楚怀王非常高兴,答应了张仪的条件,群臣都来祝贺。只有陈轸看出秦国的阴谋,劝谏楚怀王,指出楚国之所以被秦国看重,是因为齐楚结盟。如果齐楚断交,秦国会立即翻过脸来不买楚国的账。楚怀王利令智昏,根本听不进去。陈珍又说:“大王一定要秦国的600里地,先得地,再与齐国断交也不迟。”楚怀王生怕陈轸的话得罪了张仪,就斥责陈轸说:“请先生闭上嘴巴再不要发言,寡人主意已定,你就等着我得地吧。”于是楚怀主拿楚国相印给张仪,聘张仪为名誉相国,还送了丰厚的礼品,派大使陪送张仪回到秦国,同时去领受秦国割让的商於之地600里。随后,楚怀王关闭楚齐边界,宣布与齐国断交。
张仪回到秦国,假装从车上摔下来,称病不朝达三个月之久,冷落了楚国使臣在宾馆等了三个月没有结果。楚怀王直到这时还稀里糊涂,自认为是张仪怪罪楚国没有与齐国彻底断交,他为了讨好秦国,又派了一个使臣到宋国去,在第三国痛骂齐王,羞辱齐国使臣。齐王大怒,派使臣到秦国去主动交好秦国,反击楚国。齐秦签订了连横的合约。这时张仪大摇大摆上朝,楚使向他讨要商於之地六百里时,张仪矢口否认,他说:“我张仪的奉邑只有6里,没有600里。”楚使愤怒地说:“我奉楚王之令来秦国领受商於之地600里,不是要你的奉邑6里。”张仪也不争辩,把楚使甩在一边,扬长而去。
楚使在秦国讨不了地,只好回报楚怀王。楚怀王知道上当,极为痛恨。决定发动战争来讨回面子。楚军8万与秦国交战,秦国早有准备,大破楚军,还侵夺了楚国汉中之地。楚怀王愤怒已极,调动全国军队深入关中,在蓝田地方与秦军进行主力决战。秦国通令魏国出兵夹攻楚国,楚国再次惨败,只好又割让两座城邑给秦国,秦国这才答应停战。
秦国乘胜要挟楚国,提出和平条件。秦国要求楚国割让黔中地区,即当今四川南部、贵州西部和云南东部广大地区,秦国则退还楚国的汉中地。楚怀王说:“楚国愿意无偿割让黔中地,只要得到张仪。”秦王十分高兴,却又不好向张仪开口。张仪知道后对秦王说:“只要张仪能替大王换得黔中地,我愿意杀身报国。”秦王说:“你欺骗了楚王,秦国负约没给楚国商於之地,所以楚怀王恨透了你,你到楚国去就回不来了。”张仪对秦王说:“我了解楚国的情况,请大王放心。”
张仪果真来到楚国,楚怀王传令抓起来,决心杀死张仪。张仪早已做好准备,他贿赂楚怀王宠臣靳尚,靳尚又贿赂楚怀王宠姬郑袖,要郑袖见机行事救出张仪。靳尚与郑袖,互相利用,勾结一气,巩固个人的权势。楚怀王宠爱郑袖,言听计从,没有不答应的。郑袖要天上的星星,楚怀王不敢摘月亮。张仪洞察这一切,事先用功夫,所以才敢冒险出使楚国。
郑袖不分白天黑夜围着楚怀王说东道西,要求释放张仪。郑袖说:“人臣各自替主子打算,张仪的行为是可以理解的。再说,楚国还没有正式割地,张仪就出使到楚国来,楚国杀死张仪,如果找不出正当的理由,就是失信于诸侯,我料定秦王就要再次借口发动对楚国的战争,恐怕楚国就保不住了。快给我们母子找个安身立命的地方吧。”郑袖的哭闹乱了楚怀王的方寸,楚怀王下令释放了张仪。等到张仪离开楚国后,楚怀王又后悔起来。但是楚怀王并没真正醒悟,总结教训。十多年后,楚怀王又接受秦国新君昭王的邀请,在武关地方与秦会盟。秦预先埋下伏兵,劫持楚怀王,要挟割地。楚怀王宁死不屈,拒绝秦国的无礼要求,被秦国软禁起来。楚怀王在秦国过了三年的囚徒生活,于公元前296年客死于秦。
