而这，把齐藤竹之助的奖金和全部工资都加在一起，还差得很远。当时他夫人也和他一起从事推销工作，但即便把她的工资也加到其中，还是不够。这让齐藤竹之助十分为难，一下子陷入了一筹莫展的绝境。
这个时候他绞尽脑汁也没有想到怎样能够偿还这笔债务，也许向别人借钱是唯一的解决办法，但他深谙借款的苦楚。他想到：如果现在自己就这样垮下去，从此一蹶不振，那一切都完了。不仅自己拖累了家人，也让自己的家人饱受痛苦。即便自己再继续做推销员，恐怕也只是一名忍辱含耻、拖拽着衰老身躯勉强度日的老年推销员罢了。
于是，齐藤竹之助顶着压力重新打起精神来，决心靠自己解决这个问题。他决定再向一个公司推销产品来还债。
但当时，已经是12月25日，离新年只有6天时间，并且如果还清债务，他必须要完成大约3 000万元的保险销售，而且一定要在新年到来之前完成。当时，他真是难堪到了极点。凛冽的寒风中，他匆匆忙忙地凭着两条腿到处奔波着。
齐藤行之助全力以赴地去奔走推销，脑袋里只有一个念头：无论如何要完成3 000万日元的销售额。他根本无心注意路上的风景，心里总是在想：绝不能把一家三口都引向绝路。况且，他还要做“日本首席推销员”呢……
终于，在12月30日那天傍晚他获得了成功，同一家公司签订了3 000万日元的保险合同。而这个时候，不管是哪家公司，都已经搞完了大扫除，所有新年的装饰也已经准备完毕。
齐藤竹之助兴奋不已，他一刻不停地赶回公司，缴纳了保险费，还清了50万元的借款，然后和夫人一起到银座去。那些昨天还无心观赏的商场、商店等，已经披上节日的盛装，五光十色，吸引着过往者的眼球。他同夫人在饭店吃了晚餐，又去商场为夫人选购了新年穿的服装，还给自己也买了一条新裤子，这才回家去，这一难过的年关终于完美渡过了。
正所谓“艰难困苦，玉汝于成”。不因失败而气馁，唯有渡过种种难关，不断超越自己，推销员才能变得异常坚强。如果你也正在面临这样的生活困境，不要再浪费时间抱怨和苦恼了，赶快行动起来吧，即便是绝境，只要你抱着必须胜利的决心去推销产品，只要你努力争取，全力以赴，就一定有绝处逢生的机会。
成功的背后
家庭是通向成功的绿色通道，它扮演着极其重要的角色。一个成功人士离不开家庭的支持。齐藤竹之助之所以能成为日本的首席推销员，并不是只靠他一个人的力量，同样也得到了家庭的大力支持。
齐藤竹之助有一个家族性的保险推销队伍。他的妻子和女儿，在他的生活和工作方面都给予了他最大的支持和帮助。她们和他一样，都是朝日生命保险公司的推销员。他的妻子在公司时任支部长，曾经取得过全国推销员评比中名列前茅的优异成绩；而他的女儿也跨入了全国优秀推销员的行列，并因此荣获公司的嘉奖。
在工作方面，他们共同探讨、互相帮助、互相鼓励、互相支持，这是他们家的一贯作风，因此，他们也一起成长。
齐藤竹之助总是这么对别人说：“现在，妻子和我一样担任外务顾问，仍在继续工作。女儿在几年前退职，结婚后成了一名家庭主妇。”谈到这里，他深感触地说，“再没有什么比家庭的温暖更能让我精神振奋的了。建立一个充满友爱的家庭，也应该是推销员的必修科目。”
家人的支持是一股强大的动力，这股动力能够推动我们不断前进，不断冲破一个又一个难关。
同样，日本另一位优秀推销员原一平也是得益于家庭的大力帮助，才取得了如此大的成功。
原一平在23岁那年，因为声誉太坏，所有人都不和他交往，只好离家到东京创业。在原一平流落公园的那几年，过得还不如乞丐，根本没人理睬他，唯一关心原一平的只有他未来的妻子——久蕙，并且一直鼓舞着他。
后来他们结婚后，他的妻子不但是他工作上的伙伴，而且也是负责监督原一平进步的监督员。在家中，原一平主外，他的妻子主内，每当原一平白天出外拜访客户，她就留在家中整理、分析各种客户信息。
久蕙认真地为原一平制定了每天必需的行程，而且基本上都是极限，促使着原一平努力工作。有一次，久蕙请来自己的朋友假装要向原一平了解保险，而且故意设立了许多难解的问题来难为原一平。
原一平不知是计，仔细回答了对方的所有问题。就这样，在妻子的帮助下原一平的推销技巧日渐纯熟。
