世界上到处都是有才华的穷人，但这里面绝对没有犹太人。犹太人热爱知识，因为知识能带来财富；犹太人尊重学者，因为学者能告诉他们如何赚钱。
Ⅰ． 商人首先要有智慧
犹太民族是一个崇尚智慧的民族，就是在做生意赚钱的过程中，他们也十分尊重智慧。他们对金钱与智慧的关系是这么认为的：智慧只有化入到金钱之中，才是活的智慧；金钱只有化入智慧之后，才是活的钱；活的智慧与活的钱难分伯仲，因为它们同样都是智慧与钱的完满结合。
因为犹太人对智慧的尊崇，或者说他们在赚钱当中体现的智慧，成就了犹太人很多经典的赚钱案例，不得不让人拍案惊奇、拍掌叫绝！
一个犹太人走进纽约的一家银行，对贷款部经理说：“我想借些钱。”
“好啊，你要借多少？”
“１美元。”
“只需要１美元？”
“不错，只借１美元。可以吗？”
“当然可以，只要有担保，再多点也无妨。”
“好吧，这些是担保。”犹太人从皮包里取出价值５０万美元的现金、有价证券等，放在经理的写字台上。
经理傻了：“当然，当然！不过，你真的只要借１美元吗？”
“是的。”犹太人说，然后就办完了手续。
经理越想越糊涂，拥有５０万美元的人，怎么会来银行借１美元？他虚心地请教这位犹太人：“我实在弄不清楚，您拥有５０万美元，为什么只借１美元？而不是３０万、４０万美元呢？那样的话，我们也会很乐意为您服务的。”
“哦，是这样的，我来贵行之前，问过了几家银行，他们保险箱的租金都很昂贵。所以嘛，我就准备在贵行寄存这些股票。租金实在太便宜了，一年只需要花６美分（指１美元的一年贷款利率）。”
经理晕了，但不得不佩服犹太人的聪明。
贵重物品的寄存按常理应放在金库的保险箱里，对许多人来说，这是惟一的选择。但犹太商人没有困于常理，而是利用银行贷款的相关规则，通过贷１美元的方式，将财物交给银行保管。与存放在保险箱相比，一样的安全、保险，只是便宜多了。这就是犹太人的大智慧。
一颗豆子在遭遇冷落的时候，都有无数种精彩选择。那么一个人呢，至少应该比一颗豆子更坚强吧。
同样是卖豆子的商贩，豆子卖得动，直接赚钱当然最好。如果豆子滞销的话怎么办？一般人也许会降价销售，或者拿回家自己吃了算了。但犹太人会“折腾”出很多种办法。
首先，可以考虑将豆子沤成豆瓣卖，假如豆瓣也卖不动，那就将豆瓣腌成豆豉，如果豆豉还是卖不动，就将豆豉加水发酵，制作成豆子酱油，从而改卖豆子酱油。
其次，可以将豆子磨成豆腐卖，如果豆腐不小心做硬了，改卖豆腐干；如果豆腐不小心做稀了，改卖豆腐花；如果实在太稀了，就改卖豆浆。豆腐如果卖不动，搁点盐巴、调料什么的，放上几天，变成臭豆腐卖。如果还卖不动，就让它长毛彻底腐烂后，改卖腐乳。
最后，可以让豆子发芽成豆芽，改卖豆芽；如果豆芽卖不动，让它再长大点，改卖豆苗；如果豆苗还是卖不动，干脆再让它长大些，当作盆栽卖。而且，为了卖的好，还给它起一个很时尚的名字：豆蔻年华。再卖不动怎么办？那么就再次移植到泥土里，让它生长，几个月后，又会收获很多豆子。
再卖不动呢？已经这么多办法了，相信总有一种方式能够赚钱吧？所以犹太人说卖豆子的人应该是最快乐的。
犹太人就是这样，在赚钱中，没有被传统的经济观念和固有的思维定势所束缚，常用逆向思维、发散思维、跳跃思维等思维方式，异想天开、独树一帜，不在乎别人诧异的眼光，不在乎世人无聊的议论。不知不觉中，就将他人的钱赚走了。
有一个犹太人自己编出的笑话，正反映了犹太人这种运用智慧赚钱的精明的心态：
前苏联制定太空计划，德国人、法国人和犹太人前来应聘。招考人员先问这几个应征者，需要怎样的待遇？
