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第33章 网络广告文案写作(4)

⑤在进行单个颜色选择时,最好使用Windows调色板,从预设颜色中选取安全色(在Windows操作系统下的256种基本颜色),这样可以保证大多数用户浏览时的色彩感觉一致。

⑥为了防止图形和文字的锯齿,请务必选中相应对象的Antialiased选项,使得图形和文字与背景平滑结合。

⑦Windows 9×操作系统提供的四种中文字体笔画都比较纤细,而网幅广告上的标题文字一般需要比较粗壮的字体,如果需要请安装其他中文字体。如果使用Adobe Photoshop 5.0版本;你还要安装一个汉化补丁程序,否则不能选择除四种基本字体以外的中文字体。

⑧将Photo Shop的度量单位都改为像素,因为无论是英寸还是厘米,对于网页图形都是没有意义的。

⑨当你用Photo Shop导出GIF文件之后,如果发现文件尺寸仍然很大,可以继续使用GIF Smartsaver等软件对广告文件减肥,直到视觉效果仍然可以被接受为止。

⑩如果要创作动画GIF,可以用Photo Shop生成一个包含全部动画元素的文件,对于每一个独立的帧,先隐含不必要的对象再分别导出成单个的GIF文件,最后用GIF Animator等软件将各帧组合成动画文件,也可以安装Photo Shop向动画插件,直接在Photo Shop文件上生成动画。Ulead金司有几个这样的优秀工具。当然,像Adobe Image Ready和Macromedia Fireworks这样专门为网页图像设计的软件可以直接制作动画GIF。

以上所说的都是关于制作普通GIF格式的网幅广告。

(2)需要注意的问题

网幅广告的制作需注意以下问题:

①站在网络营销的高度策划同幅广告。

广告是促销手段之一,同人员促销、营业推广、公共关系等其他促销手段并列。促销又和销售渠道、价格策略、产品策略等构成营销组合。上述各个方面相互联系、相互制约、相互促进。它们共同围绕的一个核心问题,是市场定位。就是说你经营的是什么,你希望的受众是哪一部分人,你面向的地域是哪一片等等,都将决定你的广告策划方向。只有站在网络营销的高度,认真研究分析市场,准确定位,才有可能用有限的广告费和广告空间与时间,换取尽可能好的促销效果,做到事半功倍。

②为Banner安排好页面位置。

根据一些调查,出现在页面最上方的Banner最可能被点击。所以广告主在决定广告投放时应该尽量选择放在页面的最上方,而最佳的解决方案是在不增加页面容量的条件下,在页面的最上方和最下方出现同一个Banne广告。另外,主页并不一定是最好的位置,访问者见的最多的可能是主页,但流连最久的、最有耐心细致阅读的却是非主页。有些网站的非主页被做了很好的分类和设计,可能已成为比主页有价值得多、合适得多的放置网幅广告的位置。而且在目前大多数中文网站,非主页收费要较主页低得多,这真的是一个很好的可乘之机。

③适当选择投放站点。

最基本的原则是:你界定的目标消费者群体经常光顾的站点,就是你放置网幅广告的地方。一般来说,网幅广告的内容与其放置站点的内容越是相同或相近,广告效果就越好。为此,考察拟选站点的经营策略、经营方法,向其讨要访问者的统计数据,仔细分析其是否名副其实,这些都是必要的。一般来说,你要选择的站点应该信息量比较大,信息的准确程度比较高,信息定期更新和补充,栏目设置清晰而丰富,栏目中的文字简洁、主题鲜明、重点突出,主页设计精良、风格明朗。在经营方面,要看一看有没有足够的免费服务项目,因为这是对浏览者最具吸引力的。在宣传方面,看一看国外十几个主要导航网站中是否有它的注册,用关键词检索一下,看一看它的排名情况,如果在20位以后,就算是较差的了。再有,要看一看它在别的站点是否投放了自己的宣传广告,投放量如何等(国内大站中,网易在这方面表现突出)。或者再向已经在这个网站上投放了广告的单位咨询一下,他们往往能给你一个比较客观、准确的评价。

④使用具有震撼力的词汇。

如“FREE”这个词在网上的出现频率是最高的。在互联网中,免费并不就意味着一定是要免费赠予物品或某种服务项目,它还有可能蕴涵另一个意思:浏览者可以随意点击你的Banner,你的网页可以让他免费浏览,就是说,该站提供的信息是免费的。如果你的一些服务、演示版或样品希望免费赠予客户,那么你就更有理由使用“FREE”这个词了。同样具有震撼力的词汇还有“点击此处有奖”、“网上赢取飞利浦移动电话”等,都是网上常见的。

