富人和穷人的最大的区别源于不同的金钱观念,穷人是遵循“工作为挣钱”的思路,而富人则是主张“钱要为我工作”。这符合犹太人的金钱法则:钱是靠赚出来的。
Ⅰ.金钱不能在银行里睡觉
犹太人经商,很独特之处就是有钱也不存银行。他们很清楚地算过这笔账:银行存款,的确可以获得一大笔利息,但是物价在存款生息期间不断上涨,银行存款的利率和物价的上涨率几乎是相等的。所以,有了钱要么投资实业,要么放高利贷。
在18世纪中期以前,犹太人就热衷于放贷业务,就是把自己的钱放贷出去,从中赚取高利。直至现在,犹太人宁愿把自己的钱用于高回报率的投资或买卖,也不肯把钱存入银行。即使他们将钱暂时存入银行,也不是因为钱存入银行有利息,只不过是将银行当做一个保险柜使用而已。
犹太商人普吉天生有数学头脑,他认为,银行存款的利息不大,物价在存款生息期间会不断上涨,钱存在银行就会贬值。而且存款本人死亡时,必须向国家缴纳继承税,如果钱存放在银行,相传三代后将会变成零,这样的认识是从他祖辈的亲身经历得来的。他曾祖父留下的巨款存入银行,经过他爷爷,到他爸爸时已经所剩无几。
所以,普吉的爸爸就开始做投资生意,普吉更是凭着他的数学头脑,在证券公司发挥了他的才华,5年内赚取了上百万美元。然后自己做起了投资的生意,赚了上百亿美元,成为了投资界的名人。
犹太人以金钱为资本,以高利贷为手法,把自己的利益伸到世界各地,在金融界出尽风头。对此中世纪的罗马教皇英诺森三世已经有所发觉,他在致法国国王的一封信中曾感叹道:“犹太人已变得如此傲慢,以至通过罪恶的高利贷,不仅榨取了高利,而且以利滚利,他们侵吞了教会的财产和基督徒的财产。”从中世纪到21世纪,犹太人始终用这一根本策略维护自己的尊严。
犹太人认为,钱有死活之分,而存在银行的钱就是死钱,只有投资的钱才是活钱。活钱能赚到远比银行利息多得多的钱,他们是坚决反对将活钱变成死钱的——存入银行。
犹太人的金钱法则就是:钱是靠赚出来的,而不是靠克扣自己攒下来的。他们崇尚的是“钱生钱”,而不是“人省钱”。有个犹太商人说:很多人如果不储蓄,就会觉得生活上失去了保障。因此,男人每天为了衣、食、住在外面辛苦工作,女人则每天计算如何尽量克扣生活费存入银行,人的一生就这样过去,还有什么意思呢?而且,当存折上的钱越来越多的时候,在心理上觉得相当有保障,这就养成了依赖性而失去了冒险奋斗的精神。这样,岂不是把有用的钱全部束之高阁,使自己赚钱的机会溜走了吗?世界上哪有靠省吃俭用一辈子,在银行存了一生的钱,靠利息滚利息而成为世界上知名的富翁的人呢?
