孙子说：凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者舍人之姓名，令吾间必索知之。又说：故明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。吴子也说：“居军荒泽，草楚幽秽，风飙飙数至，可焚而灭。停久不移，将士懈怠，其军不备，可潜而袭。”
张良洞悉秦将“贪利而忽名”，向帮刘邦出了“贿而赂”的策略，但又不掉以轻心，预料了秦军部下可能的兵变，掩袭其无备而获全胜。
经验要诀
《孙子兵法》中有“知己知彼，百战不殆”的名言，知己就是要清楚自己的实力和任务，知彼就是要了解敌人的实力和企图。了解自己的情况比较容易，要了解敌人的情况就很困难，除了从外围调查外，其主要手段就是通过谍报人员来获取。现代竞争，从某个角度讲，可以说是“信息竞争的战场”。为了竞争中处于主动地位，立于不败之地，企业家如同军事家一样，一方面广泛收集各类信息，包括竞争对方的情报；另一方面应严守自己的经营秘密和科技秘密。
巧借外力 善假于物
公元180年，零陵郡太守杨璇接到平叛的命令，他苦思冥想，终于想出一条妙计。他把军中能工巧匠召来，要他们按照图纸10日之内，造出50辆特大马车来。工匠们和部将们看着这稀奇古怪的图纸大惑不解。但年近花甲、富有经验、举止有儒将风范的杨璇，却成竹在胸，他让工匠、部将们不必多问，按照图纸做车就是了。
工匠们领命去制造马车，一晃10天过去了，马车已全部造好。
杨璇看到50辆大马车如期制作完成，很高兴，便下命令第二天向叛军发起进攻。在进攻前的后半夜里，杨璇命令把新制作好的50辆大马车都装满石灰末，让所有的军马尾上都系上浸了油的布条。
整装完毕后，战场上刮起了大风。杨璇命令拉着石灰粉的马车走在部队前，让士兵顺风朝着敌阵拼命撒石灰。石灰粉在阵前蔽天盖日。处在下风阵地的叛军被卷着石灰粉的大风吹得睁不开眼，更看不清对方的虚买。
杨璇命士兵们点燃了马尾上的布条，一匹匹“火马“晾恐万状，拼命向敌阵飞奔，一下子冲散了敌阵，践踏死伤无数叛军。汉军又组织弓箭手连连放箭。在这出奇制胜的连连攻击下，叛军连招架之力都没有，霎时溃不成军。
这时杨璇又命军士擂鼓呐喊，大造声势，叛军不知杨璇有多少人马。在一片灰雾火阵中，被杀得尸横遍野，其首领也被乱箭射死。
这就是东汉的杨璇用石灰、“火马”巧破敌军的故事。虽然现在我们已经不必用这样的方式打仗，但是他善假于物的本领对干当代人仍有借鉴意义。
经验要诀
一个人的能力是有限的，但是却可以借助干别的事物助长自己的实力。比如借汽车提高行走的速度，比如借望远镜扩大视力的范围。学会利用手中所有的工具，一定会令我们如虎添翼。
巧设牵制 分敌之力量
唐朝中期，藩镇统帅拥兵自重，成为国家大患。魏博节度使田悦，就割据一方抗拒朝廷。
公元782年，唐将马燧受命率军围剿，兵马驻扎在漳水之滨。田悦派部将王光进沿河垒筑半月形的城墙，以守卫长桥。唐军无法渡河，马燧便用铁锁链连起几百辆车，装上盛满土的口袋，在长桥下游将漳水堵塞，使下游水浅，唐军得以涉水渡河。当时马燧军中缺粮，而田悦等人固守营垒不出战。马燧令各军只带10天的口粮，驻扎在仑口，与田悦隔着洹水驻扎。李抱真、李艽问马燧：“我军粮食短少，又深入敌境，为什么？”马燧说：“粮食短少，应该速战速决。现在魏博、淄青、成德三镇兵马接连，不肯出战，目的是想拖垮我军。若我军分兵进击敌军左右两翼，田悦必定前去救援，我军便会腹背受敌，一定对我军不利。所以我才进军逼迫田隘，这就是所谓要进攻敌人必定救援的地方。假如敌军出战，必然会被诸位打败。”
