，火冒三丈，一把掀翻饭桌，还命令随从把驿吏五花大绑，倒吊在房梁上。
海瑞赶到现场后，不动声色地说：“总督是个清廉的大臣。他已经吩咐各县，招待过往官吏，不得铺张浪费。现在来的那个花花公子，排场阔绰，态度骄横，绝不会是胡大人的公子。一定是坏人冒充公子，到本县来招摇撞骗败坏大人的名声的。”于是命令把胡宗宪儿子和他的随从统统抓了起来，带回县衙审讯。胡公子仗着父亲的官势，开始还暴跳如雷，咆哮公堂。但海瑞毫不畏惧，坚持认定他是假冒公子，并要把他重办，他才垂头丧气地认罚。海瑞把他的几千两银子统统没收充公，然后把他狠狠教训了一顿，逐出县境。
等胡公子狼狈回到杭州向父亲哭诉的时候，海瑞的报告也早已送到巡抚衙门，说有人假借公子之名做非法之事。胡总督虽然明知儿子吃了大亏，但是知道如果把这件事声张出去有失体面，只好忍气吞声。
海瑞可以说是一个道德完人，但是他却也行此厚黑之事，这实属无奈。他的行为虽然是厚黑的，但是目的却是正确的，结果从那以后，再也没有官员敢到淳安驿站胡乱提要求了，甚至有的官员为了避免麻烦都绕开淳安。在别人行厚黑的时候，自己如果不能以光明的手段对付他，也就只能以厚黑来对付厚黑了。
现代厚黑经
用厚黑来做利人利己的事则是道德的。在人际关系中，谁都不愿意做出不仁不义的事，但是如果对方先做出不仁之事，那么也就没有必要跟他讲道德，既然他已经先对你不仁，那么就要对他回击以不义。当然，这样虽然不好，可是如果对方损害了自己的利益，还损害了其他人的利益，这样做的目的是为了维护相关利益，所以也就是无可厚非的了。
成功学大师如是说
日本创价学会名誉会长池田大作说：“要洞察人际关系的深奥，要认识到人们之间既是先生，又是学生，在这一认识基础上和人交各方面都堪称为人师的人是不存在的，而在各方面都必须向人学习，时时要当学生的人也是没有的。”
9.沃森以黑对黑报复日立
宗吾曰：“三人行，必有我师焉。择其厚黑者而从之，其不厚黑者而改之。”
20世纪80年代，日本经济开始腾飞，电子技术飞速发展，出现了许多大的电子公司，日立就是其中一家。但是在电脑市场上，无论硬件还是软件，日立的技术都落后于美国的IBM公司，在大型电脑方面，IBM更是遥遥领先，日立公司一直试图私下购买IBM公司电脑的有关技术资料，但是IBM总裁沃森一直不答应。
1980年11月，IBM公司有关电脑设计秘密的技术文件竟从保险箱中不翼而飞。据秘密调查，在日立公司发现了IBM公司最新的电脑设计手册。但IBM没有立即起诉，因为日立公司还想进一步获得这一机型的全部资料，并多方拉拢访问日本的美国人，沃森决心要对日本人进行一次大报复。他找到联邦调查局的好朋友特别侦探阿兰·萨乌丁，两人进行了一番密谋。密谋的结果由萨乌丁装扮成IBM公司的专家哈里逊假装去向日立出卖IBM的资料。
不久，日立公司在美国实行窃密任务的主要人物全部落入联邦调查局的圈套，日立的三井公司的木村工程师和电脑设计主任万田，也都中了圈套。1982年6月22日上午9点30分，携带尖端技术资料准备回国的日本三井电机公司的工程师万田在旧金山国际机场被捕，与此同时，日立公司主任工程师小泉治在格莱曼公司门前被捕，与此案有关的日立和三井公司的另外十几名驻美人员也被联邦调查局一网打尽。
厚黑者主张，对付心黑手辣的人只能用更“黑”的手段。日立以非正常的手段取得了IBM的技术，可谓厚黑至极，而IBM也就不再与它讲道德，也以厚黑的方法进行调查，最后把两家“厚黑”公司一网打尽，成功地维护了自己的利益。
