非凡之人在商战中往往能够白手起家，成功地在商战中立足。因为他们能够厚下脸狠下心，忍常人之所不能忍，为常人之所不能为——他们敢于向别人借钱，不怕被拒绝遭受冷遇；他们以一副笑脸闯天下，巧妙地赢得人气招揽生意；他们善于谋略之道，经常大玩“空手套白狼”的套路；他们懂得乘势而起，该出手时就出手……
让小利是为了得大利厚黑大师李宗吾在《厚黑学》中说：“试入深林一看，即见各树都是枝枝想让，叶叶相让，所有树枝树叶都向空处发展，厘然序然。树木是无知之物，都能彼此想让，可见，想让是生物界的天性，因为不想让就不能发展。”在这里，李宗吾讲的是“谦让”的哲学。
在任何商业竞争中，都要讲究一点儿礼让的精神，虽然说竞争就是为了获利，但如果竞争者为了满足自己无休止的利益欲望，占尽了他人的利益，不让其他人获利，那么这样的竞争者只能获利于一时，不可能得利于一世。精明的商人懂得，要想获得更大的利益，就要让别人也有碗饭吃。无疑，这是商场立足的大智慧。
李宗吾在《厚黑学》中说：“竞争要以适合生存需要为准，超过需要以上，就有弊害。”在商战中，很多商人不懂这个道理，结果搞得自己很惨。
明朝时，芜湖城内有两个大粮商汪真润与曹伯财，每到秋收季节的时候，芜湖地区的粮食几乎都被这两家粮店垄断收购。两人一得江南，一得江北，本来是相安无事的。但汪真润为收购到更多的粮食，也为了挤垮对手，他把收购的价格上扬了许多，以致江北的一些农民都跑到了江南来卖粮食。无奈之中，曹伯财也只得将粮价上涨，可他只涨到与江真润给出的粮价持平，也就是向汪真润暗示他无意竞争，但江却再次提高粮价。曹伯财在忍无可忍之下，开始反击，他提高粮价并派人在江南拉拢顾客。就这样，一来二去，双方的损失都很惨重，只能导致两败俱伤。这就是江真润逼人太甚所造成的，也是他不懂得给自己留余地，只想把利益占尽的结果。
相反，有的商人却懂得“让小利得大利”的道理。例如，北京的同仁堂药店至今已有数百年的历史。在晚清的时候，时局混乱，生病需要抓药的人非常多。而同仁堂的名气吸引了大量的客源，所以一直是门庭若市，生意兴隆。但同仁堂并没有趁机大肆提价，反而对于有些实在无力承担药费的百姓免费诊治抓药。有时，在自己药店某项药物紧缺时，同仁堂还会将顾客介绍到自己的竞争对手———其他的药店去。这样，同仁堂不仅继续保持了大量的客源，而且在同行中也获得了一致的美誉。
道理看起来是非常简单的，如果其他人一点利没有，谁还会与你打交道，做生意呢？商业竞争中，你要想生意兴隆，就必须做到在自己有所得的同时，让别人也有收获，大家都得到一定的实利，这样买卖才能够继续下去，合作关系才能长久地保持下去。
在竞争中，虽然说竞争者要竭力争取自己的利益，但也不要忘记让大家都得利，既要使自己生活得好一点，也不忘记让大家都活下去，既要努力去达到自己的目标，也要学会妥协、让步，这样，竞争才不会过度，才可以文明、有序、健康地进行。在竞争之中不应用不正当的手段对付自己的竞争对手。用不正当的手段对付竞争对手，就会出现不公平竞争。而不正当的伎俩用得太多，受损的也只能是自己。
公平竞争要求竞争者不能不择手段地对待对手。而应严守竞争规则，凭自己的实力和智慧去竞争，赢得正大光明，对手才能输得心服口服。每一个竞争者心中都应恪守一条如此的道德禁令，并时时刻刻以它警醒自己的行为，那就是以正当竞争为荣，以不正当竞争为耻。但是，在竞争激烈的商场上，如果别人拿一些不正当的竞争方法来对付自己又该怎么办呢？我们在保证自己不使用如此不正当的竞争手法的同时，也应该对这些不正当的竞争手法有所了解，有识破它们的能力。诡计最怕被人揭穿，一旦发现，就应将它暴露在光天化日之下，把它从阴暗的角落里拖出来，那些使用如此伎俩的人必然有所忌惮，不敢肆意妄为了。
