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第28章 智用谋略 精于造势(1)

孙子兵法曰:“激水之疾,至于漂不者,势也。”湍急的流水,飞快地奔流,以致能冲走巨石,这就是势的力量。势,千姿百态。有迅雷不及掩耳之势,乃快势;有千军万马如卷席之势,乃猛势;有轰轰烈烈、大张旗鼓之势,乃声势;有四面楚歌之势,乃情势。无势者需造势,无力造势者需借势,有势者需用势。识势、借势、造势的目的全在于有效地用势。

见微知著,明辨是非

三国时候的吴主孙亮特别喜欢吃生梅子,他常常命太监到库房取来蜂蜜以渍梅。有一次,正当他吃得津津有味时,突然看见蜂蜜里有一颗老鼠屎。这下,大家都被吓得面面相觑。太监赶忙跪下禀奏道:“这肯定是库吏干的,他这算是渎职,请陛下治他的罪。”

不一会儿,库吏便被召至堂上。孙亮问他:“刚才太监是从你那里取的蜂蜜吗?”

库吏吓得战战兢兢:“是臣刚刚把蜂蜜交给他的,但是当时里面并没有老鼠屎啊。”

“你胡说八道!”太监指着库吏的鼻子大骂,“老鼠屎早就在蜂蜜里了,你这是欺君罔上!”

太监一口咬定此事是库吏所为,而库吏抵死不肯承认,硬说是太监放进去的。于是双方在堂上争执不休,一时难以决断。

这时,侍中官刁玄和张邰出列奏道:“太监和库吏各有各的说词,难以断定,不如先将他们押人大牢,然后再一并治罪。”

只见孙亮环视众人,说道:“这个问题很简单。”接着便命士兵当众把老鼠屎剖开。

大家仔细一看,这粒老鼠屎的外面沾满了蜜汁.但是里面却是十分干燥的。

孙亮哈哈大笑:“若是先放蜜中,内外都应是湿的,现在是外湿内干,显然是刚放进去不久。所以此事定是太监所为!你跟库吏有所仇怨,便想嫁祸于库吏,还欲借朕之手把库吏除掉。你好大胆子!居然敢故意侮辱朕,今日若是不杀你,世人便会认为朕无能,来人!将他拉出去斩首示众,惩治欺君罔上之罪。”这番话把太监吓得浑身直打哆嗦,扑通一声就跪在地上磕头求饶了,臣子们也十分吃惊,暗暗佩服吴主的聪明智慧。

孙亮能够明辨是非曲直,可以说完全得益于他的细心深入。不仅是孙亮,许多能够做出正确判断的人都是从细微之处下手的。

商鞅本名为公孙鞅,他凭着过人的才智成为魏国相国公叔痤的家臣。公叔痤发现商鞅具有治国安邦的雄才大略,便打算把他推荐给魏惠王,偏巧这时他病了,而且病情日益恶化。魏惠王听说后,便亲自去相国府探望公叔痤,他还很委婉地问道:“万一先生有了不测,谁来扶助寡人的社稷呢?”

公叔痤说:“我正想给大王推荐一个人才。我有个叫公孙鞅的家臣,他是个治国安邦的奇才,大王如果能够委托他来治理国家,我坚信魏国不久便会强盛起来。”

魏惠王低着头并没有做声。一会儿,魏惠王要起身告辞,公叔痤又屏退左右,悄声告诉他:“若是大王不能重用他的话,就赶快把他杀了,一定不能让他离开魏国。”

魏惠王随口答应了一声便离开了,他刚走,公叔痤就把公孙鞅叫来,跟他赔罪道:“大王刚才问我谁适合担任相国之职,我向他推荐了你,但是大王并没有做声。作为臣子,不能对自己的国君不忠,因此我还告诉魏王假如无法重用你,就应该把你杀掉。大王也已经应允下来了,如今我是先公后私,把这件事又通知了你,你抓紧逃命吧,要不然就真的来不及了。”

公孙鞅听罢,微微一笑,然后从容不迫地说:“既然大王不肯听你的话重用我,又怎么会按你所说杀了我呢?你不必为我担心,我不会有危险的。”

果然不出他所料,魏惠王在离开相府之后,并没有听公叔痤的话去抓捕公孙鞅,而是长长地叹了一口气,对左右的人说:“公叔痤病得很严重,真是让人感到伤心啊!他居然让寡人把国家托付给公孙鞅来治理,不然的话,就要把他杀了。这不是病糊涂了吗?”