于是，马燧搭起三座浮桥，越过洹水，每天都去挑战，但田悦仍不肯出战。马燧让各军半夜吃饭，悄悄派兵沿洹水直奔魏州，他下令说：“若是敌军到了，就停下来列阵。”马燧留下100名骑兵在营中击鼓吹角，并且抱来柴草，备好火种，命他们等到各军全都出发以后，便停止击鼓吹角，躲在旁边；等田悦军完全渡过洹水时，便将浮桥烧掉。唐军行进了约十里，田悦知道了，便率领淄青、成德步兵、骑兵共4万人，过桥随后袭击，并乘风放火，擂鼓呐喊着前进。马燧按兵不动，先铲除了军前百步之内的野草丛莽作为战场，结成阵列，等待敌军，并召集五千多名勇猛士卒，作为前锋。田悦赶到时，火已止息，士气衰落。马燧便发兵进击，田悦军大败。神策、昭仪、河阳军稍稍退却了一些，看见河东军获胜，于是回头又与敌军交战，将敌军打败。马燧军追赶上敌军的时候，3座浮桥已被烧毁，田悦军混乱不堪，水中淹死的人无法计算。此役唐军共杀死田悦军两万多人，俘虏3000人。田悦军尸首横竖交错，三十多里连续不断。
马燧就是利用地形地势，通过计谋牵制田悦的军队，并在士气上占了上风。
经验要诀
世间的一切都是彼此相互关联的，这种关联关系也应成为我们战略战术考虑的一个重要方面。不妨利用某些内在的联系在关键时刻牵制住对手，使其不能完全投入，并且分散力量，这样，就容易找到其弱点进行突破。
人尽其才 物尽其用
战国时期，各国的政治家们都争相养士以为己用，齐国的孟尝君、赵国的平原君、魏国的信陵君、楚国的春申君更是有名的养士之人，仅孟尝君手下就有门客数千。孟尝君养士，还有一个不同于别人的地方，就是他不管什么人，只要来投奔的，一律收留善待，不论道德良否，也不管能力大小。因为他觉得，用人就像用物一样，说不定到什么时候，便会用到什么人的一技之长。正是这种看法，才使他大难不死。
孟尝君父子相继为齐相，到了齐泯王即位，觉得孟尝君权势太大，便不断限制他，孟尝君觉得不自在。秦昭王探知这一切，派泾阳君公子悝至齐劝说孟尝君去秦。孟尝君犹豫再三，最后还是去了秦国，妄图一展其能。及至孟尝君至秦，秦昭王却听信了臣下的进言，认为孟尝君是齐王近族，必不忘其社稷国家，不会真心实意为秦国效力，因而软禁了孟尝君。
孟尝君叫苦不迭，思谋脱身之计，便托人找到昭王最宠幸的燕姬，许以重金，求她向昭王说情放走自己。燕姬回话说：“若把银狐裘送我，我定当效力。”孟尝君是有一件天下闻名的银狐裘，但因入秦时为讨好昭王，已送给昭王了，如今被昭王封存在国库中作宝贝，哪里还能弄到第二件呢？正在犯愁时，却有一位本来无名的门客自告奋勇，说他有善偷本领，可把那件银狐裘从秦王国库中偷出来，孟尝君一听大喜。那位门客果然在夜幕掩蔽下，从狗洞里钻进秦王宫中，在守兵眼皮底下偷回那件银狐裘。
燕姬得了皮衣，果然向昭王吹枕边风，使昭王答应把孟尝君放回。孟尝君一得赦令，星夜起程赶向函谷关，唯恐昭王听信臣下谏言反悔。紧赶慢赶，在夜半时节来到函谷关下。秦人有规定，作为东西交通咽喉的函谷关在鸡叫时才开关。而这时，身后却隐隐听见了马蹄声。孟尝君焦急万分……这时，手下一位本无名的门客说他会学鸡叫，可使素人开关，孟尝君大喜。那人学起鸡叫，简直惟妙惟肖，引得关内人家的鸡随着打鸣。守关将士听见鸡叫，于是验证放孟尝君一行出关。走出不远，果然有飞马来传达秦昭王命令，让关上扣下孟尝君。但这时孟尝君已走出秦境，逃命去了。
