耐克的广告随着公牛队的获胜和乔丹的成名，势不可挡风行全球，而且像流行歌曲一样，令人上瘾，人们一再期待他的出现，一段时间内见不到还引来了抗议。可见，耐克公司“借鸡生蛋”，以运动员来做产品广告宣传员的战略确实取得了极大的成功。耐克总经理耐克也因此被称为“体坛最具有权势的人”。
菲尔·耐克认为，耐克作为一个运动公司，与运动员是分不开的，与跑步讲习班等也是有不解之缘。所以耐克公司一定要与运动员交朋友，而这个朋友是不能白交的，一定要交得投入，不怕花大钱，每个运动员都是一只会生金蛋的鸡。为此，必须做到两条：
第一，产品设计要征求运动员和运动族的意见，使之更受消费者的欢迎，这种征求意见是有代价的。
第二，新产品出来请运动员试穿，使他们成为耐克产品的“检验员”，正式请运动员为产品做广告宣传。
为此，必须不惜重金，免费赠运动鞋给运动员，送鞋给各名牌大学的球队，捐款给跑步讲习班和职业球赛的团体等等。每个签约运动员都有数万到数百万美元的保证金不等。
在奥运盛会上，耐克不仅大打广告战，而且制定奖励措施：凡运动员穿耐克运动系列夺得金牌后，公司奖给不等数量的重金。大牌运动员的名字还形成了新产品系列，如以著名的乔丹名字命名的“麦克尔·乔丹气垫鞋”的广告，乔丹一人得了数万美元。著名球星巴克利也报酬丰厚。因此，巴克利曾带头反对美国奥委会领奖必须穿锐跑公司系列产品的规定。他大言不惭地说：
“我有200万个理由不穿锐步。”
“在这个年代，只要你会打球，就会有不错的前途；有了耐克，前途则更加光明。耐克帮我赚了一大笔钱，我绝不会忘恩负义的。”
波·杰克森是美国著名的垒球运动员，他也是耐克公司的签约运动员。1989年美国的全明星对抗赛开始了，当球赛开始的时候，杰克森猛然抬头看见一架飞机凌空飞来，抬着一个上写巨幅大宇的“波知道”横越天空。预告波·杰克森将在此赛大出风头。与此同时，观众席上扬起了一大片“波知道”的旗帜，头上戴着“波知道”的帽子，这些人都是耐克公司花钱雇来的观众广告宣传员，真是不惜工本，为的就是推出耐克公司的垒球运动员。
事有凑巧，波·杰克森上场后如有天助，大显身手，痛宰对方，获得满堂彩。从此以后，杰克森名满全美，耐克公司在赛前组织的广告宣传成为一种举世闻名的胜利预言，“波知道”广告词誉满全球。而耐克公司，又推出了一个著名的垒球品牌系列产品，大大地赚了一笔。
莫宁在加盟夏洛特黄蜂队之前，与耐克公司有约，不答应1600万美元的薪水将不加盟黄蜂队。当时的美国报纸猛烈攻击耐克“剥夺了比赛的运动精神”，但耐克老板耐克不为所动，任凭风浪起，稳坐钓鱼船。他如今已经被运动新闻杂志年度特刊评为“100位运动界最有力的人士”之首，他的带着微笑和太阳镜的照片已经上了该杂志的封面，成为运动界的盟主。当主管黄蜂队人事的主任大卫·图尔兹克以私人身份给耐克打来电话时，耐克冷冰冰地回答：
“我不能作主，一旦莫宁觉得条件合适，他自然就会决定。”
莫宁这位天才中锋由于有耐克公司作后台老板，腰杆也出奇地硬，比赛已经开始仍拒绝上场比赛。因为耐克已经保证了他的“钱”途。最后终于迫使对方屈服，如愿以偿地达到了目的。
