犹太人坚信，在这个世界上，总有有利于自己的各种条件，人生的机会正是存在于这些条件 之中。一个人的力气有多大？但利用起重机，就可以搬动几十万斤货柜。所以，只要能够发 现、利用好一定的条件，就肯定能够成功。
在美国有一家罗恩苏坦公司，老板是犹太人罗恩苏坦，他虽然在美国居住而且还经营着庞大 的珠宝业务，但他不是美国国籍，却是列支敦士登国人，他的公司总部也设在列支敦士登。
罗恩苏坦公司的业务遍及世界各地，根据公司业务的需要，该公司每天收取的货款和盈利， 可以记入美国的公司，也可以记入列支敦士登的公司，甚至可记入其在其他国家，比如英国 、法国、瑞士的公司账里，一切根据自己的需要而定。为什么要这样不厌其烦呢？这就是犹 太人经商的一个窍门秘诀。
列支敦士登国在二战前，是一个贫穷落后的农业国，为了大量吸纳国外资金，银行受立法保 护，为储户严格保密；国家对外国公司征税很低，税率只有01％。因此，在该国的外国 公司和代理机构有5万多家，它们把在世界各地赚到的钱存在这里。列支敦士登还出售国籍 ，只要花一点钱，就可以买到该国的国籍，然后不管你收入多少，每年只交350美元的税 金就可以了，再不用缴别的税金了。因为税率低，所以，列支敦士登就成了犹太人向往和追 逐的天堂。
这与犹太人2000多年过着漂泊的生活有关。他们失去家园后，流散在世界各地。在有些 地方，他们能生存发展下去，并能扎根和施展自己的才华；在另外一些地方，他们惨遭歧视 、迫害；有些地方是经商的天堂，有些地方苛捐杂税多如牛毛……世界各地的环境和条件千 差万别。在长期的漂泊中，哪里做生意最好做，犹太人就有了自己的经验和判断。所以，利 用国籍做生意，为自己赚更多的钱，也是犹太人最先想到的高招。
能够改变环境的人很少，大多数人不能改变环境，只能改变自己、利用有利于自己的环境条 件，来为自己争取一个尽可能好的结果，犹太人在这点上做得很好。即或一时找不到有利的 条件，犹太人甚至可以无中生有地创造条件，来让自己渡过难关。
犹太人费尔南多在礼拜五黄昏经过一个小镇，由于身无分文，他无法食宿，但这难不倒他。 他不去旅社而是来到开金银店的西梅尔家。等敲开门后，西梅尔却拒绝收留他。这时候，费 尔南多神秘兮兮地把西梅尔拉到一旁，从包裹里取出一个砖头大小的沉甸甸的小包，小声说 ：“请问您一下，砖头大小的黄金值多少钱？”西梅尔眼睛一亮，可是这时已到了安息日， 不能继续谈生意了。按照犹太教规，每周五日落至周六日落，这24小时为安息日，这期间 不得从事任何工作。所以，为了能做成这笔生意，西梅尔就连忙挽留费尔南多在自家住宿， 准备到明天日落后再谈生意。
到了第二天晚上可以做生意时，西梅尔满面笑容地催促费尔南多把黄金拿出来看看。费尔南 多故作惊讶地说：“我哪有什么金子，只不过是想问一下砖头大小的黄金值多少钱而已。”
这虽然是犹太人的一个故事，但犹太人按照故事里面的路数赚钱的人还不少。
犹太人沃尔夫森靠借别人的1万美元起家，28岁就成了百万富翁。在20世纪五六十年代 ，被誉为美国的金融奇才。1949年，沃尔夫森买下了首都运输公司。为了制造企业高赢 利的假象，从而推销该公司的股票，沃尔夫森公开宣布，公司将要增发红利。正是这样自己 给自己创造机会，结果公司的股票扶摇直上，沃尔夫森仅卖股票就赚到了投资的6倍！
Ⅲ无孔不入的生意人
过去我们经常说“兵马未动，粮草先行”，但是在今天，应该这样说“兵马未动，信息先行 ”。
在战争中，一条情报可以决定一次战斗的胜负，可以影响整个战争的进程。商场的信息就是 战场的情报，在商场上，一条信息同样可以让一个人赚钱，甚至让一个公司起死回生。
有三个商人要被关进监狱3年，监狱长满足了他们每人提出的一个要求。美国商人爱抽雪茄 ，要了三箱雪茄。法国商人最浪漫，要一个美丽的女子相伴。而犹太商人说，他要一部与外 界沟通的电话。
3年过后，第一个冲出来的是美国人，嘴里、鼻孔里塞满了雪茄，大喊道：“给我火，给我 火！”原来他忘了要打火机了。
接着出来的是法国人。只见他手里抱着一个小孩子，美丽女子手里牵着一个小孩子，肚子里 还怀着第三个。
最后出来的是犹太人，他紧紧握住监狱长的手说：“这3年来我虽然人在监狱，但每天能与 外界联系，我的生意不但没有停顿，反而增长了两倍，为了表示感谢，我送你一辆劳斯莱斯 ！”
