2013年4月7日晚，车库咖啡内高朋满座。这一天，是车库咖啡两周年生日，车库咖啡800平方米的空间里，挤满了人。原定150人的庆祝晚宴，早已超员。咖啡馆内，经过白天的布置，颇有轰趴范儿，啤酒杯黑白相间错落摆放，形成醒目的“2”，西班牙名厨在一旁做着美味的牛排烧烤，色拉、甜点、音乐、人潮 & &车库咖啡两周年庆典热气腾腾地开始了。
“我们今天准备了丰盛的晚宴和美味的各种酒，大家不醉不归。”苏充满磁性的男中音在车库咖啡大厅里飘荡。“两年前的4月7号，我刚刚第一天开始营业，头一个月脑袋都大了，因为每天只有两个团队在现场，有一个固定坐在三号桌，然后我就循环跟两个团队眼瞪眼，当时一直在怀疑自己的商业模式是不是能够OK。”
莫小翼坐在台下嘻嘻笑，他举了举手中的啤酒杯向苏遥遥致意。他是那段日子的见证者，因为两个常驻团队中，其中一个团队就是他。置身于人潮包，回想当初，恍若隔世。他继续听苏讲述车库的故事：“发展到今天，我们现在两年时间一共服务了三百多个团队。也是因为这样，我们今天现场差不多有将近两百多朋友。我无法把所有跟我们有关系的团队都请到这里相聚在一起，所以我们明年计划找一个户外的大场地，能够把五百人的聚会，甚至更多人的聚会，让大家高兴起来。那一天没有投资，只有吃喝玩乐。”
全场欢呼声四起，车库咖啡从寂寂无名到声名鹊起彷佛一夜之间。一个盛大而繁茂的未来正在前方招手，回味也变得开心起来。苏继续说道：“车库的两年我过得非常愉快。包括有的朋友问我说过去两年里有没有困难？其实困难过去了，它也就不是困难了。所以我觉得继续往前走，还有更美好的未来。”
苏端着啤酒杯在人群中穿梭，不停地与人打招呼。今晚来的都是老朋友——有长期关注车库咖啡的金融专家，有关心车库成长的中关村管委会领导，有自始至终与车库一起成长的创业团队，有车库咖啡的天使投资人。这也是十位股东一年来第一次齐聚。上次聚在一起，是一周年店庆。一年，又一年——两年前播下的一粒种子，不期而然地已经长成参天茂密的大树。
两年间，在车库这间800平方米的房间内，发生了太多的故事。“它浑身都是好东西，不论从哪儿戳进去一根手指头，都会拿出一颗梅子。”法国作家玛格丽特·阿特伍德曾经说过的这句话，此时放在车库咖啡真是最恰当不过。这里的每一张桌子，每一个电源插座，都见证了创业者的步履。进进出出，来来往往的每个人都有一段故事。
车库咖啡是创业者的江湖，那么多不甘平庸，珍守信念的人啸聚在这里。他们用每一个认真拼搏的现在去换取精彩的未来。在这里，有执着于梦想的小画家，有忠实于信仰的游戏玩家，有创意无限的时尚达人，有用科技闪亮生活的极客 & &或许，真实的创业经历并没有那么富于戏剧性，但唯其真实，才更有力量。
两年时间里，车库咖啡在成长，创业者们也在成长。它与他们在时间里彼此凝望与见证。它看着他们在人生的幕布上挥毫泼墨，飞扬着自己的梦想。他们也伴随着它让无数个日子更为充实闪亮。
电影《第一滴血》中，长官和兰博两人遭遇大批敌人围攻时，长官问兰博：“怎么办？”兰博：“包围他们”！好吧，其实这也是创业者的生存场景。
常常在车库咖啡出没的创业者“活动酷”创始人佟佳炜在微博中这样写着：创业就像走上了一座独木桥，桥的两边满是带着刺刀的士兵，你每走一步都可能被下个士兵刺伤，只有当你有足够的能力和勇气躲闪或把对方击倒，你才能到达成功的彼岸。看不见的大批敌人，隐藏在附近，方法无他，唯有拿出勇气：围攻。
