方卓青皱着眉头道：“易方达的主要客户不是在国内吗，怎么扯到瑞士去了？”
“他们最先接触的是Sweet在江苏的工厂，后来通过他们将生意延伸到了瑞士，这是易方达为数不多的国外客户之一。”尤伟华解释道。
“稽查的时间真的没法改了？”方卓青再次重复这个问题。
“没法改了，现在已经在安排车接送了。易方达的三个人在周三早上从广州办公室过来，而Sweet一行四个人则要在下午才能到，他们先要从南京转飞机到深圳机场，到我们公司的时间在下午两点。”尤伟华肯定地答道，说完扭头让李冲马上去跟文员确认这个安排是否到位。李冲乖巧地应了一声，马上离开办公室去安排了。
方卓青看着他离开，然后对尤伟华交代道：“现在欧普的形势很敏感，因此，后天客户的稽查，你提前给易方达通个气，将目前我们公司的情况给他们讲一下，让他们尽量说服客户，一切简单行事。”
尤伟华表情凝重地问道：“方总，欧普的形势真的有这么严重？”
方卓青点了点头道：“从夏帆这件事情上就可以一斑。夏帆在欧普做了这么多年，可以说欧普就是在他和柳总的手上发展壮大起来的，现在说解雇就被解雇了，连个明确的说法都没有，谁都不知道后面会怎么发展下去。”
尤伟华又问道：“那，我们会不会受波及？”
方卓青沉吟了一下，果断地摇了摇头道：“你们不至于。以我个人的观察来看，这次集团董事会是想搞大动作了，而不是以前的小打小闹。因此，真正受威胁的是我们高层管理者，因为只有动上面，才有足够大的影响，也才能有真正的改变。而你们中间的管理层和下面的人反而安全些。”
“那你不是有可能会受到波及？”尤伟华有点儿担心地问道。他跟随方卓青已经很多年了，除了上下级的关系，彼此之间还有朋友这一层关系。
方卓青想了想，摇摇头道：“目前的情况来看，还不知道。女人的心思很难猜，Elly作为欧普的总裁，她的心思更难猜。”
尤伟华为他打气道：“方总，实在不行，我跟你一起走。反正你要是走了，兄弟一个人留在欧普也没什么意思。”
“你不要胡思乱想，现在还没到这个地步。”方卓青冲他摆摆手道，“上个星期的业绩会上，徐总让我做一份关于我们销售部门的客户发展计划，要我这个星期给她，我还要找她谈谈。”
尤伟华疑惑道：“还要谈什么？”
方卓青答道：“建议她不要做得这么急，一步步来。现在她的建议有些操之过急了，我担心效果会适得其反。周末在香港，我也跟柳总沟通过了，他也同意我这个看法。因此，我下午还要找徐总谈谈。”
“我上午没看到她呢。”尤伟华答道。
“她现在在香港集团总部，要下午才过来。”方卓青回道，“所以今天上午，你们一定要搜集好我刚才交代给你们的那些资料，我要靠这些东西去跟徐总谈，否则就没有说服力了。”
尤伟华答道：“这些资料都是现成的，只要从系统里导出来，然后稍加整理就行。”
“那你赶紧去弄吧。”方卓青催促道。
尤伟华离开办公室之后，方卓青点了一支烟，一边抽一边想起刚才李冲在辜振鸿那里的遭遇，感觉事情可能并不如想象当中的那么简单。董事长徐少卿和总裁徐亚丽都口口声声地说这么做是为了增加利润，可是从徐亚丽上周五跟他的谈话来看，事情可能不仅仅是增加利润这么简单，很可能是公司的发展方向开始变化了。
一旦客户分布要重新规划，那肯定意味着公司的经营策略也要重新规划了，而经营策略的变化，将会带来很多无法预料的改变，也将使很多人在欧普的前程变得不确定起来，其中销售部门所受的影响将会首当其冲。方卓青倒不是在乎丢掉这份工作，凭他这么多年所经营的客户关系以及手里掌握的订单资源，他有足够的理由相信，不论自己走到那里，随随便便都可以拿下销售总监这个职位；他所在乎的是一个确定的工作环境--不一定是稳定的，但一定要确定的，现状和前景要很清晰，便于把握。可是，欧普现在的局面就属于不确定的状态，不确定就无从把握，无从把握的话，就很难体现自己的价值，这才是让方卓青感到最担心的地方。
拿易方达“开刀”
下午，徐亚丽刚到公司，方卓青便抱着上午整理出来的资料去了她的办公室，打算继续跟她讨论一下关于客户规划的问题。
他还没开口，徐亚丽就问道：“John，夏帆跟易方达是什么关系？”
