一 最初的成功始于模仿
有人说，最初的成功始于模仿。的确，一切成功都是从模仿开始的，就连吃饭穿衣都是从模仿开始的。没有模仿就没有创新。
在创业之初，创业者面临的许多问题都是此前所未经历过的。而且，这些复杂的问题一旦处理不好，很有可能危及企业的生存。因此，在创业之初，创业者为了少犯错误，弥补经验上的不足，往往会选择模仿同行这一条路，而事实证明，这条路是切实可行的。
小章和小尚在高中时是同班同学，两人考取了同一所地方本科院校，毕业后，又选择了同一个城市的工作。但没过多久，小章所在的国有企业因经营管理不善被迫破产重组。此时，小章觉得这么多年花费了家里的积蓄读书，不仅不能回报家人，反而连自己的生存都成问题。最终小章选择了离开那座城市，孤身一人到北京发展。
在北京，小章凭着自己的英语专业知识，找到了一份翻译工作。在工作期间，他一边努力提高自己的英语专业知识，一边留心模仿其他翻译同仁。经过一段时间观察。小章充分了解了翻译公司的整个操作环节。
不久，翻译公司因股东之间闹矛盾，最终宣布解散。小章又一次失业了。但是，这次失业后，小章不愿再找工作，他觉得自己掌握了翻译公司的流程，就应该自己开一家翻译公司。
此时，小章向远在异地的小尚发出了邀请，建议小尚移师北京，两人合作创办属于自己的翻译公司。这时，远在外地的小尚经过多年发展，已经有了初步成果。他也希望为自己找到一个更大的发展平台，于是，两人一拍即合。小尚带着五万元积蓄北上京城，小章则集合自己原来的同事，启动自己积累的资源。满怀激情地投入到新企业的创办中。
创业之初，小尚宽厚机敏，因为以前做过业务员工作，于是就负责公司业务的开拓；小章严谨细致，专业水平高，就负责公司的具体工作。但是，他们都感觉到自己缺乏创业经验，需要更多地向别人学习。于是，他们经常寻找各种借口与同行接触，尤其是与以前的老板接触，进一步了解业内的情况。
经过一段时间的接触和模仿，他们的公司经营很快就步入了正轨。两年后，两人的翻译公司就在业内站稳了脚跟，且有了一定的知名度，业务也由单纯的翻译服务，扩展到投资咨询、国际贸易，业务范围由北京扩展到了上海、西安和天津。
从小章和小尚的创业之路可以看出，创业从模仿开始，然后吸收别人的长处加以整合创新。最后形成自己的特色，是实现创业成功的一条捷径。
创业不是一件容易的事，不要急于求成，应该先结合自己的创业打算和创业计划，选择好适合自己进入的相关行业，并有意识地观察和模仿该行业中一些成功创业者的经营方式，在对该行业有了相对成熟的看法后，再投入创业之中。而且，在创业后，仍要善于在模仿中学习和创新，直到形成自己的特色。这是创业者走向成功的重要保证。
当然，创业者要在模仿中实现创新，也不是一件容易的事，需要掌握一定的技巧。一般而言，在创业之初，创业者模仿他人，要注意以下几个问题：
一、模仿的目的要明确。创业者在模仿某位成功的企业家时，如果这位企业家的活动空间与你的经营不发生冲突时，那么他可能会把自己来之不易的经营手段与你分享。你可以照着他的方式去做，也可以根据自己的目的，把他的方案当作样板参考。如果对方知道你使用它的设计方案而乐于帮助你，你的模仿效果会更好一些，更容易掌握一些具体细节。此时，你可以向他提一些有针对性的问题，征求一些具体的建议。但是，如果这位企业家的活动空间与你的经营有冲突，那么他就不会与你分享经营经验，而且还会防备你。此时，创业者不要去明着模仿，应在暗中揣摩他的经营方法，吸收其长处。
二、不能盲目模仿。创业者在模仿其他经营者时，应该把握一些原则，模仿一些对自己的企业生存发展有益的东西，不要把每一个具体细节都不加选择地照搬。
三、要有创新和发展。在创业之初，创业者模仿其他经营者的目的不是为了模仿而模仿，而是为了更好地发展自己，乃至超过对方。因此，在模仿对方时，切忌照搬照抄，要对那些有益的东西加以整合创新，把它变成对自己有用的东西。否则，很有可能会闹出东施效颦、邯郸学步的笑话。
四、研究模仿对象。在创业之初，创业者为了找到一个恰当的模仿对象，需要随时留意同自己业务相似的并获得成功的经营明星，及时追踪在社交场合中得到的相关信息。在激烈的竞争中，财运亨通的公司经营者并不多。创业者要模仿他们，就应该设法去了解他们，了解他们正在做些什么而自己没有做，它们拥有什么有利条件而自己却没有。当然，还要搞清楚自己模仿的对象是否值得自己钦佩。对那些完全凭自身努力获得成功的经营者。创业者要仔细去模仿；对那些靠强有力的后台支撑而取得成功的经营者。创业者没有必要去模仿他们，因为你没有这样的后台，模仿这样的人只会浪费你的时间。一句话，要好好研究模仿对象，值得模仿的才去模仿，不值得模仿的千万不要去模仿。