很多人被变幻莫测的命运所掌控却过着的随遇而安的生活，受迫于日常的需求而日复一日过着重复的生活，创业者们往往是一群不屈从与庸常人生而愿意突破重围的冒险者。
在创业者看来，人生的快乐来自创造过程的体验，再没有比每天面对不同的地平线和新太阳，更能令人心生喜悦。是谁说过呢？如果你想从生命中活得更多，就必须先放弃自己追求安全、一成不变的习惯，接纳起初也许令你觉得疯狂的、看似狼狈的生活。
有人失败了，没关系，拍拍身上的土，站起来再重新来，马将你掀翻在地，你得重新爬上马背。有人成功了，好！“昨夜西风凋碧树。独上高楼，望尽天涯路。衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴。众里寻他千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。”王国维的人生三重境界，恭喜你，又有了更深一步的体味。更多的人还在那条漫长的路上行走，还没看到曙光，但也不那么容易退却。卡瓦菲斯说：“但愿你的道路漫长，充满奇迹，充满发现。”送给所有的创业者。
没有得到上天的保证，只好相信内心的声音。
——席勒
关于选择
投资者的钱不是那么容易拿的
安琦本人建议题目：投资者的钱，到时间拿了么？
中国下一轮经济增长周期已经在启动中，经济结构调整、产业转型升级以及资产、资源、市场重新配置的重要阶段等都已经进入这一序列中。从微观的角度看，更多样化的细分市场应运而生，众多优秀的中小企业成为推动经济转型、结构调整的后续力量，而这些优质种子快速萌芽与茁壮成长都离不开资本和市场的推动。中国经济的转型与突破离不开资本与市场的结合，车库咖啡仿佛应运而生，为资本与市场的结合找到了一个可以对接的媒界。它如同一个媒人，在创业市场上搭建了一个“非诚勿扰”的平台，让资本与创业者共舞。
关于创业者融资的神话，是他们乐此不疲愿意倾听和传播的内容，他们太需要这样的故事来激励自己，谁也说不准头上的哪块云会下雨？或许下一次好运的主角就是自己。但是，资本市场同时也是残酷的，它并非天天会上演“陈欧打了一个电话给徐小平，连面也没见，账面上就多了多少万美金”这样的童话，它更多的故事情节是“我与投资公司过招四十余次，但最终并没有成功”的辛酸血泪史 & &
所以，请带一颗平常心来看资本市场吧。风险投资的钱不是躺在那里，等待好运领走的，它更看重的是能不能创造更多的价值。车库咖啡自开业以来，已经有上千万元的风险投资在这里落地了。正如莎士比亚所言：“幸福的家庭都是相似的，不幸的家庭各有各的不同。”创业同理。拿到风险投资的创业团队故事大都相似，没有拿到投资的人各有各的不同。诗经说：窈窕淑女，君子好逑。资本与创业团队之间的缘分，其实堪比一场恋爱，都要经历相识相知相恋的过程，中间哪个环节失误，都有可能让神仙眷侣分手。
也有人将资本比作白马王子，创业团队比作灰姑娘。童话里的结尾是幸运的灰姑娘终于可以长久地穿上水晶鞋，终于不再担心夜晚十二点钟声的敲响，与王子幸福地永远生活在一起。现实生活中也会如此吗？当然不会，即便是王子和灰姑娘跌落凡尘，他们也会在一地鸡毛的生活中变得面目可憎，更何况本身就带着利益诉求的资本？因此，在车库咖啡内，有王子与公主一见钟情的版本，有灰姑娘群追不舍找到王子的励志版本，当然，也有灰姑娘遇到王子，却不愿意穿上水晶鞋的版本。这里记述的是创业团队拒绝资本的故事，或许从这个故事中能够看到创业团队与资本之间的复杂情感。
