人都是有种逆反心理的，比如你同人共事，对方的热情越高，你的疑虑就会越多。
同样，在你需要显示自己的身份或者需要争取对方的支持与合作时，台面一定要撑起来，以一副胜券在握的样子，为自己吸引更多的资源。
故意制造一些紧张气氛给对方压力
关键词：说服·攻心·制造压力
适用情境：说服他人、对方提出抗议时，需要运用此方式。
古语讲：“善制人者，必善制心。”人心就是人身上的死穴。战场上的名将、商场上的老手，也无不把“攻敌不如攻心”信奉为最高的制敌谋略。
某乳制品厂就遇到过这样一件事情：
有一天，乳制品厂的投诉科来了一位消费者，这位消费者声称自己买的一罐奶粉中有只活苍蝇，而且此人气势汹汹，不可一世，一看就是来者不善。
厂领导静静地听完了这位消费者的慷慨陈词，看他实在没有什么再说的了，便不紧不慢地开了口：“真是这样吗？那怎么行！若果真如此，那当然是厂方的错误，这件事可谓事关重大，我马上命令全厂停机整顿，调查事故来源！”
但是，厂领导下面的话一下就使在场的工人恍然大悟了：“本厂奶品的制造过程，一定要把罐内空气完全抽出，并在罐中充入氮气之后再加以密封，所以不应也不可能有活苍蝇的情况，既然发生了这样的事情，我们一定要查清楚。但是，这还得请你把开封时的情形和开封后的保存情况等再尽量说得清楚一些。”
对于奶品的制造来说，卫生管理是相当严格的，为了防止氧化，一般都先将罐内的空气抽净，之后再马上灌入氮气进行密封。所以，如果说里面有活苍蝇，实属不可能。可是，这位消费者却说得有声有色，这时厂领导便想出了一个巧妙的方法。
可以说是说者严峻，听者愕然。这位消费者没想到这件事竟会引起如此严重的后果，于是惊讶和困惑的表情顿时在脸上浮现了出来。厂领导的提醒使他觉得，或许正是因为自己在保管上的不当而引起的，这样一想，他的锐气便减了大半，口气也软下来了：“我希望以后不要再有类似的事件发生，至于这件事，我就不再追究了。”说罢便仓促地离去了。
人是有感情的动物，即使是被称作铁石心肠的人，也不可能在一段时间内完全斩断持续性很强的心理攻势，特别是由不好的境遇、烦心的事情、突然的打击所引起的忧愁、烦恼、悲伤、颓唐等，这些都是人际交往中最有力的工具，只要用好了就能助事业一臂之力。
有一家印刷厂的厂长想卖掉他的工厂，以便腾出精力经营他的娱乐生意。其实，这家印刷厂规模很小，只能印一些广告之类的图案设计、标志及文字等，几乎没有利润。于是，他们登出了一个略高于其租金的广告拍卖印刷厂，这样的价格实际上就等于白送对方工厂里的有关设备。
广告一经登出，就引来了许多认购者，但这些人中真正有兴趣购买的却不多，多数人只是来凑热闹的。其中，有一个购买者的态度却显得比其他人更明朗，尽管他看上去不怎么喜欢这个印刷厂，而且还提出了这样那样的要求。而他与那些只来看看并不表态的人相比，厂长却认为他的买卖容易成交。于是，厂长便请这位先生写下了要求，想以此迫使那些还没有表态的人确定他们的态度。
厂长拿着这份所谓的“要求”，找到另一家似乎也有购买兴趣的公司谈这笔买卖。但厂长很快就发现，要使这家公司当即表态做决定很难，因为对方推说他们经理的工作已经超出负荷了，不太可能腾出手来经营这个印刷厂。厂长意识到，如果他花时间等待对方做决定，就会在对方面前削弱自己的地位，一旦对方没有进一步的动静，自己再找上门去催促就会更加被动。
于是，厂长便找了个机会与这个公司的几位头面人物洽谈了一次，提出了他特别愿意把工厂卖给他们的最重要原因，就是他这样做能保证雇员们的连续性，当然还有别的种种原因。并且，他还向他们声称，他不喜欢那位愿意出另一个价格的人。“还有另一个价钱吗？”对方对他的话产生了兴趣，这样问他。厂长给他们介绍了另外一个人的情况。
就在这时，事情发生了戏剧性的变化，对方了解了情况后，发现这笔生意居然还存在着另一个竞争买主，既然有人竞争，自己就不应轻易地放过。这家工厂决定马上协商，很快双方拍板成交。那位厂长则如愿以偿卖掉了印刷厂，得到了他想得到的钱。
爬山要懂山性，游泳要懂水性，成功要懂人性。俗话说“物以稀为贵”，越是少的东西人们就越会觉得它珍贵，这是人们的普遍心理。利用这一心理特征，故意制造一些紧张气氛，往往能使事情的进展顿起波澜，一旦对方感觉有了压力，事情就会朝着有利于自己的方向发展，从而你就能轻而易举地达到自己的预期目标了。
可见，要使对方快一点答应你的要求，就要在对方的心理上施加一些压力，当他们的心理逐渐无法承受这种压力时，那也就是你成功的时候了。
当对方理直气壮地提出抗议时，如果是进行毫不客气的反击，往往会把事情弄僵，遇到这种情况，你暂且把问题看得十分严重，使对方感觉情况不妙，便会不大好再大闹特闹了，不仅原来的气势会低下来，而且态度也会缓和许多。
不要踩着别人的脚印走
关键词：做事方法·主见·突破常规
适用情境：每一位渴望成功者做事时，都需学习运用此方式。
在很多时候，你不成功，不是因为不具备成功的智能或力量，而是因为你没有找到成功的方法。
突破常规的变通思维能力，是每一个渴望成功的人所必须具备的。它缩短了行动与目标之间的距离，只有拥有了灵活变通的思维能力，并将之与具体行动相结合，使它匠心独运、别出心裁，往往能为你实现理想做出独创性的贡献。
突破常规思维，从另外的角度进行思考，或者将问题颠倒过来看一看，往往能够柳暗花明见新天。这种事例在日常生活和工作中有很多，由于这种思维方式灵活多变，能出奇制胜，所以往往能取得意想不到的效果。