犹太人这种“不做存款”的秘诀,其实是一门很科学的资金管理方法。俗语讲:“有钱不置半年闲”,这是一句很有哲理的生意经,指出了做生意应该合理地使用资金,千方百计地加快资金周转速度,用钱来赚钱。那么,怎么才能使钱不闲置呢?犹太人特别注意这么几个方面:
(1)善于分析市场走势,把钱投向回报率高的项目。犹太人善于精打细算,他们算过这样一笔账:把钱存入银行,年息最多也不过10%左右。而把钱投入做生意或生产项目,如果回报率为10%,一年滚动周转4次,就可获得40%的增值。如果对市场走势观察分析准确的话,每次周转会盈利30%或更多些,那么一年滚动周转4次,那么利润率就超过100%了。所以,犹太人即使一时找不到投资目标,他们也宁可拿着现金,等待投资时机。
(2)加快资金周转。一个人做生意的本钱总是有限的,连世界首富也只不过几百亿美元左右。但一个大的企业,一年通常要做几百亿美元的生意,但是企业本身的资本,最多不过几十亿美元。他们的诀窍就是资金不断地周转,一步步把营业额做大。所以,无论是一个人,还是一个企业,经营的秘诀就是看其能否以较少的资金做较多的生意。
(3)善于确保资金安全。犹太人做买卖很有规矩。如规定交易必须订立合约,一切按合约条款办事。对于不放心的买卖,就会要求对方必须提供银行担保或相应物业抵押等。犹太人有一句谚语说:“老子与儿子也不能相信,只相信自己。”因此,他们基本上没有上当受骗的情况。
Ⅱ.守住金钱的种子
“可以将小麦借给佃户做种子,但做种子的小麦不可食用。”这一箴言在犹太人中间已经盛传了几千年。犹太人对它的理解是:本钱是用来赚更多的钱的,它的所有者必须小心经营,不可挪作它用,包括把它挥霍掉、存进银行、转借给他人等多种意思。
犹太人对这句话理解非常深刻:把小麦借给佃户播种之前,至少还有归还的可能;把做种子的小麦磨成粉,做成面包果腹,就是纯粹的消费行为,吃完以后再去借,借麦者这样就会陷入越来越穷的境地,而出借者的利益也会受到损害,这种账就极可能成为呆死账。
美国犹太人洛克菲勒从小就对这教诲铭记在心,始终将“种子”管理得很好,所以他成了超级大亨。
1858年,洛克菲勒刚刚中学毕业,年仅19岁。这时候他父亲借了1000美元给他,加上自己800美元的积蓄,他就有了1800美元的“种子”。洛克菲勒没有把这1800美元挥霍掉,而是和大自己10岁的克拉克一起,合股创办了一家经营肉类和谷物的公司,开始资本的原始积累。
1860年,美国宾夕法利亚州发现了石油。一时间,成千上万的人如潮水般涌来,采油区井架林立,原油产量节节飞升。但洛克菲勒经过实地考察,认定原油高产必定导致油价暴跌,从而提前做好了准备。用现在的眼光来看,“可以将小麦借给佃户做种子,但做种子的小麦不可食用”有点等同于“管理好资产”。
商人要充分考虑好回收资本(贷款或货款)的环境和条件,考虑好如何制定合理的价格,考虑好如何提供合乎消费者要求的商品和令消费者满意的服务,这能使经济活动中的资本(贷款或货款)顺利支付,使得商人和消费者都拥有可供顺利运作的资本。
其实,“种子是不可食用”的道理很简单,就是一定要守住本钱。就好像卖早点的商贩,不管生意好还是差,也不可能将锅碗瓢盆卖掉。
Ⅲ.满脑子都是金点子
现在,商业竞争越来越激烈,想要赚钱,就得要有商业头脑,指望一味地冒险去赚钱,那是将无知当勇敢,肯定会亏得血本无归的。犹太人因为崇尚智慧、重视教育又爱学习,所以他们的头脑才是真正的商业头脑,里面装满了点石成金的好点子。
