集中力量办大事
其实做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有资源在一点突破才有可能赢，而面面俱到那就什么都不可能赢。
——马云
明白我们的出发点在哪里，进攻点在哪里，集中所有的力量去完成它，这才是真正的战略要素。
云影随行
在《赢在中国》第二季赛商业实战篇第三场中，马云点评道：“我觉得我们红队这次确实像刚才4号队长张华讲的一样，整场比赛并没有什么大的不好的地方，大家都很认真，过程也不错，理念搞得很好，但结果是失败了。4号队长张华，我觉得你在这几场的比赛，尤其在这场你作为队长有一个问题是面面俱到。其实做战略最忌讳的是面面俱到，一定要记住重点突破，所有的资源在一点突破才有可能赢，面面俱到那就什么都不可能赢。所以，我想给你一个建议，讲话也好，做队长也好，要明白出发点在哪里，进攻点在哪里，这才是真正的战略要素。”
美国心理学家盖里·斯莫尔博士认为，导致人们工作结果差异的往往是这些人在工作时的注意力集中状态，而不是简单的智力因素。只有专注地去做一件事，你的工作才会变得更有效率，你也更能乐于工作，而且还更容易获得成功。
任何人，无论做任何一件事，只要能够做到专注，就可以最大限度地释放出自己的能量，并把自己取得成功的可能性提高到最大。
马到成功
一个人从事某项工作，如果不能全神贯注，不能集中精力，就很容易出差错。
在亚特兰大举行的薜塔奇10公里长跑比赛，其赞助方为健怡可口可乐公司。为了促销产品，健怡可口可乐的商标显著地展示在比赛申请表格、媒体、T恤衫上。比赛当天早上，大会的荣誉总裁比利格站在台上说：“我们很高兴有这么多的参赛者，同时特别感谢我们的赞助商健怡百事可乐。”站在比利格背后的可口可乐公司代表极为愤怒：“是健怡可口可乐，白痴!”超过1000位的参赛者一片哗然……当时，比利格感到万分的羞辱和懊悔。他事后说：“我知道是可口可乐，但是我当时分心走神了，结果洋相百出，给人留下笑柄，可口可乐公司也对我不满。就是在那要命的一天，我知道了专注的重要性。”
著名的效率提升大师博恩·崔西有一个著名的论断：“一次做好一件事的人比同时涉猎多个领域的人要好得多”。爱迪生认为，高效工作的第一要素就是专注。他说：“能够将你的身体和心智的能量，锲而不舍地运用在同一个问题上而不感到厌倦的能力就是专注。对于大多数人来说，每天都要做许多事，而我只做一件事。如果一个人将他的时间和精力都用在一个方向、一个目标上，他就会成功。”
有为自己的行动付出代价的觉悟
要随时准备为自己的想法付出代价。
——马云
员工要随时准备为自己的任何一个想法付出代价。
云影随行
1995年之前，马云属于学校，他要为人师表，做个优秀的英语老师；1995年之后，马云决定“出去闯闯”。
1995年，在美国“触网”的中国人很多，在中国“触网”的也大有人在。但一“触网”就立刻看到了未来的网络世界，看到了网络改变世界的巨大能量，看到了网络背后隐藏的无限商机的人，并不多。看到未来，看到商机，立即付诸行动的在当时的中国只有一个人，他就是马云，这个后来被冠以中国的“互联网之父”的小个子，在30岁的时候找到了自己的归属。
能不能成功，对马云来说是个未知数。但他知道，做一件事无论成败与否，总得去试一试、闯一闯，不行还可以掉头；如果不做，总走老路子，是永远不可能有新的发展的。
抱着“大不了再回学校教书”的想法，1995年4月，马云拿出6000元积蓄，又从亲友那里借了几万，再加上海博翻译社办公家具的折价和另外两个股东的钱，一共凑了10万元。马云、张英、何一冰3人一起创办了浙江海博网络技术有限公司，公司的实体就是中国第一家商业网站——中国黄页。
那个时候的马云，每天都要出门去推销他的网络黄页，说服人家付钱把企业的资料放到网上去。那时，人们对互联网是什么东西都知之甚少，没有人相信马云。在那段痛苦的日子里，马云过的是一种被人视为骗子的生活。马云描述自己当时的角色是“狂热的宣传员”和“疯狂的推销员”。
为了拿下一家杭州企业的生意，马云一连跑了5趟，但企业老板总是怀疑电子商务是骗人的东西。为了说服这位老板，马云为他收集了大量有关电子商务的资料，一遍又一遍地向他讲解电子商务是一种新型商业模式，在网上做广告比在其他媒体上做会产生更广泛的效应。任凭马云费尽口舌，老板还是将信将疑。面对这块难啃的骨头，马云没有放弃。走时他向老板要了一份企业的宣传材料，几天以后，马云带着一台笔记本电脑杀了回来，当企业老板看到电脑上显示了自己企业的网页时，终于同意付款。
初创时期的每一单都是艰难无比的，随着朋友的介绍以及互联网的逐渐推广，中国黄页慢慢有了收入。马云开始在全国27个城市一个一个地开拓业务，在成功地发布了无锡小天鹅、北京国安足球俱乐部等中国第一批互联网主页后，中国黄页开始在圈子里有了名气。到1997年年底，网站的营业额竟不可思议地达到了700万元!