多年以前，丰田公司发现，世界上有许多人想购买奔驰车，但由于定价太高而无法实现。于是，丰田公司的工程师放手开发凌志汽车。丰田公司在美国宣传凌志时，将其图片和奔驰并列在一起，用大标题写道：用３６０００美元就可以买到价值７３０００美元的汽车，这在历史上还是第一次。
经销商列出了潜在的顾客名单，并送给他们精美联壮的礼盒，内装展现凌志汽车性能的录像带。录像带中有这样一段内容：一位工程师分别将一杯水放在奔驰和凌志的发动机盖上，当汽车发动时，奔驰车上的水晃动起来，而凌志车上的水却没有动，这说明凌志发动机行驶时更平稳。
面对这一突如其来的挑战，奔驰公司不得不重新考虑定价策略。但出人意料的是，奔驰公司并没有采取跟随降价的办法，而是相反，提高了自己的价格。对此，奔驰公司的解释只有一句话：奔驰是富裕家庭的车，和凌志不在同一档次。奔驰公司认为，如果降价，就等于承认自己定价过高，虽然一时可以争取到一定的市场份额，但失去市场忠诚度，消费者会转向定价更低的产品；如果保持价格不变，其销售额也会不断下降。只有提高价格，增加更多的保证和服务，例如免费维修６年，才可以巩固奔驰原有的地位。
就这样，奔驰公司以超常思维和手段，化被动为主动，摆脱了来自凌志的挑战。当我们面对难解开的局面时，只有突破定势、打破常规，在生活的其他方面，也可以出其不意、独辟蹊径地解决问题。
与其陷入人与人之间的消耗战里，不如独树一帜，强化自己的优点。只要定位得当，自然可达到不战而胜的目的。
有很多成功人士，也是造势的高手。为了在人们心目中长期保持风云人物的印象，他们招人眼目的作风不亚于一个超级明星。
刘銮雄——在香港拥有“股坛狙击手”、“铜锣湾铺王”之称的超级富豪。
１９７４年，学业有成的刘銮雄从加拿大回到香港，开始了人生新的旅程。
１９７８年，不想只过每月仅拿一定数目工资的平庸生活的刘銮雄，毅然辞职下海了。只有想不到，没有做不到。怀着这种信念，刘銮雄豪情满怀，同朋友梁英伟放手大干起来，将发展项目定位在市场上紧缺的行业——生产吊扇。就这样，在一阵锣鼓声中，爱美高（Ｅｖｅｒｇｏ永行不息）公司风风火火地成立了。独特的创业视角深深得到基金公司的青睐，并被先进人士称赞为“第一支新兴工业股”。在极具魄力及经济头脑的刘銮雄的一手打造下，爱美高公司规模不断扩大，技术不断改进，到１９８７年时，爱美高公司就跻身于世界前列，遥遥领先。公司的发行股也由原来的７５００万股突增为２０亿股，令人钦佩不已。
能赚更能花，是刘銮雄一贯的做事风格。他拿出１．５亿美元巨资订购波音７８７，眼睛都不眨一下。在美国纽约的佳士得举办的“战后及当代艺术”拍卖会上，爱好字画的刘銮雄越过大洋，千里迢迢来到拍卖会现场，以１７３７．６万美元的天价买下“波普艺术”大师安迪华荷的《毛泽东》丝印肖像画。不久，他又在纽约以３４３６万港元的巨资购买了一枚重达１１．２３克拉的超巨型梨形彩蓝色钻戒，以最浪漫的方式献给自己心爱的女友，并向女友求婚。在女友激动万分的泪水中，刘銮雄终于实现了抱得美人归的愿望。
自从１９９２年在北京、上海设立了办事处后，刘銮雄便将颇具潜力的内地当做自己下一步开发挖掘的对象，先后在北京、上海、深圳、广州、天津等十几个沿海发达城市投资办厂，至今为止，他所投资的总资金已高达６０亿港元。
刘銮雄之声势是非常显赫的，首先他拥有名气之势，“股坛狙击手”，出手其准、其狠，自是不必再言。而他的公司爱美高（Ｅｖｅｒｇｏ永行不息），更是强化了这种印象，一个人在商战中，若是“永行不息”地“狙击”，怎不让对手闻名心惊？
刘銮雄的实战，也打得漂亮。在胜利面前，他决不止步，坚持进攻就是最好的防守，不但要赢，还要赢得风生水起。有了这些资本，他再站到人前时，就是江湖一流高手，不必动手，光是风范气度，就能把人镇住了。而刘銮雄那些大手笔的消费风格，更为他的声势锦上添花。一掷千金的豪举或许有些出格，但若与“艺术”与“浪漫爱情”联系在一起，就有了存在的理由。如此，刘銮雄的实力与魄力，风格与个性，就格外完美地展现在人前。
为自己争取机会，是自我推销的第一步，以目前的成绩为基础，让成绩倍数上升，这才是自我推销的最高目的。
一个人之所以能够迈出众人的行列，一半在于他的努力与智慧，一半在于他恰逢时机地打破了常规，找到了展示自己的方法。如果你在一个偶然的或者必然的场合，采取某种方法或手段，突然显示出自己的思想、能力和才干，你就会出之于众，你就会赢得别人的注意。
做事讲方法，当然要因人、因事、因时而异，但有一点是不变的，那就是我们不能人云亦云，永远踩着别人的脚印走。
显示自己的强大，以提高震慑力
关键词：做事方法·生存智慧·显示强大
适用情境：在名利场上，遇到对自己不利的人时，需运用此方式。
在一定条件下，“示弱”是一种弹性的处世手段，可以避免冲突、保存实力；而在人前显示自己强大的一面，也是一种高明的生存智慧，让他人看到你的强大，你的利益和尊严才能够得到保证。
俗话说得好：“只有不快的斧子，没有劈不开的柴。”人在名利场上行走，难免会遇到一些对自己不利的人，只有让他看到你强大的一面，他才会向你服输。
中国宋代名将王德用被任命为定州总管，率兵抗击契丹人入侵。为打败契丹，他日夜训练士卒，希望他们成为可用之才。过了一段时间，军容整齐，兵强马壮。恰好有个契丹探子来偷偷侦察，有人请求立马把他杀了。王德用说：“不用，让他看一下我们强大的军队，回去据实报告吧。”接着继续训练士兵仪式，故意让那个探子看。第二天，王德用又故意举行盛大阅兵，战士们都生龙活虎，精神振奋。王德用假装公开下令：“准备好干粮，听我的旗鼓行动，去征伐契丹。”那名探子听后，赶回去报告，说汉兵将大举进攻，吓得契丹王赶忙派人前来议和。