务实的德国人回答：“我需要３０００美元，１０００美元给我的妻子，１０００美元用作购房基金，１０００美元自用。”
风流的法国人回答：“给我４０００美元我才肯干。１０００美元给我的妻子，１０００美元归还购房贷款，１０００美元自用，还剩下１０００美元给情人。”
聪明的犹太人则说：“给我５０００美元我才干，１０００美元给你，因为你把项目给了我，１０００美元归我，其余的３０００美元雇一个德国人开宇宙飞船。”
我们来分析一下犹太人这个方案：犹太人并没有盘剥德国人，因为在这个方案中，德国人依旧可以如愿以偿地得到他的３０００美元的心理价位；同时，这个方案也没有像法国人那样公然把妻子和情人一视同仁，从而越出了“合法”的界限；至于犹太人自己，既然允许自由开价，报得高一点也无可厚非；犹太人还给了招聘人员１０００美元的回扣，这在流行回扣的社会里也不足为奇，而且还比德国人、法国人更容易争取到“定单”；至于犹太人自己所赚的１０００美元，只能归于其聪明的商业脑袋。他们几乎什么都没做，只是试图把到手的“定单”转让一下，就可以从中净挣１０００美元。
犹太人稍微动动脑子，就将事情摆平了，可以使招考人员、德国人和自己心满意足，自己还不必冒险。不管招聘者会不会采纳这个方案，但任何人都不能不佩服犹太人的精明。
犹太人认为知识是死的，只有用它来解决问题，知识才能变成智慧。而且，他们认为能够赚钱的人肯定是拥有智慧的人，连锁店先驱卢宾就是这样一个拥有智慧的人。
因为家庭贫困，１６岁那年，卢宾不得不随着当时的大潮流，离家到美国西部的加利福尼亚州去淘金，但历尽千辛万苦却没有挣到多少钱。善于观察和思考的卢宾发现，在矿区经营小买卖会比淘金更能赚钱。因为千千万万的淘金者肯定需要很多日用必需品。于是，他放弃了淘金工作，做一些小食品的贩卖生意。果然不出他所料，生意蛮不错，使他赚到了第一桶金。
后来他的生意越做越大，卢宾又发现了一个新问题，商店不标价靠买卖双方讨价还价是非常不利于销售的，也无法消除顾客对店家的不信任。而且，由于价格不一，没有一个参考的标准，很多人就会想多逛几家店。
针对这种状况，卢宾想出一种全新的经营方式，叫“单一价商店”。所谓“单一价”就是对每种商品的售价固定在一个价格出售，并采取明码标价，让顾客一目了然。由于卢宾这种经营方式货真价实，一扫当时的商业欺骗行为，赢得了广大消费者的信赖，因此，生意极为兴隆，把远近的消费者都吸引过来了。而且这一经营方式给美国商业带来了一场大变革，为超级市场的出现开创了先河，很快流行于全美国乃至全世界。
单一价商店的生意非常好，但随着顾客的增多，卢宾又发现，太多的顾客光顾造成了购物空间的拥挤，使得消费的速度难以提高，而且也浪费了顾客宝贵的时间。另外，一个商店辐射范围总是有限的，太远的顾客显然不太可能都跑来这里消费。
于是，卢宾又想出了一个策略，那就是发明了“连锁店”的经营方式。他将许多店同货同价，而且店面设计、布局、装潢也相同。这样，就等于将一家店运用分身术，变成了若干家，这样就能占领更大的市场，营业额就越来越大。１０多年后的卢宾成了大富豪。
犹太人就是如此靠智慧赚钱，把商业活动中的精明看做一件堂堂正正的事情，如此坦坦荡荡的胸怀、气定神闲的态度让他们与世界众多的商人相比，犹如鹤立鸡群。
Ⅱ．精明是商人的手杖
有这样两个故事，说明了犹太人脑袋之精明。
伊万想喝酒，便向村里一个犹太人借一个银币。他们双方商量了条件：伊万在来年春天还犹太人两个银币，在此期间他用斧子作抵押。
