Ⅳ商人的游戏规则就是契约
据《创世纪》记载，上帝为了惩罚世人，决定降大雨毁灭人类，只有诺亚及其一家被作为人 类新的始祖给予赦免。于是，上帝命诺亚造了一艘长约150米、宽约25米、高约15米 的三层方舟，诺亚一家带着各种鸟类和兽类避在里面。大雨一连下了40个昼夜，淹没了所 有的陆地，只有诺亚一家得以劫后余生。洪水退后，诺亚建起祭坛，献上供品，感谢上帝的 庇护。上帝接受了供品，并和诺亚约定，今后不再来毁世上的生物，而且还在天地之间画了 彩虹来作为凭证。这就是所谓的“彩虹之约”。从此，犹太人便认为上帝和人类之间就有一 层契约关系。
犹太人从不违背契约的规则意识，也许就是从那个时候形成的。由此代代相传，成为犹太人 经商中必须遵守的准则。
犹太人的经商史就是一部契约的签订和履行的历史。他们一旦签订了契约就百分之百地执行 ，因为他们认为这是与上帝在约定，神的旨意绝对不能更改。
《犹太法典》有这样一个故事：一个犹太拉比以砍柴为生，经常把砍好的木柴从山上运往城 里卖。为了缩短往返的路程，以便节省时间用来研读《犹太法典》，他决定购买一头驴子帮 助驮货。于是，他向城里的阿拉伯人买了一头驴子。在他用河水来洗刷驴身的时候，驴子的 颈项间突然掉落一颗钻石。弟子们高兴地说，拉比这下子可以脱离贫苦了，能拥有更多时间 来教导我们了。
可是，拉比立即返回了城里，将钻石归还给阿拉伯商人。他对那位阿拉伯商人说：“根据犹 太人传统，我们只能获取所买之物。钻石并非我所购买的东西，因此特地送来归还给你。” 回来后，他又教育弟子：“我买的是驴子，而不是钻石。我只取自己应得之物，这才是正当 的行为。”
在生活中，规则无处不在，开车有交通规则，踢球有竞赛规则，做游戏有游戏规则。所谓规 则，就是大家都应该遵守的做事规程和行动准则。属于自己的权利，一定要享用；属于自己 的义务，绝对要履行，这就是犹太人可贵的规则意识。
某天的一大早，牛奶店前排起了长龙一样的队伍，人们都要购买鲜牛奶。大家都在按秩序排 队购买时，一个人却不排队而是挤进了队伍。犹太青年约翰看不下去，就将那个人的帽子扯 下甩在队伍最后面，然后对着那个人大声喊：“你的帽子都在排队，你怎么就不排队呢？” 这就是犹太人的规则意识，他们自己不违反规则，也不容许别人随意地践踏大家形成的规则 。
犹太人之间没有国家和政府，当然就没有了法律、法官、监狱这些监督性、强制性的事物。 但犹太人并不因此恣意妄为，而是竭尽全力维护规则。他们明白，如果大家都不遵守规则， 都违背、破坏规则，那将会天下大乱。
《塔木德》（《塔木德》全称为《塔木德和米德拉西》是注释、讲解犹太教律法的着作，其 地位仅次于《圣经》。）上说：我们的存在是履行和神的签约，绝不可毁。类似还有“遵守 契约、尊重契约，你获得的将不只是尊重”；“契约是衡量一个人道德品质的天平”；“不 讲诚信会受炼狱的惩罚”等等。这些观念，被公认为现代商业法规的思想渊源。
《塔木德》对维护规则还有十分具体的描述，比如规定：用作丈量的绳尺，冬天和夏天应有 所区别，因为热胀冷缩；作为量器的瓶子，底下不能有残留；砝码底部必须清洁，以保持分 量的准足；卖牛禁止涂上不同的颜色。
犹太人中有这样一个故事，说明了违约要受到上天的惩罚。
在很久以前，一个女孩在一口水井边喝水时，不慎掉进了井里。此时恰好有个年轻男子路过 此地，听到哭喊的声音，便将姑娘救了上来。这个姑娘为了报答他的救命之恩，就以身相许 ，与男子私订了终身。
两人订下婚约后，一时找不到合适的证婚人，恰好见到一只黄鼠狼。于是，黄鼠狼和那口水 井就成了他们的证婚人。
两人因事要做短暂的分别，但男子却一去不复返，并在他乡结了婚，生了孩子，早把山盟海 誓的婚约忘得一干二净了。男人的妻子给他生了两个孩子，而他们的两个孩子，在同一天里 ，一个孩子在外玩耍时，被一只黄鼠狼咬死了；而另一个孩子，也在井边玩耍时，掉进井里 淹死了。