商战之中，给别人留了条出路，也就等于给自己留了条后路。作为一个商人，要时时刻刻记住：让别人也有碗饭吃，才能使自己有更多赚钱的机会。这才是真正的厚黑经商之道！
有钱大家一起赚才是正道
一笔生意，两头赚钱，是厚黑商人最善于的手法。精明的商人总是能把利益和大局完美地结合在一起，因为他们清楚对人要“厚”，对事要“黑”的道理，竞争时虽然需要你争我夺，但共同发展才是大趋势。大气的商人做生意从来不会只看重自己的利益，他们认为，只做自己赚钱的生意难以长久，追求双赢才能持续发展。有钱大家一起赚，是现代商场的金科玉律。
一、同行非冤家
过去，许多商人为了赚钱，总想独霸市场，一心想着挤垮同行。他们在处理与同行的关系上，不仅信奉“同行是冤家”，而且坚持“三十六行，行行相妒”，多是互相诋毁，互相攻击，互相欺骗。如今，现代社会的企业，提倡竞争，鼓励竞争，但竞争的目的是为了相互推动，相互促进，共同提高，一起发展。
二、竞争非独赢
两军相争，你死我活，非胜即败。在市场竞争中，谁都想胜不想败。商战中的各公司是“敌手”，因为他们在彼此竞争中带有以下性质：一是保密性。竞争者在一定阶段一定情况下，都有一定的保密性。二是侦探性。竞争者几乎都在彼此刺探情报，以制定战胜对方的策略。三是获胜性。竞争诸方无一不想胜利，都想获取一定利润，让自己的产品占领市场。四是克“敌”性。假若市场不能容纳下全部竞争者时，任何企业都想保存自己而“灭掉”对方。即使市场能容纳下全部竞争者时，他们也还是想以强“敌”弱。虽然竞争公司间有点像战场上的“敌手”，但就其本质来说是不一样的。这是因为公司经营的根本目标是为社会做贡献，公司的产品是满足社会需要的，公司赚的钱也被国家、公司和员工三者所用，公司间的竞争手段必须是正当合法的，从这种意义上讲，公司之间完全可以相互帮助、支持和谅解，应该是朋友。在市场竞争中，对手之间为了自己的生存发展，竭尽全力与对手竞争是正常的现象。但是，在竞争中一定要运用正当手段，也就是说，只能通过质量、价格、促销等方式进行正大光明的“擂台比武”，一决雌雄，切不可用鱼目混珠、造谣中伤、暗箭伤人等不正当手段损伤对手。在犹太人看来，市场竞争是激烈的，同行业的公司之间的竞争更为激烈。但是，竞争对手在市场上是相通的，不应有冤家路窄之感，而应友善相处，豁然大度。这好比两位武德很高的拳师比武，一方面要分出高低胜负；另一方面又要互相学习和关心，胜者不傲，败者不馁，相互间切磋技艺，共同提高。
三、合作求共赢
只要合作能带来甚于单干的利益，你就要积极地投入到合作中去。其实，“同吃一块蛋糕”就是市场份额的分配，在无序的竞争中，准确地说，是抢蛋糕。摩根说：“竞争是浪费时间，联合与合作才是繁荣稳定之道。”正是他组织了世界上第一个金融帝国。而洛克菲勒更胜一筹，他兼并近百家石油企业成立的“托拉斯”，曾经一度彻底垄断了美国的石油工业。
四、独辟蹊径
海阔凭鱼跃，海阔凭鱼跃。市场是广阔的，多元的，一个有灵敏头脑的商人，在已被别人挤满的热门的康庄大道上，不必因为自己受挤而怒火中烧，应果断地避开众人，踏上冷僻的羊肠小路，照样可以经过一番跋山涉水的艰辛，到达光辉的顶点。
以上的几个经商理念，是现在经商人不可不知的立足之道。
借势之道：借鸡下蛋巧发家
厚黑商人是最精通借势登天之术的，他们可以巧妙地借助别人的力量来达到自己的商业目的，不管是在用人方面还是在管理方面，他们追求的是以最小的成本换取最大利益的经商效果。凡是善于借助别人力量的，都可事半功倍，更容易更快捷地达到成功的目的。
密歇尔?福里布尔经营的大陆谷物总公司，能够从一家小食品店发展成为一家世界最大的谷物交易跨国企业，主要因其善于借助先进的通信科技和善于借助大批懂技术懂经营的高级人才。他不惜成本不断采用世界最先进的通信设备，宁肯付出极高的报酬请有真才实学的经营管理人才到公司工作。这样，使其公司信息灵通，操作技巧精通，竞争能力总胜人一筹。他虽然付出了很大代价取得这些优势，但他借用这些力量和智慧赚回的钱远比他支出的大得多，可谓“吃小亏占大便宜”。
