有个落魄的中年人每隔三两天就到教堂祈祷，而且他的祷告词几乎每次都相同。
第一次他到教堂时，跪在坛前，虔诚地低语：“上帝啊，请念在我多年来敬畏您的份上，让我中一次彩票吧！阿门。”
几天后，他又垂头丧气地回到教堂，同样跪着祈祷：“上帝啊，为何不让我中彩票？我愿意更谦卑地来服侍您，求您让我中一次彩票吧！阿门。”
又过了几天，他再次出现在教堂，同样重复他的祈祷。如此周而复始，不间断地祈求着。
到了最后一次，他跪着：“我的上帝，为何您不垂听我的祈求？让我中彩票吧！只要一次，让我解决所有困难，我愿终身奉献，专心侍奉您……”
就在这时，圣坛上空传来一阵宏伟庄严的声音：“我一直垂听你的祷告。可是，最起码，你老兄也该先去买一张彩票吧！”
你曾想过要中一次彩票吗？
你真的想过要成为一个金领吗？
要成为金领，光有梦想是不够的。还必须拥有一定要成功的决心，配合确实的行动，坚持到底，方能成功。
只有下定一个不更改的决心，历经学习、奋斗、成长这些不断的行动，才有资格摘下金领的甜美果实。
而大多数的人，在开始时，都拥有很远大的梦想，如同故事中那位祈祷者，但却从未真正去掏钱买过一张彩票，缺乏决心与实际行动的梦想于是开始萎缩。
种种消极与不可能的思想衍生，甚至于从此不敢再存任何梦想，过着随遇而安的生活。
这也是为何金领总是占少数的原因。
了解成功哲学的你，是否真心愿意在此刻为自己的理想认真地下定追求到底的决心，并且马上行动！
梦想是成功的起跑线，决心则是起跑时的枪声，行动犹如跑者全力的奔驰，惟有坚持到最后一秒，方能获得金领的锦标。
让我们在这里重温一下探险之王哥伦布的传奇：
当水手们寻找新大陆中害怕、退缩时，只有他还勇往直前；当水手恐吓要杀了他时，他的答复仍然是：“前进啊！前进！”
哥伦布发现美洲，是历史上的一件大事，所以每年10月12日，我们都要来一个例行的纪念。
其实，哥伦布并不是在10月12日发现美洲的，我们应该定为10月23日，因为我们现在用的日历，是由克克雷主教所发明的，距离哥伦布时代已经100多年，这日历和哥伦布时代的日历，整整差了11天，所以推算起来，哥伦布真正发现美洲的日期，应该是10月23日。
哥伦布年轻的时候，曾经过着海盗生活，这不是值得惊奇的事。
因为当年一些良好的家庭，都愿意把孩子送到海盗船上去工作，使孩子可以增长一点见闻，尝尝人生，而且还可以多赚一点钱。
在他们看来，这种事情不被官方捉住，也就无所谓羞耻与卑贱，要是不幸被逮着了，也只好自叹命运不济了。
哥伦布还在求学的时候，偶然读到一本毕达哥拉斯的著作，知道地球是圆的，他就牢记在脑子里。
经过很长时间的思索和研究后，他大胆地提出，如果地球真是圆的，他便可以经过极短的路程而到达印度了。
自然，许多有常识的大学教授和哲学家们都耻笑他的意见。因为，他想向西方行驶而到达东方的印度，岂不是傻人说梦话吗？
他们告诉他：地球不是圆的，而是平的，然后又警告道，他要是一直向西航行，他的船将驶到地球的边缘而掉下去……这不是等于走上自杀之途吗？
然而，哥伦布对这个问题很有自信，只可惜他家境贫寒，没有钱让他实现这个冒险的理想，他想从别人那儿得到一点钱，助他成功，但一连空等了17年，还是失望，所以，他决定不再向这个“理想”努力了。
因为使他忧虑和失望的事情太多了，竟使他的红头发也完全变白了——虽然当时他还不到50岁。
灰心的哥伦布，这时只想进西班牙的修道院，去度其后半生。
正在这时候，罗马教皇却怂恿西班牙皇后伊莎贝露帮助哥伦布。
教皇先送了65元给哥伦布，算是路费。但他自觉衣服过于褴褛，便以这些钱买了一套新装和一匹驴子，然后启程去见伊莎贝露，沿途穷得竟以乞讨糊口。
皇后赞赏他的理想，并答应赐给他船只，让他去从事这种冒险的工作。
为难的是，水手们都怕死，没人愿意跟随他去，于是哥伦布鼓起勇气跑到海滨，捉住了几位水手，先向他们哀求，接着是劝告，最后用恫吓手段逼迫他们去。
一方面他又请求女皇释放了狱中的死囚，允许他们如果冒险成功，就可以免罪恢复自由。
一切准备既妥，1492年8月，哥伦布率领三艘帆船，开始了一个划时代的航行。
刚航行几天，就有两艘船破了，接着又在几百平方公里的海藻中陷入了进退两难的险境。
他亲自拨开海藻，才得以继续航行。
在浩瀚无垠的大西洋中航行了六七十天，也不见大陆的踪影，水手们都失望了，他们要求返航，否则就要把哥伦布杀死。