这时候，年轻男子才想起了他和姑娘的婚约，以及当证人的黄鼠狼和水井。因为自己的违约 ，两个孩子分别被两个“证婚人”害死了。
这个故事虽然有点残酷，因为孩子是无辜的。但或许正是这样，说明了犹太人警告违约者违 约的后果有多么严重。任何人都不得违约，否则，就一定会遭受上天的最严厉惩罚。
从历史的角度来看，犹太人长期流浪，经常迁移，一生中生活过的地区很多，相处过的种族 很杂，加上未来不可预知的心理压力，使得犹太人极其重视契约的约束力，以及对契约绝对 遵守的意识。
犹太人认为，人与人之间的契约，就好比人与上帝间的约定，是神圣不可违背的。所以，犹 太人相互之间做生意时，甚至经常连合同也不需要。在他们那里，口头的允许也有足够的约 束力，因为他们相信承诺是上帝都听得见的。他们在做生意时，从来都是丝毫不让、分厘必 赚，但一旦有了承诺，纵使吃大亏，也要绝对遵守。
犹太人做生意十分注重合同。有一位出口商与犹太商人签订了1万箱罐头的合同，合同规定 为：“每箱20罐，每罐100克。”但出口商在出货时，却装运了1万箱150克的罐头 。因为货物的重量比合同多了一半，犹太商人就拒绝收货。出口商表示超出合同重量不收钱 ，犹太商人仍然不同意收货，并要求索赔。出口商无可奈何，只好赔了犹太商人10多万美 元，然后把货物另做处理。
此事看来似乎犹太商人太傻了，多给他货物也不要。而事实上，这正是犹太人的聪明之处。 因为犹太人的规则意识，决定了他们一切按照合同办，该怎么做就怎么做，不能因为自己能 占便宜就破坏了规则。如果没有了规则，下次吃亏的就可能是自己；而有了规则，大家永远 是在公平交易。
几千年来，犹太人信守着与上帝的约定，这种执着于契约的规则意识，至今仍影响着世界上 所有的商人。
Ⅴ宁可赔钱，也不违约
犹太人可以说是契约之民，对于契约他们犹如崇拜图腾那样敬畏。在他们的眼中，契约是神 圣不可亵渎的。毁约行为，犹如中国人杀害父母那样，在犹太人那里是绝对不允许发生的。 只有契约一经约定，哪怕天塌下来了，都是不可毁约的。
第四次中东战争时期，一犹太商人的货物困在战区，为了准时交货，他只有花高价在其他地 方买了货物交给对方。本来对方做好了合同被延期或者被废除的心理准备。毕竟犹太人在打 仗嘛，怎么好意思还按照原来的合同要求人家呢？但犹太人就是犹太人，只要签订了契约， 为了履行契约，自己倾家荡产也在所不惜。
在犹太人那里，因履行合同而破产，肯定还有东山再起的机会；而那些违背了合同的害群之 马，则会被驱逐出犹太社会，永远别想与犹太人做生意了。所以有人说，犹太商人经商的奥 秘全在于遵守契约，他们正是在这张契约的保护下赚到利润，成为世界财富大亨的。
有一个犹太老板和雇工订了契约，规定雇工为老板工作，每周发一次工资，但工资不是现金 ，而是从附近的一家商店里买来与工作等价的物品，然后由商店老板结清账目到犹太老板那 里领取现款。
但后来，雇工说商店老板非要现金才给物品，而商店老板则说雇工已经拿走了物品。双方各 执一词，谁也不能证明对方说谎。没有办法，犹太老板只好花了两份开销，因为他同时向双 方做了许诺，有了许诺就得兑现。
现在，履行合同成为世界各国商人在商业活动中越来越重视的商业行为。合同就是约束双方 的法律性文件，有关合同规定的各项条款，双方都必须遵守和执行。任何一方违反合同的规 定，都必须承担责任。
虽然现在遵守合同的商人越来越多，但很多地方的商人遵守合同，是出于对合同本身所具有 的约束力的畏惧。而犹太人则完完全全是自觉性的行为，是深入内心的行为。
犹太人认为，世界上万物都在不断地发生变化，只有契约的内容是永恒不变的。遵守契约、 维护契约是保证利益不受侵犯的前提，是做生意赚钱最有力的保障。