商战竞争说到底就是人才的竞争，现在所有的现代化大企业都有这样一个共同特征，就是有一种识人的眼光。企业在用人的时候，往往能够抓住别人的优点，把每一个员工的位置都分配得十分恰当，使每个员工的力量和智慧都能淋漓尽致地发挥出来。正是这种优化资源配置的实施才使得整个公司的效率最大化。美国钢铁大王卡内基曾预先写下这样的墓志铭：
“睡在这里的是善于访求比他更聪明者的人。”的确，卡内基能够从一个默默无闻的铁道工人变成一个世界知名的钢铁大王，是他能够发掘许多优秀人才为他工作，使他的工作效率增值了成千上万倍的结果。
美国前国务卿基辛格就是一位典型巧于借用别人力量和智慧的能手。他有一个惯例，凡是下级呈报来的工作方案或议案，他先不看，压它3天后，把提出方案或议案的人叫来，问他：“这是你最成熟的方案吗？”对方思考一下，一般不敢肯定是最成熟的，只好答说：“也许还有不足之处。”基辛格即会叫他拿回去再思考和修改得完善些。过了一些时间后，提案者再次送来修改过的方案，此时基辛格把它看了，然后问对方：“这是你最好的方案吗？还有没有别的比这方案更好的办法？”这又让提案者进入更深层次的思考，把方案拿回去再研究。就是这样反复让别人深入思考研究，用尽最佳的智慧，达到自己所需要的目的。这就是他山之石，可以攻玉的妙处所在。
所以，经商者要在商战中站住脚，就要懂得“借势”经商之道，单打独斗永远成不了大气候。
时刻把主动权掌握在自己手里
商战厚黑学认为，经商者只有紧紧跟随时代潮流，及时调整经营思路，以超前的意识做出明智的决策，才能使自己长久地拥有主动权，趋利避害，在新的领域不断取得新的胜利。
在商业运营中，如果能够领先一步，开发出一种新产品，那么就能保证自己把经营的主动权牢牢抓在手里，控制有利局面，保持垄断性的地位。市场价格由自己说了算，众多消费者趋之若鹜，把大把的金钱送上门来，让自己赚得盆满钵满。但这样的梦想是很不容易实现的，最初创业的时候势单力薄，摸不准行情，看不清路，总是跟着别人亦步亦趋，随波逐流，收益自然很低。难道就这样一直被动下去？一时陷入被动局面是情有可原的，可怕的是有些人在不利的形势面前一味地怨天尤人，根本不去动脑筋想一想：怎么样才能改变这种局面，怎么样才能把握住自己航行的方向？
聪明的商人有独立思考的大脑，有高瞻远瞩的眼光，有果敢坚决的行动，主动权就永远握在他们的手中。主动权意味着过人一等的战略头脑，必然会带来辉煌的胜利。任何企业都是由小变大、由弱变强，由在市场中的被动地位而逐步占据了绝对的主动优势。当然这需要一个艰苦的过程，在这个过程中，重要的是商家要有积极主动的意识，努力去改变弱小的不利现状，使自己的经营变得更灵活、更有朝气，也更有成效。
第二次世界大战结束后，在日本出现了一家土木工程公司，名叫“间组建设公司”。在当时的日本，最具盛名的是鹿岛、清水、竹中、大成、大森五大建筑公司，而间组建设公司的实力较弱、规模较小，与它们无法相提并论。公司老板神部对此深感痛苦，每当他去和客户洽谈生意时，客户总要以怀疑的眼光对他打量半天，使他心里很不舒服。他明白，如果不能改变客户对公司的这种成见，那么公司在市场上就永远无法把握主动权，只能仰人鼻息，看人脸色，低三下四地求活，就连十拿九稳的生意都会被别人轻易地抢走。于是他想出了一个办法，派人向日本各大报刊送去一大笔广告费，要求各大报刊在今后的报道中和广告中，都要把自己公司和那五大公司并列，统称为“六大建设公司”。“六大建设公司”的广告很快刊登出来，了解情况的人都对神部百般嘲讽，但神部一概视而不见。过了不久，“六大建设公司”的宣传就造成了声势，使许多不明真相的人信以为真，把他的公司当做日本第一流的大型建设公司来看待了。