秦强楚弱,秦楚连横,楚国受尽欺凌,各国震恐,都把秦国看做不讲信义的虎狼之国。张仪背后依靠秦国的精兵良将做后盾,所以他游说韩、赵、魏、燕,都带恫吓性质,这几个国家迫于压力,不得已与秦连横。齐楚两大国结盟,秦国最为害怕,张仪施展各种欺诈手段,离间齐楚,才取得了连横的成功。事实说明,连横不是平等的外交,而是一种强权政治。因此史书说,战国之世,专门讲究武力,奸谋欺诈无所不用,纵横家就是这样兴起来的。秦国的强大是一个方面,东方六国政治腐败是又一个方面。如果楚怀王英明善断,不听奸臣靳尚之言,不迷惑于女宠郑袖,他又怎么会上张仪的当呢?值得称道的是,楚怀王做了囚徒,他在困顿中不是颓唐,更不是摇尾乞怜苟且偷生,而是愤然觉醒,坚决抗争,以自己的死亡和悲剧,捍卫了楚国的尊严,唤起了人民的抗秦意识,从而也赢得了楚国人民的最大同情。当时民间流行了这样的政治谚语:“楚虽三户,亡秦必楚。”秦末,陈胜、吴广在大泽乡起义,不仅这支起义队伍是楚地人民,而且像引信一样,在楚国各地引发了火山式的爆炸,全国人民的大起义如火如荼燃烧起来。刘邦、项羽灭秦,就打的是楚怀王的旗帜号召人民的。这是后话,不必多说。我们回顾这段历史的演进,会引人深思。楚怀王从一个昏聩糊徐的君王,演变成为以死抗暴的悲剧英雄,给人民留下了怀念,这说明强力欺诈不可取,秦国统一成了短命王朝,它的祸根,在张仪连横时就已经种下了。
余论:合纵连横是我国战国时代统一过程中的必然产物。合纵外交是联合众弱以抗强,是维持分裂局面的平衡外交;连横则是打破平衡以大欺小的强权外交。就现实意义说,合纵对六国有利,连横对秦国有利。就历史发展观点说,连横加速了秦国的统一进程,客观上推动历史前进有一定的作用。当然,连横外交的作伪欺弱是不应当称道的。
陈轸善对秦惠王
陈轸
(战国时人)
黄冬有
陈轸与张仪是同时代的人,都是著名的游说之士。起初两人共同替秦国办事,受到秦惠王器重。陈轸经常出使楚国,张仪十分嫉妒,就在秦惠王面前说陈轸的坏话。
张仪对秦惠王说:“大王啊,您知道陈轸的心思吗?”
秦惠王说:“寡人十分器重陈轸,让他多次出使楚国,难道他还有什么不满吗?爱卿听到了什么,可以尽情地对寡人讲。”
张仪说:“陈轸想离开秦国到楚国去,难道大王看不出迹象吗?”
秦惠王说:“爱卿有什么凭证吗?”
张仪说:“陈轸多次出使楚国,但是楚国并没有与秦国更加亲善,反而对陈轸个人很好。以情理度之,可以说陈轸替自己打算的多,为大王打算得少。”秦惠王说:“知道了。爱卿退下,待寡人问问陈轸。”于是秦惠王召陈轸进宫。
秦惠王问陈轸说:“我听说你要离开秦国到楚国去,有这回事吗?”
陈轸说:“的确是这样。”
秦惠主说:“张仪说这话我还不信,所以找爱卿来问一问情况,原来是真实的啊。”
陈轸说:“不只是张仪知道这回事,连走在路上的行人都知道。以前伍子胥忠于他的国君,天下各国的国君都争着聘伍子胥为大臣。曾参最孝敬父母,天下的父母都希望曾参是自己的儿子。在普通老百姓中,如果一个仆人,主人要转卖他,还没走出街巷就被别人抢着买走了,那么这个仆人一定很好。如果有个女人被他的男人遗弃了,而还能在乡邻嫁出去,那么这个女人一定是不错的。这些情况我想大王是知道的。”
秦惠王说:“一点儿不错,货真价实买的人多,一个好人敬重的人才多。”陈轸说:“如今我陈轸不忠于自己的国君,楚王又怎么会看重我呢?我尽忠还要受怀疑,我不去楚国又到哪儿去呢?”
