“这次上海之行，涉及很多商业机密，你要给他做思想工作，告诉他不要泄露这些秘密，否则后果将会很严重。”徐亚丽交代道。停了一下，她又补充道：“你也告诉他不要想太多，好好做好自己的工作，就当什么事情都没有发生。”
“好的，我会跟他说的。”方卓青答道。徐亚丽的这番话说得冠冕堂皇，听起来却像是话里有话，仿佛赵少康听到了什么不该听的事情，这话就是警告他不要乱说，这让方卓青更加相信这次上海之行肯定发生了什么事情。不过，既然两个当事人都不愿意明说，他也就装作什么都不知道。
“另外，Alpha那边这两天会先转三个订单到欧普，首先要我们重新报价，然后再决定是否要重新打样。还是按照ST下单的那些资料直接做量产，你要提醒周淑娴特别注意，千万不能在报价上出了什么差错，具体你可以参考上次我们给他们的那几份RFQ，这次去上海开会，我们也谈到了这几份RFQ，好像他们还比较满意。”
方卓青答道：“明白，我尽量在之前那几份RFQ的基础上降低1到2个百分点。”
“不一定全部是降低，要差别化对待，也可以针对其中某个特定机型提高2个百分点，反正前面的RFQ也只是做参考而已，具体价格根据不同的机型会有上下浮动的。”
“徐总放心，等他们的资料到了，我再具体情况具体安排吧。”方卓青答道。
“还有，”徐亚丽再次交代道，“目前我们跟Alpha的合作还没有公开，ST应该并不知道这个消息，他们在我们欧普有常驻人员，一定要注意对他们保密，尽量让他们越晚得到这个消息，我们的成功率就越大。”
“我这就去安排！”
方卓青回到自己办公室，先把周淑娴叫了进来，然后关上了门，故作神秘地对她说道：“淑娴，我要告诉你个好消息。”
“好消息？什么好消息啊？”周淑娴有些莫名其妙。
“我们要跟Alpha直接做生意了。”
“啊？”周淑娴惊呼道，“那ST呢，ST怎么办？不会也像易方达一样吧？”
方卓青点了点头道：“基本上就是这样！”
“那我怎么办？”周淑娴听到这个消息，似乎有些恐慌，俊俏的小脸涨得通红，眼睛也红红的，似乎连眼泪都要流出来了。
“别急，你听我说完。”方卓青赶紧说道，“就算ST走了，你也没有影响，因为你将继续跟进Alpha的生意。”
“死方方，你早说嘛！”周淑娴娇嗔道，伸腿在桌子底下踢了他一脚，但是眼泪却还是流了出来，不过，这次是因为兴奋。她原以为自己会跟李冲一样，一夜之间变成一个一无所有的销售人员呢。
方卓青从桌上的盒子里抽了两张纸巾递给她，然后说道：“我跟你打过包票，就算欧普撇开了ST，你还是会跟Alpha这个客户吧，我今天就把这个好消息带给你了。”
“这算什么好消息啊。”周淑娴破涕为笑。
“啊，你不知道啊，我是费了九牛二虎之力才争取到这个机会的。徐总原来打算让赵少康来接手Alpha新的生意，去上海出差就是徐总指定他跟过去的，但是我死活不同意。这次他们从上海回来，我又去徐总那里说这事，她还是不同意，然后我就在她办公室里跟她争辩起来，说你跟了ST这么多年，是最适合的人选了。徐总就是不同意，我火了，冲着她就狂骂了一通，差点儿还忍不住拍她桌子了。结果徐总就同意了。”
“你敢跟徐总拍桌子？”周淑娴瞪大眼睛道，“徐总平时在我们面前表现得那么严肃，你居然敢跟她拍桌子，她没拿你怎么样吧。”
“我是男人，她敢拿我怎么样呢。再说了，为了你，我豁出去了。”方卓青说道，弯下腰在桌子底下偷偷地摸了一下周淑娴的大腿，色迷迷地笑道，“怎么样，美人，如何报答我呢？晚上是不是我们去开个房间？”
“讨厌，现在是上班时间，办公室外面到处都是人呢。”周淑娴笑骂道，顺势踢了方卓青一脚。
“没事，办公室关着门呢。”方卓青直起腰，一本正经地说道。当他看到赵少康在外面朝里望时，便招了招手让他进来。
赵少康一进来，朝周淑娴微微一笑，然后问道：“方总监--”
“哦，已经办妥了，徐总现在让周淑娴负责跟进Alpha了。”方卓青打断了他的话道，“你把相关资料跟她做个交接。”
“好的，我马上交接。”赵少康听到方卓青的回答如释重负。
“还有啊，徐总让我交代你，这次上海之行涉及很多商业机密，叫你不要乱说。”
“啊？徐总这么说？”赵少康有些吃惊道。
“是啊，这都是徐总亲自交代的，她还让我告诉你，要好好做好自己的本职工作，不要胡思乱想，就当什么事情都没有发生。”方卓青盯着他，又补充道，“我想徐总说的是Alpha这件事吧。”
“是，应该是。”赵少康回答得语无伦次。顿了一下，他接着说道：“谢谢方总监，也请您转告徐总，我一定严格照办。”