⑤广告词一定要简单、明了。

英文中有句话叫“Keep It Simp leand Stupid”,简称“KISS”法则。意思是说简单、明了、直截了当,哪怕让人觉得有点蠢都没关系。这个原则应用到网幅广告中更有意义,因为网幅广告的大小、数量都是有限的,在这有限的时间和空间里,要让测览者用目光一瞥就能明白你的意思,因此一定要简单、明了。例如“Award Winning News”,“Click JoinWin Frce Pentium PC”等。有时还可以更为直接:“Are You Smart Enoughto Click Here?”一句话,能够引来点击就行,这应该是衡量网幅广告成功与否的惟一标准。

⑥有一些号召性的语句也好。我们经常看到一些英文Banner含有“ClickHere”、“Visit Now”和”Enter Here”之类的字句。尽管这种方法可能让用户习以为常,甚至不以为然,但实践表明,含有号召性字句的Banner点击率会上升15%。而且,根据心理学的规律,这类字句以放在Banner的右侧部分为宜,因为这符合大多数人的视觉游动顺序。

⑦网幅广告的标题最好多使用问句。不要过于直率地在Banner中表达商品与服务的内容,而应该从访问者的角度多做设问,比如“您正在寻找免费的软件吗?”“你看到了没有?”“觉得下载速度太慢吗?”“网上能炒股吗?”“暑期你到哪里去?”等等。问句是最有效的广告诱导工具,它给人一种亲近感觉。实际经验表明,用这种方法撰写的Banner标题可使Banner的点击率上升16%。

⑧动画文件的大小要合适。动画比静态图形更容易吸引访问者,这一点不必怀疑。但是由于等待动画出现的过程要消耗一段时间,太大的图形会让访问者失去等待的耐心。所以图形的大小要适当控制。一般情况下,访问者停留在一页的时间长度是足以等待一个大小约15K的动画图形传送过来。很多广告主都想设计出引人注目的Banner,但总是与轻巧易下载的文件大小相矛盾。使用Shock-wave等插件技术固然能提供多样化的精彩的广告表现形式,但在期望访问者等待一个20K的Java Applet下载时,恐怕花钱上网的访问者是不会买这个账的。在国内目前的网络现状下,尽量使用对带宽要求低的广告形式,而在创意设计上多下功夫是明智的选择。经过精良创意的普通GIF广告既能传达有丰富内涵的广告信息,又能保证绝大多数用户均能快速准确地看到广告。有很多日用消费品品牌甚至根本不制作复杂的Banner,而只是把企业的标志和标准色尽可能全面和准确地表现就够了。例如Sun的普通Banner广告,没有使用任何Rich Media技术,甚至只使用了颜色数极少的8帧GIF动画,大小只有4.1K,而其内容诉求更加单纯:“我们是com中的点”,这就完了,很英明。

⑨色彩以鲜明为好。醒目的东西总是更容易被人发现。相对来说,页面上非广告的信息文字一般使用比较清淡的风格,包括网幅在内的所有广告却要尽量使用蓝、绿、黄等鲜明亮丽的颜色。醒目的色彩常能吸引浏览者禁不住对你的广告看上一眼,这是广告发挥效用的第一步。当然这也不是一成不变的定律。根据Banner的主题及内容要求,并充分考虑与站点风格的配合,以适当突出为好。因为浏览者不可能只从色彩中明白你的意思,色彩是为文字主题服务的,不能喧宾夺主。

⑩多使用悬念手法。现在的动画Banner比较适合悬念手法的运用,因为其内容是分几次逐一显示出来的。如果你确定访问者对你提出的问题感兴趣,而且确定他们有可能点击这个广告去获得答案,那么不妨在你的广告中包含这样的悬念,只要不损害品牌形象的清晰完整就行。一般来说,包含悬念信息的Banne,会使点击率上升18 %。不过,如果树立品牌形象是你的主要目标,则尽量不要使用这样的方法,因为它太委婉,不够直接,品牌形象出现的时间短,处理不好,甚至有可能让人误解广告。

8.分类广告制作方式

互联网络上的分类广告是很多私人企业家的成功之道,这些廉价甚至是免费的广告形式为广告发布者提供了把广告内容传递给目标消费者的大好机会。除非发布空间需要广告以摘要的方式去撰写,一般情况下,分类广告的创作方法应该参照一般广告的规则。作为广告发布者,尤其是网络广告发布者应该想到,广告受众在接受广告时往往并不考虑这一广告的具体形式,他们只关心内容。因为只有有价值的信息才是消费者的需要。尽管分类广告不像网幅广告一样有动人的外表,但这并不意味着分类广告缺少访问者或不可能有好的广告效果,“内容为主”的法则永远有效。所以,当你发现一个免费的分类广告站点,千万不要犹豫,这是一般人最可利用的有效空间。