秦惠王说:“寡人明白了,知道爱卿忠心耿耿,请爱卿不要有顾虑。”秦惠王没有听张仪的谗言,待陈轸很好。两人争风吃醋也没有完。过了一年,秦惠王终于重用张仪为相国,陈轸投奔楚国。楚王派陈轸为楚国大使,出使秦国。这时韩、魏互相攻伐,两国都向秦国求救,秦惠王不知是救好,还是不救的好?韩、魏都与秦国连横,只要秦国出面调停,战争就会停止,两国得救,否则两国交兵,都要受到损伤。秦惠王让大臣讨论,两种意见争执不下。正好陈轸到来,秦惠王决定召见陈轸,让陈轸出个主意。
秦惠王对陈轸说:“爱卿离开寡人到楚国去,还时常想念寡人吗?”
陈轸说:“大王听说过越人庄舄的故事吗?”
秦惠王说:“没有听说过。”陈轸说:“越人贫民庄舄在楚国做了执圭一级爵位的高官,可以说是很富贵了。楚王想考察庄舄是不是还在想念越国,他采纳了大臣中一个名叫中谢的人提出的办法,等到庄舄生病,派人去偷听他呻吟声。如果庄舄思念越国,他的呻吟就是越国腔调。有一天庄舄真的病了,楚王派贴心侍从去偷听庄舄的呻吟声,大王你猜猜,庄舄是怎么呻吟的?”秦惠王说:“爱卿你已经说得明白了,还要寡人猜什么。庄舄的呻吟准是越腔调。”
陈轸说:“如今我陈轸虽然被遗弃到了楚国,怎么能够不如一个越人,不因思念秦国而发出秦声呢?”
秦惠王说:“好,很好。现在就请爱卿发出秦声,替寡人拿个主意,是救好还是不救的好?”
陈轸说:“我又得给大王讲个故事了。卞庄子刺杀双虎,大王知道吗?”秦惠王说:“别把话题扯远了,卞庄子刺杀双虎与寡人提的问题有什么相干?”
陈轸说:“大王别着急,听我慢慢说来。卞庄子是一个勇士。有一天有两只猛虎为了争夺一头牛犊而打斗起来。卞庄子凭着勇敢和力气想去刺杀猛虎,却被一个小孩阻止了。那小孩说:二虎相争,必然一死一伤。到了那时您才去刺杀,不费多大力就可以得到双虎。卞庄子采纳了小孩的建议,耐心等待两虎相斗。一个时辰过去了,果真二虎一死一伤,卞庄子自然没费多大力气就得到了双虎。如今韩、魏互相攻伐,不也是二虎相斗吗?等到两国斗得精疲力竭,大国损伤,小国破败,那时大王再斟酌情况,以逸待劳出击,可以事半功倍灭掉两国,这有什么不好?”
秦惠王连声说:“好,好,这个道理寡人的那些大臣怎么就说不清呢?”陈轸说:“您看,我为大王出的主意与为我自己的国君出的主意,有什么不同呢?”
秦惠王说:“爱卿真是心口如一,既能发楚声,又能发秦声。”
于是秦惠王决定不解救韩魏。最后,果然韩国破败,魏国损伤。秦国趁机攻讨,得到了极大的胜利。这就是陈轸的计谋啊。
余论:陈轸应对秦惠王的提问,一是替自己洗刷;二是替秦惠王出主意。陈轸不做正面是或不是,该做什么或不该做什么的回答,因为自己受到秦惠王的怀疑,正面回答软弱无力。陈轸迂回出击,他用寓言说理,它往往使对方放下戒心,轻松愉快循着寓言故事的逻辑发展,得出必然的结论。战国时代的诸子百家和纵横家都极为擅长寓言说理,从而给我们留下了许多窝言故事,富有哲理。
毛遂自荐天下扬名
毛遂
(战国时人)
齐心
毛遂,战国时赵平原君的门客,一位善于外交辞令的智士。毛遂不仅有智有谋,还有勇有略。荐,推荐、介绍。公元前257年,秦兵已围困赵国都城邯郸近三年,赵国危在旦夕。赵相国平原君出使楚国求救,毛遂自我推荐为随行人员,在与楚国的谈判中立了大功,他的声名从此广为人知。这个故事凝化为“毛遂自荐”这个成语,流传下来,家喻户晓。现在人们还经常引用这个成语来称赞那些没有经过别人介绍,自己推荐自己担任某项工作,干出成绩的人。毛遂自荐的历史事件,在史书中又叫毛遂定盟。战国时代,东方六国联合抗秦称“合纵”。毛遂定盟,是楚赵结盟反抗秦国,因此又叫“毛遂定纵”。定纵,就是定盟。
赵国都城邯郸受到秦军的长期围困,赵国军队无力解围。赵王决定派相国平原君赵胜出去求救。平原君好客养士,门下有食客3000人。他准备选拔有胆量、有力气,文武兼备的20个高级门客做助手,组成代表团到楚国去谈判定盟。平原君门下食客分为上、中、下三等。毛遂平时不显山不露水,只是一个下等食客,没有资格入选代表团。平原君在上、中两级食客中只挑选出19个人,还缺一个人,怎么也选不出一个够格的,无法凑够20人。这时下等食客毛遂走上前去,向平原君自我推荐说:“我听说您将到楚国去订立合纵盟约,选拔20个宾客随行,现在还缺一个,希望您就让我去凑数吧!”平原君说:“先生贵姓,在我门下几年了?”
