轻松管理，维护好你的人脉圈
聪明人的人脉是多多益善，孤僻者的人脉是“旧的不去新的不来”。人脉不仅要拓展，更需要精心管理。种下种子，如果不去施肥浇水，很难开花结果；建立了人脉关系，不常去管理，很可能一无所获。经营人脉，需要大胆“开创”，更需要谨慎“守卫”。
1没事常联系，维护关系靠平时
人脉的维护，重在平时下工夫，没事不联系，有事找上门，是交往的大忌。“功利”二字在维系交往中至关重要，如何用“无功利”的方式打开有功利之门呢？聪明人的做法则是，没事常联系，想赢得实惠，这算是最好的“创利”方式了。
如今是经济危机，许多人也闹人际危机，原因是许多人的交往都奔着“功利”二字来的。没事常联系，有事好求人，这是交际的常识，但是许多精明人恰恰相反，没事不联系，有事套近乎，简直急功近利到了极点。一旦带上功利色彩，在交往上就很挑剔，能帮忙的、有用处的人就来往，不能带来好处的人就置之不理。其实人脉的积累都在平时，就像佛家所说，平时多烧香，需要时求佛才灵验。
李明的人缘很不错，大家都乐于与他交往。工作了两三年，他已经结识了许多朋友，有刚上班的毕业生，还有职场上的老手，也有一些混得不错的小老板。李明的同学江华，同样混了两三年，身边只有几个熟人，很是郁闷。
一次江华去找李明，向他讨教交际经验。两人到一家小饭馆，边吃边聊。江华有些情绪：“我很纳闷，你怎么认识那么多人，还交往得挺不错，我目前还是那几个老熟人，始终没进展。”李明很轻松地说：“其实与人交往很简单，没事常联系就行了。”“平常工作忙得要死，哪有时间联系呀？”“睡觉前几分钟发个短信总可以吧？休息日抽空看望一下总可以吧？赶上节日问候一下可以吧？对方失业了，慰问一下可以吧？朋友升职了，祝贺一下可以吧？同事、同学过生日，没空去不要紧，打个电话祝福一下可以吧……”江华听了一阵子，愣住了，他一下明白过来，交际的工夫都在平常的细节上。李明接着说：“还有一条是最重要的，不要带着功利性与人交往，没事情常联系，有事情也不要轻易麻烦朋友，自己能做的就不要依赖别人，动不动就麻烦朋友，别人会怎么看你？”“有道理！”江华恍然大悟。他以前做得很不好，主要是没有主动与朋友联系，时间一长，关系就疏远了。等疏远以后再联系，总觉得找不到共同话题，再加上工作性质不一样，就很难交流了。江华下决心今后一定要做好常联系的工作，这一次他满载而归。
与人交往就要友谊第一，不能功利第一，没有友谊，哪来的功利？即使朋友能帮忙，也需要有一定交情，才能托付事情。刚认识没几天，就找上门让朋友办事，对方嘴上不说，心理肯定不舒服。有的人是很久以前认识的，但从来不没联系，有事就直接找对方，不是称兄道弟，就是攀亲道故，别人即使想帮忙，也会觉得你不近人情，平时怎么连个短信都没有？如果再遇上精明人，他们肯定有一万个理由拒绝你。
阿强与人交往就很有目的性，他觉得朋友就是互相利用的，不然就没必要搞交际了。一次朋友为他介绍了一位公司的经理，阿强很兴奋，主动让朋友约那位经理一起吃饭，当然是阿强买单。朋友也没拒绝，随后几个人到饭店喝得“沉醉不知归路”。阿强是酒涨话多，就握着那位经理的手说：“小弟以后有什么事情，还请大哥多多关照……”经理朋友见惯了这样的人，就随声应酬着。