这一次的主角是个女孩。
80后女孩安琦在伦敦读完高中和大学后回国工作，2011年有了创业的念头。创业最初，她常泡在车库，并认识了另外一个常来车库的创业者。他去找她的团队设计一款产品，结果，“单没接成，把人给接走了”。她和他成为了情侣，车库咖啡里的情侣，至今被人津津乐道。
安琦说，创业过程很艰难，很庆幸能和现在的男友互相扶持着走下去，很开心有车库这样一个地方，能让草根创业者有坚持下去的勇气。现在，她的创业进程步入相对稳定阶段。她还会时不常来车库转一圈儿，每次来，都会发现，有老面孔离去，有新面孔入驻，“铁打的营盘流水的兵。”安琦说，“车库就是那营盘。”
作为一个从车库里成功突围出去的创业者，安琦很乐意与他人分享她的创业经历，以及她的切身感受，希望能给后来的创业者一点启迪和帮助。
以下是她的自述：
淘金的路太难改卖水
2011年，我有了创业的想法，当时想做能让大家下载到手机上应用的一款产品。创业者都有一股豪情壮志，自己也不例外，以为能够改变世界，自己的产品能够影响大家的生活。
当时想做的那款产品与美食相关。前前后后几个月时间，花了几十万，后来逐渐意识到，做产品是一个非常非常苦，也是一种没有尽头的事。现在手机除了系统自带的应用程序，基本上都是大公司的产品，比如被微博、微信垄断着，小团队做产品想要出类拔萃，能占据到用户手机的第一屏，可能性太小。
意识到这一点，很痛苦，这时已经花了几十万在里面了，但是还是看不到希望。后来总结了一下：我是在对程序一窍不通的情况下去做产品的，找的程序员可能也不太靠谱，其实做产品却有一个基本的规律，你对一定要真的懂。在不懂情况下，凭着一股子热情就去做的话，很容易失败，钱都丢进去就像水一样，什么都没看到就没有了。
第一次创业是借妈妈的钱，天使投资人是我妈，现在还欠着她的钱，我每月还她一部分，像还贷款一样，在我发员工工资的那天准时还给她。这是我对她的承诺。今年应该能全还上了。但那个时候压力真的很大，整夜整夜失眠。
但是我也不甘心就这么放弃创业，于是决定改方向。想起那个著名的故事，当年旧金山不是有金子吗？大家都去淘金了，其实可能只有极少的人能淘到金，但后来旁边卖水的人赚到钱了。我决定卖水——改作产品设计。
创业最初，我常常泡在车库里，发现很多的团队都在做自己的产品，待得久了，会发现很多产品都没有设计或者缺乏设计。一款产品，如果设计很差，用户体验也不会好，甚至包括用户体验设计，以及前段的VI设计，这些都没有。
我本身是学过美术专业的，在视觉设计这一块有优势，我就计划做一个以互联网设计软件为主的公司。
瞧，这也是在淘金大队伍中卖水，因为那缺乏设计的产品，绝对是无法上线的。
从一开始做美食产品到后来改变方向做设计，用了大概几个月时间。这期间，痛苦、挣扎、纠结，各种情绪，就不说了。我常常跟朋友说，如果你真想明白了，你可能创不了业。仔细想一想，创业风险跟成本，你没法去衡量。创业中的风险实在太大了。所以我觉得，真正聪明的人其实不会去创业，太难了。然后你的风险跟成本收益完全不对等。
但是为什么还会去创业呢，那是因为自己骨子里不想过一种我今年已经知道我明年拿多少钱，按时上下班，放假去旅游的这种生活。我觉得我的生活还是需要有一点挑战，有一点未知，就是 & &怎么说呢？一种自由的呼唤吧。
400万投资找上门来，没要