有一个犹太人的帽子被偷了,他那一顶帽子的颜色和款式是很常见的,街上有很多人都戴着他那种帽子,很难分辨出哪一顶帽子下面是小偷。这时,犹太人灵机一动,他突然大叫:“小偷,你的帽子烧起来了。”就这么一个小点子,小偷自然就暴露了——第一个摸帽子的人就是小偷。
还有一个犹太富翁得了绝症,已经无药可救,而惟一的独生子此刻又远在异乡。他知道,如果将遗产全部留给儿子,仆人肯定会不甘心,会从中作梗。当他知道自己死期将近时,便立了一份令人不解的遗嘱:“我的儿子仅可从财产中选择一项,其余的皆送给我的仆人。”富翁不久便死了。
仆人因为获得了一份优厚的财产,就兴冲冲地去找富翁的儿子。儿子是个聪明人,知道父亲的良苦用心,他看完了遗嘱,想了一想,就对仆人说:“我决定选择一样,就是你。”按照当时的法律,仆人的财产全部属于主人,所以,富翁将遗产完完整整地传给了儿子。
这个故事也印证了犹太民族那句古话:与人相对而争利,天下之至难也。就是说与人面对面地去争夺利润,是天下最困难的事情。所以,要赚钱就得有别具一格的想法、出人意料的策略,这样才容易将钱从他人手中争夺过来。同样,动动心思,运用巧妙的点子,才能使自己赚尽可能多的钱。
在一条街上,如果有一个人开了一家饭馆,而且生意很好,那么,很多人的选择是,在旁边开一个更漂亮的饭馆。而犹太人呢?则会在旁边开一家与之相配备的旅店。这就是犹太人高人一筹的生意经。
有一次,一位犹太商人带着三幅名家画作到美国出售。有位美国画商看中了这三幅画,一问价格,犹太商人开价250元,少一元也不卖。这个美国商人也不是商场上的平庸之辈,一美元他也不想多出,他自以为他嘴皮利索,便和犹太商人讨价还价起来。
而犹太商人二话不说,就点火把一幅画烧掉了。美国画商异常吃惊,看着一幅名画被烧又惋惜又心痛。他问剩下的两幅画卖多少钱,想不到犹太商人这回要价口气更是强硬了,声明少于500美元不卖。少了一幅画,还要多要250美元,美国商人觉得肯定能杀点价下来,便再次砍价。而犹太商人又将一幅画烧掉了。
这一回,美国画商害怕了,只好乞求犹太商人不要把最后一幅画烧掉,因为自己实在太爱这幅画了。接着,他又问这最后一幅画多少钱?想不到犹太商人张口竟要1500美元。
美国画商真急了“一幅画怎么能超过三幅画的价钱呢?你这不是存心戏耍人吗?”犹太商人回答:“这三幅画出自名画家之手,本来有三幅的时候,还可以相对来说价值小点儿。如今,只剩下一幅了,这可以说是绝宝,它的价值已经大大超过了三幅画都在的时候。因此,现在我告诉你,如果你真想要买这幅画,最低得出价1500美元。”美国画商一脸苦相,没办法,最后只好以1500美元成交。
莎士比亚在《王子复仇记》中有句名言:“不要把钱借给别人,借出去会使你人财两空;也不要向别人借钱,借进来会使你忘了勤俭。”
我们每个人在生活中,遇到借钱不还的人的确恼火,白扔吧不可能,打官司吧劳民伤财,还不一定要得回来,因为对方往往会说“要钱没有,要命有一条”之类不要脸的话。但是,犹太人对此很有办法,他们一个点子就能够解决问题。
一个服装商向一个布商卡拉批发了2000美元的布料,却一直未结账。服装商派人去催了几次款,而布商每次总是推搪。这使得服装商一筹莫展、束手无策。
服装商的一个犹太朋友给他出了个点子:“你不妨写一封催款信给布商,让他尽快还3000美元的债看他如何。”果然,服装商的信刚发了3天,布商就回信了:“我明明只批了你2000美元的货,你为什么讹我3000美元?随信寄来2000美元,以后再也不和你做生意了!”