第二天，犹太人知道伊万口袋里有了一个银币，就找到他说：“伊万，到来年春天一下还两个银币你是有困难的，你现在先付一半不是更好吗？”
伊万一想，对啊，于是归还了一个银币。后来，伊万越想越不对劲：他自言自语地说：“怪事，银币没了，斧子没了，我还欠一个银币——那犹太人还蛮有道理的。”
两个法国人和两个犹太人搭火车旅行。法国人很老实，每人买了一张票；而犹太人精打细算，两个人只买了一张票。法国人问犹太人：“你们只有一张票，那等列车员来查票，怎么办？”犹太人神秘地笑着不答。
不久，列车员真的查票来了，只见两个犹太人挤进一间厕所。列车员路过时，敲了敲厕所的门，说：“查票！”只见门开了一条缝，一只手拿着一张票伸出来。列车长怎么也想不到，这样窄窄的一间厕所里，竟会躲着两个人。犹太人就这样蒙混过关了。
旅行结束，四人又一起踏上归途。买票时，两个法国人决定学习犹太人，只买一张票。而犹太人呢？这次根本就不买票了。两个法国人感觉更奇怪了，心想不知道犹太人又有什么怪招？
等到列车员又来查票时，法国人赶紧钻进了厕所。这时候，犹太人在厕所门外敲了门，法国人以为是列车员，连忙从门缝中递一张票。两个犹太人拿了票，马上躲进了前一节车厢的厕所里面……
关于犹太人精明的故事很多，说明他们的精明是举世公认的。而事实上，他们在商业活动中的精明，远远比故事中的精明精彩得多。
旧上海有一个大名鼎鼎的犹太富商哈同，他的精明不仅使得他从一无所有成为了超级富豪，而且他的精明在上海妇孺皆知，几乎成了一种传说，还被看做是犹太商人的典型。
哈同１８５１年出生于巴格达，１８７３年只身来到上海，那时候的他衣衫褴褛、囊中空空。他先在老沙逊洋行当“守门员”，后来又跑腿做外勤，由于工作勤勉、头脑灵活，几年后被提拔为大班。１９０ｌ年，他开办了哈同洋行，专门从事房地产，由此开始摇身一变成了大亨。他死后，据英国总领事馆的人核算，其遗产共１．７亿美元。其不动产部分，共有土地４６０亩，房屋仓库１３００余所，除“爱俪园”外，还有市房８１幢、住房５４４幢、饭店４幢。
最能体现哈同的精明是如何计算地租房租。
首先是“雁过留毛”的收租原则。哈同出租一般住房和小块土地的租期都较短，通常３至５年。租期短，既便于在需要时可及时收回，又可以在每次续约时增加租金金额。在哈同的地皮上，哪怕摆个小摊子，也得交租。有个皮匠在哈同所有的弄堂口摆了个皮匠担，每月也要付地租５元。哈同每次向他收地租时，总是很和蔼地对他说：“发财、发财。”但钱是一个不能少的。
其次是按农历月份收租。哈同计算收租的时间单位也与众不同。当时上海一般房地产业主按阳历月份收租，而哈同却以农历月份计租，还美其名曰是尊重中国的传统。大家知道，阳历月份一般为３０天或３１天，而农历月份为２９或３０天，所以农历每３年有１个闰月，５年再闰１个月，１９年有７个闰月，所以，按农历收租每３年可以多收１个月的租金，每５年可多收２个月的租金，而每１９年可多收７个月的租金。因为出租的房屋很多，这多收的一笔钱可就不是一个小数目。
还有，哈同对自己的员工也很会算计。哈同发达之后，曾花了７０万两银元建造了当时上海滩最大的私家花园，名为“爱俪园”。为了便于管理园内职工，哈同对职工的职责和等级做了明确的规定。并让账房制作相应的徽章。但即使这样一个表明工作职责的徽章，也要职工自己掏钱购买。而且成本是一个铜板，但员工却要交４角钱！
在哈同身上，犹太人那种精明的心态，展现得淋漓尽致。犹太人不但极为欣赏精明，而且是堂堂正正的欣赏，就像他们对金钱的心态一样。在他们的心中，精明就是一种谋生赚钱的工具，就好像汽车作为人们的代步工具一样，是天经地义的事情。
