抱着一大捆皮子回到住处的余乔开始琢磨着怎么才能把这些一两银子买来的皮子卖到几倍的高价。做饰物当然是第一选择，方才上街的时候余乔注意到，那些在街上走动的女人们，大多都是在头上插一根簪子，有钱的就插金的玉的，没钱的就别一根银簪，更有甚者就是用一根木簪了事。真是浪费了女人的天赋啊。
皮子被仔细的分了类，没有杂毛的白色兔毛是最好的材料，无论做成什么花型，那都是最抢眼的。这类毛茸茸的东西其实最招女孩子喜欢了。找房主的那位大娘借了针线剪刀，余乔先动手剪下几条来，很快就缝制成了几个小毛球。然后再将这些毛球两个一对并在一起，接下来只要给这毛球下面安上一个木制的柄，一个小发卡就做好了。
村里虽然没有专门的木匠，不过山里人多少都会做一点木匠活，余乔很容易就求一个来写信的猎户帮她做了许多长短不一的目簪。余乔挑出其中最短的几根将自己做好的毛球缝上。这做成发卡不过食指长短，配上毛茸茸的小球，看起来别提有多可爱了。余乔自己都很有带上几个的冲动。
当然，这种只是最普通的，余乔头脑里还有很多花样，不过这些都还要费些功夫，以前在家的时候余乔就用珍珠自己做过头饰，不过现在她就是想用珍珠她也弄不来啊，现在她也只能在花色和款式上做文章了，紧赶慢赶终于在下一次集市开始前将那一大堆毛皮都变成了各种饰物。这第一批成品都是余乔自己制成的，可费了她不少心思，所以在推销上也是不能马虎的。长的水灵的夙瑶第一时间被余乔拽过来做模特。
穿着素色衣衫的夙瑶，头发被疏的服帖，两侧的发丝被拢了梳成两条小辫，几条毛茸茸的兔毛顺着发丝垂了下来，脑后挽了一个飞云髻，几个毛球发簪错落的插在上面。就连她耳朵上也粘了带流苏的兔毛耳环。至于为什么要用粘的，那也是显而易见的，她那个老爹难道还能记得从小要给姑娘打耳洞吗？
余乔还刻意找了辆品相好的驴车，这走在路上，不知道有多少人的目光都集中在夙瑶身上。
等到了地方，余乔迅速将一个折叠的木头架子撑开，然后将各种花样的头饰倒了出来，这一大堆样子精巧的头饰，立刻就吸引了路人的目光。在加上夙瑶这个活招牌，余乔这里还没有收拾好，就有人前来询问了。
余乔将袖子一挽，扯着嗓门就叫嚷开来。“都来看看啊，发簪挥泪大甩卖啊。小的十文钱，大的十五文钱。”
余乔这里刚开始吆喝，就有一个妇人拿起一根发簪习惯性的砍价。
余乔顿时将脸一垮。“大姐，我都说了挥泪大甩卖了。您说，您见过这么漂亮，还这么便宜的发簪吗，我们这真是赔本卖了，只为了回点本。不好意思了，我们这是统一价，谁来都是一样。”看来这不管什么时代的女人都喜欢讨价还价啊。
那妇人略显尴尬的从荷包里数出十文钱，然后拿起一根发簪走了。这只要有了第一个，后面买的人那就是络绎不绝了，余乔让夙瑶给客人拿货，她来收钱，两人忙的不亦乐乎，一整天，两人连一口水都没有喝过，整整一车发簪，还没到傍晚就卖的差不多了，余乔粗略的估算了一下，这一天下来她最少赚了三两银子，虽然这还比不了她在京城的一顿饭钱，不过能在这么短的时间里将她的总资产翻了四倍，那也是很不容易了。
不过余乔也知道这样的生意最多再做一次，也就该停了，这小城还吸收不了这么多的头饰。接下来她要做的生意那必须细水长流才能行呢。余乔打算发动全村的妇女给她打工制作消暑的凉茶，然后推销到街上的茶馆酒楼，她还没有那闲心自己去支摊卖凉茶。现在季节正好，上山有好多草药都正是收获期，这凉茶方子是余乔通过中药方改进的，里面加入了不少花草茶，增加了凉茶的口味和观赏性。
今天挣的钱，余乔留下了一半，另外一半，余乔打算用作那些妇女们的工资。她也没打算将这事做得太大，也就是能一边挣钱，一边等她师父回来也就是了。所以她才做回她的老本行，要不别的什么不能做啊，她就是开始犯懒了，之前半个月没日没夜的做头饰，可把她给累坏了。她虽然觉得不管做什么，东西只要新奇，那就能赚钱，可是她没那心思啊，他她还是弄点自己熟悉东西来做吧。省事，不费脑子。
傍晚的时候，余乔带着夙瑶吃了顿好的，这才在天黑之前回到了村里。这村里的人习惯了日出而作日入而息，所以别看天还不晚，可是大多数人家都已经休息了。
回到家，余乔将灯点上，坐在床上开始数钱，这数铜钱其实比数银子过瘾多了，再加上这些东西都是靠她自己的双手的劳动换来的，那更是别有滋味了。
“一共是四千三百二十五文钱。”余乔自言自语的说道。她又拿出一根皮绳，将专门数出来的两千文钱用绳子穿了，系好放在一边。这些是本钱，箱子里剩下的就是她和夙瑶的生活费了，以后她们终于可以好好吃饭了，想想自从跟着师父出来之后她的生活状况，她真的很想嚎啕大哭，不知道她会不会因此而长不高，或者营养不良呢。
不过，不管怎么说，她这第一桶金总算是挣到了手。接下来那就走一步看一步吧。正好她也趁这个机会好好研究研究顾硕的病情，这几个月看似轻松了下来，可她还是无法放松自己啊。
算了，不想了，余乔摇摇头。睡觉，睡觉，有什么事明天再说。她直接把钱箱往被窝里一放，一只手搂着钱箱跟周公一起数钱去了。