尽管在公司内部，有许多人对他这种自吹自擂的做法很是不满，但他的计谋还是取得了很好的效果。冲着“六大建设公司”的名声，越来越多的客户慕名而来。神部要求公司的每一个员工，都要以高度的事业心和责任感，确保自己工作的万无一失，确保每一个客户高兴而来、满意而去。热情周到的服务使公司的声誉蒸蒸日上，生产规模逐渐发展起来，很快超过了一些原来比自己公司强大的其他公司。三年过去了，间组建设公司已经相当强大，可以与那五大建设公司平起平坐、并驾齐驱了，成了名副其实的日本第六大建设公司。到了这个时候，就再也没有人敢对神部嘲讽了。神部就这样让公司掌握了主动权，从那些同等规模的公司中脱颖而出，直接与第一流的公司画上了等号。尽管他的广告宣传有欺骗之嫌，但他的出发点是好的，他的目的并不是制造假冒伪劣产品，而是想为自己争取更好的声誉，把商战主动权牢牢地掌握在自己手里。
天在变，地在变，时代在改变，只有紧跟时代潮流，及时地调整自己的经营思路，以超前的意识做出明智的决策，才能使自己长久地拥有主动权，趋利避害，在新的领域不断取得新的胜利。
金?坎普?吉列是美国著名企业家，他的公司以生产男性剃须刀为主，在世界市场上占有相当庞大的份额，世界上约有一半的男人使用他的产品，使他赚得了丰厚利润。可他的创业之路却很不顺利。他从16岁失学时开始走上社会谋生，一直到40岁时为止，都在为别人打工，是一个四处奔波的小小推销员。推销员的工作十分辛苦，不仅忙碌、劳累，而且还必须时刻看别人的脸色行事，这使他非常痛苦，一心想改变这种命运，把主动权掌握在自己手中，但怎么样才能做到这一点呢？他心里一点把握都没有。后来他发现男人使用的剃须刀很不方便，就灵机一动，心想：设计出一种很好使用的新型剃须刀，不就可以发笔大财，使自己能够按照自己的想法来生活了吗？于是他立刻开始行动，在家里潜心研制，经过日夜努力，他的新型剃须刀终于发明成功了。1901年，他成立了自己的吉列公司，开始投入正式生产。不料出师不利，第一年的销售成果简直是惨不忍睹：1902年整整一年，他仅仅售出51个刀架，168片刀片。为什么会这样呢？他的剃须刀质量上乘，比老式剃须刀强了何止百倍，问题到底出在哪里呢？经过一番市场调查，他发现自己并没有完全弄懂市场规律，还不曾把经营的主动权完全掌握在自己手里；产品的宣传力度不够，许多人并不知道产品的优越性能；价格定得有些偏高，人们不愿意花如此高的价钱；还有，人们的习惯心理也很重要，对老式剃须刀的长期使用，使大家习惯成自然，不愿接受新生事物。掌握了这些情况后，他就断然采取了补救的措施：想方设法把产品的价格降下来，而且还免费向顾客赠送刀架，有了刀架，顾客自然会一再光顾，来长期购买他的刀片了；与此同时，他加大了产品的宣传力度，报刊杂志上、街头的广告栏里，到处都有吉列产品的广告。这样一来，顾客就纷纷上门，他的销售情况出现了可喜的转机，生意一派蒸蒸日上的良好势头。第一次世界大战爆发了，对许多商家来说，战争都是毁灭性的灾难。但他却早已认识到掌握主动权的奥妙，通过自己的认真思考，他认为对自己更有利的商机来了。于是他马上与美国政府联系，提出自己愿意以特别优惠的价格，向美国士兵提供剃须刀。为了在全世界人民面前树立美国军人的良好形象，美国政府向他订购了大量的剃须刀，发给每个士兵使用，他的销售情况更趋火暴。战争结束了，美国士兵已离不开他的剃须刀了。公司产品的固定消费者每年都在增长，直到产品最终完全占领了美国市场。1931年他因病去世时，公司的资产已经达到创纪录的六千万美元，这是个多么大的奇迹啊！
在现代商战中，每天都会有无数机遇和考验，现代商人必须牢牢掌握经营的主动权，把自己的生意稳稳地抓在自己的手中。
巴掌不打笑脸人，一张笑脸闯商海