原一平和久蕙经常相互激励，这使得原一平有了无限的力量催使自己前进。原一平说：“我一辈子的恩人便是我的太太，我的成功可以说多半都是她的功劳，我实在太感谢上天给了我一个好妻子和一个幸福的家庭。”
由此，原一平体会到：妻子、父母、儿女，这些亲密的人，取得他们的支持和关心是最重要的。只有会治家，才能会理事。
作为一个业务员，想扩大自己的客户群，首先应该评估一下你与家庭的关系是否融洽。在人际关系的得分上，婚姻生活与家庭生活就是每个人的第一个“考场”。原一平认为，在家庭生活中，如果发生意见相左的情形，那时作为夫妇一方的你，是否能站在对方的立场上替对方多想想，以求得一家人的和睦相处呢？如果能够这样做的话，那么你必然会得到对方的回报。
随时作记录
许多推销员仗着自己年轻，记忆力好，不愿做记录，这其实是一种坏习惯。记录和笔记是提高工作效率的有效工具。作为推销员，笔记本一定不能离身。这样在与客户交流的时候，就能够随时记录下对方感兴趣的话题、说话时的神态、个性特征等内容，特别是这种第一次直接打交道的客户，收集他们的各种信息非常重要。当然，如果进入了实质性的谈判阶段，那自然更得做好记录。
齐藤竹之助深谙随时作记录的好处。
有一年10月份，齐藤竹之助应邀到日本一家电台做节目。播音野村问齐藤竹之助：“请问你是如何成为全日本第一名的？你是怎样达到月签合同28000万日元的保险最高纪录的？”
“以超人3倍的干劲努力工作。”
“你今年已是花甲之年，你是如何提高自己的工作效率，来达到年轻人一样甚至更高的业绩的？”
“凡事都有计划，平时要有随手作记录的习惯。”
他的口袋里总是装着几样法宝：记录用纸、笔记本和笔。
不管是在打电话、进行拜访以及听演讲或是读书的时候，他都会随时记录下一些自己认为有用的信息。比如，一边打电话，一边把对方说的话记录下来；拜访的时候，在纸上写出具体例子和数字转交给客户；在听演讲或读书时，可以把要点和感兴趣之处记下来……
记录纸在齐藤竹之助的家里随处可见。甚至在电视机前、床头、厕所等地方都有，无论在何时何处，只要在脑海里浮现出好主意、好计划，就可以立刻把它记下来。然后以此为基础，制订出完善的方案去付诸行动。
有些推销员认为，当和客户交流的话题都是一些彼此寒暄客套的东西，而没有什么实质性的内容时，就没有必要作记录了。其实，这时候你也可以记录一下对方的谈话，这时做记录可以起到表示对对方尊重的作用，它可以增加对方对你的信赖。
作记录既然有很多好处，那么我们在日常中该怎样有效地使用笔记本和记录纸呢？齐藤竹之助认为应该做到以下几点：
（1）整整齐齐、完完整整、清清楚楚地写上时间表、行动计划。
（2）空出一部分来专门记录自己或别人想出的好主意，随时做好记录。
（3）活用笔记本中“通讯地址”一栏，让其能够不断出现新名字。
（4）坚持写日记，并且要经常翻开笔记本阅读。这样就知道自己现在应该做什么，能够依此去行动。实际上，笔记本就是你行动计划书。
一般的努力只能有一般的业绩，只有加倍的努力才有可能成为顶尖高手。所以，推销人员要坚持养成随时记录、随地记录的好习惯，不管是什么东西都把它认真地记录下来，也许在开始，你感觉不到这样做会有多大的作用，但当你积累一段时间后就会发现自己越来越能够自如地应对客户了，每件事情都能做得非常及时、到位了。
养成一个习惯，在开始时好像有些困难，有时候也会感觉很疲惫，有时候也会怀疑这样坚持是否正确，如果你坚持的信念产生动摇的时候，就要告诉自己“这种方法绝对正确，要坚持下去”，当它真的成为了你的一种习惯的时候，也就是你在不断增加业绩的时候了。
“招摇过市”推销自己
“酒香也怕巷子深”，一流的推销员都懂得要随时推销自己，懂得该怎样把自己打造成公司的一块招牌。齐藤竹之助就形容自己的推销方法为“自我推销无敌术”。据说，他这种推销方法还是受一个古代画家的故事启发得来的。
在日本的江户时代，有一位名叫谷文晁的年轻画家，在他还没有成名之前，整日为贫困所困扰，买些纸张、画笔、颜料都要大费周折地去借钱，最惨的时候，家里连隔宿吃的粮食都没有。
