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第92章 出奇制胜

老子曰:

以正治国,以奇用兵,以无事取天下。吾何以知其然哉?以此:天下多忌讳,而民弥贫;人多利器,国家滋昏;人多技巧,奇物滋起;法令滋彰,盗贼多有。故圣人云:“我无为,而民自化;我好静,而民自正;我无事,而民自富;我无欲,而民自朴。” 用正常平易的方法来治国,用出奇变异的计谋来用兵,用无为的政治来取天下。我根据什么知道这样是对的呢?根据这个:天下多忌讳,人民就越穷;民间多武器,国家就发生混乱;人民多技巧智慧,奇异的事物就发生;法令越严明,盗贼就越多。所以道家的圣人说:“我无所做作,人民自然感化;我好安静,人民自然端正;我无所事事,人民自然富裕;我不贪欲,人民自然朴实。”

给老板的启示:管理没有固定的模式,要有自己独特的、高人一筹的管理方式。

“奇正之术”运用到商业上会成为老板制胜的法宝。出奇的产品、出奇的广告、出奇的销售方针、出奇的管理措施都是老板取得成功的拿手好戏。

现代企业的成功是“三分靠技术,七分靠管理”,世界上最具竞争力的企业,它们的成功也是通过管理来实现的。常言道“出奇制胜”,它们之所以能成功,是因为它们有自己的管理奇招。

中国有句老话,叫做“一招鲜,吃遍天”。所谓的“一招鲜”当然就不是大众化的、你有我也有的。这些成功的企业也是如此,它们各自都有自己独特的、高人一筹的管理方式,正是这些管理招术,帮助他们成就了世界知名企业。

比如,位于《财富》世界500强企业首位的沃尔玛连锁店,就是因为有“把员工当作公司的合伙人”、“为顾客节省每一分钱”、“日落原则”这样的管理奇招而成为“商业帝国”。IBH因为有着“出差报告反馈管理法”、“IBM就是服务”这样有别于他人的独特管理而成为“蓝色巨人”。微软正是因为有“雇用聪明的人”、“给人才戴上金手铐”这样的管理奇招,才使比尔·盖蒗成为世界首富。

管理奇招代表的是一种进步,反映着一种先进的管理理念。

实践反复印证着一个道理.哪家企业的管理越能够出奇制胜,彻底实践种先进的管理理念,哪家企业就越容易成就赢局。

对于企业和老板来说,最有用的常常不是教科书的条条框框,而是那些一道道秘不可宣的管理奇招。尤其在面临危机的时候,企业以快速制造品牌知名、认知及美誉度,可以四两拨千斤,以最小、最少的资源获取最大化的效益。

出奇制胜并非你死我活,市场是个大舞台,每一个企业都只可能扮演其中的某些角色,只有与众演员一道,相互配合默契.投人剧情当中,才能把一出戏演好。企业合作,可以弥补渠道不足、专业能力不足、供需链不畅等不利因索,共享利润,寻求自身发展空间,做大做强。单独不能完成的业务,一旦与人架通桥梁,相互合作,优势互补,往往能把握商机,出奇制胜。

中国软件行业的先锋豪杰解霸与中国饮料行业的龙头娃哈哈联合,在2002年8月进行了一次大促销活动.这次活动的主题为:“超级享受,清凉一夏”,豪杰携最新产品“超级解霸3000”与娃哈哈“冰红茶”进行捆绑销售,购买一定数量的冰红茶饮料可获赠解霸3000,双方把多年积累的优势资源进行了叠加.给两家企业带来了惊喜的合作成果,使双方销售都大幅上涨。

桂林山水、黄果树瀑布、西双版纳、香格里拉这些美丽景区,本来是竞争对手,但为了共同的利益.他们也走到了一起,强强联手,整合旅游资源,构筑大西南旅游圈,他们共同拟定旅游精品线路.推出“南国六珠”等世界旅游精品项目,使各自的旅游收入都得到了大幅提高,品牌也在联合的过程中得到了提升。

银行靠存贷获取利差,保险公司靠经营风险获取利润,为了应对越来越激烈的竞争,一些银行和保险公司看准了各自的优势和共同利益,开始了合作。银行的优势是网点多,分布广,客户素质较高,对保险公司而言.这些是很好的资源;对银行而言,代理卖保险,只是顺手之劳,既可以扩大客户服务范围,又可获取直接利润。

对别人来说并不算优势的东西,合理地被自己利用却可以妙趣无穷;彼此都在各自的领域没有优势,但联合起来就可以创造出优势。这就是生态互补模式的好处所在。

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