犹太人在谈判中非常讲究谈判艺术，会千方百计地讨价还价。因为合同不签订是你的权利， 一旦签订就要履行合同，承担自己的责任。因此，凡是想与犹太人长期做生意的商人，坚决 不能违约。
1968年，日本商人藤田接受了美国油料公司订制的300万个刀叉。因为制造商的拖沓 ，他耽误了交货日期。为了不违约，只好不惜血本，租下波音七○七飞机，将货物从东京运 到芝加哥。
藤田知道，与犹太人做生意，不论怎样必须如期交货，一旦失约，犹太人绝对不再相信他了 。虽然藤田损失了3万美元的空运费用，却保全了犹太人对他的信任。
第二年，美国油料公司又向藤田订制西餐用刀叉600万个。结果这次他又耽误了交货日期 ，无奈只好又租机空运交货。
两度包飞机空运交货，藤田是吃了很大的亏，但却换来了金钱难以买到的犹太人的信任。犹 太人称他是“银座的犹太人”，其意思就是“银座惟一像犹太人一样遵守约定的商人”。
在商业活动中，每个人都应该明白这个道理，契约的真正目的就是双方能够守约，能够履行 自己的责任，相关惩罚、赔偿的内容并不是契约的本意。因此，犹太人对契约的信仰以及对 合同的严格遵守，不仅为犹太人赢得了至高无上的商业信誉，而且，还为整个商业世界树立 了良好的榜样。
Ⅵ税是商人与国家的契约
犹太人的契约观是十分严肃认真的，他们认为，纳税就是和国家订的“契约”，无论发生什 么问题，自己也要履行契约。谁偷税、逃税、漏税，那就是违背了和国家所签的契约，违背 与上帝的约定，对犹太人来说是不可容忍的。
不过，犹太人“绝不漏税”的意识并不表明对税收的不闻不问。他们在做每一笔生意之前， 总是要首先经过认真计算，这笔生意是否能挣钱，先粗略算出除去税款以外，他们有多少钱 能装入自己的口袋。
一般商人在算利润时，总是把税钱算在里面。例如，中国人说获利20万元，那其中一定包 括税钱在内。而犹太人的利润则是除掉税钱的净利。“我想在这场交易中，赚10万美元的 利润。”当犹太人这样说时，他所讲的10万美元利润中，绝对不包括税钱。如果税钱为利 润的50％时，犹太人就必须赚取中国人所说的20万美元的利润了。
不要因为犹太人绝不漏税就说犹太人傻，看看下面这个例子。
某个北方人到海外旅行，回来时，暗带钻石，企图不通过纳税入境，结果被海关查出扣留， 钻石全部被没收。
犹太人面对这种情况时，大为惊奇，他们十分不理解，为什么不依法纳税，堂堂正正地入境 呢？钻石的输出费，一般最多不会超过7％，如果照纳输入费，堂堂正正地进入国境，那在 国内再把钻石出卖时，只要设法提价7％就可以了，这样简单的数字计算，谁不会？可见， 犹太人的依法纳税实在是一个明智之举。
事实上，犹太人表现出来的并不仅仅是明智。因为他们知道，依法纳税，是需要一笔数额很 大的税款的。要是可能，谁不愿意自己多赚点钱，少交点税。为了减轻“税金”，犹太人不 像那些自作聪明的人去逃税，而是想出其他绝妙的避税的办法。
有个美国犹太商人，准备从法国进口一批女式手套，但货物抵达美国后必须先交一笔昂贵的 进口税。为了省下这笔钱，他采用的策略是，先将在法国买好的一万副手套一分为二，只将 其中的一万只左手套发运美国。手套抵达后，他一直不去取，直到过了提货期。当海关将这 批手套视为无货主按“规矩”拍卖时，因其全是左手套，没法戴，没人买，而他也就以极便 宜的价格买下了这批货；不久，他又以同样的技巧在另一个港口进口了另外一万只右手套， 自然，他成功了——省了一大笔钱。
很多犹太人之所以想加入“列支敦士登”国籍，就是因为那里税少。犹太人宁可通过正当的 途径，找到一个税少的地方，也绝不漏税。
犹太人拥有世界上最多的财富，却比世界上任何一个国家的商人都重视交税。“绝不漏税” 是犹太人的又一句经典的经商格言，是犹太人为什么能赚钱的又一个原因。
