藏獒在成长的过程中，要面对各种各样的险境，逆境，有生死系于一刻的危急；有战斗失败后的懊恼；但无论什么时候，藏獒都能独挡一面，承担起应负的责任。
一个企业就好比是一个獒群，如果每一个员工都有独挡一面能力和勇气，那么这个企业定能兴旺发达，前途不可限量。每一个企业都是由许多职能部门组成的，这些部门各自担负着不同的任务，从不同的途径、用不同的方式为企业的发展做着贡献。每个部门的负责人都必须是独当一面的高手，能够根据企业的发展规划，独立自主地开展工作，做出卓有成效的业绩，有力地促进企业的整体进步。
我们常说：火车跑得快，全靠车头带。独当一面的领导人就是那个动力十足的火车头，想在前面，走在前面，锐意进取，真抓实干，成为本部门的中坚力量。獒群中的每一只藏獒都是独当一面的好手。平时它们各自为战，寻找时机，击败敌手，保护主人；在獒群的集体行动时，它们又各自担负着不同的任务，以一当百，奋勇争先，把面前的对手杀得狼狈逃窜，直到成为它们的口中之物。能得到大批独当一面的人才是企业的幸事，为此，不少精明的企业家都不惜重金，多方聘请，力争把这样的人才挖掘到手。这样的人才走上了某个部门的领导岗位，就会给这个部门增添无尽的活力，给这个企业带来数以千万计的收益。
日本索尼公司推出了高质量的索尼彩电，在日本市场上卖得十分火爆，但奇怪的是，一到了美国，简直就沦落到叫花子的地步，无人理睬，销量很低。公司的国外部部长迫不得已，只得一而再、再而三地宣布降价，但越是降价，索尼彩电的市场形象就越差，就越是受到顾客的冷淡。1974年7月，卯木肇被重金请入公司，担任了国外部的新部长。他信心百倍，决定通过自己的努力来改变这一现状，向世人证明自己独当一面的实力。他来到美国，吃惊地发现索尼彩电都摆放在廉价出售的旧商品小店里，落满灰尘，无人问津。他无限伤感，陷入了长久的思索之中。
通过反复调查，他终于弄明白了事情的原因：在美国有成千上万个电器销售商，索尼彩电竟没有和他们中的任何一个取得联系，没能征服他们的心，也就自然不能征服消费者的心了。他了解到芝加哥最大的电器销售商是马西里尔公司，于是决定从这里打开突破口，抓住这个行业龙头，彻底解决销售问题。但是马西里尔公司久负盛名，又怎会把他们这样初出茅庐的外国企业放在眼里?他一连去了三次，都没见到经理的面。他不甘心，第四次又去，终于见到了经理，但经理对他十分冷淡，把他连讽刺带挖苦地嘲弄了好半天。他为了公司的利益，只好忍辱负重，不去计较。
回去后，他立刻按照经理的要求，把各家小店里的降价彩电全部取回，并重新刊登广告，以便塑造索尼彩电的崭新形象。一切准备就绪，他又去拜访经理，不料经理又提出了新的责难，以“售后服务太差”为借口，断然拒绝销售。他接受了经理的意见，又着手筹建特约维修部，并刊登广告，保证公司的维修人员随叫随到。这一次应该万无一失了吧，他充满信心地想，谁知当他见到经理，却又被迎头泼了一瓢凉水。经理傲慢地说“你们的彩电没有知名度”仍旧把索尼彩电拒之门外。这一下他被彻底惹火了，决心给他们一点颜色瞧瞧。于是他立即下令自己的部下，每人每天向他们至少打五次电话，反复要求购买索尼彩电。马西里尔公司的职员不知就里，就把索尼彩电列为“待交货名单”上报经理。
经理看了，当即明白是怎么回事，顿时火冒三丈，把卯木肇叫来，当面严词责问。卯木肇也不客气，当即把索尼彩电的优点一五一十地讲了一遍，说得经理无言以对。经理就有意提出了很苛刻的条件，想把他吓退，但他毫不示弱，据理力争。最后经理只好松了口，答应为他们代销两台试试，如果一个星期内还卖不出去，就再也不销售他们的彩电。卯木肇笑了，他终于赢了关键性的一步。
他立刻选派两个能说会道、又年轻英俊的推销员将两台彩电送到马西里尔公司，并要求他们务必与马西里尔公司的店员一起推销，只许成功，不许失败，一定要把这两台彩电销售出去。结果当天下午四点多钟，两台彩电就全部卖出去了。马西里尔公司经理也很是高兴，立刻又叫他们送了两台来代销。索尼彩电在美国的销路就这样被打开了。随着美国公众对索尼彩电的认可，索尼公司的知名度也越来越高，到了当年的12月，就创造了一月销售700余台的销售纪录，令马西里尔公司经理刮目相看，主动提出与卯木肇加大合作的力度，把销售活动推向深入。索尼彩电很快占据了美国市场，并进而横扫全世界，成为彩电市场上的一大王牌。独当一面的素质是领导素质的核心内容，也是员工表质的重中之重。只有勇于在市场竞争中独当一面，才能让企业的发展健康蓬勃。