在商业活动中,金点子是确保赚钱的重要因素,有时候还可能是主要因素,因为一个好的主意,救活了一个公司的商业案例屡见不鲜。同样,因为一个灵光一现的金点子,而让一个人暴富的故事也并非神话。
一天,一大群飞鸽偶然栖落在美国一家碳化钙公司的一间空房内,鸽粪、羽毛一片狼藉。该公司本来效益不好,面对这种情况,公司的犹太人老板有办法了。他一面命令紧闭门窗,一面电告“动物保护委员会”及新闻界:公司将全力保护这些小家伙。在以后的几天中,电视台对保护鸽子做了有声有色的现场新闻报道。老板也不失时机地频频在镜头前借题发挥,着力宣传公司出众的公益形象,使更多的人爱屋及乌,结果该公司的产品从此畅销不衰。
还有一个犹太人林恩,作为一个小企业的老板,居然用很少的钱就吃下了一个每年营业额高达10亿美元的威尔森公司。威尔森是个老牌的大公司,是一个大的企业集团,每年营业额高达10亿美元,是林恩的两倍。
林恩要想吃掉威尔森公司,按照一般人的想法,是绝对不可能的事情,但威尔森公司是华尔街的低值公司,就是其盈利与同类公司相比是很低的。由于威尔森公司的股价很低,因此,只要有8000万美元,就能拥有该公司的控股权。于是林恩先借钱买下威尔森公司的大部分股票,使威尔森公司成为自己旗下的一家公司。
那么,8000万美元的债务怎么办呢?林恩有办法,他把大部分的欠债转移到威尔森公司的账上,然后,把威尔森公司的三个子公司分别发行股票。这些新股票大部分自己拥有,其余的卖给大众,卖出股票的钱,基本上可以偿还那8000万美元的债务。
当大家知道威尔森公司的后台老板就是林恩后,子公司的股价就一路上涨。这样一来,三个子公司的价值合起来,就相当于威尔森公司的两倍。结果林恩一分钱不花,用别人的钱买下公司,转手间就得到了一个庞大的公司。创造这奇迹的,不过是他一个金点子而已。
其实,众多的犹太人就是凭借满脑子的点子,跻身于富豪,步入大亨之列的。你看看金融巨擘罗思柴尔德,旧上海的洋大亨哈同,石油大王洛克菲勒和哈默,广播业大王佩利,出版业大王马克斯韦尔,好莱坞大王华纳,新闻巨腕普利策,哪一个不是满脑子的金点子?
Ⅳ.贫与富就在一念之差
经商做生意是一个斗智的过程,双方为了赚钱,都会采取一定的策略、方法。敢做生意的都是聪明人,谁也不会比谁笨多少,何况,有时候还得看运气。所以,犹太人在商场上并非神勇到了不可战胜。有时候也会处于劣势、困境。
但是,犹太人在这种情况下,不会乱了阵脚,而是冷静地想问题,找办法,所以经常化腐朽为神奇,出现绝处逢生的大逆转,让人更加佩服,让对手更加害怕。
有个犹太商人来到一个市镇跑买卖,身边带了不少金币,当时又没有银行,走到哪带到哪又重又不方便,还很不安全。于是,他一个人悄悄来到一个僻静之处,瞧瞧四周无人,就在地里挖了一个洞,把钱埋藏起来。
可是,第二天钱就不见了。他没有慌乱,而是慢慢地回忆,昨天确实没有人看到自己埋藏金币,为什么会不见了呢?就在这时,他无意中发现远处有一间房子,房子的墙上有个洞,正对着他埋钱的地方。他突然想到,会不会是这房子里的人,从墙洞里看见自己埋钱,然后才挖走的呢?
于是,犹太商人打定主意,来拜访房子的主人:“你住在城市里,头脑一定灵活。现在我有一件事要请教,不知行不行?”那人一口答应道:“请尽管说。”犹太商人接着说:“我是外乡人,特地到这里来办货,身上带两个钱包,一个放了500个金币,另一个放了800个金币。我已把小钱包悄悄埋在没人知道的地方。但是这个大钱包怎么办呢?是埋起来还是交给能够信任的人保管呢?”
房子的主人很贪心,就对他说:“什么人都不要信任,把大钱包同小钱包埋在一个地方最安全。”等犹太商人一走,这个人马上拿出挖来的钱包,又去埋在原来的地方。这下可把躲藏在附近的犹太商人高兴坏了,等那人一走,马上将钱袋挖了出来,500个金币一个不少地回到了他手里。
这个犹太商人能够让金币失而复得,确实手段高明。他知道,偷儿之所以偷窃别人的东西,就是因为有一种贪得之心,而贪得之心自然是可得之物价值越大,心也越大的。所以,就正好将计就计,让他自己“交”出金币。
在商场实战中,犹太人同样上演这样的好戏。