日本人井植薰１６岁进入松下电器工作，２０岁因为工作业绩突出被任命为第八厂厂长。他高高兴兴去上任，准备大干一番。谁知道那帮粗野的工人见他长得白白净净、文质彬彬，都笑他是个“白脸小和尚”，根本不服从他的领导。井植薰开始不跟他们计较，在对工厂进行深入了解后，决定实施几项改革措施，但遭到了工人们的强硬抵制。井植薰在大会上三令五申，在私下里谈心说服，总算将改革措施实行下去。
为了树立威信，井植薰决定首先要震慑几个带头工人。他的酒量比较大，有什么事，他就请工人们在酒桌上谈。他还知道一种喝酒不易醉的方法：饮酒前大量饮水，酒量可大增。而工人们干了一天活后，空腹喝酒，比较容易醉。所以，每次比拼酒量，几个人加在一起也喝不过他。渐渐地，那些反对派都被他折服了，对他言听计从，他在管理上再也没遇到过什么阻碍。
显示自己的强大，并非让自己在交往中具有攻击性，只是要向人适时表明自己有足够的攻防能力，这样无论是谁，都不敢有轻易动你的歪脑筋。
如果你没有震慑他人的强项，必要时可以采取“破釜沉舟”的手段，大家都想以“零伤亡”取胜，突然蹦出个不计后果的人，确实让人心里犯怵。当你作出破釜沉舟的姿态时，对方就会掂量掂量是否值得与你作对，并很可能就此放弃抵抗。
周晓光出差去哈尔滨，刚下车便听到有人叫站，说他们的旅店在什么位置，什么级别，有什么设施，说得天花乱坠。他信以为真便跟叫站人打招呼，但叫站人说要先付押金，周晓光拿出钱来付了押金，谁知跟随叫站人到了那一看，全不是那么回事。什么星级，什么现代设施，只不过是阴暗潮湿的地下室，不开灯连点光线都没有。周晓光很懊悔，也很气愤，便问叫站人：“怎么这么差的条件，这不是骗人吗？”老板不高兴了，看了看他，“谁骗你了，不是你自己来的吗！”周晓光不服：“那是听了你们叫站的虚假之言，再说了，我自己来的，我照样还可以自己走呀，给我钱！”“怎么地？”老板样子很凶：“给你钱？你以为你是谁呀？这里不是你想来就来、想走就走的地方。”
周晓光见这势头真有点害怕，但心里不服，于是狠了狠心，决定拼出去了。他学着老板的腔调吼：“你凶什么凶，你想怎地？我坚决退房，不退我就给１１０打电话了！”老板不理他，去招呼别的客人了。
正在这时，外面又来了几位不知情的受骗者，周晓光凑过去，说：“老板，我看还是退钱吧，想你也是明白人，如果我一嚷，那几位还没登记的旅客必会自行告退，孰轻孰重，聪明的你不会不明白吧！”最后老板在无可奈何中把钱全部退还给他。
在有些时候、有些地方、有些人正是摸准了人们欺善怕恶这一心理，才硬拿不是当理说，目的就是“宰人”。所以，面对对方野蛮粗俗和无理的冲撞，必须以“恶”碰恶，同时坚持原则，据理力争，决不能迁就软弱，你要是此时还一副老实相，那就会付出比一般人更大的代价。
人性天生自有恃强凌弱的一面，我们在这世间行走，只要掌握了人性的这一面，适当地采用一定的手腕，让他人看到自己强大的一面，便会取得良好的效果，这对我们做人行事都会有一定的帮助。
巧妙构思，制造一个共同的“假想敌”
关键词：共同心理·协作意识·假想敌
适用情境：当遇到困境，需要与人协作时，可运用此方式。
在军事上，有“假想敌”一说，就是把不是敌人的人想象成敌人，而后则花费大量的心思同这个对手作战。
为什么战争中会有“假想敌”？为的就是在战争中找到一个重点研究的对象，并且将这个对象反复研究、琢磨，加以推敲，进而使自己永远处于清醒的状态，更可以此不断提高自身的战斗力层次。
在生活和工作中，我们同样也存在很多这种制造“假想敌”的现象。比如，我们常会见到这样的一些人，在外人的眼光中他们或许很优秀，但是，他们对自己的要求却非常高，并且他们会一直寻找身边的人作为对手，从而使自己的心理始终处于戒备状态之中。
但是，这样的人，在这种构思中如果太过度，久而久之就会使其内心产生出无限的猜疑，使自己周围的生活陷入繁杂冗乱之中。他会觉得，自己总在被一些“敌人”撵着跑，稍一停顿，就有可能被超越或取笑，所以他们也深深地陷落在内心的不安之中，非常痛苦。
其实，在生活和工作中，有一个合理的“假想敌”，对于自身的提升是有好处的，但是，由于有一个“假想敌”的存在，就使自己惶惶不可终日，这就适得其反了。
制造一个“假想敌”有有利的一面，同时也存在着不利的一面，所以在这个过程中是提升还是毁灭；是在合理的、假定的目标对象前实现人生的奋进和提升，还是在强大的假想敌面前，失去直面自身不足的勇气，堕入嫉妒、仇恨和毁灭的深渊；如何将“假想敌”为你所用，这个选择权其实就掌握在自己的手中。
一部小说中有虚构的这样一段情节：
美国和前苏联两霸对峙，引发了战争，双方正想用原子弹互投。这时，突然传来一则消息，说是火星人开始向地球进攻了。于是，美国和前苏联不再相互对抗了，而是开始同心协力地去对付这个共同的外来敌人——外星人了。
这一段故事看起来简单，但是却十分巧妙地利用了心理学上的一个技巧——当两股不合作，甚至有矛盾的力量，遇到一个共同的敌人时，他们就会为了共同的利益，自然而然地结合在一起。
同样，在商业领域也有类似的案例。据说，有两家厂商正为了抢生意而闹得非常不愉快，这时，他们双方的销售部都突然打来了电话，说是消费者正在对他们两家提出共同的指责。于是，这两家厂商便立即停止了竞争，而开始共同商量怎样解决这个问题了。
