哈瑞尔公司通过多方打听了解到，波克特甘宝公司的“新奇”喷雾清洁剂已试制出来，并将在丹佛进行新产品试验投放。哈瑞尔公司知道面对面硬抗是不可取的，必须采取对手意想不到的策略，保持住在消费者心目中的地位。于是他们就决定出奇制胜，通知丹佛各分销店把货架上的“处方409”全都撤下来。那些用惯了“处方409”，又不知道内情的消费者，正在为买不到“处方409”烦恼的时候，他们看到了货架上有“新奇”清洁剂出售，果然感到一种新奇，于是就只选择“新奇”。由于“处方409”脱销的时间已经很久，而市面上又缺乏同类的产品，所以，新上市的“新奇”很快就被抢购一空。波克特甘宝公司测试小组看到这种情景，喜出望外，马上通知总部：“新奇大受欢迎，销量直线上升。”波克特甘宝公司决定正式大批量生产这种“非常受欢迎”的清洁剂，准备发动席卷全国市场的攻势。
这时，哈瑞尔公司突然展开攻势，马上在所有的分销店里贴出海报：“特价出售：本店新推出新包装的‘处方409’，只卖1.48元。”所谓新包装只不过是把原来的两种大瓶装的“处方409”捆在一起。但因为售价极低，再加上以往在消费者心目中形成的良好印象，使人不得不动心。市民争相购买。哈瑞尔公司早就算过，消费者只要买上一次这种新包装产品，就得用上半年，他们在半年内是不用再去购买清洁剂的。就这样，哈瑞尔公司抢先垄断了半年的消费市场。波克特甘宝公司毫不知情，依然将“新奇”大规模投放市场。但市场早已被重新出现的“处方409”占领了。“新奇”无人问津，不久便被撤了下来，灰溜溜地退出市场，消失在人们的视野之外。
现代厚黑经
以两个公司的实力对比，哈瑞尔公司显然处于下风，没有直接对抗的能力。但是他们却不是从产品投放、产品质量上来与之抗衡，而是主动破坏了它的有利条件，从市场占有率入手，一举将其打败。可见，无论是在什么情况下，无论是与人进行竞争，还是与公司进行竞争，都要懂得保存自己的实力，不要以软去碰硬，而是要用兵法中“避其锐气，击其惰归”的战术，毕其功于一役。
成功学大师如是说
卡耐基说：“每一个人都应该努力根据自己的特长来设计自己、量力而行。根据自己的环境、条件、才能、素质、兴趣等，确定进攻方向。不要埋怨环境与条件，应努力寻找有利条件；不能坐等机会，要自己创造条件，拿出成果来，获得了社会的承认，事情就会好办一些。从事科学研究的人不仅要善于观察世界，善于观察事物，也要善于观察自己，了解自己。”
15.郭解留下“面子”卖人情
宗吾曰：给人面子无关乎道德，都是在社会上混的人，对于一些无关紧要的事，不仅要把面子留给别人，还要尽量把面子给别人留足。
俗话说“人怕伤脸，树怕伤皮”，这话说的是面子的重要性。树木是靠皮来运输水分的，伤了皮的树就会死亡。伤了人的脸面，就会像伤了树木的皮一样后果严重。所以，聪明的人处理事情的时候，会尽量照顾别人的脸面，尽量避免做出任何有损他人颜面的事。
古代有位大侠郭解，他长得貌不惊人，性格沉静，勇悍，不喝酒。年轻时心狠手辣，恣意杀人。他肯舍命助人报仇，还干些藏命作奸剽攻、铸钱掘冢的事情。后来，郭解一改前行，对人以德报怨，厚施薄望，救人之命不恃其功。因此，他在当地声望很高。
郭解有一次出门，见有个人姿势不端地坐在路旁，很不礼貌地看着他。门人看见了很生气，想杀了那个人。郭解说：在家乡得不到尊重，是我的修行不够呀。暗地里，他叮嘱尉吏说：这个人我很看重，到践更时放过他。践更是当时一种徭役，受钱代人服役者称践更。每月一次。践更数次，都没有人找他。那人很觉奇怪，一问，才知是郭解替他解脱。于是他袒胸露腹地前去谢罪。郭解此举，得到众人的倾慕。
有一次，洛阳有一人因与他人结怨，多次央求地方上的一些有头有脸的人物出来调停，可对方就是不给面子。后来听说郭解的大名，就找到郭解门下，请他来化解这段恩怨。
郭解接受了这个请求，亲自上门拜访委托人的对手，做了大量的说服工作，好不容易使这人同意和解。照常理，郭解此时不负人托，完成这一化解恩怨的任务，可以走人了。可郭解还有高人一着的棋，有更技巧的处理方法。
一切讲清楚后，他对那人说：“这个事，听说过去有许多当地有名望的人调解过，但因不能得到双方的共同认可而没能达成协议。这次我很幸运，你也很给我面子，我了结了这件事。我在感谢你的同时，也为自己担心，我毕竟是外乡人，在本地人出面不能解决问题的情况下，由我这个外地人来完成和解，未免使本地那些有名望的人感到丢面子。”他进一步说，“这件事这么办，请你再帮我一次，从表面上要做到让人以为我出面也解决不了问题。等我明天离开此地，本地几位绅士、侠客还会上门，你把面子给他们，算做他们完成此一美举吧，拜托了。”
