当时的金融机构的做法很像顾问，他们走进银行或其他的金融机构，告诉人家如何做交易，怎样进行利润分成。但第一兰德没有这么做，第一兰德在控制每个合作者的利润分布的前提下，却只给出报价，成为制定价格者，而不是接受价格者。这是一个非常重要的区别，也是第一兰德的优势所在。这个战略的实施，为第一兰德赚取了大量的利润，也使其迅速成长壮大，使得第一兰德在接下来几年里能够将业务扩展到其他各项金融服务中。
1984年，第一兰德收购了兰德商业银行，这是一个投资银行，第一兰德设法将兰德商业银行变成南非最杰出的商业银行之一。1992年，第一兰德收购了非洲第五大人寿保险公司——Momentum公司，并只用了五年时间使它走出当时的困境成为了南非最有吸引力的保险公司。1998年.第一兰德与别人合资收购了南非四大银行之一的第一国民银行和四大保险公司之一的南方人寿。这一系列收购行动，让第一兰德的业务面大大扩宽，囊括了金融服务的各个领域：银行业（商业银行服务、投资银行业务、个人投资和金融服务）、保险业（人寿保险、健康保险、财产保险和意外保险）以及基金和联合基金的管理业务。
第一兰德公司在管理方面是独树一帜，无人可比的，是鼓励慎重革新和跳跃思考的分散型管理方式。公司通过改变常规而尽显其优势，把其铁板似的结构，划分成不同的核算单位，利润就用一个个小单元来计算，而不是笼统的一堆数据。这个管理模式大家称之为“所有者——经理文化”。
迪波纳对这个管理模式是这样解释的：“我们管理哲学的核心是把大机构分成小单位，称为‘切片’技术。这些独立的小单元联系起来的核心管理小组的作用就像“山顶的狐狸洞”。我们相信自己的员工，不相信铁板似的组织。我们不要一艘战舰，而是要很多驱逐舰。就像一个大市场。我们喜欢有许多舰长发布命令，总部几乎不用什么管理。这是迄今为止惟一的方法，也是第一兰德的根基。领导小组没有命令加控制的想法，只是战略的推动和协调者，只要授权适当，并加以协调和支持，普通人也能做出超常的事。在收购的第一个保险公司Momentum时，我们就用了这种管理模式，员工的反映非常好，因为被信任，他们负起了职责，同时还解放了创造力。因为我们从小第一兰德开始，我们相信小第一兰德的运作方式。我们也找出了大第一兰德的资产负债表的优点。所以我们第一兰德经常有一个资产负债表和许多不同分部的分类账。这是我们管理哲学的一部分，它是由我们的历史决定的。”
迪波纳和他的小组相信，改变规则，是促使他们创办企业的理念，也是他们20年中成功的秘密武器。在第一兰德发展的过程中，其主要管理人员一直都坚定地沿着这个方向前进，不断地用独特的观点寻求市场革新的方法。
以第一兰德中的保险业作为例子。第一兰德的人寿保险公司，从传统的人寿保险到信托基金或联合基金等的业务都有。在行业内，人寿保险公司将联合基金视为第一号目标，而且当时第一兰德也感到市场正向这个方向发展。但结果并不怎么样，第一兰德中的人寿保险公司的市场占有率仅为5％，所以第一兰德决定转变观念，将不同的联合基金组合成一组基金，然这是高起点而不是低起点的投资产品，但他们提前意识到这一潜在的市场机会，并提前做好了准备，因此当市场来临时，转换得比竞争者更早更快，成就了人寿保险的一个新选项。
所以综合看来，在传统的人寿保险市场上有60％份额的第一兰德，现在在联合基金市场上只有25％的份额；而在传统的人寿保险市场上只有5％份额的第一兰德却同样有了在联合基金市场上25％的份额，这的确是一个了不起的变化。第一兰德的成功用一个很小的例子就可以解释的很清楚，这就如同，就像你已有了80％的电报市场，可突然发明了传真。你已经有的80％的市场占有率就是等于零，因为竞赛重新开始了。
当游戏规则改变时，每个企业都得从零开始，而这将使后起来的企业在很短的时间内建立起自己的独特优势，如果是企业通过改变游戏规则的方式进入市场，效果会更好。先人一步，料中全局，“知天知地，胜乃不穷”。
处世活用
纪晓岚机智脱险
在兵法中，善于打仗的人“动而不迷，举而不穷”，兵法变幻无穷才能应付同样变幻无穷的战事局面。而在我们的日常生活中，所遇到的情况更是多种多样，所以我们一定要做到处变不惊，随机应变，才能梳理问题，解决问题。民间传说的“乾隆发配江南”的故事，就是这样一个典型事例。