总之。成功始于模仿。初创业的人，由于自己的资金不雄厚，创业经验不足，企业的竞争力脆弱，消费者对你的认可度还不高，所以，要想尽快摆脱眼前的窘境，迅速打开局面，最有效的办法就是在模仿中起步，向业内那些成功的创业者学习，模仿他们成功的经营模式，并加以整合创新，推动自己的企业尽快步入正轨。
二 同马赛跑，不如骑在马上
著名成功学家陈安之说，想想看，假如今天我要你跟一匹马来比赛赛跑，这样谁会赢？马会赢还是你会赢？马！这匹马是健康的马，假如你骑在这匹马的上面，到底谁会赢呢？记住你坐在马上面！马依然会获胜，但我们只离马差一点点，只差一点点。这对创业者来说，是一个很大的启发。在创业过程中，与其把那些强劲的同行当作竞争对手，还不如把它当作创业成功的助手。
在中国台湾企业的经营管理理念中，有一种叫“老二哲学”的说法，就是不做第一，不做第三，而是紧紧跟在排名第一的后面做老二，瞄准机会再冲刺第一。这种“老二哲学”就是一种骑马赛马的哲学。
的确，对于初创的企业来说，与其同马赛跑，不如骑在马上，很多成功的创业者都是这样做的。
当VCD刚刚兴起时，一些嗅觉敏感的创业者纷纷进入了这个行业。但是，在这股创业浪潮中，有的创业者赚到了钱，有的却为他人做嫁衣裳，赔得一塌糊涂。当时，万燕做VCD行业的火车头，花大把的钱，告诉消费者：VCD是好东西；而刚刚成立的步步高、爱多则采用“与其同马赛跑，不如骑在马上”的策略，甘做“老二”，紧跟其后，关注其市场运作模式。当万燕花钱把市场培育好了，大家都知道VCD是个好东西时，步步高、爱多出手了：建树自己的品牌，完善自己的营销网络，再把价格降下去，结果赚了一大笔钱。而万燕却一把鼻涕一把泪地当了“革命先烈”。
由此可见，对于刚刚诞生的企业来说，一定要牢记“生存第一”的原则，不能不顾实际去逞强好胜，争当什么火车头，在生存问题面前，“慢半拍”才是捷径。比如，一个投资12万元的餐饮店，提出“硬件要上水平”、“服务要领先”，而且要“全方位导入企业形象设计”，试想想，搞这些“星级酒店水平”，它能最大限度地获得利润吗？又比如一家年销售十几万元的初创企业，有人建议它“技术领先”，成立“单片机”研究开发部门，申请ISO国际质量认证，而该公司目前连个专业技术人员都没有，试想一想，以这种方式去创业能够获得成功吗？一个市场，即使10年以后的前景被描述得非常好，非常具有诱惑力，但你也不要被这美好的前景冲昏了头脑，因为那毕竟是10年以后的事情，你面临的最关键问题是如何挺过这两三年，企业的生存问题是压倒一切的问题。
在创业之初，不少创业者认为，自己的产品要想获得市场认可，抢得市场份额，就需要采取“先人一步”的战略。此种先发制人的举措无可厚非，但是要视企业本身的实力和所处的市场环境而定。创业之初的中小型企业，由于受到资金、技术力量、人才储备等诸多因素的制约，新产品开发步履艰难，很难尽快形成规模，产生效益，在开发新产品和市场时，根本无“先人一步”的能力，如果盲目地拼命地往前冲，那么很有可能使自己陷入进退维谷的境地。因此，在自己的实力不济时，创业者宁愿做个“落伍者”，宁愿“慢人半拍”，也不要去做那些“敢为天下先”的事情。因为创业需要的不仅是勇气，更需要理智，一种冷静对待生存与发展问题的理智。
有关专家认为，在创业之初，创业者要想尽快解决企业的生存问题，从市场中获利，关键不在于是否能“先人一步”，而在于是否抓准了、抓住了开发新产品的“时间差”，打出好的“落点”。只要抓准、抓住了这个“时间差”，打好了这个“落点”，从别人产品中吸取优点和长处，不断改进自己，克服缺点和不足，扬长避短，就能在市场上唱出后发制人的好戏来。对于创业之初的企业来说，做不做火车头并不重要，只要能尽快实现赢利，解决企业的生存问题，使企业步入正常发展的轨道，做一节车箱也没有什么不可以。一句话，“与其同马赛跑，不如骑在马上”，对实力并不强大的创业者来说，无疑是非常明智的选择。
山西别样红饮料之所以能实现创业成功，一个重要的原因，就是他们善于“骑马”的结果。红牛饮料刚刚进入山西市场时，整个山西市场中使用金属罐子的饮料只有红牛一家。由于红牛强大的广告攻势和相对偏高的市场价格，在山西消费者心目中形成了这样一个概念：用金属罐子的饮料都比较高档。