同样的道理，在我们的生活和工作中，我们也可以灵活地运用到这一心理技巧，就是：当你面对一个与你不差上下的对手时，为了使自己不致因为双方的对立和争斗而面临损失，那么，你最好的办法就是制造出一个双方共同的“假想敌”，这样就会使你的对立方与你通力合作，从而避免你们两强相斗所带来的不必要的损失了。
其实，对于制造共同的“假想敌”这种方法并不是现今社会才出现的，在我国很早的古代就已经有过这样的一个案例了。
在齐国时期，有一个叫张丑的大臣，被派到燕国做人质。有一天，张丑企图逃离燕国，但是，当他努力地逃到边境上时，他却再一次被边境上驻扎的部队官兵逮住了。如此一来，可以说他是死定了。
但在此时，张丑却想出了一个点子，他吓唬这些官兵说：“我这次逃离，主要是有人向燕王告了密，说我私藏了珠宝，虽然那些珠宝我早已丢失，但燕王却始终不信，所以，他才非得要杀死我。现在，我落到了你们的手里，也别无他法可以活命了。但是，既然我要死了，那我也拉几个垫背的，我就对燕王说你夺走和吞并了珠宝，看燕王不把你们挖肝掏心才怪。燕王早已昏庸无道，我想你们即使再怎么跟他谈利害关系，他也是不可能听得进去的。”
说完，张丑就哈哈大笑了起来。
士兵头目见张丑说得有眉有目，一点儿也不像在吓唬他们，于是就相信了张丑的话，把张丑放走了。
由此，张丑便安然地回到了齐国。
张丑能顺利回国，就全在于他能抓住了士兵苟且偷安的心理弱点，在自己与他们之间制造出了一个共同的假想敌——燕王，从而从人性中的这一弱点展开攻势，最终取得了胜利。
人与人之间，往往会出现这样的情况，比如某位同事与他人极不合作，始终对别人采取反感态度，如果你想要他帮忙，这时你就不妨对他说：“如果我们不想办法办成这件事，我们就有可能被调到乡下去。”
听你这么一说，他心里必然会想：“这么说，这件事还是我们一起解决吧。”
在生活和工作中，人多多少少总会有些这种“共同”的心理意识，所以对于那些“特殊”的人物，最好的方法就是制造一个共同的假想敌，进而引发出他与你的合作意识，用共同的希望和展望引起对方的共鸣，以此便可得到对方的“认同”，在他摆脱自己处境的同时也救了你。
但是，在运用这一策略时，非常值得注意的是，这种“共同”的心理意识需要一个特定条件，就是一定要有一个共同的“敌人”，如果没有这个共同的“敌人”，那么在双方利害关系发生冲突时，这种共同的心理也就起不了作用了。
因此，遇到困境时要学会通过巧妙构思，制造出一个共同的“假想敌”，在唤醒对方的协作意识的同时，你的事情也就已经基本解决大半了。
沿着通往目标的捷径走
关键词：做事方法·闷头做事·捷径
适用情境：为理想而奋斗时，需学习运用此方式。
我们做事情，听从别人的安排、一声不响地闷头做事是一种做法；事先考虑清楚，筹划明白、全力寻找最佳的路径也是一种做法。在前者，这些人可能勤劳勇敢而且充满信心，但是他们的付出，很少得到对等的回报，这时候，就应该重新考虑一下自己做事的方式了。
一个身体强壮的年轻人到伐木厂去应聘伐木工，老板看他身体壮实挺适合干这个，就让他留下来了。第二天这个人很早就起床，一天下来伐了２０棵树。老板夸奖他：“你真行，你是我们这里一天伐木最多的人。”
第三天这个工人起得更早，但是一天下来伐了１７棵树，不过老板说：“１７棵你也是最多的了。”第四天这个工人起得更早，结果到最后只伐了１５棵树。
这个工人开始疑惑了：为什么我每天伐树的数量逐渐下降呢？老板就问：“你的斧头磨了吗？”这个工人这才恍然大悟，原来是因为斧子钝了的缘故。
美国统计学家Ｗ·爱德华兹·戴明博士，根据多年的数据分析证明，在所有的失败中，有９４％并不是由于人们不想把工作做好。事实上，大多数人想把工作做好。如果不是人的因素，那么究竟是什么原因呢？
是方法。方法，而不是人，是那９４％失败的“罪魁祸首”。
很多人对自己的现状并不甘心，也不缺少信心和毅力，他们之所以还是可有可无的小人物，主要是没有找到通往目标的捷径，把时间和体力都用在了劳而无功的事情上。
年轻人在自己独立生活之前，已经从师长那里得到了许多关于“不劳动不得食”的教育。这话没有错，劳动创造了人类，在劳动中，我们创造价值并享受劳动的回馈。但是如果你把这句话扩展为“以辛苦换收益”、“多大付出多大回报”，那么就需要再往深层次里思考一下了。这种思维从纯理论角度或许还说得通，但在现实中却是有人打着高尔夫就把钱挣了，有人一天天累得腰酸背痛，却仅仅糊口而已。
光埋怨社会不公是没有意义的，为了不让自己也陷入这种怪圈，你最好在３０岁以前，就理顺辛苦与效率、辛苦与价值的关系，力求自己的劳动能换来最大化的效益。
有位律师叫Ｋ·Ｏ·海威希。他刚踏上社会的时候，在鹏萨所城一家贸易信托公司里当小职员。后来他移居到奥克拉荷马州，进入谢尔石油公司做事。
不久，经济产生了大危机，海威希和许多职员被解雇了。他受过的训练和经验都不够，没有办法担任一般书记以外的工作。他只好接受了他所能担当的唯一一件工作——以每小时４角钱的报酬，在石油管理工程里挖壕沟。
他的故事后半段是这样的：后来海威希被谢尔石油公司重新雇用，他的工作是在会计部门办理有关投资的文书工作。但是他对于会计工作是一窍不通的，这时只有一个办法，那就是学习。海威希认为自己到奥克拉荷马法律会计学校的夜间部会计系上课，是他所做过的最聪明的一件事。