松下是中国广告业最大的客户之一,它有一个主张颇耐人寻味。对于广告的艺术效果,一般公司要求在80分以上,松下却认为有60分就够了。我们经常可以在报纸上的分类广告栏中见到松下和一些国产品牌的电器挤在一起,以密密麻麻的小字,标出产品的名称、品种、价格等。松下不是没有钱,但它决不花一分冤枉钱,它要的是实实在在的广告效果。这是一种很扎实、朴素,又很老练的广告思想。它提醒我们要充分重视分类广告的地位和作用。

在撰写和发布分类广告时,应当注意以下几个方面:

(1)精心安排内容

因为分类广告篇幅较小,在内容上既要做到简明、凝练,又要做到充分、具体,因此,一定要有精心设计和安排,这是第一位的要求。为此应注意以下问题:

①要有明确而突出的主题

主题是文章学的概念,在广告写作中,它是指广告的立意,或者说是广告的诉求重点。明确而突出的广告主题是广告吸引力、冲击力的源泉。网络分类广告在篇幅上受到很大的限制,因此更要有明确而突出的主题。广告的主题对广告内容起着统帅作用,对于表现广告主的意图和思想有着重要的意义。

广告主题的确立不是制作者随心所欲任意杜撰的,它必须建立在科学基础上。一般而言,广告标题要切合广告目的,根据广告目的的不同,往往可以确定不同的广告诉求重点。

确立广告主题,目的是为了克服广告内容的空泛和散乱。有了明确的广告主题之后,材料的选用、结构的安排就有了依据,正如散兵得帅、散珠得线一样。主题确立之后,这些材料和结构就要想着围绕并突出主题;或是突出商品的品质,或是突出价格的优势,或是突出特殊的功能,或是突出优良的服务……

总之,一则广告只能有一个中心,不能面面俱到,因为笔墨一经分散,就如蜻蜓点水一般,反而不能给人留下深刻印象。例如就牙膏来说,其诉求重点可能有很多:防虫防蛀、防牙龈出血、防口腔溃疡、去锈洁牙、齿须留芳,甚至“牙齿好,胃口就好,身体倍儿棒,吃嘛儿嘛儿香”等等,如果你全写进广告,反而让人记不住,倒不如突出一点、不及其余的好。这就符合了文章写作中所谓的整派依源、理枝循干的原则。

明确而突出的主题还可以防止杂乱无章、废话连篇的情况。这两种情况在网络分类广告中是绝对不能容忍的,这不但对自家广告内容的表现不利,而且影响广告的效果,对分类广告站点的经营同样会产生坏的影响。

②内容要尽量简短

如果你的广告内容无法过于简略,你就要注意一下分类广告站点对广告篇幅是否有限制,一般来说,大多数分类广告站点都限制广告的长度,因此只有尽量节约字句。要赢得广告受众的青睐,广告的内容就更得简短一些了,因为在线阅读广告很难让访问者保持耐心。一般的网上分类广告都不应该超过100字,并且最好有诱导性的关键字句,或采用一些突出手法来体现关键的内容,比如可以用红色标出折扣率,用粗体字来显示联络方法等,以避冗长沉闷。但如果你的产品和服务需要详细的规格说明字句,页面也允许这样,那就尽量把所有的文字写得简洁一些就够了。

③结构要简明并注意多样化

广告文稿的结构就是广告文稿内容的组织构造,和一般文章结构相比,广告文稿的结构不太讲究完整与周详,它的第一原则是简明,第二原则是多样化。网络分类广告文稿尤其是这样。

所谓简明,有两个含义,一是短小,二是明白。短小意味着开门见山,直奔主题,有话则长,无话则短,话尽即止,务求精悍;明白则是指层次井然,条理清楚,布局朗畅,节奏明快,不兜圈子不绕弯,务求清爽。.

所谓多样化,是指广告文稿无一定之规,随物赋形,变化莫测。或是首尾俱全,或是只有主干;或是一句标语,或是一副楹联;或是一段到底,或是分条列款;或是新闻体式,或是文艺体式;或是叙事,或是说理……不拘一格,随意自然。

④语句要准确、通俗、精练

广告语法形式丰富多样,语句结构灵活自由,但准确、通俗、精练却是三大宝,不可或缺。

所谓准确,意味着强有力的表现。法国作家福楼拜有过著名的“一字说”,他认为:“不论描写什么事物,要表现它,惟有一个名词;要赋予它运动,惟有一个动词;要得到它的性质,惟有一个形容词。我们必须持续不断地苦心思索,非发现这惟一的名词、动词、形容词不可。”俄国作家老托尔斯泰则说:“我们要发现惟一的词,将它放到惟一的地方。”中国也有“一字千金”以及“推敲”的典故,都是力求准确的范例。令人费解,甚至令人误解,都是广告文稿绝不容许有的毛病。

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