他从薛紫陌那里得知，华贸集团的厂房改造项目已经由中龙公司接手。至于做得怎么样她不清楚，可是唐森最近倒是外出得很勤。而且，还有一条重要消息就是，麦嘉被突然升任华贸集团行政副总监，除了具体负责公司行政方面的事务，还身兼欧洲展销项目总负责。
听完薛紫陌的话，徐远航越发相信一件事——中龙公司的事情，麦嘉也参与到了其中。否则不会中龙公司刚接下项目，她就立刻升官——这显然是他们对麦嘉给予自己帮助的“回报”。如果说这还有偶然的成分在里面，那么她被任命负责欧洲展销项目的事情，就显而易见是中龙公司在背后捣鬼了。
唐森身为行政总监，不用、也不能操心这件事的。如果他放太多精力在上面，必然会引起其他同事甚至董事会的注意。若他跟中龙公司走得很近的事情一旦暴露，结果会很麻烦。远航认为，中龙公司之所以那么削尖了脑袋钻进来，无非是为了欧洲展会的事情。既然跟杨广富关系不一般的唐森无法亲自负责欧洲展会项目，为了保障中龙公司能获得优厚利益，他们一定会选择另一个信得过的人负责该项目。
于是，和他们已经成为一伙，并且担任后勤总监助理的麦嘉就成了不二人选。按照这个逻辑去解释，那么当时她冷淡的表情和竞标时的表现就不难理解了。当然，远航也希望这只是自己的推测，没有证据的臆想。可从薛紫陌那得来的消息中，还有这样一件事情——她上次下班的时候，曾经听到麦嘉在跟杨广富通电话。而且之后在和同事去咖啡厅聊天的时候，也碰巧见到麦嘉在那里跟一个男人约会。而听同事说，那便是中龙公司的董事长杨广富。
铁证如山，徐远航就是想相信麦嘉没有跟中龙公司串通一气，也完全没有了说服自己的力气。想到这里，远航有一种被出卖的感觉。
“老大，这是我这几天联系的客户。”小王的敲门声打断了徐远航的思绪，他拿着几份资料走到远航面前递给了他，“虽然这几家中龙公司也在跟，不过通过聊天，我发现我们的产品市场认知度要高一些，所以如果能在价格上给出合适的定位，一定能打赢那帮孙子！”
尽管在华贸集团争夺战上的失利让徐远航极度不爽和沮丧，可这并不意味着他就失去了斗志。远航明白，一个公司的胜利不在于一个战场的成败，而在于对整个战局的拿捏。或许一个重要城市的沦陷固然让人心痛，可只要能及时发现新的目标并且占领，那么就能赢得新的主动权。远航的思路并没有被暂时的失败所扰乱。从那天竞标会铩羽归来，他就立刻叫手下人暂停手上所有跟华贸集团有关的事务，主动出击，寻找其他客户。
如果能傍上华贸集团这棵枝繁叶茂的大树固然能省下自己开拓西南和国外市场的不少力，可即便真的没攀上这棵树也没关系。西部地区是国家投入了巨资挖掘和开发的，世界五百强纷纷在成都建厂也足以证明这里潜伏的商机巨大。若自己能赶在中龙公司前尽可能多的寻找客户，那怕只是几万元营业额的小客户，只要数量上去，同样是一笔客观的数据。
更重要的是，小客户所带来的数据累加效应比大客户要多得多——假设服务一家大客户能赚50万，要花掉50分的精力，而服务一家小客户能赚10万，只需要花掉10分的精力，从表面上看起来，5家小客户和1家大客户带来的产出获利比一样，可是从市场角度看来，针对前者的服务，只会让人觉得，你这个东西只有一家在用，尽管它可能是超级大企业。而若是后者，大家就会觉得，你的东西很多人都在用，无论是小工厂还是杂货铺，从给别人的感受上和大企业没有不同。而习惯于选择大家都认可的东西，是所有人的天性。
所以，28理论中所谓的要把80％的精力花在20％的大客户上的观点其实并不正确，甚至可以说是荒谬。远航始终觉得，提出这种理论的人，要么压根就是一学术骗子，要么就是为了让自己的书畅销，而想出的一个哗众取宠的虚假概念。他坚信，在商业竞争里，压根就没有所谓的理论。有些道路别人走不通，你走通了，你就是王者。而根据你的成功经验再去复制的人，90％都会失败。至于那些迷信28理论的人，等待他们的也往往只有惨败的下场。
对于徐远航而言，他现在要走的，就是一条完全属于自己的路——绕过中龙公司，专找小企业推销。蚁多咬死象，失去1个华贸集团，腾出精力找到10个小企业也不错。
远航接过资料看了一下，这几家公司都不在成都，而多集中在成都西边，靠近高原和西藏。也正因如此，中龙公司的势力并没有渗透过去，只是意向性地接触了一下，而这不正是给自己的最好机会么。
他一行一行仔细地看着小王拿来的资料，忽然，一家叫做“亿天化工”的企业映入他的眼帘。
8、上帝的另一扇门
亿天化工……亿天化工……远航觉得这个名字似乎很眼熟，可一时之间又想不起在哪里见过或者听过。
