登陆注册
5634600000021

第21章 做个“聪明人”

老子曰:

不贵其师、不爱其资,虽智大迷,是谓要妙。第二十七章不尊重老师的智慧,不爱惜自己的才智,聪明人也会变得糊涂,这是深远微妙的道理。

给老板的启示:老板在经营方略上要善于吸收他人的才智为己用,要善于隐藏自己的锋芒,在恰当的时候才展现自己的才智,高明、成熟的老板必然掌握一种外圆内方、绵里藏针的管理与处事技巧。

美国有一段禁酒法令实施的历史,当时的阿曼德·哈曼没有被表面的法令局限自己的思维,而是多方观察、积极思考,从而获得了丰厚的商业利润。

阿曼德·哈曼看到,在禁酒法令颁布后,尽管大部分酒水遭到封杀,但是姜汁啤酒却幸存下来,并受到大众的欢迎。眼光独到的哈曼立刻赶印度、尼日利亚等生姜大国,大肆收购生姜从而垄断市场。结果,哈曼赚到了一大桶金。

后来,罗斯福总统在竞选中表现出获胜的希望,而这位候选人主张解除禁酒令。哈曼意识到,禁令一旦被解除,公众将会产生强大的用酒需求,而当时的美国已经没有酿酒厂了,于是哈曼投入巨资垄断了制造酒桶用的木板,并建立大规模的现代化酒桶工厂。果然,禁酒 令被解除了,美国人对酒的需求量呈现雪崩式的增长。善于钻营、足智多谋的哈曼又获得了巨大的财富。

老子提出“不贵其师、不爱其资,虽智大迷”的思想,告诫老板如果不吸收他人的智慧,又不爱惜自己的才智,这样的话就会迷失在奇智淫巧之中,提醒企业老板要做个大智慧者,明确自己的角色,以智慧经营成就组织发展的辉煌。

在纽约恩迪克特的IBM教育中心入口处,有一个大石块,上面刻着:“教育永无止境。”老汤姆·沃尔森认为:十个高级经理应该花费40%到一半的时间来教育和培训他的下属。

他的后继者继承这一信念并一直坚持到现在。

如果让一位营销代表接受一年的培训以后就停止进一步学习培训,无论一年的培训是多么彻底,IBM公司都认为这也是一种不可理解的做法。

任何人只要停止学习就会退步。就像会计师和外科医生这样的职业一样,IBM的营销代表必须经常不断地学习,更新自己的知识和技巧,尤其是IBM在这么一个复杂的电脑行业,营销代表和系统设计员光知道本公司和电脑行业的最新技术进展是不够的,他必须在自己主攻的专业上——无论是银行、保险、交通运输或是别的领域——成为专家、权威。

据估计,一个经营丰富的IBM营销代表每年要花费15天时间在课堂上,参加特殊行业的学习和会议。虽然IBM没有指定的阅读材料,但总部要分送给各个分公司大最的研究资料以供阅读。每周公司除推出新计划以外,还有平均十和新产品,因此销售人员每天必须处理大量信息。总的说来,他们时间的15%是花费在广义的教育和培训上的。IBM一直坚持这样的信念:对销售人员的教育培训是很重要的,对管理人员的教育培训同样重要,因此公司的提升都是从内部挑选佼佼者。无论某人拥有什么样的文凭,都必须通过IBM的基本教育计划。一位杰出的人才能在5年之内成为老板选,对一般的人则要花7一10年的时间。IBM对公司人员投入了大量资金,据估计每年教育培训费用超过6亿美元之巨。公司的未来决定于公司人员的质量,因此这项巨款投资是不可避免的。不管是老汤姆·沃尔森还是他的继任者都这样认为。这就是IBM公司的贵其师、爱其资。

人才素质提高了,公司的发展才大有前途,任何一个有成就的企业,其老板无不重视对员工的教育培训。员工素质的提高必须跟得上公司的发展进度,如果一个公司不断发展,而公司的员工观念依然和以前一样,那他们必然会落后于形势的发展,公司所取得的成绩也终因没有素质相匹配的员工来协力巩固从而逐渐消失。