事后阿强就将对方忘了。不到半年，阿强工作出了问题，老板要将他调到别的部门，阿强不愿去，就想辞职。但是他还怕经济危机时期工作不好找，就打算先谋一个正当职位，再提出辞职。但是他打听了许多朋友，各家单位都不缺人，有的还忙着裁员。最后阿强想起半年前认识的那位经理，他想：那位朋友既然是经理，就应该有点实权，如果托他帮忙，说不定会有希望。于是阿强翻箱倒柜地找名片，最后在床头柜的抽屉里找到了经理的名片，就打电话求助。经理弄得一头雾水，阿强声称他与朋友阿杰陪经理吃过饭的，在什么什么饭店，如今要请他谋份工作。经理应付着说，看看公司情况再说。他放下电话气就来了，还有这种人，平常连个电话都不打，这会突然要为他找工作，哪有这等好事？要不是阿强提起阿杰，经理一点印象都没了。
到头来阿强的工作也没落实，朋友阿杰还打来电话责备他：“你怎么如此莽撞就找那位经理办事，连我都被他责怪了，说你不懂交际规则，工作的事你自己看着办吧！”阿强碰了一鼻子灰，只能呆在原来的单位，不死不活地干下去。
本来是个很好的关系，被阿强给搞坏了。如果前期他与那位经理经常联系，逐渐加深印象，时机成熟后再说工作的事，也不至于一下把关系弄砸了。有些关系一定要慎用，平常不联系就贸然求人办事，再好的人缘也会被搞砸。建立一定的交情后才能托人办事，人脉关系需要在平时精心维护。我们在交往中要培养一种习惯：没事的时候与朋友经常保持联络。如果平时连一声问候也没有，有事时才找出尘封已久的名片，慌乱中就求助于人，这是纯粹的功利交际，谁也不想任意被人利用。
我们细心观察一下就会发现，平时细心、周到、热心肠的人，拥有的人缘较多。因为他们懂得关心别人，平时让朋友体会到被关心、被尊重的温暖，即使有事不求人，朋友也会主动来帮忙，这就是高端的交际方式。我们平时联系朋友，就像银行业务中的零存整取，平时一点一点储蓄，一年、两年后就有一笔“钱”了，这笔钱就是交情。平时不联系，互相不来往，相当于不存钱；有事才想到找人帮忙，相当于从存折中取钱，平时不存钱，有事才取钱，哪有钱可取呢？少一份精明，才能多一份实惠，我们还是从“存钱”开始做起吧。
2消除摩擦，当面化解矛盾
交往当中产生误会与矛盾，是经常出现的。一些小摩擦并不是什么大问题，问题是如何消除这些摩擦，化解双方的矛盾。置之不理、断绝来往，都是过激的做法。直来直去不好办，就用迂回的方法去解决。
着名画家齐白石先生晚年才有了大名气，这还多亏了徐悲鸿先生的举荐，才使他名声大振。新中国成立后，中央美术学院重新组建了教师队伍，许多艺术家都邀请齐白石到中央美院为学生授课。齐白石也没有推辞，就直接按学校排的功课表去上课了。谁知齐白石的授课方式十分独特，只拿一张大宣纸挂在黑板上，然后挥毫走墨，顷刻间一幅佳作就产生了。画完后他将画笔一放，扬长而去。学生们还没反应过来，课就上完了。
几次课过后，学生反应激烈，要求让齐白石讲授国画理论知识，不能草草几分钟就完事了。当时教务处的同志就找齐白石反映教学问题，齐白石很生气，说教务处的同志不懂艺术，艺术靠实践完成的，不是靠嘴皮子说出来的。因此他与教务处的同志闹得很不愉快。他声称，如果让他口若悬河地讲课，他就辞去教授职务。当时的院长是徐悲鸿，是他推荐的齐白石，当然找齐白石谈话，他是最合适的人。徐悲鸿当然了解齐白石的艺术风格与性格特点，他并没有直接找齐白石谈话，而是在一次中央文代会上将此事悄悄告诉了周恩来总理，他知道齐白石比较敬佩周总理。总理散会后私下与齐白石交流了一番，结果还很管用，下次授课时齐白石作画的速度放慢了，并且还简单地讲授了作画的要点。