公叔痤去世后,公孙鞅听闻秦孝公在招揽贤才,于是便应召去了秦国.秦孝公对他十分看重。后来,公孙鞅在秦国推行变法,使秦国很快强盛起来。

商鞅能够经过严密的推理,从魏惠王不肯听公叔痤的话任用他,断定魏惠王也必定不会听公叔痤的话把他杀掉。因此,他并没有赶忙去逃命。结果也正像他推理的那样。如此正确地判断当然离不开他对细节的关注,所谓见微知著,从一件事情上判断出另一件事情,从一个很细微的地方就能够找出关键的信息,正如吴子所说:“短者持长戟,长者持弓弩,强者持旌旗,勇者持金鼓,弱者给厮养,智者给主谋。”

经验要诀

老子曾说:“天下难事,必做于易;天下大事,必做于细。”他精辟地指出想成就一番事业,必须从简单的事情做起,从细微之处人手。一心渴望伟大、追求伟大,伟大却了无踪影;甘于平淡,认真做好每个细节,伟大却不期而至。这也就是细节的魅力。

从一滴水中可以看大海。从一粒沙中可以看世界。一个人的价值不是以数量而是以他的深度来衡量的,生活中成功者都有这样一个共同特点,就是能做小事情,紧紧牢抓生活中的一些细节。

“工作中无小事,看似简单的事情,坚持下来就是成功。”“坚持小事要求人们必须具备一种锲而不舍的精神,一种坚持到底的信念,一种脚踏实地的务实态度,一种自动自发的责任心。”

成功,人人向往,但成功却不属于每一个人。商鞅是成功的,他严密的推理悟出了“见微知著”的道理;应了那句古训“勿以善小而不为,勿以恶小而为之”。生活中,那一件件小事就是铺向成功的垫脚石,是组合起来的成功。

退让是为了进攻

退让不是懦弱,是为了进攻得更加有力。

明太祖朱元璋的长子朱标比朱元璋先离世,所以朱元璋就把朱标的儿子朱允炆立为皇太孙。朱元璋不立儿子,却立孙子为皇储的做法让他另外几个儿子非常不服气。朱允炆继位以后,称建文帝。建文帝的十几个皇叔在各地拥兵自重,严重危及到了他的利益。于是,他采用了谋臣的计策开始“削藩”,罢免他们的职务,或是将他们杀害。到最后,就剩下燕王和宁王两个皇叔,由于他们的力量已经发展得十分强大,很难对他们下手,所以暂时存留下来。

燕王朱棣是朱元璋的四儿子,骁勇善战,立下了赫赫战功,其时他正驻守在燕京.对建文帝来说,他是最大的威胁,因此是建文帝最嫉恨的人。建文帝一方面派人去燕京,直接掌管军政大权,另一方面收买了燕王府的长史葛诚,把他埋伏在朱棣身边,密切监视着朱棣的行动,朱棣顿时感觉出形势十分危急,灵机一动就装起病来。

建文帝刚听到这个消息的时候本来有些不相信,于是就派在燕京的官员前去探听虚实。那个时候,正值盛夏,酷暑难耐,朱棣却穿着皮袄,坐在炉子的旁边,浑身一直打哆嗦,还不停地嚷嚷着天气太冷了。被派去的人看到这种情形,相信他的确是得病了,但是被收买的燕王的心腹葛诚却秘密向朝廷报告,说燕王的病非常可疑,可能是为了蒙蔽朝廷,应该马上采取行动。建文帝立即密令燕京的守城副将捉拿朱棣并把他押到金陵去。

张信原是朱棣在金陵时候的好朋友,他们两人兴趣相投,并且张信还受到过朱棣的许多恩惠。他不忍心看到朱棣遭受迫害,于是就跑去告密。朱棣仍旧假装病情十分严重,不肯开口讲话,张信非常着急地说:“我冒着灭门之罪的风险过来告诉你实情,难道你连我都不肯相信吗?”朱棣这才翻身起来.跟张信商量应对之计。