别样红饮料创业后，就找到了红牛这匹马，并巧妙地骑了上去。在红牛刚刚占领市场不久，别样红就抓住机会，也使用金属罐子包装上市，马上就给当地消费者造成了这样的印象：别样红与红牛一样，都是高档饮料。结果，别样红在省去了一大笔宣传费用的同时，迅速敲开了市场大门，并使自己的产品进入了高档饮料的行列。
当然，对于创业者来说，“与其同马赛跑，不如骑在马上”虽然是条捷径，但也不是一件非常容易的事情，它要求创业者的信息一定要灵，动作一定要快，否则就会因跟不上节奏而被马摔下来。
总之，创业初期，创业者学会做“老二”，是一种现实的选择，是生存的需要。面对有限的资金，捉襟见肘的实力，技术及人才资源的不足，创业者如果不骑在马上做“老二”，而是盲目地同马赛跑，往往是不自量力，“以卵击石”。导致企业遭遇生存危机。对此，创业者一定要引起注意。
三 这年头，谁的钱最好赚
在当今社会，哪一类人的钱最好赚呢？这是创业之初，创业者必须要考虑的问题。因为，如果你找准了这样的人群，再有针对性地为他们提供服务，那么很容易从他们那里获取回报，使企业的生产经营尽快步入良性循环轨道。
目前。在市场上究竟哪一类人的钱好赚呢？这是一个智者见智、仁者见仁的问题。但是，综合大家的看法，还是不难发现，以下几种人的钱是比较好赚的。
一、女人的钱好赚。犹太人有一句生意方面的经典话语：赚女人手中的钱。在现实生活中，女人的钱好赚是不争的事实。据一份调查显示，凡是和女人有关的生意，无论是美容服饰，还是现代人流行的“减肥纤体风”，都在女人毫不心痛的花费下“欣欣向荣”。
女人身上的钱之所以好赚，原因在于：
1、女人管钱。在大多数家庭，男人从事劳动挣钱，女人使用钱维持家庭生活。因此，对于消费群体来说，绝大部分钱都在女人的手中，男人的钱是交给女人管理的。这样，商家要想从男人身上赚到钱难度自然要大一些。
2、女人是市场消费的主体。女人由于管钱，她们也随之养成了喜欢逛街和买东西的习惯。在市场上，无论是普通的日常用品，还是豪华商店里所卖的各种高贵商品，女性消费品的比例无不是占有绝对的优势。
3、女人天性爱美，爱打扮，爱吃零食。由于女性有这些特点，她们在买化妆品、饰物、衣服及零食等等物品时，往往是乐此不疲地花钱。
由此可见，女人的钱是比较好赚的，创业者应该洞察时代女性的消费心理，根据她们的需要，推出能够激起她们购买欲望的产品，这样就比较容易从她们那里赚到钱。施特劳斯创办的梅西百货公司，就是从专卖与女性有关的产品起家的。而目前，梅西百货公司是世界上最著名的百货公司之一。
二、有钱人的钱好赚。在市场上，商品的流行要么就是源于普通百姓间，要么就是源于有钱人。源于普通百姓间的商品一般来势凶猛，流行面广但是维持的时间短；而源于有钱人的流行趋势虽然缓慢，但持续时间长。相比之下，经营源于富人的流行产品的利润往往要高一些。因为“人往高处走，水往下处流”，许多人讲究身分，崇尚富有，往往喜欢向富有阶层靠拢，去模仿富有阶层的生活，以满足虚荣心。而此时，创业者向他们推出定位于富人的一些产品，虽然他们明知价钱高，但往往也会因虚荣心作祟而产生购买欲望。而一些真正的富人，在购买产品时，重视的是商品的档次和产品大多数购买者的层次，并不怎么考虑价钱的问题。创业者在向他们提供产品或者服务时，价格高能够显示出他们的档次，而价格太低反而会使他们不感兴趣，甚至对产品的品质产生怀疑。那些经营高级酒店、宾馆、商业场所的经营者，往往喜欢定高价，就是这个道理。因为对于他们来说，做成一笔生意所得的利润，要比一些小打小闹的经营者赚几天，甚至几个月的利润还要高。因此，在创业之初，创业者要想尽快掘到第一桶金，千万不要忽视了有钱人的钱包。
三、孩子的钱好赚。“再苦不能苦孩子，再穷不能穷孩子”的观念，已经深入广大父母的心灵深处。对于绝大部分父母来说，孩子是心肝宝贝，是家里的“小皇帝”，宁可自己苦一点，也要尽量满足孩子的需求。现代父母几乎都舍得为孩子花钱。只要经营者提供的产品或者服务能够让孩子更聪明、更健康、更安全、更美丽、更快乐，他们多半会慷慨解囊，满足孩子的需求。
目前，有关孩子教育的一些产品或者服务，有关孩子饮食的一些行业，有关孩子健康的一些行业，有关孩子日常用品的一些行业，有关孩子玩乐的一些行业，没有哪一家市场不是一路红火。
所以，创业之初，创业者要想尽快赢利，千万不要忽视了孩子这一消费群体。