“老大，在想什么呢？”小王看远航出神地想着什么，好奇地问道。
“这个亿天化工在哪里？你怎么联系上的？”
“这家化工厂在成都西北100多公里的蒙安市郊，那里也是受5·12大地震影响较为严重的地方。如今正在恢复重建，厂房已经建好复产在即，工厂急需一批电子检测设备。”小王说道，“至于如何联系上他们也很凑巧，前几天在网上看到一则关于灾区重建的新闻，里面正好提到了这家企业，说他们还到成都学习经验寻求合作。所以我就打电话给报社，按照他们提供的地址，联系上了他们那边的项目负责人。”
“原来是他们！”远航恍然大悟。自己前段时间在华贸集团的工厂里负责调试机器的时候，有几个人似乎在那里参观。他们转来转去，身边就只有周一鸣的一个部下陪同。几个人见远航在那里调试机器，很感兴趣地凑了过来，还问这问那。徐远航虽然心里很不爽他们打扰自己的工作，不过出于礼貌，他还是耐心地解释了对方提出的诸多问题。当他提到这批测试设备都是自己公司提供的时候，对方好像特别兴奋，还问了价格。不过介于周一鸣的人就在旁边，而且也不知道对方究竟是什么来路，徐远航也不好说得太详细，只是按照市面标价大致说了一下。可这类电子产品的真实价格跟市面标价往往有20％以上的误差，所以那几个人听完以后似乎很的遗憾，只是留了张名片就走了。
远航拿出抽屉名片夹，翻了几页，果然看到一张名片上赫然印着“蒙安市亿天化工科技有限公司经理周文斌”的字样。
吴总说得果然没错。上帝真的没有抛弃自己，在关上一扇门的时候，又为你打开了另一扇门。
“小王，这上面的公司，除了亿天以外，其他都由你负责联系，有什么进展立刻汇报。这家亿天，由我亲自联系。”远航觉得这家公司极有可能成为自己的突破口，为了慎重起见，他决定自己去跟这位周经理交涉。凭着销售人员的敏锐直觉，远航相信这将是一次成功的突围。
这次，远航没有只把目光放在自己身上，而是首先想方设法去了解对方的实际情况。当他发现这家企业不仅在地震中受损严重，而且还被省列为重点恢复企业，并且上过央视新闻的时候，远航有了一个不单单是出售产品和服务的新想法。
这个想法很冒险，但值得一试！
吃一堑，长一智。有了上次的教训，远航这次很乖巧地先把自己的计划向吴宇朗进行了详细的汇报。尽管吴宇朗对于这个计划的成果预计相对保守，可他并不介意让这个年轻人去亲自尝试一番。他认同徐远航的观点，成功是不可复制的，走别人的路不见得就能行，走自己的路，也不一定就会失败。为了最大限度的支持徐远航，吴宇朗给了他足够自由的定价权限——针对亿天，他的最低报价可以为成本的80％。换句话说，只要徐远航觉得合适，哪怕亏2成都没关系。
按理说，报价的事情应该归属姚峥来确定，毕竟他这个行销总监才是徐远航的直属上司，不过在确定成立成都办事处的时候，吴宇朗就特地通过董事会争取到了对成都办事处的直接管理权，也就是说，虽然徐远航是姚峥的直接下属，可他不用向这位行销总监负责。自然，成都销售出去的产品的定价，也应当由吴宇朗自行决定，姚峥无权过问。
对这件事姚峥也没过分争执，一来董事会已经通过决议，就连齐震寰、齐郑这些人都没说服董事会，他更没必要去当这个出头鸟。二来姚峥始终觉得，东部地区，尤其是沿海城市的企业才是黄金树，到西部这个鸟不拉屎的地方去开拓市场，无疑是费力不讨好的事情。在那里找一家客户的时间，在沿海或许已经谈了20家。所以，他也抱着一种看笑话的心态去面对吴宇朗的行动。
不管怎么说，拿到了吴宇朗的“尚方宝剑”，徐远航这下心里踏实了不少，开始主动跟亿天联系。
说来也巧，亿天自从上次在华贸集团的厂房里参观过以后，就寻思着采购检测设备的事。尽管中间联系过几家，可对质量都不满意，其中也包括了中龙公司——他们公司的产品质量总体而言还不错，可销售员觉得亿天不过是一个偏远地区的县级市，用不了什么好设备，于是便把仓库存放的上一代基本型产品说成是简约版推荐给他们。
可中龙公司的人哪里知道，亿天的经理在华贸集团看到了讯达公司的产品以后，就有了先入为主的观念，觉得讯达公司产品的质量不错，售后服务也到位——因为远航当时很耐心地回答了他提出的问题。再加上讯达公司提供给华贸集团的都是最先进，功能最完善的型号，所以二者相比起来，中龙公司自然落了下风。亿天公司是灾区重建的重点工程，抱着宁缺毋滥的态度，公司一直过了好几个月还没把设备的事落实下来，这正给徐远航提供了最佳的机会。当他跟周经理联系的时候，对方得知他是讯达公司的人，而且就是上次在华贸集团厂房碰到的售后人员时，对方很高兴地答应了设备磋商的事情。