厚黑学中说，巴掌不打笑脸人。而精明的商人明白，微笑是经商的重要利器，是做生意最实用、有效的资本。精明的商人常常微笑着赚钱，让顾客消费者满心欢喜地把钱送到他们的口袋里。
身处商场，经商者要学会与各种人打交道，微笑就是应付各类人的利器。有的经商者不管面临什么困难，总是微笑着面对；不管对待什么样的顾客，总是微笑着面对。正是这种乐观与热情的态度，使他们获得了客户的满意，当然，最重要的是，他们也获得了财富。
乔恩被誉为世界上最伟大的推销员之一，他在15年中卖出13001辆汽车，并创下一年卖出1425辆的纪录，这个成绩被列入《吉尼斯世界大全》。乔恩的推销秘诀是什么？答案很简单，就是微笑！也许你不相信，但事实正是如此。让我们来看看乔恩是怎么做的吧。
有一次，一位中年妇女走进了乔恩的展销室，乔恩赶紧微笑着迎了上去。那位中年妇女却告诉乔恩，她只是想在这里看看车打发一会儿时间。于是，乔恩就跟她闲聊起来。中年妇女告诉乔恩，她打算买一辆白色的福特车，但是对面福特车行的推销员让她过一个小时后再去。所以，她就先来这里看看。中年妇女还说：“这是我送给自己的生日礼物，今天是我55岁生日。”乔恩立刻向这位妇女祝贺道：“生日快乐夫人。”他让这位妇女随便看看，自己则出去了一下。不一会儿，乔恩回来了。他对中年妇女说：“夫人，您喜欢白色车，既然您现在有时间，我给您介绍一下我们的双门式轿车，也是白色的。”他们正谈着，女秘书走了进来，递给乔恩一打玫瑰花。乔恩把花送给那位妇女，真诚地说：“祝您生日快乐，尊敬的夫人。”中年妇女很感动，眼眶都湿润了：“已经很久没有人给我送礼物了。”她说，“刚才那位福特推销员一定是看我开了部旧车，以为我买不起新车，我刚要看车他却说要去收一笔款，于是我就上这儿来等他。其实我只是想要一辆白色车而已，只不过表姐的车是福特，所以我也想买福特。
现在想想，不买福特也可以。”最后，这位中年妇女在乔恩的车行买走了一辆雪佛莱，并写了一张全额支票。
其实，乔恩在与中年妇女交谈中始终没有说出劝她放弃福特而买雪佛莱的词句。只是因为中年妇女感觉自己在乔恩这里受到了重视，然后自愿放弃了原来的打算，转而选择了乔恩的产品。由此可见，真诚的微笑是推销的第一步。
查理?华葛林原来经营着一家规模很小的药房，生意总是不尽如人意，他怨恨自己的职业，整天愁眉苦脸的。后来，他终于下定决心，要树立为顾客服务的态度，努力让每个顾客都满意。“假如有人电话购货，我一面接电话，一面举手招呼我的伙计立刻把物品送去。”果然，有一天，来了个订货电话。查理?华葛林大声回答说：“好，郝斯福夫人，两瓶消毒药水，1／4磅消毒棉花，还要别的吗？啊今天天气真好，还有……”查理?华葛林不住地讨好他的顾客，同时指挥伙计，把货物取齐，马上送去。伙计训练有素，在接电话一分钟内，就将物品送到了郝斯福夫人的家门口。当他敲门的时候，郝斯福夫人还在跟查理?华葛林谈话。这时，查理?华葛林听到郝斯福夫人说：“门铃在响了，华葛林先生，再见”查理?华葛林满意地放下了电话，因为他知道，货已经送到了。事后，郝斯福夫人常对别人说起这件事：当她订货的电话尚未打完，物品已经送到了。郝斯福夫人无意中的传播，使附近的居民都来他的药房买药，这件事渐渐扩展到其他地方的居民那里，使他们也都成为查理?华葛林药房中的长期顾主。从此，查理?华葛林的一间小小药房便扩展成了公司，并成立了制药厂，各地也设有许多营业鼎盛的分店，查理?华葛林当然成为了一名富甲一方的犹太富豪。
忍辱负重，练就一副硬骨头
李宗吾把厚黑学分为三步功夫，其实经商也可分三步功夫，但是不管处于哪个功夫的层次上，经商者都要具备百折不挠、忍辱负重的“厚黑”功夫，这样才能白手起家，立足商场。经商者如果没有“忍”的功夫，绝对不会成功。在风云诡异的商战中，留得青山在不怕没柴烧，面对挫折只要自己的性命还在，那么日后就有翻身的机会。所以，经商者在失败后要能够保存自己，发展自己，忍辱负重，不断创新，凭借自己的胆识、智慧和汗水，反败为胜，由无到有、由小到大、由弱到强。