方卓青一怔，不知道为什么徐亚丽突然会问起了这个问题，有点儿准备不足地答道：“这个，好像没有特别的关系吧，我也不太清楚。”顿了一会儿，他又接着说道：“不过，关于夏帆和易方达的关系，的确有几个说法，但大家都是听说而已，没什么根据。”
徐亚丽悠悠地说道：“我可听说，夏帆是易方达幕后的老板？”
方卓青一怔，答道：“也有这个说法，但是没有确凿的证据。”
徐亚丽追问道：“什么叫做确凿的证据？”
“就是没有很明显的资料证明夏帆跟易方达有直接的联系。”方卓青答道，“不过，我们之前做过背景调查，易方达现在的总经理和法人代表叫何智勇，跟夏帆的老婆同一个姓，而且地址也都在一个地方，但是没有明确证据证明他们之间的关系。”
徐亚丽斩钉截铁地说道：“不要找证据了，何智勇是夏帆老婆的亲弟弟，他的亲小舅子。”
“亲小舅子？”方卓青有点儿惊讶地问道，他不知道徐亚丽居然打听得这么清楚。
徐亚丽点点头道：“何智勇只是法人代表而已，真正操控易方达公司的幕后人就是夏帆。而我们欧普是易方达最大的供应商，他通过自己在欧普的资源，为易方达开取方便之门。”
“原来是这么回事！”方卓青半是感慨半是做作地说道。徐亚丽说的这个情况，他大概都了解，但他不明白的是，徐亚丽是从哪里得到这些信息的。换个角度讲，除此之外，她还知道多少其他的内幕信息呢？
“你去把柳总叫过来，我们一起交流一下这个事情。”徐亚丽对方卓青说道。
方卓青去到柳鸣山的办公室，辜振鸿也在那里，一见到他过来马上就说道：“方总，你下面的那个叫什么冲的，刚才在我那里让我特别安排易方达订单的进度，态度有点儿问题啊！”
“他是易方达的项目主管，叫李冲，我刚才已经把他臭骂了一顿了。”方卓青回道。
“John，你应该交代一下你下面的兄弟，做事情要讲究点技巧嘛。现在这个时候做出如此愚蠢的行为，那不是给自己添乱嘛。”柳鸣山也有点儿不满地说道。很显然，辜振鸿已经将这个情况汇报给了他。
“是，这是我的工作没有做到位，我回去要好好给他们上一课。不过，柳总，徐总现在叫您去她办公室一趟。”方卓青一转话题说道。
柳鸣山问道：“谈什么？”
方卓青答道：“大概是关于易方达的事情吧，具体我也不是很清楚。”
“柳总，我有事先走一步。”辜振鸿在旁边说道。他知道徐亚丽有事要谈，就先回避了。
柳鸣山跟方卓青来到徐亚丽那里，徐亚丽开门见山地说道：“柳总，叫你过来，是想谈谈易方达的事情。”
“什么事情，徐总？”柳鸣山有点儿明知故问地问道。刚才方卓青尽管说得语焉不详，可是一提到易方达，他就知道徐亚丽想谈些什么了。
果然，徐亚丽说道：“我刚才跟方总监也说了，易方达现在的法人代表何智勇是夏帆的亲小舅子，易方达真正的幕后掌权人就是夏帆。他利用自己作为欧普厂长的权力给易方达弄了不少好处。不知道柳总对这件事情怎么看？”
柳鸣山沉吟了一下，说道：“这个说法很多人都在传，不过因为没有确凿的证据，所以我也就没有特别去关注。”
“这是典型的以权谋私，利用公司的资源为自己牟取私利，严重损害了公司的利益！”徐亚丽愤怒地说道。看到柳鸣山和方卓青不做声，她接着说道：“上午在集团总部，我向董事会汇报了此事，董事会一致认为，这样的行为无法接受，欧普要重新考虑跟易方达的合作关系。”
柳鸣山问道：“如何重新考虑？”
“很简单，只有两点要求：第一，所有订单全部加价20%；第二，所有订单要求交预付款，数额为货款的一半，出货时结清余款。”徐亚丽不假思索地说道。
方卓青一听这两个要求，倒吸了一口凉气。这哪里是什么简单的要求，这简直就是断了双方合作的退路。一次性加价20%，这是前所未闻的--欧普每次例行加价，除了极个别订单以外，整体都不会超过5%，现在一下子翻了几番，可以想象易方达会有多大的反应。而交预付款则是更加严厉的措施了，现在欧普跟一般客户大多数采取60天结账的方式合作，也就是说，在欧普的产品交出去60天之后，客户才会结清这笔订单的款项。现在一下子弄成预付款，可以想象对易方达的冲击会有多大。他觉得，董事会提的这两个要求简直太苛刻了。
柳鸣山倒想的更远，他问道：“徐总，如果易方达不接受这两个条件的话，那欧普跟他们之间的合作--”