这个故事说明，什么样的选择决定什么样的结果，只要没有失去信息，实际上什么也没失去 。
这个犹太人之所以重视信息，因为犹太民族自古以来就意识到了信息的重要性，非常关注信 息。古时的犹太人称信息为“兆头”，专指与胜败、生存有关的消息。在《塔木德》中，也 有“信息是有价的”这样一句话。
据考证，人类社会最先从事信息产业的是公元前1300年左右的约书亚，当然他是犹太人 。约书亚为摩西从事间谍活动，在摩西去世后继承了摩西未竟的事业，统率以色列的12个 部族征服了约地迦南。因为这个传统，犹太人中经营信息业的人特别多，而且在犹太社会的 地位都比较高。
在商业活动中，重视信息的结果就是能赚钱。产生商机的根本原因就是信息的不对称性，某 个信息，谁先知道，谁就更容易赚钱。用信息赚钱的犹太人太多了。
美国着名的犹太实业家，同时又被誉为政治家和哲人的巴鲁克，在1898年的某天晚上， 听到了广播里传来的一条消息，西班牙舰队在圣地亚哥被美国海军消灭。巴鲁克知道，这意 味着美西战争即将结束。而第二天是星期一，如果自己能在黎明前赶到自己的办公室，那么 就能发一笔大财。
当时小汽车尚未问世，而火车在夜间又停止运行。为了抢先一步赚钱，巴鲁克不惜花大价钱 ，租了一列专车赶了回去。在其他投资者还在“睡觉”的时候，他就做成了几笔大交易，创 造了一夜暴富的奇迹。
1875年初春的一个上午，犹太人亚默尔在报纸上看到这样的一则消息：墨西哥被怀疑有 瘟疫。亚默尔马上意识到，如果墨西哥发生了瘟疫，就会很快传到加州、德州，而加州和德 州的畜牧业是美国肉类主要的供应基地，一旦这里发生瘟疫，那么肉价就会飞涨。
于是，亚默尔立即决定派人到墨西哥实地调查。消息得到证实后，他立即大量收购加州和德 州的肉牛和生猪，运到距离加州和德州很远的东部饲养着，待价而沽。果然两三个星期后， 瘟疫就从墨西哥传染到美国西部的几个州。政府立即下令严禁从这几个州外运食品，北美市 场一下子肉类奇缺、价格暴涨。这时候亚默尔把囤积的肉牛和生猪高价出售。短短的三个月 时间，他日进斗金，净赚了900万美元，相当于现在的13亿美元。
信息虽然重要，但也很常见，就好像空气一样，无处不在。如何从众多铺天盖地的信息中， 找到能赚钱的信息，这才是关系到能不能赚钱的重要因素。比如巴鲁克就是从大家都能听到 的广播消息中，发现了一条价值千金的信息。所以同样的信息，还要看能不能从中发现其价 值。
第一次世界大战接近尾声时，美国着名企业家哈默还在经营一家小药厂。当时许多药厂认为 ，由于军方和政府取消了合同，制药业将会出现萧条。但哈默却独具慧眼，预见战争一旦结 束，随着战时药品供给制的取消，公众中一定会掀起购买药品的高潮。因此，当其他药厂大 批裁员、解雇化学师和药剂师时，哈默却在增加人员和扩大药房，想方设法从国外进口药材 。因为他发现了军方和政府取消了合同这条信息的价值，所以生意越做越红火。
到了1930年初，罗斯福参加总统竞选，而且胜券在握。哈默通过分析罗斯福的竞选演说 得出判断：一旦罗斯福当选为总统，禁酒令将被废除。而禁酒令的废除必然引起对啤酒、威 士忌酒需求的急剧上升，到时候就需要数量可观的酒桶。于是哈默抓住这个时机，立即组织 生产了很多的酒桶。这样一来，罗斯福上任之日，就是哈默的发财之时。
犹太人注重信息、研究信息，是他们赚钱成功的原因之一。他们认为：经济活动能不能顺利 开展，与商业活动信息和产品信息皆息息相关；信息、产品、经营三位一体，构成完整的经 济活动；商品离开了信息，便不能产生价值；不断积累零零碎碎的信息，再对其进行系统地 整理，也可作为可用的情报……
为此，花费巨大的财力精力犹太人也在所不惜。比如罗思柴尔德家族，特地在世界范围内建 立了一个信息快速传递网，专门为自己的家族服务，而且其信息的准确与迅速甚至比政府的 还要厉害。
还有经营大陆谷物公司的福里布尔，自己的公司几乎就是一个专业的信息公司，他购置一流 的信息设备，聘请一流的信息专家，包括各国情报局的退休人员，准确的信息使他的每笔交 易都获成功。
福里布尔是个比利时出生的犹太人，他经营的大陆谷物总公司是世界最大的两家谷物公司之 一，公司在伦敦、纽约、巴黎、芝加哥、拉巴达、苏黎世、香港、悉尼、汉堡、布宜诺斯艾 利斯等世界几十个城市都有分公司。公司每年总收入超过25亿美元，他个人的资产近10 亿美元，是个世界级大富豪。