“另外，由于我们跟Alpha的生意还在开始阶段，目前ST似乎还不知道这个情况，你们一定要注意保密，尤其是要防备ST常驻欧普的人员得到消息。他们越晚得到这个情况，我们就能够越主动。”
“好的！”赵少康点了点头道。
“你先出去吧，我还要跟周淑娴说一些事。”方卓青说道。看着赵少康出去之后，方卓青点了一支烟，默默地坐在位子上抽了起来，完全没有了几分钟前的那副轻浮的模样。
“你好像不是很开心？”周淑娴看到他这副样子，知道他有心事。
方卓青把一支烟抽完，然后把烟屁股掐了，才说道：“我跟ST打了这么多年的交道，现在这个缘分算是到了尽头了。”
“徐总现在不是还没有跟ST交涉这个问题嘛，说不定事情会有转机呢。”周淑娴安慰道：“再说呢，我们现在也在跟Alpha做生意啊。”
“ST可以说是Alpha，但是Alpha不是ST，即使Alpha的订单占ST总订单的80%。”方卓青语气沉重地说道，“我跟了ST这么多年，好不容易现在运行平稳了，结果呢，徐总来了，什么都变了。”
“你也不要伤心了。”周淑娴默默地说道，“以后我跟了Alpha这个客户，就当仍然是ST一样。”
“我不是伤心，我就是觉得自己亲手培育起来的一个果实却被人家摘了。”方卓青顺手又点了一支烟，“2000年网络泡沫破灭，欧普的销售遭到了毁灭性的打击，因为欧普之前的主要市场都是跟网络科技有关。泡沫一破，很多以前的客户都倒闭了，连货款都收不回来。那时的欧普可以用哀鸿遍野来形容，很多员工都以为欧普也要倒了，纷纷在给自己找新的路子。可是柳总没有放弃，他利用自己在这个行业里的资源，竭尽所能地带领着大家寻找新客户、挖掘新市场。经过大伙儿的努力，我们找到了ST和WK，那时候他们也刚刚进入中国市场。刚开始的时候，人家对我们也不信任，双方你来我往讨价还价，最终答应先给我们试样，至于后续的合作，要等样品出来之后再谈。虽然仅仅是试样的机会，但是我们很珍惜，利用公司能够利用的一切资源，将他们的试样做得非常完美，最终赢取了他们的信任。然后便是量产，从一个月几万港币，到十几万，再到几百万，然后是一千万。这几年，ST和WK的订单都很稳定，ST每个月有一千多万，WK每个月有两千多万。但是，夏帆看到ST和WK的模式很成功，便也在外面搞了易方达，没过几年也做大了。我和柳总曾经商量，在我们跟ST和WK合作的第十个年头，一定要搞一次大型的庆祝活动，以感谢当年他们对欧普的支持和这么多年一直稳定和谐的合作，可是现在……唉，离十年其实也不远了。”
虽然周淑娴跟方卓青的关系不仅仅是上下级，还有肉体和感情的关系在里面，但是方卓青从来没有跟她讲过这些事情。现在周淑娴看到方卓青说起这些事情时似乎有些伤感，便安慰道：“方方，你的心情我理解……”
“你不会理解！”方卓青打断她的话，重重地吸了一口烟，然后说道，“就像每个男人心里都会有一个特别的女人一样，这个女人已经超出了感情、肉体的范畴，值得珍藏一辈子；每个销售人员心中也会有一个特别的客户，这个客户不仅仅是生意、业务，而是可以铭记一辈子的。我是一个销售人员，ST就是我心中那个特别的客户。它对我来说不仅仅是生意，还有其他的东西。”
周淑娴的表情很凝重，但是不知道该怎么去安慰眼前这个看起来似乎很受伤的男人。
“徐总要动易方达，我没说什么，因为易方达完全是夏帆的钱袋子；徐总动WK的时候，我很不情愿，因为WK有柳总这么多年的心血在里面，但是我没有办法违背徐总；现在，徐总又把手伸到ST来了，我想反抗，已经无能为力了。”
“方总监--”周淑娴很正式地称呼道，“我做销售没几年，ST是我唯一跟过的客户，我对它也有着很深的感情。”
一声“方总监”似乎让方卓青回过了神来，他伸手揉了揉脸，有点儿自嘲似地说道：“算了，不管离了谁，地球照样在转。也许徐总是对的呢！”
“是啊，我们都是打工仔嘛，就算你是总监，也只能算一个高级打工仔而已，上头还是有老板，老板说怎么办就怎么办喽。”周淑娴也开玩笑似地说道。
“有道理。”方卓青完全恢复到了正常的状态，“而且啊，如果Alpha跟我们直接合作，按照公司的规定，你的提成要高过跟ST时候的比例呢，这对你还是一件好事。”
“那看来我要好好感谢方总监了。”周淑娴笑道。然后她凑上前去，低声说道：“今天晚上，老地方，我买一打Durex等着你来。”
方卓青也低声戏谑道：“你这不是要我的钱，而是直接要我命啊。”