现代厚黑经
并不是人人都愿意行厚黑，但是如果有人先对自己行厚黑，损害了自己的利益，特别是集体的利益，那么也就只好以厚黑来对付厚黑了。
成功学大师如是说
安东尼·罗宾说：“做事的方法不是评价一个人道德的标准，而其目的与结果才是评价标准。如果以不道德的方式对待不道德的人，或者去做有道德的事，那么这种做法则是道德之最大者。”
10.燕昭王千金买来死马骨
宗吾曰：本事大的人，其力也大，能够把他身边几个人吸引来成一个团体，成了团体以后，在合力的作用下，其力量更大，而且还会向外面吸引，越吸引越大，这样要实现目标将会变得更加容易。
21世纪最贵的是什么？相信看过冯小刚贺岁电影《天下无贼》的，都知道这个问题的答案。其实，人才贵不是因为缺少，而是因为难得。如何才能招到人才呢？这是每个领导者不得不考虑的问题。春秋战国时，郭隗为燕昭王出了一个妙计，为燕昭王招来大批人才。
燕昭王即位时，燕国是一穷二白，刚刚经过内乱又差点被齐国吞并掉。本来就地窄人稀的燕国，在群雄争霸的混战中渐渐处于不利地位，国家岌岌可危。燕昭王决心重振国威，许下高官厚禄来招纳人才。可奇怪的是，不管燕昭王许下的官位有多高、俸禄有多丰厚，就是没有一个人来应聘。
这时，一个叫郭隗的人来找到燕昭王。他说：“大王你知道问题出在哪里吗？”
昭王见终于有人来了，心中高兴，就虚心地说：“不知道，愿听你的高见！”
郭隗说：“你给我盖一幢大房子，给我很高的俸禄，并且拜我为老师，你就能招到贤才了。”
昭王见好不容易等到的人才竟然是这样一个狂妄之人，当下就怒了，问道：“就你？你有何德何能？”
郭隗：“大王别急，我给你讲一故事。古时候，有个国君，想要千里马。他派人到处散布想花重金购买千里马的消息，三年都没人给他送过来一匹。有个侍臣打听到远处某个地方有一匹名贵的千里马，就跟国君说，只要给他一千两金子，准能把千里马买回来。那个国君挺高兴，就派侍臣带了一千两金子去买。没料到侍臣到了那里，千里马已经害病死了。侍臣就把带去的金子拿出一半，把马骨买了回来。侍臣把马骨献给国君，国君大发雷霆，说：‘我要你买的是活马，谁叫你花了钱把没用的马骨买回来？’侍臣说：‘您现在又不缺钱，您缺的是马。人家听说您肯花钱买死马，还怕没有人把活马送上来？’果然，之后不到一年的时间里，国君就得到三匹千里马。”郭隗接着说：“想干大事的人，就不能老想着省小钱。大王你要真想征求贤才，就不妨把我当马骨来试一试吧。如果像我这样的人都能得到重用，比我高明的人一定会纷至沓来的。”
昭王觉得也有道理，就给郭隗盖了幢金碧辉煌的大房子，屋里装修得像皇宫里一样漂亮。并且举行了很隆重的仪式，拜郭隗为自己的老师。消息传出，震动四方。天下贤才都觉得，就连郭隗这样的人都能受到昭王如此的恩重，自己到了燕国也一定会受到重用的。于是，“乐毅自魏往、邹衍自齐往、剧辛自赵往，士争趋燕”，燕国一时间群贤聚集、智星灿烂。燕昭王在位的三十二年，是燕国最强盛的时期，一跃成为战国七雄之一。