经过３年的学习以后，他的薪水成倍增加了。于是他马上进入杜尔沙大学夜间部的法律系上课，４年内修完全部学分，得到了学位，并且通过律师鉴定考试而成为合格的开业律师。
但是他仍不满足，研究高等会计３年以后，又学了一项公共演讲课程。这些年来连续的教育，使海威希的薪水比挖壕沟的时候增多了１２倍。
海威希的故事，是教育自己以获得成功的典型故事，是任何一个愿意付出时间和努力的人提升自我价值的最佳方式。
教育是年轻人对自己最成功的后天改造，但是在生活中，并不是每个拿到进入主流社会资格证的人，都做出了显而易见的业绩并获得了相应的报酬。大家都在忙，得到的回报却有高有低，问题究竟出在哪里了呢？
１９世纪，意大利经济学者帕列托提出了著名的“二八法则”，对于付出与回报的关系，“二八法则”这么说：你所完成的工作里，８０％的成果来自你所付出的２０％。换言之，我们４／５的努力——也就是付出的大部分努力，几乎是白白浪费的。这一点一定使你大吃一惊！
为了使你的辛苦都收到实效，我们迫切需要一种更为合理的工作方法。
生活中，销售经理经常对受挫的推销员说：“再多跑几家客户！”父母对拼命读书的孩子常说：“再努力一些！”但是这些建议都是有问题的。就像有人曾经问一位高尔夫球高手：“我是不是要多做练习？”高尔夫球高手却回答道：“不，如果你不先把挥杆要领掌握好，再多的练习也没用。”
正确的方法比执著的态度更重要。我们应该调整思维，尽可能用简便的方式达成目标。无论如何，用钥匙开门都比把它砸开简单，我们的目标，就是尽快找到那把钥匙。
这就像走路，明明有很多近路，可他偏偏不走，就是一心一意地绕圈子，累得半死不说，而且达不到目的。我们在刻苦的同时，必须选择最近的、最佳的方法，这样才能事半功倍。通过走近路而节省时间去干其他的事，则将是更大的收益。
因势利导，以小的付出换取大的回报
关键词：做事方法·以小换大·因势利导
适用情境：当遇到棘手问题时，需运用此方式。
做事讲方法，既包括对自己目标和方向的规划，也需要我们对现实生活中的具体事件，能“逢山开路，遇水架桥”，根据实际情况，迅速拿出自己的对策来。
我们评价某个人会做事，多是称赞他具有把握重点的眼力和见风使舵的灵活性。事情怎么做，本来没有一定之规，能够因势利导，以小的付出换得大的回报的，就是此中高手。
北宋有一个边防将领叫种世衡，他曾驻守在延州的清涧城。他下车伊始，发现这里防守力量薄弱，粮草也十分缺乏。种世衡于是拿出官府的钱，贷款给商人用。商人们都争相到清涧城来做生意，而且他们出入时也从不会受到盘查。没用多久，粮仓和官方的供给就都充足起来，边防实力大增。
为了培养边境居民的尚武精神，他还想办法引导边民学习射箭。他用银子做成箭靶，谁射中了银箭靶就把这个箭靶送给他。后来射中的越来越多，银做的箭靶轻重依然不变，只是靶心却变厚变小了，这样人们的射技也大为提高了。当有人为了争取徭役的好差事而发生争执和打斗的时候，种世衡就让他们通过射箭比赛来决定，射中靶子的就可以优先分得较好的差事。谁一旦有了过失，也让他射箭，能射中的就会被免除刑罚将他释放。由于采取了以上这些措施，清涧城中的军士和百姓，人人都擅长射箭，从此清涧城兵强民富，远远超过延州其他各城。
有些事，看起来千头万绪，无从入手。而事实上，在每件事情中起决定性作用的还是人，摸透了人心，掌握了人性，事情就好办多了。
有一则小故事，就体现了以人治人的智慧。
北周文帝时，韩褒为北雍州刺史。州中有许多盗匪，韩褒来了后，对他们秘密访察，得知这些人实际上都是州中的豪强大族。韩褒佯装不知，对他们都一律加以礼遇厚待，对他们说：“我这个刺史不过是一介书生，怎么懂得督剿盗匪？要靠你们来共同为我分忧了。”他又把其中那些强梁狡黠的年轻人全都召集来，都给他们封了主帅的职衔，划分了地界，如果有抢劫事件发生而未能破获，就以故意纵放论罪。于是这些被署以主帅之职的年轻人，一个个惶恐惧怕，伏身自首，并揭发说：“前某次抢劫案实是某某人干的。”把所有盗匪的名字全都开列了出来。韩褒把名册取过来收藏好，在州城门口发布榜文说：“凡干过盗匪之事的人，要迅速来自首。超过本月不自首者，要抓来公开处决，并将其妻子、儿女入宫为奴，赏给前来自首者！”于是不满一个月，境中盗匪全部来自首了。韩褒取出名册核对无误，就全部宽恕了他们的罪行，允许他们改过自新，从此盗匪活动平息了下来。
用小偷当门卫，是为了更好地看住家。当制度不能发挥作用的时候，我们不妨从人性的特点着手，使其以子之矛攻子之盾。当破坏者发现这样做得到的好处还不如他损失的多时，他自然也就不会再去做这样的事情了。
罗明从部队转业之后，开了家汽车配件公司，经过数年的辛苦经营，也算是初具规模。哪知道从一年以前，开始发生货色走漏的毛病，而且走漏都是最关键的小件。罗明明察暗访，先在店里查，员工中有谁手脚不干净，再到同行以及用户那里摸底，看哪家吃进了来路不明的黑货，然而竟无线索可寻。
后来由于一个偶然的机会，罗明发现他丢的那些零件是被人塞在轮胎里，明目张胆地卖出去的，——里外勾结，然后再坐地分赃。而卖这种“货”的店员，是罗老板的同乡，平时诚实能干，很得他信任。他在罗明手下工作已久，进货渠道、客户网络都摸得三分底儿，此时如果顶着贼名儿被解雇，会引起一些不必要的麻烦。而且罗明通过家乡的来人了解到，这个店员的父亲在去年刚动了次大手术，欠了不少外债。虽然他事情做得不地道，可也算事出有因，自己了解不够。思前想后，罗明决定把事儿压下去。
