（第1节）“我就做三件事”
我发现我所能做的工作并不多，但是这些工作很费神。因为我就做三件事：第一，看别人看不见的地方；第二，算别人算不清的账；第三，做别人不做的事情。
--摘自冯仑文章《赚钱以外的功夫》
万通自1991年成立，至今已有二十个年头了，在这二十年里，冯仑一直做董事长，没有做过一天经理。这二十年里，冯仑一方面在积极行动，一方面又随时调整思维，反思、讨论、读书，全方位提高自己。他曾写过一篇文章，叫做《董事长懂事才能长》，其中有这样的话：“作为一个董事长，要把书当做营养，而不是吃了面包长面包，吃了鸡蛋长鸡蛋。慢慢地把书融合在生命当中，把生命当做一本活的书，我们的企业才能走得很远。”
这里所提到的书，其内涵已经远远超越了学院意义上的书本，提升到了思想和生命的高度。冯仑认为，他在这二十年里他能做的和实际做的工作，主要就是三件事情，虽然数量不多，却件件都是难事。
第一件事是“看别人看不见的地方”。别人看不见的地方是未来，是生活经验以外的地方，是中国以外的地方。因此，董事长要看未来的事，看生活经验以外的事，看中国以外的事。当一家企业正常发展时，企业的领导者要看那些看不见的东西，包括风险和机会，以及人们还未发现的关于未来的变化趋势。这些工作需要花费企业领导者大量精力和很多时间，所以冯仑经常说：
看别人看不见的地方这事最难。只有真主和上帝才能看见别人看不见的地方，所以我是在与真主、上帝竞争。虽然我竞争不过，但是我的理想是成为真主、上帝的邻居，更多地去研究那些趋势、变化、危机以及机会。就像反周期，别人没看见，我看见了，然后我研究。其实这项工作是最费时间的，需要到处去看、去琢磨一些事情，并且需要了解历史、了解世界、了解全球很多问题。
正是因为冯仑肯花时间“到处去看，去琢磨一些事情”、“了解历史、了解世界、了解全球很多问题”，通过努力看别人看不见的地方，所以万通才会取得成功。
看别人看不见的地方，这句话说起来容易，但是怎么样才能落实到实践中呢？冯仑总结出三个方法，第一个是“笨办法”，把别人的过去当成自己的未来，然后才能站在未来看现在。所谓别人的过去，近的说就是前辈或者失败者的过去。第二是多做逻辑研究，就相当于研究趋势，找到表面现象当中支持这个现象的内在规律。第三是多学习和切磋，不同的人之间多交流，这个方法也是最节省时间的方法。
万通选择国有企业泰达作为大股东，就是冯仑“看见别人看不见的地方”的体现。冯仑做出这个决定的时候，很多人不理解。其实，冯仑采取的是“区域集中战略”。他认为，一个区域集中的龙头企业，市值和利润都很好。此外，从体制上来讲泰达也有优势，所以万通才会把注意力集中到天津，主动跟泰达合作。冯仑认为，泰达是中国在改革开放当中发展起来的国有企业，具有很好的市场化经验、区域开发经验和国际合作的经验。正是因为这些原因，万通与泰达达成一致，建立了新的合作伙伴关系，让泰达成为万通最大的股东。
冯仑对万通与泰达的合作感到很满意。在与泰达合作三四年之后，万通发生了很大的变化，成为环渤海地区最大的房地产企业，无论市值还是其他指标，万通都排在滨海新区的榜首。此外，与泰达合作还使得万通能够在滨海新区预先做一些合作的安排，在这个过程中，万通与泰达都达到了共同发展的目标，取得了双方共同预期的成果。
冯仑在一次演讲中还特别谈到不能做到“看别人看不到的地方”，而只是看到与别人一样的东西的严重后果。他说：
我们所有地产公司的领导，你们每天究竟想看到什么别人没有看到的地方？如果别人疯狂拿地，你也疯狂拿地，你只是看到了别人一样看到的东西，这样你就有可能比别人看到的更晚，也就是说，关门的时候会夹住别人的尾巴，夹住你的头。
第二件事是“算别人算不清的账”。在冯仑看来，凡是会计能算清楚的账，一张桌子和一把椅子的成本，那自然不用董事长去算，董事长要算就算复杂的账。复杂的账有很多，比如找人投资，可能有几种钱供选择，有土钱、洋钱，有笨钱、聪明钱。土钱的特点是决策快、变化大、干预多；洋钱的特点是决策慢，按规则出牌，干预不多，但是该管的地方又绝不妥协。另外，掺和了道德伦理和价值观等因素的账很难算。同样是一块钱，如果非要分出好钱、坏钱，甚至臭钱，这也是算不清的。作为董事长，要有在算不清的账里找到确定性因素和标准的能力，这也是一个企业领导人能力的体现。冯仑认为，算别人算不清的账与价值观的取舍有关，因此他说：