徐悲鸿知道齐白石比自己资历还老，若自己以院长的身份说他，他更会有想法，于是就请周总理帮忙，轻松地解决了此事。由此我们可以得出第一个方法，有矛盾可让第三方调解，关键是第三方与矛盾的双方关系都不错，这样才能有好效果。不看僧面看佛面，即使对方再生气，不会连第三方的面子都不给。
张诚与王博是好朋友，路梅是王博的女朋友。三人对诗歌创作都很感兴趣，参加工作后三人还经常聚会谈论诗歌。张诚很有个性，自己在一家诗词杂志社上班，始终没有找女朋友。路梅很想向张诚学习一些诗歌的创作理论与方法，有时王博不在，路梅与张诚为了谈论诗歌也互相交往。开始时王博对此并不在意，觉得都是好朋友，彼此谈论兴趣爱好也没什么。后来发现两个人交往越来越频繁，路梅有时为了与张诚交往，与王博连招呼都不打就直接去找张诚，很多次都是很晚才回来，有几次还是张诚将路梅送回来的。王博对此产生了看法，后来他实在忍不住了，就直接与路梅谈话了。路梅知道王博误解了他与张诚的交往，就竭力解释说：自己要出诗集，许多方面需要张诚帮忙。王博哪里听得进去，上来就是一顿批评，弄得路梅很难堪。但是路梅又不好意思找张诚说明此事，其实两个人是很正常的交往。
王博最恨的是张诚，他不该以这种方式来对待朋友。中国有句俗话：朋友之妻不可欺。王博想起这句话就对张诚恨之入骨，因此王博也主动找了张诚谈话。张诚听后目瞪口呆，他根本没想到王博会误会自己与路梅之间的交往，也只好将路梅出诗集的事向王博说明了。王博还是听不进去，后来对张诚说的话语还比较过激，弄得张诚也很难堪。这件事把张诚弄得很郁闷，可又不好解释什么，只好与他们二人断绝了来往。路梅也不好再说什么，依旧与王博维持着感情，其实他们俩的感情一直是很好的。
真是天有不测风云，人有旦夕祸福。一次王博在家里与朋友喝酒，喝得酩酊大醉，朋友们很晚才散去。王博刚睡下，就觉得肚子疼痛难忍。路梅赶紧给朋友打电话，由于时间很晚，朋友们都关机了。最后她给张诚打电话，张诚正巧与一位朋友开车路过附近。接到电话后张诚立即与朋友赶到王博住处，二话不说就将王博抱上车送往了医院。王博由于饮酒过多，造成了急性胃穿孔，幸亏张诚赶得及时。住院、押金、动手术，各种手续都是张诚一人帮路梅办理的。
王博住了一个月的医院，张诚还几次到医院看望他，弄得王博与路梅都很感激。王博知道前些日子是自己误会了张诚，出院后当王博向张诚道歉时，张诚只是淡淡的一笑：“朋友之间出现误会是正常的，只要能化解误会，我们还能回到从前。”一句话说得王博热泪盈眶，从此二人又恢复了以前的友谊。
张诚没有解释，也没有请第三者帮忙，而是暗中相助，以自己的实际行动消除了王博对他的误解。有力的实际行动远远胜过用语言去解释，不用说一句话，朋友照样感激你。这就是方法的巧妙，只是许多朋友不愿去做而已，总觉得自己那样做太跌份。这样想就错了，你是完全为朋友着想才去做的，这是明智之举，怎能说跌份呢？
吉姆对人很真诚，也很有爱心，只是比较敏感。别人一句话，一个不经意的眼神，他就很在意，很容易联系上自己，对对方就产生了误会。但是每次过后朋友都能原谅他，因为吉姆对自己要求很严，一旦发现事情真相，就立即到朋友那里亲自赔礼道歉。有些不拘小节的朋友，还没弄清楚怎么回事，吉姆就连声说：“sorry！sorry！”有时竟逗得朋友们哈哈大笑，笑过之后他们又和好如初了。许多朋友对吉姆印象很好，觉得他严于律己，十分尊重朋友，并有勇气当面向朋友道歉。