那人按照郭解的要求去做了，后来上门调解的人见调解成功，果然非常高兴。
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郭解事情办得很巧妙，故意把功劳留给别人，既不伤别人的面子，又在不经意间卖了个人情。面子、人情是很重要的，给别人留了面子，就等于是在自己的“人情账户”里存了钱。
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大平正芳说：“力戒骄奢和怠慢，要多为他人着想。也就是说，不受自己的好恶与地位的高低所束缚，要以宽厚诚实待人。”
16.吕蒙哄骗关云长，白衣渡江搞偷袭
宗吾曰：政治人物有一手绝活，厚黑处世者不可不学，就是明明是非常憎恨的政敌，见了面仍然要寒暄拥抱。
李宗吾认为，厚黑处世者，一定要当众拥抱敌人，这样才能占据主动地位，“制人而不受制于人”。因为你公开作秀，不只迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你和对方到底是敌是友，甚至都有误认你们已“化敌为友”的可能。而且，一定要在公开场合唱假戏，而且观众越多越好。如果私下“拥抱”，那不是双方言归于好，就是你向对方投降。“当众”拥抱，表面上不把对方当“敌人”，但私底下怎么想，是不是背后下绊子、捅刀子，谁又知道呢？
公元219年（建安二十四年），曹操被关羽打得喘不过气来，一面尽全力阻挡关羽，一面派人“许（诺）割江南以封（孙）权”，叫孙权起兵袭击关羽的后方来减轻曹魏的压力。此时的江东鲁肃已亡，知道“联刘抗曹”这个战略理念的人已经没有了。代鲁肃的是吕蒙。吕蒙一直认为关羽骁勇善战，而且不管是对曹操还是对孙权都不怀好意。而对于江东，关羽威胁更大，因为他占据着长江的中上游，如果顺江而下来吞并吴国是十分容易的事。吕蒙便秘密向孙权建议，说如果现在命令征虏将军孙皎守南郡，潘璋驻守白帝，蒋钦率领流动部队一万人沿长江上下活动，哪里出现敌人，就在哪里消灭，而吕蒙本人在上游据守襄阳，这样，“何忧于操？何赖于羽？”还说：关羽为人自负、实力雄厚，对我们并不是真心相待。现在关羽之所以未立即向东进攻我们，是因为您圣贤英明，我和其他将领们还没死。如今，不在我们强壮时解除这一后患，一旦我们都死去，那时再欲和他较量是一定会失败的。孙权静下心来，仔细考虑了一下，决定在关羽背后捅刀子。
在得到孙权的许可后，吕蒙来到陆口，发现关羽虽然去征讨樊城，却留下很多军队防守，急促之间也不能有什么新的突破。吕蒙就对孙权建议，说要用一个还没有什么知名度的人来接替自己，让关羽不再担心东吴而放松戒备，并且推荐了陆逊，说他“才堪负重，而未有远名，非羽所忌”。
孙权同意了吕蒙的建议，而陆逊一到陆口就写信给关羽，全方位地歌颂了关羽的功德，同时一再地表示自己很年轻，没有经验，愿意再为两方的和平友好继续努力，并且还希望关羽能够多多关心和支持自己。关云长这人哪里都好，就有一个缺点，爱听好话，别人一夸他，他就找不到北。陆逊给他了一个“寒暄拥抱”，关羽果然上当，对东吴不再存有戒心，便逐渐把东线的军队北调赶赴樊城前线。
得到消息的吕蒙来到浔阳，把精锐士卒都埋伏在船舱里。在甲板上摇橹、扬帆的船工一律穿上白色的衣服（使白衣摇橹），把自己装扮成商人（作商贾人服），沿着长江向江陵进发，沿途关羽的巡哨都没有引起警觉，反而所有的岗哨包括站岗的军士都被“尽收缚之”。由此可见，关羽对吕蒙如此巨大的军事行动竟一无所知。
等关羽得到消息已经太晚了，最终关羽败走麦城。
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吕蒙成功的关键就在于，针对关羽的性格特点，大行“当众拥抱，背后下绊”的厚黑之道，在对手毫不防备的情况下，一举将对手打趴下！这足以证明，即使有向关羽这样“万人不能敌”的通天本领，在厚黑大师面前，也是不堪一击的。处世中当众拥抱这种手段，可以使对方失去再对你攻击的立场，若他不理你的拥抱而依旧攻击你，那么他必招致他人的谴责。这个方法也许过于阴险狡诈了些，可是当你与一个竞争对手PK的时候，它可能是最灵验的“伪装术”。
成功学大师如是说
露辛达·巴塞特说：“当情绪向你发出挑战的时候，改变生活的答案就在你的手中，你有力量治愈自己，关键在于看问题要深入、彻底一些。起先，你会有抗拒感，这是因为你知道自己必须转变，而转变也许是可怕的。但不妨将你的恐惧视作一种刺激，采取行动，才能的控制局面。”
