中国是个盛产“廉价劳动力”的国度,因为人太多。对于一些技术含量不高的工作,你不干,总会有其他的人干。想在这样的环境下显示出自己的竞争优势,那就必须向老板证明你别别人能干,而且,你是别人替代不了的。只有做到这一点,才有资格跟老板讨价还价。
到任远的公司上班,我算是“走后门”托关系,但是,我去做什么呢。任远也是这样问我的:“钱图,我对你的人品毫不怀疑,所以我可以雇佣你。但是,你到我的公司做什么呢,你为我的公司带来什么收益呢?总不能真的让你看大门吧?”
“你让我干什么,我就干什么。”我回答的非常诚恳,却让任远大笑起来,他说:“那你倒真是个实在人。如果现在是招聘会的现场,你是拿着简历准备找工作的人,你也对招聘方这么说?你总得有点儿特长,然后向别人推销自己吧。”
“我的特长是……”说实在的,我没想过。这些年,我除了读书考试似乎没做过别的。小时候,曾经帮着爹妈种地,后来被老师喊去读书,凭着脑子好,一路上到中学,又考大学,学的跟别人一样的数学英语语文历史政治题,我有什么特长呢?想了半天,我说:“我聪明,记忆力很好,我能吃苦。高三复习的时候,晚自习我总是班上最后一个走。”
“这跟广告公司有什么关系?”任远摆出了一副考官的态度,好像非得让我感受一下真正的面试。
“关系……”我抓耳挠腮,完全不顾形象,“我很能熬夜,而且,越到晚上越有精神,如果公司加班的话,我的体力不成问题。”
任远正端着杯子喝水,听到我的话,上好的茶叶竟然从鼻子里喷了出来:“老兄,你想气死我呀,和着你读个大学就想跟人拼体力是么?你要是再不开窍,我真的让你当保安守大门了。”
“任远,我真的是一点儿也不懂广告,也没想那么多。我就是想到你这里找份工作,不会的我可以学,我的学习能力强,新东西一学就会,过目不忘。嗯……”我搜肠刮肚想着以前的经历,“对了,我的字写得不错,以前在学校帮老师写过板书,还出过黑板报,学校的宣传栏也是我做的,这多少能跟广告扯上关系吧。我把这些融会贯通一下,相信我,我很快就能学会做广告了。”
任远看出我真急了,又露出了笑容,一边用纸巾擦着刚才洒在办公桌上的水,一边笑着点头说:“嗯,还是鸡同鸭讲,不过稍微有点儿靠谱了,至少你说到广告了。”我的心里稍微轻松了一些,听他继续说下去。
“告诉你吧,一个人出来求职,实际上就是把自己卖出去,懂么?”
“我懂,政治经济学里提到过,劳动力是一种特殊的商品,有使用价值和交换价值。”我把早年背得滚瓜烂熟的课本教条搬出来。
“停,别给我背书,我一听见背书的就头疼。背得熟有什么用,考试考了高分,还是不会实际运用。我问你,你这个劳动力对于我来说,使用价值是什么,交换价值是什么?”
他这样的一点拨,我终于开窍了,理了理思路,开始自我推销:“我的使用价值么,第一,我作文写得还不错,可以给你们写出漂亮的广告语;第二,我身体好,精神头足,不管是加班还是到外面发广告传单,我都能干,多累都没关系;第三,我脑子好,理解能力强,临时把我调到哪个部门去帮忙,我都可以应付。至于交换价值么……”我想了想,要多少工资合适呢?人家任远肯给我这样一个机会,我哪能贪心要太高的工资呢,于是,我说:“工资你就看着给吧,能让我生活自立,不再跟家里要钱就行了。”
“自立?什么标准,吃中餐还是吃西餐,四菜一汤还是馒头咸菜,穿名牌还是地摊货,买商品房还是租地下室,挤公交车还是买私家车?在这个城市,养活自己非常容易,养好自己却很难。既然你决定挣钱,总要有个明确的目标才好有的放矢。你得客观估计自己的身价,懂吗?”任远的大道理说起来一套一套,我感觉到自己的脸已经红到脖子根,甚至隐隐有点儿打退堂鼓的意思。哎,或许像我这种美见过世面、一点儿不懂人情世故的人,真的应该安贫乐道,趁着身在名牌学府,好好读书,让自己知识面广一些,毕业后老老实实回到老家找个工作,别异想天开在北京打拼了。
任远似乎看出我的心思了,一改刚才咄咄逼人的架势,恢复了昨天球场上“哥们儿”的神情,对我说:“老钱,你吧,在球场上冲锋陷阵的时候挺带劲儿的,怎么一到干事业的时候就歇菜呢。别告诉我我看走眼了,以后我还得靠这眼力吃饭呢。”
这激将法还真灵,任远这话强烈地刺激了我的自尊心,我霍地站了起来对他说:“没有的事儿,脑袋掉了碗大的疤,有啥好怕的。要说怕,我就是怕给你拖后腿。这是你的公司,只要你这个当老板的不怕,我怕什么。”
“好,我要的就是你这句话。”任远带着心满意足的微笑鼓励我:“凡事儿别自卑,谁都是从外行到内行。你没接触过广告,太专业性的东西你不了解,这没关系,只要你肯学,能吃苦,很快就入门。现在公司是初创时期,确实需要一些专业的人手,最好来了就能干活,让你这样一个纯外行进来,确实显得我偏袒你。但是呢,我是老板,我不介意,谁敢说不?”他底气十足,在我肩上恨恨地砸了一拳:“你小子,昨天那一脚,害得我现在胸口还疼,看我以后怎么慢慢折磨你!”
我咧嘴笑,知道这一关算是过去了。
1随着工作经验的丰富,我也多少接触到招聘工作,很多年轻人到我的部门申请职位,在他们身上,我看到了自己当年的影子。他们很想做点事情,踌躇满志,却摸不着门道,不知道如何向用人单位推销自己。看着那些“不如自己”的人接到offer,他们发出怀才不遇的感慨。其实,解决这个问题的关键就是认清这样一个现实:你是待价而沽的劳动力,你要想方设法把自己卖给对方。你的使用价值是什么,你能给公司带来多少收益,公司培养你值不值得,你怎样让组织信任你。如果把这几个问题都表达清楚,用人单位十有八九会用你。
2把自己“卖”给用人单位,却不是没原则地“贱卖”。我看到过很多年轻人为了讨口饭吃,开出超低价位的薪资期待。如果实在是走投无路没有饭吃了,这样做可以理解。但是,这一招在大公司里并不见效。公司会反以为你不懂市场行情,不知道同行业里的薪资水平,从而把自己低价出售。况且,在制度健全的大公司,员工的加薪幅度是由你最初进入公司的底薪决定的,一般是加20%左右。如果你的起薪太低,会逐渐拉大与同事之间的差距。最合理的办法是多方面收集信息,通过熟人、同行或者网络调查等方式,了解当前这个行业的薪资水平,然后根据自己的能力、经验来开出理想的价码。双方都觉得合适,双赢了,你才不算是“明珠投暗”。