由于当时燕京的军政大权是由两位朝廷大臣来掌握的,所以当下最重要的就是,必须先杀掉他们二人。于是朱棣便诡称,自己将要赴京去请罪,燕王府的官吏全部已经被看管起来了,请两位朝廷大臣来燕王府中把他们捉拿法办。那两个官员不知道其中有诈,到达燕王府以后,立即就被朱棣布置好的伏兵逮捕了,与此同时,燕王府的内奸葛诚也被朱棣给揪了出来。

实际上朱棣早已经采用了谋士姚广孝的计谋,在自家的后花园秘密地训练了一支精兵。这个时候,他便率领着这支精兵发起了反攻。因为燕京城的守将已经被俘虏了,军心也已经涣散不堪,朱棣很快便攻下了燕京的各个战略要地,并且把燕京的整个局势都控制住了。

紧接着,朱棣以“靖难”的名义,开始进攻金陵。然后经过数年的战争,最终攻下了金陵,夺取了皇位,即历史上赫赫有名的明成祖。

经验要诀

适当地假装自己十分弱小,也可以麻痹别人,从而能够转移别人的注意力,得以保护自身的安全。有的时候,退让也可以作为一种计策,若是运用得当,你便能够取得成功。

以退让开始,以胜利告终,是人情关系学中不可多得的一条锦囊妙计。你先表现得以他人利益为重,实际上是在为自己的利益开辟道路。在做有风险的事情时,冷静沉着地让一步,尤能取得绝佳效果。

司马懿韬光养晦再崛起

锋芒毕露的人往往很容易招致别人的非议和敌视。

真正的智者善于保护自己、大智若愚、激流勇退,且不是消极地避凶趋吉,而是为了养精蓄锐,伺机而动。在中国历史上,曹魏政权终归司马氏是一个很出名的历史事件,殊不知,此次政变成功的关键,就在于司马懿父子忍小谋大的韬晦之策。

三国时期,魏国魏少帝曹芳登基,司马懿和宗室曹爽同为顾命大臣。共同执政,由于曹爽年纪尚轻,况且又是贵族子弟,因此,许多事情都是交由有丰富经验和智谋的司马懿去处理。一天,大学者何晏提醒曹爽道:“大魏乃是曹家的天下,不能过分依赖外人。”曹爽说:“先帝将幼子托付于我和太尉(司马懿),我自然要遵从他的遗命。”何晏冷笑道:“以前,老将军(曹爽之父曹真)曾经同太尉共同带兵抗蜀,如果不是经常受太尉的气,怎么会那么早就去世了呢?”这些话引起了曹爽的极大愤恨。于是,他与心腹便开始谋划要如何除掉司马懿。

曹爽同自己的门客商量好计策之后,就来见曹芳,说司马懿劳苦功高,理应加封为太傅。曹芳尚且年幼,听了曹爽的话,便封司马懿为太傅。司马懿毫无防备,大吃一惊,但是又不能违抗君命,只好把带兵的印信交了出来。从此以后,军权就落到了曹爽的手中。曹爽自认为可以高枕无忧了,便经常带着家将门客外出打猎游玩,有时候甚至几天都不回城中,他的弟弟以及门客纷纷劝道,几日不回城,只怕有人会趁机发动兵变。曹爽不以为意:“军权掌握在我的手中,如今司马懿又在家中养病,怕什么呢?”

后来,曹爽的弟弟曹羲又请求大司农桓范来劝曹爽,曹爽听后,稍微注意了一些。正在这时,李胜升任青州剌史,特地前来向他辞行,曹爽计上心来,让他借去太傅府辞行之名,趁机观察司马懿的情况。