算不清的账是一种生活态度、一种价值判断。这种账非常难算。比如，中国人讲滴水之恩，涌泉相报，问题是多年前的滴水之恩，如今的涌泉到底该是多大？如果你赚了一亿，给他一千万，他认为你忘恩负义，因为大家价值判断的差别非常大。所以当一个朋友从不幸中出来，你将会怎么帮助他，这成了学问。怎么办呢？这就牵扯到对价值观的判断。后来我就想了一个办法，就照着我爹的标准给他帮助。我给我爹多少我就给他多少，直到养老送终。为什么呢？在中国文化中，朋友或恩人不能比我爹还多吧，也就是我把你当爹来养就到头了。爹是什么成本呢？一套房子，一个月几千块生活费，有一个保姆，生病了就给他看病，走不动的时候有个车，这就是爹的标准。因为我们的爹是苦出来的，不是荣华富贵的爹。所以在中国这就叫合适。
其实，选择不同的合作伙伴也像算别人算不清的账一样，因为前景和命运也是一种永远算不清的账。假如同时有本地投资人、外国投资人和国企这三个投资者共同投资一个项目，跟这三个投资者合作的模式也应该不同，因为每个人的性格、要求不同。
在做纽约世贸中心重建这个项目时，有人对万通展开调查，找到了万通在北京的合作伙伴香港置地。香港置地是很有实力的大公司，于是他们就向香港置地了解万通。结果，香港置地评价万通诚实而有远见。于是，他们终于放心地把项目交给了万通。
香港置地为什么认为万通有远见呢？因为，香港置地在与国内其他企业合作时，总是要支付很高的费用聘请专业评估机构把控质量，而万通能够按照未来的变化规则去花一些钱作评估，这给香港置地留下了很好的印象，对万通的评价极高。通过这件事情，冯仑认识到，经常有很多算不清的账，最重要的是如何去算。能够介入到美国世贸中心的重建工作就是冯仑谋算未来的最好回报。
第三件事是“做别人不做的事情”。凡是员工能做的事，董事长就没有必要去做。冯仑认为，如果董事长做的事情与设计师一样，天天设计门窗，那又何必请设计师呢？董事长要做设计师不做的事情，比如创造一个制度吸引全中国、全世界最好的设计师过来工作。董事长做事的原则应该是离钱近，但离事远，最终走向不劳而获，而不是离钱远、离事近，最终劳而无获。
此外，履行企业公民的责任，做救灾和环保等各种各样的事是经理人不太愿意做的事情，因为这些事既费精力又要出钱，董事长就要做这些他们不愿意做的事情。在这方面，王石就是一个很好的榜样，因为他在业务上知道的事越来越少，可是万科的产品却越来越好。这就是说，王石也在制度当中。由此可见，董事长的另一个职责是“制造”一个制度，“制造”一家公司，从而给公司带来常胜之道。
（第2节）管人先管己，制人先制己
实际上，一个人群行为的发动者是它的组织者，也就是一家公司的董事长、总经理，公司的目标是他们定的，组织架构也是他们定的，他们牢牢把握着主动权，所以所有的责任都应该归在他们身上，管理者的行为是第一重要的。
--摘自冯仑文章《人的管理与中国特色》
在冯仑二十余年的经商过程中，一直十分注重加强自身修养。这是因为，他深知加强自身修养是个人健康成长的基本规律，是事业不断进步的迫切要求。对一个企业的领导者而言，加强自身修养尤为重要。因为这关系到企业能否健康发展，在激烈的市场竞争中能否战胜强大的对手。修养是一个永远的、动态的、没有止境的过程，是一个与时俱进、艰辛求索、不断改造的过程。
一个公司的领导者应该如何加强自身的修养呢？冯仑认为，第一，要管理好自己。很多成功人士的事迹显示，要想有所作为，就必须提升自我管理能力。纵观古今中外，凡大成者，绝不仅仅是在被别人管理或管理别人中获得成功，而是他们通过严格的自我管理才获得了成功。作为一个企业家，管理好自己意义更为重大。管理大师彼得·杜拉克曾说：“让自身成效不高的管理者管理好他们的同事与下属，那几乎是不可能的事情。”因为管理工作在很大程度上是要身体力行，如果管理者不懂得如何在自己的工作中做到卓有成效，就会给其他人树立错误的形象。因此，企业家最重要的不是领导别人，而是管理自己。
管理好自己，实际就是始终坚持自己的原则和为人处世之道，严格要求自己的言行，按准则办事。管理好自己，实际是内心修炼到如水境界，不论事物大小，原则明确，目标清晰，并能持之以恒。
一个企业的领导者，如果连管理好自己都无法做到，自然也就失去了领导别人的资格和能力。所以一定要管理好自己，管理好自己的金钱、身边的人脉和社会关系，管理好自己的行为。管理好了自己，就会自律和守法，很多其他的美德也就有了。所以说，一个企业的领导者想要取得成功，最重要的是管理自己，而不是领导别人。