出师顺利，给远航带来了极大的信息。他一扫前期的阴霾，全身心地投入到了同亿天的联系当中。由于对方意向性本身就比较强，再加上吴宇朗给徐远航的价格区间较为灵活，所以当徐远航报出接近成本的价格时，对方已然欣喜不已。这个价格已经跟中龙公司最基础产品的报价相差无几了。双方签订了意向性协议后，周经理便热情地邀请徐远航到蒙安市现场考察，确定机器的购买和安装细节。
远航带着小王和几位技术员第二天一早就向蒙安市赶去。出了成都，越往西，远航他们越能感受到地震的恐怖力量。一路上虽然路边受灾的房屋已经被推平，可路边山上滑坡的痕迹清晰可见。好在开始有高速可走，后面的二级公路也都修得七七八八，总算在下午三点过的时候赶到了亿天公司。而此时，周经理已经带人早早地到厂门口迎接远航一行了。
见过面，双方寒暄一阵便切入正题。
就在周经理一方觉得之前初步沟通的价格已经让自己非常满意，而且各项细节也讨论得基本成型的时候，远航突然说道：“我已经申请过总裁，考虑到你们是灾区企业，为了表现我们公司的社会责任感，我有权再破例把产品和服务价格再给你们降低10％。不过……你们得答应我一个条件……”
9、杨广富的决心
郑州，河南省省会，坐镇中国腹地，交通便利四通八达，自古以来就是兵家必争之地，从夏商时期就是都城，被称为十三朝古都。
此时，位于郑州东郊的一个别墅小区内，杨广富正坐在自家花园里，一边享用早餐，一边看着电视里的新闻。
虽然在北京、上海、海南等地都有自己的房产，甚至为了追求麦嘉，在成都也刚买了一套跃层公寓，可他最喜欢的还是位于郑州的这套房子。不为别的，就为了这个十三朝古都的称号。用杨广富的话来说就是这里“有帝王之气，扼守要冲，为四通之要害，八达之命门。坐守此处，则天下尽握”。这是他20岁那年，一位算命先生给他的建议——只要待在郑州，大富大贵任他享用。而一旦走出了这里，便失去庇佑，可能有牢狱甚至血光之灾。
或许这里真的是他的福地也说不定。杨广富小时候是个孤儿，从记事起就是被一群拾荒匠养大的。长大一些后，他听他们说，自己是他们在护城河边的桥下拣来的。杨广富很感激这群拾荒匠，可他不希望成为他们当中的一员。他讨厌那些衣冠楚楚的人看他们时流露出的鄙夷眼神，他憎恨那些城市人遇到他们时避之不及的表情，他要变得有权，他想变得有钱，他希望自己成为人上人，而不是停留在社会底层每天为糊口劳作。
12岁这年，他跟当地的混混们玩在了一起。从第一眼看到他们的时候，杨广富就极度崇拜这群混混，因为人们看他们的眼神是畏惧的。他们可以耀武扬威，他们可以呼三喝四。于是，杨广富很自然地成为了他们当中的一员。
成为一个合格的混混，要学会的第一件事就是打架。不光要打，而且要能打，要打得够狠。只有够狠，别人才会怕你，才会流露出恐惧和敬畏的眼神。杨广富做到了，在一次小规模械斗中，他被一个“大哥”看中，收为义子。从小混混到黑社会老大的义子，这对于他而言是一个质的飞跃。这一年，杨广富16岁。
之后的故事就有些如同90年代的香港警匪片一般恶俗了：数年之后，老大在一次黑道火拼中死翘翘，儿子和义子开始了夺权之路，杨广富凭借自己的心狠手辣夺权成功，并且将郑州大大小小的帮派网络到了自己周围。他很聪明，知道这个世界上，除了黑白两色之外，更多的是灰。他重组了帮会，开办了公司，借助自己的势力网罗财富，有了足够的钱，他开始同政要“交际”，有了政要们的支持，他又开始赚更多的钱。
无论是当混混的日子，还是做老大的时候，或者当董事长的岁月，总是有各种危险情况出现。每次不论出现多大的危机，一旦回到郑州，一切总会雨过天晴。所以，时间越久，杨广富越觉得自己离不开郑州。他曾一度觉得，自己将会终老郑州，但麦嘉的出现，开始改变他的想法。
从第一眼看到她的时候起，杨广富就被麦嘉的气质和容貌深深吸引了，他觉得一见钟情这个词简直就是为自己量身定做的。他对麦嘉的爱超越了一切。在他心里，金钱、权利……一切都变得不再重要，只要能得到麦嘉的接纳。为了她，就算让他放弃帝王之气把家安在成都，他也心甘情愿。
可让杨广富抑郁的是无论自己怎样努力，麦嘉从来不正眼看自己。一贯心高气傲的他第一次被女人这样忽视，这让他难以容忍。杨广富怒过，想找人把她绑来霸王硬上弓，可到最后却打消了这个荒唐的念头，因为他明白，自己已经陷入了爱河。要一个女人的肉体容易，可是他要的，是她的灵魂。