于是罗老板不动声色，继续做出查无实据的苦恼样子来。一天午休的时候，他招来作弊的店员和另一名老员工，悄悄对他们说：“我平日忙着进货，天南海北地跑，店里的事儿就有些顾不上，我不在的时候，你俩替我盯着点儿，若没什么大漏子，年终时我送双份的花红。”两人点头称是，以后罗明的公司，总算是风平浪静了。
一般情况下，“直接式”处理问题，能快捷、迅速、及时地把问题搞定，是处理一般性问题的很好方式。对于那些非常困难的问题，采用转个大弯子的迂回策略，也是出于不得已而为之。其实它是转化矛盾，使之逐渐趋于和平，直至最后彻底解决矛盾的一种特殊方法。
对于敢于变通的人来说，这个世界上不存在困难，只存在着暂时还没想到的方法，当你面临任何一个棘手的问题时，应该想：“是不是还有另外一条事半功倍的道路可以试一试呢？那样或许会获得成功。”
制造神秘感，不要让人轻易看透
关键词：做事方法·神秘状态·看透
适用情境：无论是在平凡的生活中，还是职场、官场中，都需学习运用此方式。
３０岁以前，我们大都还处于行进和选择的过程中时，可以掌控的外部资源并不多，那么，我们更需要的是内心的力量：当人们摸不清你的心思，掌握不了你的动向时，你对事情就有了更多的控制权。
１９６８年，美国总统大选期间，基辛格给尼克松的竞选团队打了一个电话，明确表示他可以向尼克松阵营提供宝贵的内部情报，尼克松团队高兴地采纳了他的提议。在这次竞争中洛克菲勒也是竞选人之一，但是他失败了，而基辛格一直以来都是洛克菲勒的盟友。
与此同时，基辛格也向民主党的提名人韩福瑞表示了他的这种意愿，韩福瑞要求他提供尼克松那边的内部消息，基辛格就把尼克松的一切全盘托出了。
其实基辛格真正想要的就是内阁总理的位子，而尼克松和韩福瑞都答应给他这个位子，不管谁赢了大选，他都将从中获利。
最后，胜利者是尼克松，基辛格顺利地当上了内阁总理，但他仍然小心翼翼地与尼克松保持一定的距离。当福特上台时，原来与尼克松非常亲密的人都被迫下台了，而基辛格又成了福特的官员。因为与尼克松保持了适当的距离，他很幸运没有下台，继续在动荡的年代里叱咤风云。
人们往往尊重那些保留自己独立立场的人，因为这种人让别人无法掌握。这种名声会随着权力的增加而得到提升，只要有一个人想要拉拢你，紧接着你就会得到更多人的器重和关注。所以，不要屈从于权力，权力只是一种手段，而不是最终的目标。
站在竞争势力的中间，审时度势，就更容易赢得权力并加强自身的影响力。关注你的人越多，你的价值提升得就越快，影响力也就越大。放在桌子上的筹码增加了，想要的东西就越容易得到。
实施这套策略，必须保持内心的自由，把周围的人和事都视为自己攀登顶峰的台阶，而不是为别人摇旗呐喊。
１５５８年，英国女王伊丽莎白一世登基，很多人都想为她找个丈夫。许多年轻又有身份的伯爵都展开竞逐，期冀得到女王的青睐。她不阻止，也不拒绝，而是十分平静，每个前来求婚的人似乎都能从她的眼神中看到她喜欢自己，但是谁也把握不准她到底喜欢哪一个。
伊丽莎白不发表意见的态度，让她成为一颗遥远的星星，成了所有人崇拜的对象，成了人们心中女神的化身。她每天都生活在他人的赞美之词下，人们称她为“世界女王”、“贞洁处女”，甚至认为她能够决定天上星星的运行轨道。有一些胆大妄为之徒想尽办法来诱惑她，但是，他们不会从她身上得到任何好处，她一直提着他们的兴趣，让他们围绕在她的周围听她调遣。
西班牙的领地法兰德斯和荷兰低地的叛乱是伊丽莎白时代最重大的外交议题。是否继续与西班牙保持联盟的关系，是否选择法国成为其在欧洲大陆的主要盟友，一直困扰着英国的外交家与政治家。后来，英国决定与法国结盟。法国国王的兄弟——安茹和阿连肯公爵，被社会舆论认为其中之一会娶伊丽莎白。伊丽莎白让他们每个人都抱着殷切的希望，但是并没有采取任何实质上的举动。
在以后的几年中，安茹公爵在公开场合亲吻伊丽莎白，甚至称呼她的昵称，但是，伊丽莎白一直在这两兄弟之间周旋。又过了几年，英法两国签订了和平条约。这个时候，伊丽莎白很礼貌地甩掉了他们两个。
伊丽莎白一直保持独身，她在位期间，英国从来没有发生过战争，社会经济和文化艺术都得到了很大的发展。
身为英国统治者，伊丽莎白用自己的方法将避免婚姻和避免战争合而为一，她依靠不确定的婚姻寻求结盟。投身于一方，必然会损害另一方。她必须让每个人都对她抱有希望，才能在你来我往的竞争中取得胜利。
伊丽莎白很好地掌握了进退规则，她不但控制了权力，而且控制了身边的每一个男人，所有的成功均来自于她保持独立的立场。在权力的竞争游戏中，她成了所有人崇拜的偶像。
人往高处走，人类固有的虚荣心使得人们普遍具有爱慕高不可攀的人或物，以及追逐从众的心理。“物以稀为贵”的观念更容易让人们相互争抢，于是越是好的越多人抢，越多人抢就越是好的，这种不成逻辑的逻辑左右了大多数人的行为。即使在平凡的生活中，这一条原则依然适用。比如，你闯进当地一家报馆总编办公室里，对总编说：“总编，我有一条头条新闻，保证让你的报纸明天大放异彩。”总编也许会半信半疑地问一声：“你跟别人讨论过了吗？”你回答：“是的，我去过几家报馆，但他们都对这个不感兴趣……”我想，这位主编多半也不会对你的头条新闻感兴趣了。但是，倘若你在回答主编的话时这样说：“是的，我跟别的几家报馆主编都讨论过了，他们都挺有兴趣，想听听我做进一步介绍，但问题是……”这时主编的反应决不会像刚才那么傲慢了，他也许会“腾”地站起来，抓住你的手让你讲个清楚。