哥伦布兼用鼓励和高压两手，总算说服了船员。
也是天无绝人之路，在继续前进中，哥伦布忽然看见有一群飞鸟向西南方向飞去，他立即命令船队改变航向，紧跟这群飞鸟。
因为他知道海鸟总是飞向有食物和适于它们生活的地方，所以他预料到附近可能有陆地。
哥伦布果然很快发现了美洲新大陆。
当他们返回欧洲报喜的时候，又遇上了四天四夜的大风暴，船只面临沉没的危险。
在十分危急的时候，他想到的是如何使世界知道他的新发现，于是，他将航行中所见到的一切写在羊皮纸上，用腊布密封后放在桶内准备在船毁人亡后，使自己的发现能够留在人间。
哥伦布他们总算很幸运，终于脱离了危险，胜利返航了。
无须赘言，哥伦布如果没有不怕困难，不怕牺牲，勇往直前的进取精神，“新大陆”能被早日发现吗？
哥伦布的探险成功了。
可惜，哥伦布至死都不知道自己发现的是美洲新大陆，他还以为，自己只不过是发现了一条到达印度的新航路而已，所以把美洲红皮肤的土人，也称呼为“印度”。
但他死后倒“幸福”起来了，全世界都称颂他是第一个发现美洲的人。
他那种无畏、勇敢和百折不回的精神，真值得作为我们的模范。
当水手们畏惧退缩的时候，只有他还要勇往直前；当水手们“恼羞成怒”警告他再不折回，便要叛变杀了他时，他的答覆还是那一句话：前进啊！前进啊！前进啊！
相信机会而不迷信机会
“成功例子”引起的公害很多，被害而导致失败的人也相当多。
所谓金领的殿堂，真正的含义便是模仿“成功经验”，知道用自己的力量来创造开发，才能真正使自己成为金领。
金领本身确实具有重要的意义，正是由于大家都非常清楚金领的意义，所以对机会便充满了盲目的关心，几乎到了魂不守舍的地步。
把一次金领成功的经验当作启示和契机，让自己脑中产生甜蜜的幻想，与守株待兔又有什么不同呢？
过去有一个人，偶尔一天在树下睡觉，醒来时却发现一只兔子撞死在树桩上。
他高高兴兴地拎着兔子回了家，舒舒服服地吃了顿兔肉。
既然今天有只兔子撞死了，明天怎么就不会再有呢？
于是，他天天守候在这根树桩前，日复一日，年复一年，时光就这样慢慢地流走了。
听了这样的故事你总是觉得好笑，却不知道你身边的人，甚至于你自己也在不断地重新上演着“守株待兔”的好戏。
偶尔获得一次成功，或者别人这样做获得了成功，就认为机会还会一成不变地降福于自己，这是一种多么愚蠢的想法啊！
这可是会掉入陷阱的：
小型自动商店“统一超级商店”已经超过1300家了。
西武关系企业的“巴而可”也快速成长。
还有一个化妆品界的新宠儿“诺威比亚”，成长速度之快令人惊讶，年销售额已达3亿美元。
松登仪器公司的L杯型果酱的砂糖含量很少，比去年销售增长了六七倍。
听这么多令人振奋的消息，心里头一定也是痒痒的。
然而，你应该发现这里头有错误，那就是：胡乱寻找“经验”根本没有什么用处。
麦当劳最近一年的销售额是100亿美元，多么可怕的增长率！只要听了他们公司经理的一席话就会获益匪浅。
但是，别人若问你：“你打算如何经营自己的企业，你打算如何来销售你的商品？”你还不是一样不知所措。
为什么炒股总是后下手的人被套牢？
为什么那么多期待中国房地产业再度火爆的公司纷纷落马？
大家应该从中学到点儿什么！
类似的事情常常发生，可是大家并没有记取教训，事情一再重复。今天，各行各业都有同样的教训。
德国社会学家和历史学家马克斯·韦伯探索了工业社会的本质，写了几篇文章，试图去解释美国的经验。
他下结论说，那些在19世纪下半叶控制美国企业的实力雄厚的产品工业家们是些不寻常的人物。他写道：“只是他们用以获得财富的技术‘手段’已经改变了。”
那些成功的金领之所以能出人头地，是由于他们抓住了机会。
那些机会就像是未经雕琢的钻石一样，而那个时期的美国是不乏这些机会的。
韦伯指出，要是当初他们不去冒这种风险的话，这种机会很可能被别人得去。
这些实力雄厚的金领左右着他们的时代，而时代也赋予了一个任凭他们驰骋的舞台。
然而，捕获机会绝对不能等同于迷信机会，机会总是垂青于那些灵活机敏、准备充分的人们。
成功的经验是很受人欢迎的，因此，不论报纸或是书籍都会大力报导这个消息，但是却往往避免说明“怎样做才会成功”的本义。
结果，失败的人越来越多。