李胜来到太傅府上,看到司马懿面色憔悴地在床上躺着,靠两个丫头搀扶着,才勉强撑起身子。李胜告诉他说:“我就要到青州赴任了,特地向您来辞行!”司马懿说话含混不清:“并州靠近匈奴,一定要好好防备啊!”李胜说:“是青州!”司马懿又说:“你从并州来?”李胜纠正道:“是山东青州。”司马懿哈哈大笑道:“你刚刚从并州回来?”最后,李胜只好借用纸笔,才跟他说明白了。司马懿看了好大一会儿才说:“原来是青州,看我病得都耳聋眼花了,请刺史一路保重!”说罢,司马懿用手指了指自己的嘴巴,丫头就立即捧着汤水奉上,司马懿就在她们的手里喝了,汤水洒了他一身。他流着泪请求李胜道:“我年老体弱,怕是活不长了,我的两个儿子,还要靠曹大将军多多照顾,请李刺史在曹将军面前美言几句!”说完又指了指他的两个儿子。

李胜离开以后,司马懿就披衣起来了,他告诉司马师和司马昭说:“李胜回去定会向曹爽报告我的情况,他不会再疑心我了,曹爽下次如果再出去打猎的话,就可以动手了。”

李胜回到大将军府,一五一十地把看到的情况向曹爽作了汇报。曹爽听了大喜:“这个老家伙如果死了,我就什么都不怕了。”几日之后,他就带上魏主曹芳,率领御林军,借口出城祭祖,又去打猎了。司马懿一看机会来了,便带领儿子和众将士,直闯宫中,逼迫郭太后下懿旨,说曹爽奸佞乱国,要撤职查办,太后被逼无奈,只好屈从。接着,司马懿便传令攻占了城中的兵营,关闭了城门。曹爽接到懿旨之后,本来能以大将军印讨伐司马懿,但是他性情懦弱,全然不顾众门客的劝说,反而听信了司马懿的话,将大将军印交了出去。自此,司马氏便掌握了朝廷大权。

经验要诀

韬光养晦的意思,韬光是隐藏自己的光芒,养晦是处在一个相对不显眼的位置。它和低调的意思基本相同,这是一种优秀的策略。

实现韬光养晦的要旨在于:实施对象没有安全感、怕人谋害,就向他表示最大的忠诚和善意;实施对象怕有人威胁到他的位置,就向他表示自己淡泊名利的态度;实施对象害怕失去权威,就向他表达最大的敬畏与尊崇!当你成功地让实施对象相信你的这种意图,你就是一个成功地掌握韬光养晦这种艺术的人。

韬光养晦还包括谦卑的意思,谦卑是指人因为虚心所以能进入对方的心,被别人接纳。而在沟通时彼此接纳是很重要的,因此谦卑作为一种品格也非常重要。如果你不谦卑,就不能够被别人接纳。不被别人接纳你就无法与别人沟通,无法与别人沟通你就什么事也别想做!如果人与人之间能够相互谦卑、互相尊重,那人与人之间的关系就会很好,大家团结一致就没有做不成的事情。因此,韬光养晦不只是一种生存策略,也是一种美德。一个甘愿处于次要位置的人,一个谦卑的人,最后会赢得大家的尊重和爱戴,这样的人在领导位置上也能好好地服务他人。而一个骄傲的人,一个锋芒毕露的人,常常因为无法接纳他人的意见,从而失去他人的支持,最终常常被降到卑贱的地步。所以说,谦卑对一个人很重要。

“忍人之所不能忍,方能为人之所不能为。”韬光养晦作为人生的一种应变之术,主要是在处于不利的环境中,能以此计来保全自己的资本或者性命,以待东山再起之日。隐藏自己本来的面目和真实意图,可以迷惑敌人,解除对手的戒备心理,待时机成熟之后,便可一展宏图。

喜怒不形于色

刘备失去了徐州,不得已依附曹操。曹操在许田打围,遮住献帝,身迎“万岁”欢呼,关羽见此愤怒已极,提刀拍马就要去杀曹操,刘备却摇头送目示意不可造次,反倒欠身向曹操称贺,这不是刘备自己不气愤,而是为图中兴汉室基业暂把愤怒藏在胸中。

曹操青梅煮酒论天下英雄,视天下群雄如同草芥,不值一提,独视刘备与自己为英雄。刘备听了此话,大吃一惊,将手中汤匙,惊落于地下,唯恐曹操看出心中底细,又巧借雷声震怀,轻轻掩饰过去了。如果刘备不是具有如此高度自我克制的修养,是难以躲过曹操鹰隼般目光的。

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