毛遂说:“不才姓毛名遂,在相府门下已经三年了。”
平原君说:“有才能的人在社会上活动,好像锥子放在布袋一样,它的尖芒立刻就会显露出来。既然先生在我门下已经三年了,可是左右的人没人谈论过你,我连先生姓名都不清楚,这几年先生没做过大事,怎么能胜任谈判代表,先生还是留下的好。”
毛遂说:“我是今天才来请相国把我放在布袋里,如果我早就进了布袋,那么整个锥子都显露出来了,岂止是仅仅露一个锥尖。”
平原君见毛遂如此自信,口出大言,一时又找不到合适的人,最后同意毛遂充数。另外同行的19个高级门客互相用眼光示意,他们都看不起毛遂,暗中嘲笑毛遂大言不惭,但没有人公开出来反对毛遂。
平原君一行来到楚国,他们在讨论问题时,其他19个高级门客都不如毛遂,通过几次交换意见,19个人都十分敬佩毛遂。平原君与楚王正式谈判,讨论联合抗秦的事,分析合纵订盟的利与不利,从太阳出来的时候说起,一直到了中午,意见还统一不起来。楚赵唇齿相依,这是明摆着的,为什么谈不拢呢,还得从当时的形势背景说起。
秦国围攻赵国,向其他国家发出外交通牒,谁要援助赵国,秦兵就要集中全力攻打它。原来秦兵攻打韩国,赵国援助韩国,秦兵就掉过头来攻打赵国,长平之战,赵国主力全军覆没,秦军长驱直入包围邯郸,其他国家都不敢去救赵国。东方有韩、赵、魏、燕、齐、楚六个国家。六国联合起来,力量就大于秦国,六国分散,就要被各个击破。燕、齐两国离秦国较远,表示中立。韩、赵、魏、楚四国都与秦连界,心里很清楚,四国利害一致,赵国被击破,秦国更加强大,魏国、楚国的危险就加多一分。韩、赵两国本已结成同盟。平原君夫人是魏国相国信陵君无忌的姐姐。由于平原君、信陵君两人的姻亲关系,赵魏两国关系密切。但是魏王害怕秦国,表面上派出大将晋鄙率领十万大军救援赵国,可是晋鄙屯兵在国境线上不前进。眼看赵国就要被秦军攻破,信陵君亲自出来杀了晋鄙,夺了十万大军的指挥权,杀向邯郸救援赵国。韩、赵、魏三国联合,力量与秦军势均力敌,这时如果楚国投入战斗,形势就会急转直下,如楚国不出兵,双方胜负难以预料。所以平原君出使楚国,事关重大,因此才严格挑选门客,随行参决谋议。
平原君与楚王的谈判陷入僵局,赵国使团的人员急得团团转,谁也拿不出办法来。最后19个人公推毛遂上殿去帮助平原君。他们一齐对毛遂说:“先生上殿去吧。”
说时迟,那时快。毛遂提宝剑,以迅雷不及掩耳之势,越过警戒线,快步一级一级走上殿去。毛遂站在平原君身旁,对平原君说:“合纵是利是害,两句话就说清楚了,今天从太阳刚出山就说起,现在太阳偏西了,还没决定下来,这是为什么?”
楚王对平原君说:“这位客人是干什么的?”
平原君说:“是我的家臣。”