其他民族的商人有时会对这一小小的精明不屑一顾。不在乎别人算计那几个小钱，所以容易被精明的犹太人“算计”。在商言商，既然是商人就要追求效益的最大化，要实现最大的经济效益，就必须锱铢必较，而不能得过且过。其实，犹太人的精明也可以理解成为在商业行为中的一丝不苟。
犹太人的精明不仅能够保证他们赚钱，赚到尽可能多的钱，还能够保证自己不会被他人算计。
“日本的犹太人”藤田先生就讲了这么一件事情。一家犹太人大公司与日本一家商社达成了合同，需要一名监视日本公司是否守约的监督人，因为犹太人很信任藤田，所以请他作为监督人，一月付１０００美元的报酬。
藤田先生看完该公司同日本商社的合作协议，认为那简直是漏洞百出又暗藏算计的合同。于是，藤田先生指出了该合同的漏洞。此后，藤田几乎不干什么工作就可以轻而易举地获得每月１０００美元的收入。
犹太人看似花了冤枉钱，但他们非常满意，因为他们不仅及早发现了合同的漏洞，而且找到了一名合适的监督员。否则，一旦日本商社钻其漏洞，岂不损失更大。商场如战场，犹太人的精明在如何防范风险上也做得很到位。
犹太人特别喜欢用女职员，而且既不是让女职员干端茶倒水之类的内务工作，也不是当作花瓶使用，而常常是重用。这也是犹太人的精明之处。在犹太人的公司中，女性职员占的比例，远远高于非犹太人的公司。因为犹太人认为，与男职员相比，女职员至少有下列优点：女人通常是不喜欢喝酒的，因此就不会因为醉酒而耽误公事；女人在国外的言行举止谨慎小心，不像男职员那样风流；女人循规蹈矩，便于管理；采购时，女职员远比男人会讨价还价等等。
因为对智慧的尊崇，犹太人在赚钱中，表现出了无比的精明；出于同样的原因，犹太人有一个好习惯，就是对任何事情必求彻底地了解，绝不含含糊糊地一知半解了事。这也保证了他们的精明不会出差错。
犹太人每到一个地方经商，必定花很大的工夫研究该地的历史、地理、风土、人情、宗教等习惯，这也许与他们过去经常遭受迫害的历史有关。他们不认为发问是无知，而认为对事情不求甚解才是可耻的。
比如，他们在日本，会请教日本人很多问题：“男人外出时不穿和服，为什么回到家里反而要穿和服呢”“为什么日本式的袜子非要用白布做呢？白色不是容易脏吗？”“为什么要用筷子吃饭呢？用调羹不是更方便些吗？是不是因为你们的祖先太穷的缘故呢？”等，并且一定要在得到满意的答案之后，他们才会停止发问。
这种打破砂锅问到底的精神，也是犹太人赚钱的原因之一。犹太人大多非常博学，知识领域非常广，堪称“杂学博士”。他们在用餐时，谈话的内容就非常丰富，家常、娱乐、艺术、名胜、动物、植物等天下大小趣闻趣事都是他们讨论的话题。这样既在用餐时享受了人生的乐趣，又更新了很多知识。
如果不将不熟悉的问题弄清楚，犹太人绝不轻易做生意。也正是这种认真负责的精神，才使他们做事谨慎小心，在商战中永立不败之地。
Ⅲ．数字体现利润
犹太人的精明本性使得他们在商场上，绝对容不得模棱两可、马马虎虎。特别在商定有关价钱时，他们非常仔细，对于利润的一分一厘，他们计算得极为清楚。对此，也培养出了他们对数字的敏感性，以及超强的心算能力。
犹太人比其他民族更注重数字。为什么他们能从平凡的数字中找出了“７８∶２２”这一条放之四海而皆准的赚钱法则，就是因为他们对数字揣摸了几千年。美联储主席格林斯潘身居高位多年，仍对经济理论和经济运行的细节了如指掌，尤其对统计数据非常在行，也正是因为犹太人对数字的特别敏感。