一些大人物做事几乎都有一个共同的特点：善于制造神秘感，使自己的心机不被窥破，保持一种神秘莫测的状态，不让人轻易看透自己，这样人们就会对自己充满期待。
先抑制对方的欲望，然后再给他一个惊喜
关键词：做事方法·抑制欲望·制造惊喜
适用情境：替人办事时，需学习运用此方式。
有些人做事，喜欢大包大揽，不管能不能成，都先拍着胸膛应承下来。这样做其实百害而无一利，到时候事情成功了，对方会意识到你只是举手之劳，对你不见得有多少感激之心；如果不小心或者能力不够做砸了，对方一则会认为你不尽心，二则又会因为希望破灭而迁怒于你。这是典型的吃力不讨好。
凡有心机者，都会在一早就设计好路线，选择好做事的方式，一切尽在掌握中。
某公司成立以来，事业可谓蒸蒸日上。但因受国际上经济危机的影响，今年的利润却大幅度滑落。
董事长知道，这不能怪员工，因为大家为公司卖命的情况，丝毫不比往年差，甚至可以说，由于人人意识到经济的不景气，干得比以前更卖力。
这也就愈发加重了董事长心头的负担，因为马上要过年了，照往例，年终奖金最少加发３个月的工资，多的时候，甚至再加倍。
今年可惨了，算来算去，顶多只能给一个月的工资做奖金。
“这要是让多年来已被惯坏了的员工知道，心情真不知要怎样滑落！”董事长忧心地对总经理说：“许多员工都以为最少加发两个月的工资，恐怕连飞机票、新家具都订好了，只等拿奖金就出去度假或付账单呢！”
总经理也愁眉苦脸了：“好像给孩子糖吃，每次都抓一大把，现在突然改成两颗，小孩一定会吵。”
“对了！”董事长突然触动灵机，“你倒使我想起小时候到店里买糖，总喜欢找同一个店员，因为别的店员都先抓一大把，拿去过秤，再一颗一颗往回扣。那个比较可爱的店员，则每次都抓不足重量，然后一颗一颗往上加。说实在话，最后拿到的糖没什么差异。但我就是喜欢后者。”
突然，董事长有了主意……
没过两天，公司突然传来小道消息——
“由于营业不佳，年底要裁员，上层正在确定具体实施方案。”
顿时人心惶惶了。每个人都在猜，会不会是自己。最基层的员工想：“一定由下面杀起。”上层的主管则想：“我的薪水最高，只怕先从我开刀！”
但是，不久之后，总经理就宣布：“公司虽然艰苦，但大家同一条船，再怎么危险，也不愿牺牲共患难的同事，只是年终奖金不能发了。”
听说不裁员，人人都放下了心头上的一块大石头，那不致卷铺盖而走的窃喜，早压过了没有年终奖金的失落。
眼看新年将至，人人都做了过个穷年的打算，取消了奢华的消费和昂贵的旅游计划。
突然，董事长召集各单位主管紧急会议。
看主管们匆匆上楼，员工们面面相觑，心里都有点儿七上八下：
“难道又变了卦？”
是变了卦！
没几分钟，主管们纷纷冲进自己的部门，兴奋地高喊着：“有了！有了！还是有年终奖金，整整一个月的，马上发下来，让大家过个好年！”
整个公司大楼，爆发出一片欢呼，连坐在顶楼的董事长，都感觉到了地板的震动……
与人打交道，适时地抑制一下对方的欲望，然后再给他一个惊喜，是一个相当不错的技巧。毕竟，人要是在绝望中看到一点希望的那种心情肯定有说不出的高兴，对于枝节小事，就不会再去计较。
钱钟书的《围城》一书里，方鸿渐受三闾大学校长高松年的电报之邀，车舟劳顿地由上海赶往内地，准备就任教授之职。到了那里，情况有变，那封电报算不得数了，教授要降为副教授，看看高校长是怎么拆这烂鱼头的：他先拿方鸿渐那并不过硬的文凭攻其软肋：“可是先生自己开来的履历上并没有学位，并且不是学政治的。”然后趁方鸿渐脸红心跳的档儿，一鼓作气，把这小小的城堡攻下来：“当然，我决不计较学位，我只讲真才实学。不过部里的规矩呆板得很，照先生的学历，只能当专任讲师，教授待遇呈报上去一定要驳下来的。我想辛楣的保荐不会错，所以破格聘先生为副教授，月薪二百十元，下学年再升。”方鸿渐走出校长室时，灵魂像给蒸气碌碡滚过，气概全无。只觉得自己是高松年大发慈悲收留的一个弃物。
善于交涉的人，是会让对方把什么话都能咽到肚里去的，即便明知哪里不对劲，也只是无法开口。
人们最难忍受的是希望的破灭，如果他的心灵先触到绝境的底线，那么以后的改变对他将是一点点地回升。这比如一个朋友向你借钱周转，假如你先告诉他现在你自己也是处于困难阶段，且想办法调剂一下，然后哪怕你只借给他期望数字的一半，他也会感激你够交情。但如果你一开始就大包大揽答应了，此后如数递交，他反而又不以为然了。这就是人心的奥妙。
给人好处时，不轻给、不滥给、不吝给
关键词：做事方法·恰到好处·给人好处
适用情境：给人好处时，需学习运用此方式。
每个人都会有“给人好处”的经验，而唯有给人好处，才能从别人身上也得到一些“好处”。如果从不懂得给人好处，那么这个人就不会有太大的成就。
给人好处还是有一些学问的，别以为“给”这个动作很容易，给得不恰当，不但对方不会感激你，有时还会怨你。你白白损失“好处”，又招人怨，天底下再也没有什么事比这更冤的了。
所以，要给人好处，就要给得“恰到好处”，也就是说：不轻给、不滥给、不吝给！
所谓“不轻给”就是不轻易给对方，总是要让对方为这“好处”吃一些苦头，花一些心力，让他在“付出”之后才“得到”，这样子他才会珍惜这“得来不易”的好处。如果你因为身上有太多“好处”而随便给人，或想以“好处”来讨别人欢喜，那么不但他不会珍惜这些“好处”，对你也不会有任何感激之心，反而还会嫌少、嫌不够好，甚至一再向你要好处，你如不给或给得不如前次好、不如前次多，对方便要怪你、恨你，比你不给他好处还怨得深、恨得厉害！