步步高的老板段永平曾讲过这样一个管理自己的故事：有的企业领导者经常抱怨公司没有人才，但查看这些领导人的日程表，却几乎没有和猎头公司、可以挖来的潜在人士见面的时间。一边把自己忙得够戗，一边又抱怨没有得力的人。段永平也曾如此，但后来他意识到这种方式的弊端，开始改变策略，经常和猎头公司联系，没事就找人，就当是广交朋友。这件事让他认识到：企业家、高级管理人与猎头的交流时间必须在日程表中安排出来，想要得到优秀的人才，就需要自己去找。实际上，如果把精力放在找人上面，反而就会有人主动找上门来。
李嘉诚也强调过管理自己的重要性。他在一次演讲时说：“想当好的管理者，首要任务是知道自我管理是一项重大责任，在流动与变化万千的世界中，发现自己是谁，了解自己要成什么模样是建立尊严的基础。自我管理是一种静态管理，是培养理性力量的基本功，是人把知识和经验转变为能力的催化剂。”
冯仑加强自身修养的第二个方法就是多读书。冯仑认为，人不能不读书。在《万通》2009年5月号专题文章《公司的“上层建筑”》中，他这样写道：
作为一个董事长，不能不读书，而且读书不能只读一本书，读一本书也不能只读几句话，读了这几句话后，更不能碰到问题就照搬去做。要把书当做营养，而不能当做一种食品。我们在书里是找营养的，不是去找食物的，更不能把它生吞活剥吃下去就完了。要博览群书，然后汲取每一本书里的营养，变成自己的血肉，这样生命力才能旺盛。要慢慢地把书融合在生命当中，把生命当做一本活的书，这样我们的企业才能走得很远。
此外，冯仑还强调要把读书看成是在延续生命。把读书视为生命的一部分，人就会做到无时无刻不读书，每天通过读书滋润身体和心灵，让读书成为维持生命的养料。冯仑还认为，董事长所需要的知识绝不是简单地与书本一一对应的知识。一个好的董事长应该有很好的历史感，尤其是要了解国内外经济和企业的发展史，通过对历史的观察和对社会体制的把握来判断企业所处的位置。
“要么学习，要么死亡”是国外一本畅销杂志的封面标题。学习是从读书开始的。企业管理是对企业内外资源的有效管理，从而使企业盈利的过程。从战略的眼光来看，企业不仅要盈利，还要在激烈的竞争环境下持续发展，这就要求企业必须有自身的发展战略。对于企业的领导者而言，个人魅力来自于两个方面：一方面是一定的知识结构和对所处行业的深刻理解，另一方面是人格魅力。这些是建立领导者权威和塑造企业领袖的基本要素。
随着知识日新月异的发展和企业外部竞争环境的加剧，知识的重要性越来越明显。此外，企业员工知识水平也处于一个不断提高的过程，如果企业家不能改变自身的知识结构，提升自身的思维境界，那么他对领导企业就会感到力不从心。这会造成知识和技能在企业内部无法转化为生产力的严重后果，对企业的发展十分不利。所以企业的领导人必须多读书，积极学习各方面的知识。
《英才》杂志曾对四位国内知名企业家做过读书访问，这四位企业家分别是正大集团董事长戴志康、戴尔大中华区总裁闵毅达、蓝山中国资本合伙人唐越和科瑞集团董事长郑跃文。他们从不同的角度阐释了读书的重要性，他们还一致认为：读书是分阶段的，生命中的不同阶段，所读的书一定不一样，他们允许一类书陪伴一生，但是不可能出现一辈子只看一种书的情况。
正大集团董事长戴志康说：“我看书往往‘不求甚解’，就像摄像机，扫一圈留下个印象就行，因为我不是文学爱好者，对华丽的辞藻、精彩的故事不感兴趣，我只是归纳，一本书看完之后只要总结一两句，对我就有价值。中国人讲‘悟’，并不是读书多就有知识。我的很多感悟不是从哪一本书上得来的，而是综合思考的结果。也许是受这一转变的影响，现在我接触更多的都是些历史、哲学、文化等人文类书籍，我希望能从中更多地感悟社会、感悟人生。因为随着人生阶段的不同，眼下我要学的不再是怎么挣钱，而是学习在挣钱的同时怎么花钱。花钱是一门艺术，我并不想等到退休以后再把钱捐给慈善事业，而是希望在目前的企业运作中，尽量体现人文关怀。”
有些人读书是为了乐趣，有些人读书是为了需要，还有些人读书是为了装点门面，混张文凭。冯仑读书的动力来自三方面：第一，工作压力太大，需要不停地充电来改变自己的思维方式，提升自己的能力，以便更好地去做事情；第二，好奇，他总是觉得很多事都很让人好奇，正是这种好奇心使他很想仔细地去探个究竟，以寻求其中的奥秘；第三，纯粹的人文偏好。冯仑做过文人，从那时起他就养成了爱读书的习惯，这个习惯在他下海经商后仍然很好地保存了下来，尽管每天都有很多工作要做，但他仍然要抽出一定的时间读书。