有一年年末，谷文晁脑海里涌现了一个大胆的构想，为了这个想法，他把所有的家产，包括日常用具统统都卖掉，用换来的钱买了一百多把白纸折扇。他的邻居说：“文晁，你是不是疯了，买那些没用的折扇干什么？又不能当饭吃。”
谷文晁笑而不答，指了指折扇，小声说了一句：“天机不可泄露。”他把这些扇子拿回家，逐一画上“元旦富士图”。在年三十那天的深夜，他抱着一大捆扇子，悄悄走出家门，在主要街道的路口，悄悄地放下了扇子……
不久，天亮了。元旦的清晨，大街上来来往往贺年的人很多，“咦，这是什么？”捡起折扇打开一看，发现上面画着的是元旦富士山景。
日本民间有个说法，元旦清晨能捡到有富士山景的白扇会是大吉大利，人们非常高兴。从此，谷文晁的名声传遍了全日本，一跃成为画坛的宠儿。
齐藤竹之助认为，连历史上最有名的画家都需要进行自我宣传，那么要想成为有名的推销员，就要想方设法尽力显示自己的才能，让客户对自己产生信服，自我推销的好与坏将会直接影响对方对自己的信任程度，也就会影响到成交的结果。
自我推销的方法有很多，而富有创意的自我推销则更是成功的捷径。有很多商界大亨就是凭借自己独特的自我宣传方式，让自己被人们深刻地记在心里的。
木村则平是个很有智慧的人，他也是自我宣传的高手。他坐人力车，并且把人力车漆成红色，来回往返于各个分店进行巡视，这在当时很是轰动。现在，如果见到大红的越野赛车在街上奔跑，人们已经习以为常，但是在当时却被视为破天荒的新鲜事。
“哟，你瞧，那就是某某公司的大老板。”
“哇，好威风，这位老板的生意一定很大吧！”
“这位大老板怎么回事？”
“难怪他那样，他真的很能干。”
人们一看见木村则平的人力车，就知道是某某公司大老板的车。大家议论纷纷，谈论他的车、他的为人和他的生意。木村则平的红色人力车成了他和他的公司的广告宣传车，他的生意也越来越火了。
另外还有一位善用自我宣传的人——岩谷松平。
岩谷松平把他在银座三丁目的店铺门面弄成红色，自己也穿上红颜色的衣服，戴着红帽子，乘坐红色的马车外出。
更绝的是，岩谷在店门口挂上“东洋第一”的招牌，在报上刊登：“勿惊，东洋烟草大王，天狗烟草制造商，税金高达百万元，拥有职工500人，商界首位益国益民大明神！”炫耀自己的广告一出，人们争相阅读，对他自然也是刮目相看，他生产的“天狗牌”香烟也成了畅销货。
可见，自己就是自己的金字招牌，如果推销员能够善于开动脑筋，利用自己的智慧首先把自己推销出去，给客户留下一个深刻的印象，那么对于做成功推销生意是大有裨益的。
齐藤竹之助也认识到推销自己的重要性，所以他也想出了一个推销自己的方法。他后来购买了一辆凯迪拉克小轿车，开着它去拜访客户，人们只要见到那辆光彩夺目的凯迪拉克，就知道是齐藤竹之助先生来了，也知道人寿保险了。
其实，自我宣传是一件事半功倍的事情，对自己进行巧妙包装一下后“招摇过市”，自然会吸引大家的目光，人们会争先评论，这等于是为你做了免费的广告，你也就慢慢地把自己推销出去了。
但值得注意的是，自我包装要有一定的度，不要让人感觉讨厌，否则会起到负面效果，要本着给人良好印象，让人信服的形象去包装自己。包装要适合自己，不要显得太做作，否则也会起到相反的效果。
齐藤竹之助成功心经
●靠坚定信念焕发斗志。动脑筋，想办法，不断创新，顽强地使推销获得成功，就一定能成为优秀推销员。
●推销保险就是推销自己，自己就是公司的一块招牌。
●自己要推销的企业保险，肯定对这家公司有益无害。
●今天肯定会成功。
●人，只要胸怀目标，就能永葆青春。
●作为一名推销员而生存就是我的第二人生。
●为了达到这个目标，不论什么事情，我都要努力干到底。
●唯有在刚开始工作时就考虑到退休后的事情，才能在退休后有一个光辉灿烂的未来。
●在我每次访问时，深深感到要想使自己的意志贯彻始终是多么艰难，但热忱总是能够得到理解的。不定什么时候，对方一定会满怀善意地接待我。
●自己既然以推销作为职业，这当然就是我唯一的目标。
●即将退休的人们，已经退休却每天过着不如意生活的人们，我要对你们大声疾呼，只要干，就能成功。正是第二人生，才是你完成光辉灿烂人生的时期，让我们共同努力吧！
●踏着我的身体前进！