孟尝君相信人的能力各有其用，不因某人能力之小而弃之，不因某人德行有缺陷而不用，果然在危急之中派上用场，逃得性命。这也算是一种用人之道吧！借花献佛无中生有
战国后期，楚国有位考烈王，专事吃喝玩乐，不问政事，大权落在令尹春申君黄歇手中。黄歇手下养着几百个士人，其中有个赵人叫李园的，专会阿谀奉承、看风使舵。他见春申君是位实权人物，便有意巴结，想把自己的妹妹嫁给他。但他知道，春申君已有三妻六妾，不用点儿心计，是不会看上他妹子的。计分两头：一边，他把琢磨的古代美女的媚术教给妹子，让她加紧演练；另一边，瞅准机会，他在春申君面前大讲古代名人狩猎之事，逗引春申君远途外出狩猎，以免他日日与妻妾泡在一起。
春申君果然被李园说得动了心，带上数十个随从深入大泽去打猎，一去就是半月方回。而李园早在家中安排好一切，于路边截住狩猎而归的春申君等人，力邀春申君到自己家中小酌，仅当接风洗尘。春申君推诿不过，令下人运猎物回家，只带几名亲信随从顺路进了李园家。
李园家中早已摆好美酒佳肴。李园竭力劝酒，不一会儿便把春申君灌得醉意微微。而后，又为他讲述古代美人故事，直讲得春申君抓耳挠腮。眼看火侯已到，李园令妹子出来劝酒。但见那李园妹子李嫣，身着薄纱，半露半遮，飘上前来，先向春申君打个飞眼，而后口动手动，直把春申君灌得八分醉。春申君刚开始还顾忌令尹身份，后来便以酒遮脸，动手动脚。李园抽空退去，春申君便将酒筵当了喜床。事情不能这样甩手就完。第二天，春申君回府，送来聘礼，定下吉日，把李嫣娶回府去。李园做了令尹妻舅，好不成风。那李嫣也着实争气，过门没几个月，便呕水吃酸，身怀六甲，春申君一听，更加喜上眉梢，加倍宠爱。
但李园并不想止于令尹妻舅的位子就罢手，随着第一步得手，他想出了一个更大的计划——他要自己弄个令尹当当。瞅空儿见到李嫣，问她想不想当王后娘娘。李嫣自幼受哥哥熏陶，也是个不甘贫贱的人，连忙点头，李园便教她如此这般。
晚上，李嫣一反常态，佯作不乐，马上引起了黄歇的注意，便问缘由。李嫣答道：“我是在为您担忧。眼见得咱们大王年过半百了，却久不生子，若一旦驾崩，必因继承人问题引起动荡，首先祸及的会是令尹。到那时……”李嫣有意打住，黄歇叹一声，说：“我何尝不知。但大王已娶了36位妃嫔，个个不生，叫我有何办法？”李嫣说：“办法倒有，只怕您不答应。”春申君忙问什么办法，李嫣将哥哥设计的借室生子之计讲出来，要黄歇为自己怀孕保密，充当美人送入宫中，生下儿子来必是太子，到老皇上驾崩，继位的是自己亲生儿子，那么黄歇的令尹不就铁定了？春申君思来想去，为了自己日后的前途，也就答应了。一切按李园的预谋进行，李嫣被春申君荐入宫中，后来生下一白胖小子，考烈王十分高兴，即刻封为太子，立李嫣为正宫王后。春申君得意洋洋，李园心中暗喜。
十几年后，考烈王病笃，行将驾崩。李园抢先入宫，与妹妹调动武士，布置起来。他要杀掉黄歇，既免泄露“借室生子”的事，又给自己腾出位置。春申君被传入宫中料理后事，在内宫门外被李园布置的武士杀死。考烈王死后，太子继位，是为幽王。幽王封李园为令尹，李园终于圆了他的“令尹梦”。就这样，李园利用妹妹，借春申君为台阶，踏上了令尹的宝座。
李园兄妹就是利用了春申君，为自己的最后胜利打下了基础。这当然很卑鄙。但是在那时来说，这就是篡权者常用的手法，是不忠不义的表现。今人用正当的手段来运用“借花献佛”，才能有好的结果。