像这样被耐克网罗于旗下的还有美式足球选手山德斯，棒球明星肯·小葛瑞菲，网球手阿加西、柯瑞尔等等一大串明星。他们有的坐着耐克出资购买的飞机在世界各地飞来飞去，到处“赶场”比赛，有的则在耐克运动城的专业健身房中作自己喜爱的健身运动，有的则在耐克公司的别墅中悠闲地享受着浪漫的生活，不时有关于他们的海报发出，来吊一吊球迷们的胃口。而耐克所有这些投资，最终都得到了丰厚的回报。
耐克公司的各大楼，也以对公司贡献最多和名气最响的明星的名字命名，如乔丹大楼，杰克森大楼，马克安诺大楼，沙拉查大楼，法斯大楼等等。这些大楼傲立在足足有七英亩大的人工湖旁边，成为各种人才聚会休闲的中心。大部分人都说：他们“爱死”了这块运动员的王国，在这里应有尽有。他们中间的最出名者乔丹甚至说：我已经满足到不想再证明什么了。但耐克公司的创始人兼总经理耐克却认为，耐克还有大量的事实需要证明。单就“制造英雄”方面来说，他们就“制造”出了各种各样的互补的英雄系列，其中有：
“飞人乔丹”，“恶汉巴克利”，“先觉者杰克森”“乖乖阿加西”，“网球王子桑普拉斯”等人，耐克在继续制造着英雄偶像。
“以运动为本”
耐克运动鞋为什么能在短短的20年中由一个无名公司成为世界鞋王和运动王国呢？其奥妙源于两个字：“运动”，耐克是靠运动起家的。“以运动为本”是耐克的口号。
耐克公司的总经理兼董事长菲尔·耐克自己是一个成绩并不突出的中长跑选手。虽然他作为运动员是二三流的，但却有一流的商业头脑。
点评：
在篮球史上，再没有比乔丹更辉煌的人了，如果没有他，世界上的篮球迷至少会少一半，要知道有多少人是冲着他而奔向球场和坐在电视机前观看篮球赛的，而这位伟大的巨人，却是耐克公司一手“制造”的，而在此同时，巨人也为耐克创造了无限的商机，成就了耐克的辉煌。
管理悟语：企业可以制造明星，明星也可以带动企业。
5.荣智健大放光彩成伟业
荣智健于1978年6月把妻子儿女留在北京的父母家中，自己独自南下香港。“那是我个人的决定。当时内地的政治比较开放，让人民出外探亲。我有两个堂兄荣智鑫、荣智谦在香港经营电子生意，就决定出来闯一闯。”
荣智谦、荣智鑫均是荣德生长子、荣智健大伯荣伟仁的儿子。荣智谦生于1931年，荣智鑫生于1934年。当时都寓居香港，共同经营电子业。
这次荣智健赴香港，是短期探亲，他持的是“单程探亲”签证，等于是移民香港。不久，他便定居下来。开始了他的新事业。
刚到香港时，他的堂兄荣智谦曾经问他：“健弟，你在内地耽误那么多，要不要到国外去深造深造？”
荣智健思考了一会儿，回答说：“我已经是30多岁的人了，学问本来就不好，英文又蹩脚，还去读什么书？干脆做生意好了。”
另一位堂兄荣智鑫在旁边听了，插话说：“这样也好。健弟既然有意从商，那就和我们一块干好了。依我看，健弟也和四叔一样，有经商的天赋。我们几兄弟联手来干，再加上健弟和四叔在内地的关系，肯定会干出一番大事业的。”
荣智健自此接过他父亲的接力棒，开始了荣氏家族的再度创业，这对于荣智健来说，无疑又是人生的一个重大转折。
要与人合作，仅有智慧还远远不够，必须同时具备足够经济实力，荣智健比谁都明白这一点。
这个经济实力就是父亲在香港留下的老底，即荣毅仁解放前在香港的一些资产，主要是一些纺织厂的股份，如九龙纱厂、南洋纱厂在荣毅仁名下的股份。因为有30多年没有动过股息和分红了，如今一算，居然有一大笔钱，以此来做投资；还是绰绰有余的。