乾隆皇帝在经历五次南巡后，他念念不忘南方秀丽的景色和诱人的人文景致，很想做第六次南巡，而且很敬佩他的祖父康熙帝，所以亦步亦趋事事效法。当年康熙六下江南，乾隆也想如此。但考虑大臣们一定会劝谏，自己又想不出南巡合适的理由，所以将纪晓岚召进宫来，看看纪晓岚能有什么主意，既能顺利南下，又能免去大臣们的阻谏，君臣的面子谁也不伤着，做到两全其美。
纪晓岚知道，皇上出行，可不同于一般人，一方面给国家政务造成许多不便，而且也要耗费大量的财富，让地方官员穷于应付，给地方百姓增加负担，苦不堪言。但此刻皇上对他如此器重，秘密召见他，要他出个主意，来愚弄那些忠正的大臣，此事却非同小可！一旦传扬出去，他将受到全国上下的嘘声，恐怕“留下千古骂名”，到时朝中文武纷纷奏他一本，皇上也众愿难违，若为平息大臣们的怨气，翻脸不认人，给他定个“妖言惑君”之罪，推出去当了替罪羊。丢官革爵不说，搞不好会身首异处，株连子孙，那他可太冤枉了。可事关重大，不为皇上出谋献策还不行，纪晓岚一时拿不定主意，不知道这一记是献还是不献。
纪晓岚回到家中，苦苦思索该如何是好，他想既然皇上去意已决，那是谁也无法阻拦的。但要给皇上寻个名正言顺的理由，确也不容易。他把皇上历次南巡的传闻，在脑海中想了个遍，还是想不出一个好主意。
第二天，有一友人来访纪晓岚，向纪晓岚说起一件事：明代皇陵的一座楠木殿被拆了，本来这些木材要充备清东陵建殿之用。因为这时期楠木实在不好采伐，像明皇陵中所用的那样粗大的，更是国内难寻。于是这些木材都运到遵化去了。纪晓岚闻知此事，先是一惊。《大清律条》上有明文规定，盗掘陵墓者属要犯，是要发配充军的。如此乱来，那皇家不是自乱朝纲吗？但这事必定是奉了圣谕的，否则谁有这个胆量？越思越想，纪晓岚对此事越反感。想着想着，他突然灵光一闪，有了一个好主意。
第三天，早朝过后，纪晓岚留下来单独见乾隆皇帝。纪晓岚先是啰啰嗦嗦的说了一大堆没用的废话。“吾皇乃圣明天子，自登极以来，文治武功，皆胜往昔。天下承平，万民安乐，皆承圣卜隆恩。今万岁年事已高，乃思御临江南，视察海疆，巡检吏政，政躬劳瘁，国运昌盛，臣下感戴圣恩，祈望龙体康健，圣上果欲南巡，当有特别缘由才好。”
乾隆皇帝本来以为纪晓岚已经有了好主意，正迫不及待的听，可是说了这半天，纪晓岚也没说出个一二三，乾隆皇帝就有些不耐烦了，说道：“纪爱卿，别绕弯子啦，照直奏上来吧！”纪晓岚一听，心中暗笑，他赶忙将事先写好的奏折跪着举过头顶。“圣上所命之事，臣已写成奏折，恭请御览！”
乾隆皇帝将奏折放在御案上，展开看时，发现上面根本没提南巡之事，开始盛赞大清国纲纪严明，定国安邦，恭颂圣上是圣明之主，接下来写盗墓案迭起，屡禁不止，奏请朝廷严令地方官府，禁绝盗墓之风。乾隆皇帝看着，脸色由红转白，由白转青，再往下看，竟然指责拆毁明陵园的寝殿堂，疏请追查案首，严明法纪，教化万民。奏折义正辞严，言语激烈，全然不像纪晓岚往常的奏疏。
乾隆龙颜大怒，“啪”地一响，将奏折摔在了书案上，厉声喝道：“朕对你悉心栽培，着意提拔，委以重任，你竟敢胆大包天，无视联躬，肆意攻讦。大胆纪昀，难道你长了两个脑袋不成？”
纪晓岚赶忙跪到地上，声调发颤的说。“圣上息怒，微臣纪昀罪该万死！只是臣所奏一折，是受了万岁旨意，才敢如此行事。微臣屡蒙圣上垂怜，万死不敢有辱圣上。恭请圣上明察！”
但乾隆皇帝根本不理纪晓岚的话，怒喝到：“大胆奸佞，朕何曾命你奏上这等胡言！来人！将纪昀拉下去，乱棍打死！”
纪晓岚眼看死到临头，不由得哭喊起来。“万岁爷，为臣冤枉啊！臣纵有死罪，恭请圣上开恩，容臣禀完口中之言，再死不迟啊！万岁爷容禀啊！微臣想圣上御驾江南，当有特殊因由，方能免去朝臣议论阻谏，才敢冒死呈奏此折。”
乾隆皇帝听了这话，平静了许多，但还捎带怒气，说道：“折掉明陵殿堂与朕南巡之事根本，毫不相干！”
纪晓岚奏道：“普天之下，莫非王土；疆土之上，莫非圣朝所有。拆殿修陵，乃国之所需，臣本知无可参奏。但人偷鸡盗牛，皆定处罚，盗墓毁陵更应从严惩治。《大清律条》是立国纲纪，不容违犯。今域内盗墓之风肆虐，如不及时煞住，无数的古墓将被盗挖一空。其中的财宝古物将遍匿于民间，朝廷所收万不及一，让人岂不痛惜！若臣明知国利受损，而又默不陈言，才是罪该万死！！况且万岁谕命，为臣当为圣上巡幸江南表奏，臣不敢有辱圣命，正是为此事上奏。”
乾隆皇帝绝顶聪明，一听就知道纪晓岚的用意。纪晓岚是想让皇帝以“犯法”而“发配江南”得理由南巡。虽然有失体面，但君臣都明白这是个冠冕堂皇的借口，没人会认真计较。于是，乾隆顺利地进行了第六次南巡，纪晓岚也用自己的聪明才智保护了自己。