“不滥给”就是“不乱给”，该给谁、给多少都要有准则，否则会出现和“轻给”一模一样的后遗症，而且还会造成是非不同的结果。
“不吝给”是指应该给、必须给、不得不给时，就要毫不吝惜地给、慷慨大方地给；不怕给得多，只怕给得少。这种情形包括：人家有恩于你时、奖赏有功的属下时、要重用某人时、要收买人心时，以及情势所迫时。
说到“给”，这里要特别提醒的是，给人好处以后最好不要到处张扬。
生活中经常有这样的人，帮了别人的忙，就觉得有恩于人，于是心怀一种优越感，高高在上，不可一世。这种态度是很危险的，常常会引发反面的后果，也就是：帮了别人的忙，却没有增加自己人情账户的收入，正是因为这种骄傲的态度，抵消了本该“增值”的帐户。？
所以，给人好处时应该注意下列事项：第一，不要使对方觉得接受你的好处是一种负担；
第二，要做得自自然然，也就是说在当时对方或许无法强烈的感受到，但是日子越久越体会出你对他的关心；第三，给人好处时要高高兴兴，不可以心不甘、情不愿的。
总之，人际往来是互相的，切不可像做生意一样赤裸裸地，一口一个“有事吗”、“你给我好处，下一次我会帮助你。”忽视了真正的感情交流会让人兴味索然，彼此的交情也维持不了多长时间。
关键时刻暂时低下头
关键词：做事方法·关键时刻·妥协示弱
适用情境：在遇到强大对手时，需运用此方式。
人性丛林里的争斗有很多种解决方式，妥协是其中的一种。
妥协是双方或多方在某种条件下达成的共识，在解决问题上，它不是最好的方法，但在没有更好的方法出现之前，它却是最好的方法，因为它有不少的好处：
１．可以避免时间、精力等资源的继续投入。在胜利不可得，而资源消耗殆尽日渐成为可能时，妥协可以立即停止消耗，使自己有喘息、调整的机会。也许你会认为，强者不需要妥协，因为他资源丰富，不怕消耗。理论上是这样子，但问题是，当弱者以飞蛾扑火之势咬住你时，强者纵然得胜，也是损失不小的惨胜，所以，强者在某些状况下也需要妥协。
２．可以借妥协的和平时期，来扭转对你不利的劣势。对方提出妥协，表示他有力不从心之处，他也需要喘息，说不定他是要放弃这场“战争”。如果是你提出，而他也愿意接受，并且同意你所提的条件，表示他也无心或无力继续这场“战争”，否则他是不可能放弃胜利的果实的。因此妥协可创造和平的时间和空间，而你便可以利用这段时间来引导“敌我”态势的转变。
３．可以维持自己最起码的存在。妥协常有附带条件，如果你是弱者，并且主动提出妥协，那么虽然可能要付出相当高的代价，但却换得了存在。存在是一切的根本，因为没有存在，就没有明天，没有未来。也许这种附带条件的妥协对你不公平，让你感到屈辱，但用屈辱换得存在，换得希望，相信也是值得的。
妥协其实是非常务实、通权达变的生存智慧。凡智者，都懂得在恰当时机接受别人的妥协，或向别人提出妥协，毕竟人要生存，靠的是理性，而不是意气。
１８０８年秋，拿破仑决定邀请亚历山大在埃尔富特举行第二次会晤。这次会晤，是拿破仑为了避免两线作战，以法俄两国的伟大友谊来威慑奥地利。消息传到俄国宫廷，激起一片抗议声。皇太后在给亚历山大的信中说：“亚历山大，切切不可前往，你若去就是断送帝国和家族，悬崖勒马，为时未晚，不要拒绝你母亲出于荣誉感对你的要求。我的孩子，我的朋友，及时回头吧。”
但亚历山大却认为，目前俄国的军事力量仍然弱于法国，还不足以抗击拿破仑的军队，因此必须佯装同意拿破仑的建议，应该造成联盟的假象以麻痹之。俄国要争取更多的时间妥善做好战争准备，时机一到，就从容不迫地促成拿破仑垮台。
来到埃尔富特后，亚历山大有意地在拿破仑面前恭言卑词，在两个星期的会晤中，亚历山大与拿破仑形影不离。有一次看戏，当女演员念出伏尔泰《奥狄浦斯》剧中的一句台词，“和大人物结交，真是上帝恩赐的幸福”时，亚历山大居然装模作样地对拿破仑说：“我在此每天都深深感到这一点。”
又一次，亚历山大有意去解腰间的佩剑，发现自己忘了佩带，而拿破仑把自己刚刚解下的宝剑，赐赠给亚历山大，亚历山大装作很感动，热泪盈眶地说：“我把它视作您的友好表示予以接受，陛下可以相信，我将永远不举剑反对您。”
１８１２年，俄法之间的利益冲突已经十分尖锐。这时亚历山大认为俄国已做好军事上的准备，于是借故挑起战争，并且打败了拿破仑。
事后亚历山大总结经验教训时说：“波拿巴认为我不过是个傻瓜，可是谁笑到最后，谁笑得最好。”
亚历山大以一国之尊，在对手面前几近卑躬屈膝，这个弯儿不是一般人能转过来的。他之所以能做得极为到位，是因为心存一种“笑到最后”的念头。以一个不甚恰当的例子说，就是一位做演员的，心知演什么角色，都是生存和事业的需要，脱下戏服，我还是我。所以演员可以演奴隶、演小人，演各种类型的角色，演得越像，自己未来的前景就越光明。在现实中也一样，谁说自己一向按本色生活，遵从心灵的喜恶行事，他可能是圣人，更可能是个谎言的制造者。
我们的人生，不可能总是处于顺境，每一个愿意向上攀越的人，都逃不掉拿自己的热脸对人家冷遇的尴尬。这对自己的自尊心是一次挑战。此时我们应把看问题的角度变一下，不要光想着自己的感受，还要看到比这更重要的东西，比如金钱、事业、职责、使命等等。有了这种思想，对自尊就有了控制力，唱红脸或者唱白脸，都不是问题。
对人妥协，考验的不但是我们处世的水平，同时也考验了我们的心理素质。在关键时刻可以低下头的人——当然不包括那些一辈子唯唯诺诺的应声虫，在内心必有自己的长远考虑。