福里布尔的公司是靠经营谷物为主的，他五代前的曾祖父是一位小商人，在比利时南部的一 个小镇经营谷物买卖，经过四代人的相传经营，这小商行业务量有所扩大，但生意仍停留在 比利时，只能算是一个中小型商行。
1944年，福里布尔的父亲去世了，29岁的他继承家业，当了该商行的老板。福里布尔 是充满犹太人意识的经营者，他接任父辈产业后，采取了与前辈不同的经营方式，运用了现 代经营策略，把公司的业务迅速扩展到世界各地。他知道谷物这个产品是面向全球的，只有 拓展全球市场，才能不断扩大业务。
因此，福里布尔先在欧洲各国建立起他的分公司，待实力增强后，又向世界最大的市场美国 进军，最后甚至把公司的总部设在美国纽约。到20世纪80年代初，他的分公司已在五大 洲各主要城市建立起来，总共100多家，成为一个名副其实的跨国大公司。
大陆谷物总公司能够在30多年时间迅速发展壮大，除了福里布尔有一套高超的经营艺术外 ，最重要的原因还是因为他高度重视信息。自从开始跨国经营后，他就把信息当做企业的生 命线。50年代通讯主要靠电报、电话，而且当时这两方面的成本十分贵昂。但福里布尔却 不惜代价，为了及时掌握各地谷物生产、供应和消费的信息，所有分公司都普遍应用电报、 电话与总公司时刻保持联系。以后有了电传和传真机后，他又率先购置这种最新的现代设备 。这些沟通信息的通道都与他分布在世界各地的住宅接通，他游住到任何一个住宅，时刻都 可与各地分公司取得直接的联系，信息一刻也不会中断。
此外，福里布尔聘请大批懂技术的专业人才随时为他收集、分析来自世界各地的信息情报。 他根据各地的不同信息情报，做出决策，然后通过先进的信息设备，给各分公司发出指令， 使得每笔买卖不会因错失时机而导致经营失利。福里布尔的总公司每天收到的各种电报、传 真、电传、电话竟然有近万次之多，由一个专门的信息情报部进行分类、处理、分析、归纳 ，最后供福里布尔参考。
福里布尔还有一招很绝，就是高薪聘请各国情报局的退休人员，这些人员既有信息专业知识 和才干，又十分了解当地的情况，他们提供的信息或了解到的情报，对福里布尔的决策很有 参考价值。比如某国某地区发生灾害，此信息到了福里布尔手上后，他就马上会让相关分公 司尽快从获得粮食丰收的国家或地区组织货源到受灾的地区出售，从中赚取较高利润。他在 各地的公司经常贮存着几百万吨粮食，随时根据信息情报情况，把它们运到有殷切需求的市 场去，使他每笔交易都赢得较好收益。
1973年6月，福里布尔的信息情报人员猎取到前苏联主席勃列日涅夫将要访问美国的情 报后，他先人一步飞往地中海岸，与前苏联的谷物进口局长在地中海一艘船里洽谈买卖，最 后达成一笔数百万吨粮食的交易，从中获得了丰厚的利润。
很多人不明白大陆谷物总公司为何总是每笔买卖都做得那么好，都能赚那么多钱，其实奥秘 就在于运用信息从而获得了成功。
犹太人认为，一个人财富的多少，不在于拥有多少金钱、土地等等，而是拥有多少有价值的 信息。所以就是普普通通的犹太人，不管是经商还是旅行，每到世界的一个地方，都非常注 意当地的风俗、习惯、传统、趣味等事情，并经常随身携带小型摄影机或照相机，拍摄成纪 录片或者照片。这样，可以回家后给家人观赏，让家庭成员特别是子女了解世界各国的风土 人情；更重要的是，有可能从中发现有商业价值的信息。
因为重视信息，所以犹太人总是最先知道信息，所以他们总是最先出击，在别人还不知所以 的时候，他们就已经大赚特赚了。
Ⅳ做生意要随机应变
现在的市场变化多端，竞争激烈，所以许多人感觉生意不好做，钱不好赚。其实，赚钱的机 会总是有的，就是看你能不能随机应变并主动适应市场的变化，去寻找机会。犹太人在做生 意的过程中，有这样一个特点，就是能依据各种条件的不断变化，来调整自己的战略方向以 及经营方法，始终跟着市场走，而不是跟着自己的感觉走。这样就能够确保他们随时都有钱 赚。
米姆尔问他的朋友史耐依什么是犹太法典，史耐依就问他：“如果有两个犹太人掉进了烟囱 ，爬出来后，甲身上满是烟灰，而乙却很干净，那么你说，他们谁会去洗洗身子呢？”
“当然是甲啊！”米姆尔认为这是毫无疑义的。
“不，你错了，甲看见乙很干净，以为自己也干净，他就不会去洗；反之，乙看见甲身上很 脏，以为自己也脏，那么乙就会去洗澡。”
“不会吧？”米姆尔有点不服气。