1978年，荣智谦、荣智鑫在新界大埔开办了爱卡（Elcap）电子厂，荣智健应两位堂兄之邀，带着父亲留下的那笔资本，友情加盟。电子厂主要生产电容器、电子手表和玩具。后来随着电脑业的发达，开始转向以电脑随机存取存储器（RAM）为主。起初合伙时，兄弟三人各占三分之一股份。后来工厂赚了钱，荣智健把他分到的利润再投资进去，逐年增加，最后他的股份占到60％。据估算，荣智健前前后后总共投资了100多万港元。
工厂开办时，董事长、总经理分别由荣智谦、荣智鑫担任，荣智健只是一个高级打工仔。随着荣智健股份的增多，他开始接替荣智鑫，出任总经理。荣智健上任以后，经常深入工厂车间第一线，仔细了解各个方面的生产和销售情况，真正做到心中有数、了如指掌。“对于搞过电力工程的我来说，一家电子厂的生产程序并不复杂，机器都是死的嘛！产品生产都没什么，当时感觉最困难的倒是市场的开拓、财务的安排，同时还有人际关系的处理，比较棘手一些。”
经过一番详细地调查研究，加上他在内地的广泛联系，荣智健决定将内地市场作为工厂产品的主要推销市场。销售渠道一定，爱卡的业务直线上升，产品供不应求，效益成倍提高。同时，荣智健不断加大投资，积极开发新产品，其中2微米64K的随机存机存储器，以性能良好、价格低廉而受到用户的广泛好评，市场占有率极高。
爱卡的成功，被国外好多同行看好，争相收购。1982年，经过多次协商，美国Fitelec公司以1200万美元的巨资收购了爱卡电子工厂，现在是一家颇有名气的美、台合资企业。
因为荣智健占有爱卡60％的股份，所以出售该公司后，他个人得到720万美元，按照当时美元与港币的汇率折算，荣智健获得5600多万港元，是他当年100万港元投资的56倍之多，获利远远超过了股票收益。
但是对此，荣智健并不满足，认为不过是小试牛刀，是他闯荡香港的预演。他该更有一番作为。
他说：“作为一个生意人，我当年最大的成功不是爱卡，而是1982年用从爱卡赚来的钱在美国搞的一项创业的投资（Ven-turecapital）。”
事情经过是这样的。1982年，荣智健在得到出卖爱卡所得的5600多万港元后，并没有见好就收、坐享其成。在他心目中，李嘉诚、霍英东等是他崇拜的偶像和英雄。他要像他们那样，做出让世人感到震惊的伟业出来，让荣氏家族重新焕发青春，并发扬光大，更上一层楼。
而理想和信念往往是行动的力量和先导。1982年，荣智健与几位原来在IBM公司工作的高级工程师合作，在美国加州的圣荷西（Sanjose）合资创办了加州自动设计公司，简称CADI。这是全美第一家专门从事电脑辅助设计软件的公司。荣智健的搭档Micha·e1 Feuer、林铭博士，都是全美著名的软件专家，主要负责公司的软件开发和产品生产，荣智健本人具体负责开拓香港和内地的市场。最初投资大约是200万美元，荣智健个人占有公司60％的股份。
由于CADI公司产品新颖，质量优良，加上管理有方，市场前景非常广阔，盈利丰厚。因此创建不到一年，即被美国一家生产电脑设计硬件的MentorGaphics公司收购了28％的股份。1984年合并上市，成为美国第一家上市的电脑辅助设计设备厂商。股票上以后，股民踊跃认购，价格一路狂涨，翻了40多番。荣智健感慨地说：“这家公司能在成立两年以后上市，或多或少是靠运气。不过话说回来，在美国经营一家上市公司并不简单，而且我当时还是看好香港，于是就把我名下的股份卖掉，套回现金，备在香港进行其他投资。”