人们总是认为机会对人人都是平等的，但是这世上却没有绝对的平等，如果时刻等待着机会的来到，而不去做丝毫的努力，或者去做了却没有认真对待，那么他所等来的只能是失败而不是机会。
另外的一些时候，看似机会来临欣然应之，往往也会掉入机会女神的陷阱中，碰得头破血流之后才知道受了她的愚弄。
对于新的建议，常人总是爱用过去成功经验不断来衡量今天遇到的情况，“过去我是怎么做的？”“过去人家是怎么做的？”然后再作出自己的判断。然而，货物、市场、时间、销售、售货员等等要素都全然不同了，还依然故我地坚持己见，这样只能导致最终的失败。
金领的例子告诉你，机会最好的建议总是来自于创新和对事物不同特点的切实分析之中。
为什么在此敢冒大不韪，被人误解为落入俗套地介绍这一成功经验？
主要是因为从这一案例中能够学习到真正成功经验的本义。
几年前，纽约摩托艇协会与皇家游艇俱乐部为拥有“美国杯”的专用权发生讼诉之争。
缘于摩托艇协会通过赢得“美国杯”并使用“美国杯”名称和商标，为协会赚取大量的收入。
1983年美国队败北，澳大利亚队获胜，皇家游艇俱乐部成为“美国杯”新主人，按惯例也开始使用其名称和专利权获得，为此纽约协会耿耿于怀，不惜采用法律或非法律的手段来阻挠两年之后将由皇家俱乐部主办的重大赛事。
如果按照惯例（以往的经验）处理商标权的争议，就要看谁先申请注册登记了商标，取证后耐心地等待法院开庭审理。
但要让皇家俱乐部等待审理结果，只会意味着筹备后年赛事的巨额款项泡汤，也会严重影响赛事的各项准备工作。
为此，俱乐部经过慎重研究，采取了一个新奇的与以往处理类似事件完全不同的举措。
在要求各赛队报名时，俱乐部附上了给纽约协会和各参赛队的信，信中说：
本俱乐部将完全依照惯例使用“美国杯”的名称和商标权，如果有哪一方为此在促销宣传中捣鬼的话，将不允许参加在澳大利亚举行的比赛。
后来没有哪一个队敢去触犯信中的规定，所有的人都参加了美国杯赛。
而有关美国杯名誉权和商标使用权之争也由此烟消云散了。
买卖的难处正是从失败、错误中体会出来的。
从失败中才能体会买卖的要诀。30万美元、5万美元的损失还可挽救，若是换成“一倒不起”的大失败，可就无法挽回了，买卖就同跷跷板一样有起有落，失败是常有的事。
只是，一旦失败了一定要东山再起，经验还不够时，不要野心太大，不要急着扩大规模，否则很容易导致大失败。
迷信“机会”而导致商品不畅销，这是不懂买卖的秘诀。
如果每个人都能轻易成为金领，那么都不用辛苦工作了。成为金领的人这么少，而失败的人却这么多，这其中大概有很深奥的秘诀吧！
“成功例子”引起的公害很多，被害而导致失败的人也相当多。
而大多数的人确实是从失败中获得经验，而终于登上金领殿堂的。
然而这一成功经验却告诉你，所谓金领的殿堂，真正的含义便是模仿“成功经验”，知道用自己的力量来创造开发，才能真正使自己成为金领。
金领偏爱“有准备的头脑”
纵观因捕获机会而走上金领之路的人，无不要受到机会的“审查”，“她”每接待一个来访者，总是要先看“介绍信”，然后才确定是否保持“关系”。
也就是说，要想碰上好运气，无后门可走首先得写好自己的“介绍信”。
机会稍纵即逝，犹如白驹过隙，它是明察善断者不断进击的鼓点，是长夜中士兵即刻开拔的号角，在它面前任何犹豫都与它无缘，都不能启开机会的窗扉。
机不可失，时不再来，在进退之间，不能把握时机者，必将一事无成，遗憾终身。
无论在社会生活和社会斗争中，金领只偏爱那些有准备的头脑，只垂青那些深谙如何追求她的人，只赐给那些自信必能成为金领的人。
捕获机会，见机而动，这个道理并不难理解，但许多人却令人遗憾地失去了机会。
失机的原因恐怕体现在两个环节上，一个是识机，一个是择机。
时机来到，有的人能及时发现，有的人却视而不见，有的人虽然有所发现，但认识不清，把握不准。
对机会的认识决定了对机会的选择。
不能识机，也就无所谓择机，识机不深不明，便会在选择上犹豫徘徊，左顾右盼，不能当机立断，最终遗失良机。
致使良机失去的另一个原因，是多谋少决，不敢决断，不能当即择机。
这固然受到对时机认识不明的制约和影响，但与决策者的心理素质也有很大关系。
有的人天生意志软弱，缺乏决断力，面对几种互相矛盾的选择方案，不分良莠，不知取舍，无所适从。
要想做到见机而动，必须善择机会，良机不可能赤裸裸地放在你的面前，它常常被复杂变幻的迷雾所掩盖。