前两种化解矛盾的方式都不错，如果说上两种方式是上策，那么第三种直接道歉应该是下策了。直接道歉是不用费脑筋的，只需拿出脸面就行了。关键是许多朋友爱面子，宁愿与朋友不欢而散，也不愿低声下气地说声“对不起”。顾一次面子，就深化了一次误解，甚至失去一位朋友，这样下去恐怕你的路子会越走越窄。冤家宜解不宜结，学会化解矛盾，对你以后的人际关系更有利。
3知恩图报也是维护人脉的策略
知恩图报是君子，忘恩负义为小人。人脉的维护在于知恩图报，受人相助，哪怕一点小忙，过后我们也要找机会报答对方。虽然有些过分，能带来好名声，也是值得的。赢了名声，就意味着赢了机遇，赢了财富。
清朝有名的大盛魁商号，最初发展是很艰难的。康熙年间，三个山西股东经商，路过山西、内蒙交界处的杀虎口。当时三人只是挑着货物走街串巷地做小买卖，后来凑钱开了个小小草料铺。由于本小利薄，三人早出晚归，也只能过上饥一顿饱一顿的日子。
一年除夕，赶上大雪封门，草料铺根本没生意。三人饥寒交迫之下，就煮了一锅粥，准备喝粥过除夕。热腾腾的一锅粥熬好了，三人正要喝。突然有人敲门，开门一看，原是一位白胡子老翁，牵着一匹骆驼，还驮着一些东西，说要住店。三人知道要过年了，大雪下个不停，行路人到哪里藏身呢？就将老翁让进屋里。老翁饥寒交迫，一见桌子上有锅粥，也顾不了那么多，端起来就喝，一会工夫就把粥喝完了。三人也没说什么，只能饿着肚子过年。第二天早上，三人醒来时老翁已经走了，骆驼也不见了，只留下一个小包袱。三人打开一看，里面竟然是白花花的银子。三人商量，将银子分了，然后一起做生意，但是一定要给老翁留下一份股金，利息年年都有。
三个人就利用那份银子开了大盛魁商号，生意渐渐做大了，钱也越赚越多了。老翁账号上的利息也年年往上翻。那批银子始终记在无名老翁的名下，没一个人动，可那位老翁始终没出现过。到嘉庆年间，大盛魁商号已经远近闻名了，后来的股东仍然记着那份无名账。他们商量并立下规矩，每年春节，大盛魁商号全体人员，不摆酒席过节，而是在掌柜的带领下，恭恭敬敬地喝上一碗稀粥，以表示对老翁的感谢。这个规矩保留了200多年，大盛魁商号前后换了十几代经营者，始终记着无名账，喝着春节稀粥。
大盛魁商号的人知恩图的品德为经营带来更大的利润。没有老翁的银钱相助，三个商人就不可能开起大盛魁商号，他们虽然再也没有见到老翁，但是他们始终不忘恩人在危难时期对自己的相助，十几代经营者都记着老翁的无名账，喝着感恩粥，因此为大盛魁商号迎来了更好的名声。
汉朝的开国功臣韩信，年幼时家里贫穷，常常衣食无着，他跟哥哥、嫂嫂住在一起，靠吃剩饭剩菜过日子。小韩信白天帮哥哥干活，晚上刻苦读书，刻薄的嫂嫂非常讨厌他读书，认为读书耗费了灯油，又没有用处。于是韩信只好流落街头，过着衣不蔽体、食不果腹的凄惨生活。
有一位为给大户人家当佣人的老婆婆，很同情韩信，鼓励他读书，还每天给他饭吃。面对老婆婆的一片诚心，韩信很感激，他对老人说：“我长大了一定要报答你。”老婆婆笑着说：“等你长大后我就入土了。”后来韩信成为着名的将领，被刘邦封为楚王，他仍然惦记着这位曾经给他帮助的老人。他找到这位老人，将老人接到自己的宫殿里，像对待自己的母亲一样对待她。