200万元中的60％是120万元，增加了40倍，所得至少4800万美元，折合港元3．74亿。再加上他出售爱卡所得的5000多万港元，总共已超过4亿港元。这是一笔数目不菲的资产。从1978年到1984年，短短的的6年时间，荣智健从不到100万元起家，发展到拥有4亿巨资？不能不说是一个奇迹。说他是商界天才，一点也不过分。
初战告捷，荣智健稍事修整，自我充电。在这期间，他还在香港做些房地产生意，用他的话说：“买进卖出，赚了一点，但都不成规模。”
短暂休整是为了更大的搏击，胸怀远大志向的荣智健，踌躇满志，随时准备向着新的更高的目标迈进。
点评：
现在有的人总以为白手起家才是英雄，靠别人的帮助就算成功也是不值一提的，殊不知《兵经百篇》中云：艰于力则借敌之力，难与诛则借敌之刃，乏于财则借敌之财，缺于物则借敌之物。荣智健正是做到了这一点，你能说他不是英雄吗？借鸡下蛋，以蛋孵鸡；善借财势，巧妙经营，同样是企业成功的一把钥匙。
管理悟语：成功的路上需要有人扶。
6.烘云巧托月
20世纪50年代末，富勒化妆品公司独占美国黑人化妆品市场。乔治·约翰逊是这家公司一名非常优秀的推销人员。乔治不甘久居人下，决定自己创业。
1954年他以仅仅2000元的微弱家当办起了约翰逊黑人化妆品公司。创业之初，只有一间工棚，一部搅拌机，一个帮工和曾在富勒公司当过行销人员的乔治·约翰逊本人。它主要仿制当时美国最大的黑人化妆品企业——富勒公司的部分产品。由于没有名气，销量很小，还积压了本来就十分有限的资金。在刚开张的几个月里，日子相当的难过，富勒公司知道他的情况后，也根本没把他当回事。约翰逊清楚地知道他无力与富勒公司竞争，只是怎样才能打开自己产品的市场，他绞尽脑汁，苦苦寻找对策。
约翰逊深知，若不赶快改变公司缺乏主导产品的处境，公司就不会有什么希望，甚至于胎死腹中。他果然决定停止生产那些与富勒公司相同的产品，集中财力、物力潜心研制了一种可以改善黑人皮肤肤质的水粉护肤霜。
一件产品生产出来时只是产品本身，并没有什么价值，而只有卖出去才能真正实现营业值。他对比了自己与富勒公司的实力后，认为自己的最终目标是取代富勒公司，但目前条件未成熟。不管怎样，在短期内无法与之抗衡，硬碰硬显然自己不是对手，惟一的办法是积蓄实力，待机而行。最后约翰逊想出了“烘云托月”的推销办法。他不直接宣传自己的产品，而是在宣传富勒公司产品的同时，顺便介绍自己的产品。如此一来，自己的产品也跟着突出了。
约翰逊这样推销他的新产品：“富勒公司是化妆品行业的招牌，您真有眼力，买它的货算买对了。不过，在您用过它的化妆品之后，再涂一层约翰逊制造公司新生产的水粉护肤霜，准会收到让您大开眼界的奇妙效果。”
他的雇员对他这种依附式宣传很不满意，他们说约翰逊不是自己给自己做广告，而是在替富勒公司吹牛。富勒公司的人也因此嘲笑他：“你和我们公司的感情很深嘛！要不怎么免费替我们做广告呢？”约翰逊对此只是嘿嘿一笑，不作任何辩解。他笑着对雇员们说：“就是因为他们公司很有名气，我们才这样做。打个比方，现在几乎很少有人知道我叫约翰逊，可如果我能想办法站在美国总统身边的话，我的名字马上便会人尽皆知。推销化妆品的道理也一样，在黑人社会中，富勒公司的化妆品享有盛名，如果我们的产品能和他的名字一同出现，明着是吹捧富勒公司，实际上却抬高了我们的身价。”