“智”在企业经营中是对老板的一项根本要求,决策者必须大智大勇,是个聪明人。对此,我国商祖白圭也有深刻的论述,他提出老板必须具备四种素质:“智、勇、仁、强”;“智”就是“智慧”,做个“聪明人”。

在商业竞争中,逆向操作、不与人趋等营销策略都是智慧的反映,是谋划的结果。日本西铁城以飞机空投手表来做广告,美国老板雷诺兹把圆珠笔改名“原子笔”以迎合原子弹热潮,都是决策者以“智”制胜的典范。

同类推荐
  • 多元化趋势

    多元化趋势

    本书力图将多元化转化为现实可见的、可度量的成果和业绩。它是一本指导手册,能够帮助个人和组织超越最初的多元化活动和意识培训阶段,使之系统化、程序化,而且发展成包含持久的实质性变革的行为方式。本书强调效果(做正确的事)、效率(正确地做事)和持久性(使有益的变革制度化)。做到了这三点,我们就为生活、学习和工作创造了一个更加健康的环境。
  • 30岁前要学会的33堂领导课

    30岁前要学会的33堂领导课

    领导活动是一个不断实践、不断提高的过程,先当好士兵才能当好将军,先管理好自己才能管理好下属,因此对于有志于做领导的员工来说,必须在年轻时代特别是30岁以前就要学习一些重要的基础知识,掌握一些重要的领导能力,为今后走向领导岗位打下坚实的基础。本书结合当今中国的企业现状和管理实践,总结出33堂最重要的领导课,探讨了自我管理、用人、沟通、激励、体制、团队、授权、执行、决策、创新等领导过程中必须涉及的重大课题,提炼出一套切实有效的领导实践方案。通过本书你可以了解中国式领导艺术的精髓,感悟当一个好领导的奥妙所在,还可以学到非常实用的领导方法,为你今后的领导工作奠定基石,创造出非凡的业绩!
  • 中国资本配置优化研究

    中国资本配置优化研究

    本书在阐述资本、资本配置和资本配置优化的基本内涵以及资本配置的前人理论的基础上,系统地分析了中国资本配置的演进状况和实际效率,提出了中国资本配置的战略目标、调节机制和具体途径。
  • 制度才是真正的老板

    制度才是真正的老板

    很多企业在创立之初,由于创始人的能力和个人魅力出众,即使没有规范的制度,也能带领企业走向某一发展高度。然而,当企业发展到一定规模或者创始人卸任之后,如果企业依然没有规范的制度,那么企业就很容易走下坡路。即便企业多聘请几个能力出众的管理者,如果没有一套好的制度,也难以把企业经营和管理好。
  • 销售的80:20法则:告诉你客户在哪里

    销售的80:20法则:告诉你客户在哪里

    为什么大多数人不成功?因为他们在缺少回报的工作中投入了太多的精力!灵活应用《销售的80:20法则·告诉你客户在哪里》中的知识将使你避免这一问题。“80:20法则”将教导你将身边的资源转化为优势,轻松获得成功与快乐!勤奋的鸟儿有虫吃?那可不一定!意大利经济学家维弗利度·帕累托发现,成功永远属于20%的幸运儿,这就是著名的“帕累托罗法则”,也称“80:20法则”。如何用20%的时间获得80%的收入?如何从20%重要客户身上获得效益,《销售的80:20法则·告诉你客户在哪里》收指导你用最少的投入获得最大的成功。
热门推荐
  • 冰蛾墓城

    冰蛾墓城

    人类铸造了科技,也铸造了贪婪.......这是一个沉睡几百年的世界,是一个宛若死去了的墓城。未知的怪物,一个个失踪的朋友。但是更可怕的是贪婪至极的人类......这座墓城所有的谜团都压在原本天真的夏雨童身上.她能放弃吗?夏雨童不仅没有放弃生的希望,还努力挽回濒临死亡的爱情,去探询墓城深处千年的......
  • 美男全场八折要不要

