英国人威尔逊·哈勒尔成功用他的“配方409”清洁喷液打开美国市场后，立即引来了享有老牌“日用品之王”的宝碱公司的关注。宝碱公司以为，这仅仅只是商战中的一次小打小闹，却万万不曾料到，这种名不见经传的清洁喷液，竟会以迅雷不及掩耳的速度，站稳了美国市场。
宝碱公司随即一片躁动。他们似乎已经明白，如果让这个英国人继续扩展领地的话，那么不久后，他便会严重威胁到自己的利益。因此，紧急会议之后，宝碱公司终于决定投入巨资，研制出另外一种更为“新奇”的清洁喷液，企图利用自己庞大的市场占有率，将“配方409”赶出去。
产品研制成功后，宝碱公司便以丹佛市作为其推销“新奇”清洁喷液的试验地。威尔逊·哈勒尔探知这一消息后，惊觉大事不妙。他深知，不论是从市场占有率还有从资金储备来说，他都远远不是宝碱公司的对手。于是，不得不忍痛采取“小舍保身”的策略。
威尔逊·哈勒尔并没有大张旗鼓地在丹佛市展开轰轰烈烈的撤退行动。他知道这样明显的变化，一定会让宝碱公司有所警觉，并对他进行下一步的打击计划。因此，他仅是不动声色地停止了一切有关“配方409”的广告活动乃至促销活动。更为奇怪的是，威尔逊·哈勒尔竟然悄悄地对丹佛市的所有商场停止了“供货”。也就是说，商场里现存的“配方409”，瞬间已成绝版。
毫无疑问，投以巨资的“新奇”清洁喷液轻而易举地占领了丹佛市的所有同类市场。
宝碱公司在丹佛市大获全胜的试销，使得公司上下无不兴奋异常。他们立刻采取了乘胜追击的策略，加足马力生产“新奇”清洁喷液，并向全美国发动了猛烈的推销攻势。
当宝碱公司欢喜得忘乎所以时，先前销声匿迹的威尔逊·哈勒尔悄然走了出来。此刻，他的“配方409”早已蓄势待发。他在最快的时间里，以低于“新奇”清洁喷液一半的优惠价将囤积多日的“配方409”推向市场。
结果可想而知。崇尚物美价廉的顾客们，疯狂购买，甚至有许多家庭主妇，一次性购买了半年的“配方409”。顿时，高价而又低量的“新奇”清洁喷液被冷落一旁，无人理睬。
当宝碱公司幡然醒悟，手忙脚乱地相继调价后，才知为时已晚。已经购买过“配方409”清洁剂的顾客，绝不愿再花多余的钱去购买另一种拥有同样功效的产品。
善于退让的威尔逊·哈勒尔，以一时的“小舍保身”换来了之后“海阔天空”的市场。他的“忍气吞声”不仅没有让自己失去原有的地位，反而狠狠地还击了对方。
懂得小舍的人，往往拥有获取大得的智慧。