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单枪匹马成不了大事，必须跟“兄弟连”一同战斗，才能有成功的可能。所以，你想成功，必须有一个团队共同作战。这样的队伍如何建立起来？李宗吾给出的建议是：吸引。他认为，那些成功的人士都有一种吸引人才的本领，将吸引过来的人才组成一个团体；而这样的团体往往具有更大的吸引力，更多的人才奔向这个团体。如此良性循环下去，大事可成。郭隗建议昭王千金买死马骨头，无非是招揽人才的一个噱头而已，只要招贤纳士的声名远播，就会有更多的人过来为昭王效力了。
成功学大师如是说
杰克·韦尔奇说：“虽然我不是吊灯中最耀眼的一个，但多年以来我最大的光亮。”
11.“十八罗汉”和“四个火枪手”
宗吾曰：凡当首领的人，贵在把内部冲突之力取消，一致对外，如其不然，他那团体，就会自行解散。有些团体，越受外界压迫，越是坚固，有些一受压迫，即行解体，其原因即在那当首领的人，能否统一内部力量，不关乎外力之大小。
阿里巴巴的老总马云创业时正是互联网的寒冬，可他和他的十七个亲信硬是挺了过来，“十八罗汉”相拥取暖，迎来了中小企业B2B最温暖的春天。
他们这个圈子刚刚聚首的时候，“阿里巴巴”的办公室就是一套150平方米、四居室的房子，原本是马云的新家，还没来得及住就被拿来做了办公室。为工作上的分歧，他们吵过、哭过，互相不理睬，甚至不在一起吃饭，但过几天大家就又好了，因为他们对事不对人。除此之外，日子很拮据。每人每月才500元工资，要租房还要吃饭穿衣，当时他们都是一群人合租，每人每月才花100多元，还根据每人出资的多少决定房间的大小。但是这个团队里没有一句怨言，马云作为这个圈子的首领，感动着，并努力着。
一年后，阿里巴巴拿到了两次共2500万美元的风险投资。“十八罗汉”告别湖畔花园小区，进驻华星科技大厦。现在，“阿里巴巴”已经成几乎每个小青年都或多或少地从中“淘宝”受益，买到自己心仪的东西。当初的“十八罗汉”有的在杭州，有的在北京，有的在美国。见面很难，但每年他们都要聚一次，一起吃顿饭，聊聊天叙叙旧。他们都还记得当初马云向他们描绘的那个梦想，“中国在电子商务上一定会诞生一个全球最伟大的公司，我们还要继续努力。”
如果说马云的“十八罗汉”是一路“从穷到富”过来的，史玉柱和他的“四个火枪手”则是一起坐了“过山车”，从云端摔下地狱，又从地狱回到天堂。
20世纪90年代初，史玉柱创造了中国经济界一个神奇的“三级跳”神话：一年成为百万富翁；两年拥有千万资产；三年暴富成为身价亿万的巨人集团公司总裁。可是几年之后，巨人集团出现重大决策失误，造成不可估量的损失，“巨人”瞬间倒下，史玉柱从亿万富翁变成负债累累的“负翁”。
但是，他身边始终有几个心腹一直跟着他转战江浙、东北，找机会东山再起。初期，史玉柱的情况困顿不堪，身边的人连工资都没的领，但是他们始终跟他团结在一起，不离不弃，他们后来被称为四个火枪手：史玉柱大学时期的“兄弟”陈国、费拥军、刘伟和程晨。如今，史玉柱又以“巨人”姿态翘首屹立，关键岗位上用的都是跟他打拼过来、经历过生死的人，在他看来，这个生死团队里有他的根。大树有根就不会死，巨人有根就能站得住脚。
现代厚黑经
《水浒传》有108条好汉，《西游记》也不是唐僧一人取经。双桥好走，独木难行。一个人要想成功，光靠自己是不行的，必须有同甘共苦的伙伴一同努力。有道是“下者用己之力，中者用人之力，上者用人之智”，一人单挑，匹夫之勇，难以成大事。
成功学大师如是说
舒尔茨说：“一个人没有团队精神难以成就大事；而一个企业如果也没有团队精神将成为一盘散沙。散沙是不可能成功的。”