    美男全场八折要不要

    清纯善良的小白女主,媚眼如丝的妖孽暗黑王子男,穿插各色极品美男陆续登场,甜美的正太王子男,温柔的混血王子男,狡诈的腹黑王子男,豪爽的胡须王子男。前世的爱延续今生的情,前路茫茫,情敌成团,各位王子能否成功从良?善良小白女到底应该选择哪家的王子呢?俗话说,找的好不如嫁得好,一鱼三吃点的人多,一女三夫怎么样呢?好像不符合婚姻法哈!还是一生一世一双人?纠结啊!本文涉及巫女、狼人、狐族等神兽家族,女主貌似小白,实则强悍无敌;男主除了貌美,更是深不可测。为了逃避生母的追杀,晓翔出生即逃到凡人界,重生后只打算抱个美男认真混日子。可惜天不遂人愿,想混日子?门都没有!修仙也好,求魔也罢,反正就是一小白女强的命,奉送美男数名,八折随便挑。
  • 中国电子商务之都互联网经济发展报告(2010年)

    中国电子商务之都互联网经济发展报告(2010年)

    本书分10个领域,对杭州2009年度互联网经济的发展环境、资源和应用状况进行全面总结,既有对2009年我国以及国际互联网产业发展情况的宏观分析和综述,更着重于对杭州互联网细分业务和典型应用发展状况的关注和研究。该报告内容客观、资料丰富、数据翔实,为互联网行业管理部门、从业企业和有关专业人士以及有志于互联网经济的社会各界人士,提供了可资借鉴参考的重要文献。
  • 梦想闪光

    梦想闪光

    梦……你还有梦吗?你还能相信奇迹吗?还能分辨善恶吗?还可以一直不会堕落吗?你……还想试着相信梦想吗?还想试着相信奇迹吗?即使在这个冰冷的,无趣的,残酷的科技世界里……还有奇迹吗……奇迹,是靠燃烧充满希望的心灵才会出现的……
  • 最强阴阳无双

    最强阴阳无双

    道术,一种游离在阴阳两界中间的神奇法术。很多的人认为这是迷信,不科学。但是你真的要用这只传承了几百年的科学去解释中华民族几千年来的结晶,那无非是可笑的。并不是没有鬼神。而是科学还没有到达能知晓他们存在的地步。现在就由我来给大家带入一个神奇的世界。一个普通人并不知晓的世界,里面有鬼,有僵尸,有尸煞。有狐妖,有留恋人间的魔,人鬼情未了。甚至有着邪恶的势力破坏世界。医院的太平间,火葬场的停尸房,殡仪馆莫名的人影。以及卫校艺校后面小山坡上数不尽的流产死婴。人性的沉沦就在最强阴阳无双
  • 无心尊上

    无心尊上

    道教掌门江无心,重生至天穹大陆,觉醒天命武魂......本书风格真实,不喜勿喷。
  • 春暮梦恋

    春暮梦恋

    乌云合伴着闪电,雷鸣夹杂着狂风,草木摇曳,沙土飞扬,阴山谷一块骷髅状的巨石被缓缓打开,只看见一只火把微微的火光,在徐徐前进。
  • 盛宠田妻:农门商女

    盛宠田妻:农门商女

    她是商界精英,一朝穿越,成为流落在外的高门贵女,还被逼替嫁,相公还是个文弱书生?某女淡定表示,不怕,大不了白手起家。可是……说好的书生呢,说好的文弱呢,这如狼似虎勤耕不怠的,她吃不消啊!
  • 林深觅一人

    林深觅一人

    人都是渴望阳光的,渴望温暖的,就像乔木。李莫一直觉得自己就是深谷中的乔木,渴望阳光,渴望雨露,渴望成长,渴望喧嚣温暖的人间。却没有人赠与她,这些生命的养料。她孤寂的成长,以为这就是命运·····
  • 奇幻异次元

    奇幻异次元

    2012年12月12日,世界末日,丧尸、活化植物、变异动物横行于世,人类瞬间从食物链的顶端滑了下来。40年后地球上的人类残存不到200万,与敌人同归于尽时却穿越时空回到了末日之前,却发现……唉!唉!唉!导演!这剧本不对啊!说好的世界末日呢?怎么变成世界网游了?说好的纯爷们呢?怎么变成萌妹子了?导演!导演!一开始剧本不是这样子的啊!!!而且各种角色乱入是怎么回事啊!