经验要诀
人的能力有大有小，但用人要人尽其用，统筹大局，这样才能为正常的成功打好基础。生活中，往往是再微小的技能也能起关键作用；最卑微的朋友也能给你最大的帮助。
在生活中经常有借鸡下蛋、僧花献佛的人。如果能够借助强干自己力量的一些资源，为自己的事业打下铺垫，最终为自己事业的戚功贡献力量，也不失为上策。虽然说这样的做法不怎么被人推崇，但是在当今，如果你的做法没有违法犯纪的地方，也不妨一试。
谋事在人 成事在天
秦朝末年，对内大兴土木，对外发动战争，百姓徭役不断。秦二世元年七月，又征发各地百姓去戍守边关。有支九百多人的队伍被大雨困在大泽乡（今安徽省蕲县）。估计到达目的地时已经晚了，按照秦律就要杀头。陈胜和吴广都在这支被围困的人群中，他们商量：逃跑是死，起义是死，同样是死，哪如起义拼杀一次呢？可是又怎么让众人心服，一块行动呢？
陈胜说：“天下人痛恨秦的统治已经很久了。我听说秦二世是小儿子，不应该做皇帝，应当做皇帝的是公子扶苏。扶苏因为多次劝说皇上，所以被派出领兵作战。有人听说他没有什么罪，二世却把他杀了。百姓都知道他为人厚道，却不知道他已经死了。项燕是楚国将领，多次立功，体恤士卒，士兵都很爱戴他，有人认为他死了，有人认为他逃了。现在我们假若妄称是公子扶苏和项燕挑头起义的话，那么响应的人一定会很多。”吴广认为陈胜说的不错，于是两人就去找人占卜。占卜的人知道他俩的用意，就告诉说“你们的事能够成功，但你们应该先去求教一下神灵！”陈胜、吴广大喜，认为占卜者说的神灵一事，是让他们先威服众人。
陈胜找了一块帛，写上“陈胜王”三个大字，把它放到捕鱼的老翁网到的鱼腹里。当天，士兵买鱼回来煮着吃，吃着吃着，他们吃出了写有“陈胜王”三个字的帛书。士兵们十分惊奇，半天都回不过劲来。有认识陈胜的，有不认识陈胜的，他们都认为这是上天的旨意，要认陈胜当王了。这已经够奇怪的了，陈胜又让吴广三番五次地到周围的树丛中，夜里点起篝火，学着狐狸的声音，喊：“大楚国要兴了，陈胜要做王了！”士兵夜里都很害怕，更加深信上天要让陈胜做王。陈胜和吴广在让士卒们相信他们的行动是上天的安排后，举起了义旗。
经验要诀
常言道：“谋事在人，成事在天”。我对此的理解是这样的，一件事的成功取决于两个方面：主观的努力与客观的条件。对于客观条件我的理解就是机会。如果说告诉你这是一个机会，我想人人都会抓住它。
“谋事在人，成事在天”这句成语告诉我们，我们在做事情的时候，一定要学会正确对待，正确处理过程与结果的关系。
陈胜利用谋事在人、成事在天的观念，鱼腹藏书、狐鸣篝火，假借天意，争取人一心，取得了起义的成功。可见，争取人心特别重要。所谓人心所向，众望所归。依靠群体的力量，办事情容易取得胜利。
它山之石可以攻玉
三国末期，魏国征东大将诸葛诞因反对司马昭专权，被司马昭的大军围困在寿春。当时东吴对他表示支持，先后派文钦、全怿等人率兵救援。司马昭为了消灭寿春城内的诸葛诞和东吴方面的军队，便用“借敌之计”使敌内部瓦解，然后由外而攻，从而大获全胜。
首先，司马昭派人放出谣言，说东吴救兵就要到了，而自己却粮食缺乏，不能持久应战，还故意派一些老弱兵士做出筹粮的假象，诸葛诞闻听此事，便松懈下来，在城内大吃大喝。可东吴的救兵一直未到，而城内却开始闹起饥荒。接着，诸葛诞的亲信蒋班、焦彝因主张速战和东吴文钦发生矛盾，诸葛诞一气之下想杀蒋、焦二将。二将害怕，使出城向司马昭投降。