但是，福祸相依。1996年，互联网开始成为各大媒体的热点，成为新经济的有力代表。马云和他的中国黄页刚开始有些声色的时候，“敌人”也在一夜间冒了出来。
当时，与马云竞争最激烈的当属杭州电信。这是一场实力悬殊的战争，杭州电信注册资本3亿多，马云注册资本仅2万；杭州电信有着非常好的社会资源和政府资源，马云在这两项上几乎为空白。不仅企业，就是老百姓，都觉得马云是个“游击队长”，手下不过是一群“乌合之众”，没有人愿意相信他们。
为了让中国黄页存活下去，马云不得不做出抉择。在竞争与合作中，他选择了后者——和杭州电信合作。1996年3月，中国黄页将资产折合成60万人民币，占30%的股份；杭州电信投入资金140万人民币，占70%的股份。
从一开始，马云与杭州电信的合作就显得有些强人所难，很快，双方的合作出现了问题。虽然杭州电信也看好马云的中国黄页，却急于做大、赚钱；马云则认为，做互联网公司就像养孩子，中国黄页现在就像个3岁小孩，还没长大怎么挣钱!
为了不让自己亲手创造的中国黄页毁于一旦，马云决定与杭州电信分道扬镳。
马云离开中国黄页时，把当时所拥有的中国黄页21%的股份，全数送给了一起创业的员工，只希望让他们能更好地服务于中国黄页。毕竟，中国黄页就像马云亲手养大的孩子。
1997年被迫离开中国黄页，是马云创业生涯中的第一次失败。关于马云的离去，外界有很多传闻，但究竟为什么，马云直到今天也没有说太多。也许，那时的马云又有了新的想法!
马云虽遭遇了人生中首次创业的挫折，但他并未因失败而落泪。成功需要积累，这是一条最原始也是最简单的道理。
马云说：“很多年轻人是晚上想想千条路，早上起来走原路。”其实，创业并不在于想法多么出色，而是要随时准备为自己的想法付出代价。正是有着如此坚定的信念，马云才能走到如今辉煌的地步。
马到成功
如今，有不少员工把薪水作为他们选择工作的标准，把工资高低作为衡量工作好坏的尺度。于是我们常常可以听到这样的抱怨：“我们辛辛苦苦地工作，就为这点钱，要那么卖命吗？”“市场经济要讲究等价交换，拿多少钱，干多少活，我要对企业负责了，那不是给人家白干活了吗？”他们往往会想反正老板给的也不多，所以只要能应付老板就一切万事大吉，没必要那么认真傻干。
这便是打工者的“哲学”，这种哲学在现实中无处不在，他们希望干最少的活拿最多的钱，不希望别人从他们那里占“便宜”。他们的信念是：老板给多少钱我就干多少活，这样自己不吃亏。至于对企业负责，那是老板才要考虑的问题，可事实真是如此吗？
小威和孙博同时被一家汽车销售店聘为销售员，同为新人，两人的表现却大相径庭：小威每天都跟在销售前辈身后，留心记下别人的销售技巧，学习如何才能销售出更多的汽车，积极向顾客介绍各种车型，没有顾客的时候就坐在一边默记不同车款的配置；而孙博则把心思放在了如何讨好领导上，掐算好时间，每当领导进门时，他都会装模作样地拿起刷子为车做清洁。他的公关技术很不错，很快就跟部门领导处得跟铁哥们似的。