“易方达没有选择！”徐亚丽简洁地答道，“要么接受这两个条件，要么终止合作，就这么简单！”
方卓青试探性地问道：“徐总，我要不要先跟易方达那边打个招呼？”
“先不用，等合适的时机再说。”徐亚丽答道，“你有没有算过易方达这些订单的价格，有多少是负GP（Gross Profit，意为“毛利”）的？”
方卓青答道：“的确有不少订单都是负GP，之前我们的销售人员也提出过。不过，按照公司的规定，厂长有直接的权力决定是否接单，因此大部分的订单都是通过之前夏厂长签字走下去的。”
“问题就在这里！”徐亚丽愤怒地说道，“明明是负GP的订单，夏帆还是利用自己的权力放了过去，这是典型的渎职。”
“徐总，如果易方达接受了这两个条件呢？”柳鸣山问道。
“接受？你觉得可能吗？”徐亚丽冷笑道。顿了一下，她又说道：“就算这次接受了，我们还会有更新的条件出来，直到他们接受不了！”
方卓青提醒道：“不过我们跟客户都是签有提价合约的。”
“那也并不能说明什么问题，提价合约上并没有规定提价的上限，反而有这么一条：如果双方就价格协商不一致，可以因此终止该订单。”徐亚丽底气十足地说道。看起来，她是仔细地研究过双方所签的合约的。
柳鸣山又问道：“那董事会的意思是，我们最终是要跟易方达终止合作关系了？”
“不仅仅是易方达，所有的中间商我们都要重新考虑跟他们的合作关系。”徐亚丽说道，“董事会的目的很明确，我们要优化客户，尽量做一手订单，减少并逐渐消除从中间商那里转过来的二手订单，这是我们的大方向。”
方卓青和柳鸣山对望了一眼，心里有些不安。从徐亚丽的这句话来看，什么提价之类的说法，无非都是表面文章而已，董事会真正要做的，是取消中间商。这意味着，公司的经营策略已经发生了变化。作为欧普的“老臣子”，经营策略的变化会给他们带来什么影响，目前还无法猜测到。
“柳总、方总监，我知道你们有些不理解，为什么经营得好好的公司还要做这么大的变动。但是，我可以负责任地告诉你们，董事会的出发点，仅仅是为了使欧普变得更好，除此之外绝对没有个人的因素在里面。”徐亚丽似乎看出了柳鸣山和方卓青的担心。
柳鸣山解释道：“我不是不理解，只是觉得这个事情可以从长计议，操之过急的话，可能会带来一系列的负面效果。”
“关于负面效果这一点，董事会还在评估，我们会走一步看一步，不会把一盘棋直接下死的。”徐亚丽摆了摆手，然后问方卓青：“方总，夏帆走了，易方达那边有没有什么消息？”
方卓青摇了摇头道：“目前为止，没有发现他们有什么异常的消息，他们似乎在回避着什么，不评论也没有特别关注。”
“这就有点儿异常了，你找个时间，跟他们总经理沟通一下，看看他们对这个事情是怎么看的。”徐亚丽交代道。
“后天易方达会带客户来公司稽查。”柳鸣山提醒道。
方卓青补充道：“是啊，星期三易方达会带他们的终端客户Sweet来公司进行为期三天的稽查，到时候，易方达的总经理何智勇以及Sweet的全球采购和质量经理都会一起来。”
徐亚丽问道：“他们这次过来干什么？”
“Annual Audit，年度例行稽查。”方卓青解释道。
“这样啊……”徐亚丽沉吟道，“让我想想……”
方卓青和柳鸣山对望了一眼，不知道她在想什么。过了一会儿，徐亚丽回过神了，对他们说道：“这事就先到这么着吧，刚刚我跟你们说的只是内部决定，目前还没有在公司公示，因此，请柳总和方总监先不要透露了风声。”
方卓青望了望手里抱着的一叠资料，张了张嘴想说什么，但看到柳鸣山一脸的平静，就把到了嘴边的话又咽了下去。
徐亚丽的这个消息不啻一颗炸弹，将他的既定策略全部炸乱了。既然是公司的经营策略要改变，那他再怎么争辩，也无济于事了。只是对于刚刚提到的针对易方达的这两个条件，他不知道该怎么去跟客户解释，也不知道易方达听到这两个条件之后会有什么反应。唯一让人有些安慰的是，徐亚丽并没有说什么时候、由谁去跟易方达摊牌，而且现在看来也不是近期的事情，因此也就不至于影响后天的稽查。
想起易方达后天的年度稽查，方卓青老觉得心里不那么踏实，总感到会有什么事情发生似的，但具体又说不出是为什么。