2011年年底，我彻底调整了方向，改做设计。合作伙伴也要重新找，各处找，在车库内找，在外面让熟人介绍。后来，就遇到了我的合作伙伴，是个设计师。他是个技术合伙人，我做商务，他做技术，然后我们的团队雏形就这么起来了。
慢慢地我们也有了单子，有了活儿。创业这事儿，很有意思，你会遇到各种事情，各种新奇，各种困难，每天一睁眼，就会想着，今天去解决哪些问题呢？好吧，遇到什么事情，就去解决好了，如果有哪一天不用解决难题，还有点不习惯。
我们团队还只有三个人的时候，遇到一个接受投资的机会。对方是一个香港集团。他们想投资我们的团队。当时谈的是400万。都谈得差不多了，公司的决定权也在我，马上要签合同，在签合同的前一天晚上，我给人家打电话——算了。
后来很多人问我为什么，我觉得那时是冲动，就像创业一样是一种冲动，你没有太多理性的思考。现在反过头来，我觉得那个时候决定是很正确的。为什么这么说，不是我很清高，其实那时候非常缺钱。我觉得那钱简直是救命的，就是饮鸩止渴你也得喝。但是实际上投资这个事情，虽然大家都炒得很火，这个团队拿了几百万，那个团队拿了几千万等等，但是很少有人关注这个团队拿了钱以后在干嘛？它的核心团队拿了钱以后在干嘛，有没有出走，有没有人去干别的事儿了，他们的权利在哪儿，他们的利益有没有得到保证。你要是跟踪一下这些团队的话，很多时候你会发现，核心主创那帮人，基本上都是净身出户的。很简单一个道理，假如说今天我什么也没有，没有养活自己的一种项目，我就几个人，我能做些事儿。投资人说：不错，我投你，我给你开工资，我给你发奖金，我给你找办公室，什么都挺好的，听起来挺好的，但是当你的呼吸都被掐住的时候，你能做什么事儿呢？说白了就是，这个人的工资今天是他说了算的时候，你能做什么呢？
有人也说，那你谈的时候你可以要股份呀，多占主动权呀！嗯，这个意思听起来很美，说我今天有90％的股份，但这个工资是他发呀！假如今天我说，有一个核心人员，我觉得他做得特好，我想给他涨一百块钱，或涨一千块钱工资，对方财务说，那不行，我们现在有规定不能涨，那你涨不了这份工资对不对？很简单，你并不自由。
或者再简单一点，他就算是小股东，也可以去创造一些各种各样的障碍排挤你，很多的创始人都会被排挤走了，因为很多创业的人都是凭着一股激情在做事情，遇到干扰，会说大不了我不干了，我走了，净身出户。这对投资人来说，太好了，我招一个人，能够听话的人，继续干，正常，很正常。
当时为什么那么冲动，就是我当时去谈一些detail，谈不拢，虽然可以忍一忍就过了，也可以签这个合同，签下来，拿到一笔钱养活自己。但是你会发现，签下来后你做的事情，肯定以后不是你想做的，至少不是你初衷想做的。投资者是命题作文，这是公开的秘密。那这个作文我做不做呢？我肯定要净身出户了。如此折腾一圈，宝贵的商机肯定错过了。我还不如直接去找个工作，还不用操太多心。
我真的想就这句话给初创团队说：当你下一步能养活自己的时候，不要想拿投资。这投资它就算占1％，他也是老大。事实就是这样，资本市场是残酷的，即便投资者说我今天就占1％，你就是99％，但最后财务都在人家手上，那1％就是你的现金流就是你的血，就是你呼吸的空气。说得直白点，谁发工资听谁的。手底下兄弟们的工资你都定不了，兄弟们还认你是老大么？失去团队的信任和支持你很快就会被边缘化了。到那时，你只有两个选择——要么老实听话，要么净身出户。这样的例子比比皆是，只是媒体报道得少。圈子里的人都知道。