新加坡富商沈望傅是多媒体声卡的发明者，在电脑发展史上具有相当高的地位。他拥有世界上最大的音响公司，曾两次荣获“新加坡最佳商人奖”，在1993年的颁奖仪式上，总理李光耀亲自向他颁发了金光闪闪的奖杯。他的公司入选世界IT行业100家最具有影响力的企业之中，并成为新加坡第一家在美国NASDAQ证券交易所正式挂牌上市的公司。沈望博的事业如日中天，但是他的成功却相当不易，他完全是白手起家，凭着自己的智慧和辛勤，一步一步创出自己的事业的。
沈望傅的家乡在新加坡武吉镇，家庭条件很差，仅靠父亲一人的工资收入生活。他的父亲在一家工厂当工人，收入很有限，母亲不识字，整天在家做家务。穷人家的孩子早当家，在他3岁的时候，他就开始帮助妈妈干活了，和妈妈一起喂鸡养鸭。少年时候他的最大梦想是当个钢琴家，每当听到邻居家里那优美的钢琴旋律，他总要驻足很久，痴痴地想，要是自己也拥有一架钢琴，那他就是天底下最幸福的人了。
在上中学的时候，他第一次看到了电脑，顿时被电脑中那个缤纷的世界所深深吸引。从此他就有了一个奇妙的幻想，如果能发明一台神奇的电脑，使它能像钢琴那样演奏出美妙动听的乐曲，那该有多好啊。他从义安工艺学院电子系毕业后，在一家民办小厂干起了电脑工作，在这段时间里，他脑里反复盘旋着少年时的那个梦想，渴望有朝一日把它亲手变成现实。
1981年7月，他26岁了，不甘心再这么平平淡淡地过下去，于是借了一万元钱，和两个朋友一起创办了一家“创新公司”。在一间很小的房间里，3个年轻人夜以继日地奋战，苦干了两个月，终于制作出了他们的第一台CT电脑。他们兴奋极了，就像看着自己刚刚问世的孩子一般，充满了对未来的美好想象。但电脑一投入市场，就惨败而归。虽说电脑很新颖，既能处理中英文字，又有声音、图像，但毛病很多，功能很不稳定，很快就被退了回来。他再也无法安睡了。他决定下一番苦工夫，反复调试，反复改进，使电脑的功能完善起来。含辛茹苦、卧薪尝胆地过了两年后，会说华语、功能稳定的电脑终于被他研制成功了。产品投入市场，居然供不应求。他喜出望外，在此基础上，又进行了大胆的改进，于1987年推出第一套初级音乐系统和作曲软件，大受欢迎。在新加坡市场上出尽风头，他并没有沾沾自喜，而是认为创业的路还很漫长，自己不应有丝毫的松懈。他的目光瞄准了遥远的美国，那里才是电脑竞争的世界级的大舞台，他要到美国去，让他的产品造出世界性的声势。
1988年8月，他独自一人来到美国旧金山。电脑市场竞争的激烈程度远远超出他的想象，但他没有退缩，他对市场进行了反复调研，最终决定把自己创新的目标锁定在游戏卡上。
游戏卡又叫声霸卡，对那些爱好音乐的电脑迷们很有吸引力，市场前景广阔。经过日夜奋战，1989年他的第一款声霸卡问世了，那逼真的音响效果，给人一种强烈的身临其境之感。产品刚一投入市场，就立刻被抢购一空。他立刻再接再厉，推出新款声霸卡，抢购狂潮再起。随后他又推出具有20复音立体声音效的超级声霸卡，居然创出了销售最高纪录。到1995年，全世界使用他的声霸卡的用户就达到了一千七百万户。进入21世纪，他的事业又得到了巨大的发展。
万事开头难，对于经商者来说，为自己的事业开创一片新的天地，可能会遇到普通人难以想象的困难和挫折，这不仅需要商人有坚强的意志，更需要有经得起失败的勇气，在艰难与险阻中不断开拓进取，从而成就自己辉煌事业的。滴水穿石并非力量大，而是工夫深，坚韧执著。身处逆境时所需要的是走出困境的勇气和方法。对商场人士来说，面对从肉体到精神上的全面折磨你必须要有一种宠辱不惊的“精神力”。苦难能磨炼意志，让人学会坚持和变通。忍耐和坚持是最终的法宝，只要不放弃，坚持到底，终能克服许多困难，甚至做成原本无望的事情。