其实投资也有潮涨潮落。从2011年到2012年，是互联网风投的高潮期，很多PE也是有投资定额的。它有一个期限的，五到七年要收回这笔投资，所以在第一年的时候，赶紧往前投。第二年的时候他投得差不多了，就想应该紧一紧了。所以说，2013年投资就不是那么好拿了，等到2015，2016年的时候，那你又急了，又赶紧往外投。估计到时又是一个投资高峰期。
创业过程是发现另一个自我的过程
蛮有戏剧性的，当时我拒绝了那400万投资之后，那家香港集团把我们团队的一个合伙人挖走了，年薪50万，合伙人顺手牵羊带走了我的一个设计师。我也不好意思怪他，人家告诉我他已经三十多岁了，要养家……这个打击对我的团队来说无疑是沉重的。好在那时我们正好有一个很优秀的设计师和程序员加入，咬牙也就撑了过来。后来听说他们花了几十万美金成立团队，租办公室，一年折腾下来，连房租也没挣回来，现在奄奄一息。由此看来，有资金支持的团队也不能保证就一定能存活下来。“找方向，搭班子，组团队”这是老一辈创业家留下的经验。看谁也没说“找钱”第一。
我团队中的另外一个人今年跟我说，当时我觉得你挺傻的，居然拒绝这笔投资。但是他现在也理解了，我们都看了太多其他团队关于投资与初创团队的分分合合。包括我男友的创业团队，也是一个很好的例子。他们拿了投资者的钱，但是到了后来，把投资者的钱全部退回去了。理由很简单，不想做投资者给的“命题作文”，就算自己撑下去，也是为了自己当初创业的梦想在坚持。
所以，创业团队在能自己养活自己的时候，还是先自己养自己吧，资本它不傻，它投入一百块，是想要一千乃至一万的收益。
做了设计后，就发现除了行业的前两名，第一二名的公司会有单子接不过来的情况，其他公司都是在拼价格。对于我们这样的小团队来说，是非常大的考验，还好，我撑过来了。我们也在危机中找一种转机吧——我就觉得我的公司不应该再参与这样的低价竞争了。除非你熬到头，媳妇熬成婆，那将是多长的一个时间呀，你不一定熬得到。我想，这么走下去肯定拼不过人家，那我可能就需要转型。在那个时候，我当时刚好接到一个案子，是一个美国石油公司。也从那个时候，我们开始做企业级的产品，基本上不做个人产品了。做企业级产品，然后帮助企业解决内部的沟通问题。我们从设计到程序开发，然后布局数据库，到服务器部署，所有这一整套服务，由我们全部都做完。给公司做，就类似于真的嫁给人家一样，要求我们对公司了解的很深，要了解人家的业务架构。
现在，我们已经验证了这样的商业模式，团队能够自食其力，并开始了稳步发展。我们已经开始研发自己的产品。当然，我们并不是完全拒绝资本，但必须是当我们能和资本平起平坐的时候，也就是我们不需要资本也能活得很好的时候。这是我们现阶段的想法。未来总是以我们无法预料的方式飞速发展，我们拭目以待。
创业的过程，其实就是不断发现自我的过程。创业是不断逼自己的过程，要不然你放弃，明天跟大家说，不好意思，工资发不出来了。有时候也会有惊喜，当你解决了一个又一个难题时，会觉得很开心：我还有这方面的潜力。那个开心可能远远大于人家送一个LV的包。自信心也会慢慢地强大起来。
现在我们的团队有十个人左右，还是一个小团队，但是很稳定，因为有了明确的方向，现在就慢慢向前走。我很清醒，我们的团队没有很强的资金支持，没有很深的历史背景，拿什么去跟别人竞争？真的只有一条道路，唯一能够竞争下来的，就是说你比你的竞争对手更加了解你的客户。
