这时,宦官长缪贤的门客蔺相如说:“秦国说用城换璧,如果我们不答应,那么错在我们;如果我们交了璧而秦不给城,那么错在秦国。依我之见,宁可答应秦国,让他们担当‘因不交城而不守信用’的罪名。”
赵王问:“你愿意做使者去秦国吗?”
蔺相如说:“我可以走一趟。秦若交了城,我就把璧留下;秦若不交城,我就把璧完整地带回来。”
于是,蔺相如来到秦都咸阳,向秦王进献了和氏璧。
秦王看完璧,非常高兴,把它传给左右的美人和臣子们观赏,却唯独不提“交城”之事。蔺相如在一旁等了半天,知道秦王没有交城的意思,就上前去说:“大王,此璧有一块瑕疵,请让我指给您看。”秦王不知是计,就把璧交给了他。
蔺相如拿到璧后,后返几步,背靠石柱,怒发冲冠地说:“当初,大王派使者送信来,说是情愿拿15座城来换这块璧,于是赵王诚心诚意地斋戒了五天,然后叫我送来玉璧。可是,大王却态度傲慢,不在朝廷正殿接见我,拿了璧又传给美人,故意戏弄我。我看大王根本没有诚意,所以不得不把璧又拿了回来。大王如果逼我,我就将脑袋和璧同时碰碎在这根柱子上!”说完低头举璧,对着柱子就要撞。
秦王一见,连忙道歉,马上把管图籍的官吏叫来,假装在地图上指指点点,要把某城某城割让给赵国。蔺相如知道,这不过是欺骗,便说:“和氏璧是闻名天下的珍宝。赵王送璧时曾斋戒五日,大王也应斋戒五日,并在大殿上备设隆重的九宾大典,我才敢献上和氏璧。”秦王只好答应,叫人把蔺相如送到住处。当晚,蔺相如派自己的随从人员,穿着破旧的衣裳,怀里藏着和氏璧,从偏僻的小道偷偷地逃回了赵国。
秦王斋戒五日后,果然又设九宾大典接见蔺相如,可当知道蔺相如已派人把璧送回国时,不禁恼羞成怒,立即喝令武士把蔺相如绑了起来。
蔺相如说:“慢!请让我把话说完。天下诸侯谁不知秦国强,赵国弱?如果秦国真的能先割15座城给赵国,赵国绝不会为一块璧而得罪大王。我深知欺骗大王,会受烹刑,就请用刑吧。不过,我的话还请大王三思。”秦王想,即使杀了蔺相如,也得不到和氏璧了,反而破坏了两国的关系,还不如放他回去。蔺相如凭自己的大智大勇和如簧之舌,终于完璧归赵。
与其说蔺相如是依靠自己的勇敢取得了胜利,还不如说是凭借冒险精神战胜了秦王。
成功意味着冲破平庸,而其中的一条捷径便是——敢于冒险。
敢于冒险,是强者的重要性格,也是成功者的基本特征。开创性的工作总是充满着风险,只有敢于冒险的人,才能在风险面前毫不畏惧;敢于开拓道路,敢于追求平常人不敢追求的目标,也才有可能取得常人所永远无法取得的成就。勇于冒险求胜,你就能比你想象的做得更多更好。在勇于冒险的过程中,你就能使自己的平淡生活变成激动人心的探险经历,这种经历会不断地向你提出挑战,不断地奖赏你,也会不断地使你恢复活力。
在风险面前胆怯的人,不敢去做前人未曾做过的事,不敢去攀登前人未曾攀登过的高峰,当然也不会体验到冒险的刺激与成功的喜悦,结果只能是永远也不会有所作为,甚至被时代所抛弃。
大部分人停留在所谓的“安全圈”内,无意于任何形式的冒险,惧怕失败,求稳怕乱,平平稳稳地过一辈子,虽然可靠,虽然平静,虽然可以保住一个“比上不足比下有余”的人生,但那真正是一个悲哀而无聊的人生,一个懦夫的人生。其最为痛惜之处在于:自己葬送了自己的潜能。本来可以摘取成功之果,分享成功的最大喜悦,可是却甘愿把它放弃了。与其造成这样的悔恨和遗憾,不如勇敢地闯荡和探索;与其平庸地过一生,不如做一个敢于冒险的英雄。
所谓“富贵险中求”,与风险不沾边的人,想成就一番大事业是不可能的。不善于冒险的人也与成功没有机缘。正如一位哲人所说“风险与机遇并存”,如果一件事没有风险,那么自然很多的人都去做了,所以这件事肯定也没有什么价值。成大事者知道,风险越大成功的价值也就越高。
利用独家新闻发财
掌握大量真实、精确、及时的信息,善于分析这些信息并加以利用,就能轻而易举地达到赚钱的目的。
1915年,当英军在滑铁卢战役中击败拿破仑时,英国金融资本家奈森·罗斯紫尔德由于掌握了这条“独家新闻”,在一天之内变成了腰缠万贯的富翁。
当时,还没有电报,传送消息只能依靠信使。奈森为了尽快掌握战争的进展情况,专门雇用了“飞毛腿信使”,还在海上配备了专门传送消息的快速帆船。就在拿破仑失败的第二天,奈森便得到了消息,他秘而不宣,很快进入股票交易大厅,佯装得知英军战况不佳的神态,抛售公债。当公债价格跌入最低点时,奈森突然停止抛售,转而大批买进。不几天,此公债因英国打赢,而致使价格骤然暴涨。奈森因此大功告成。
抓住两万元背后的机遇
人人都有成功的机遇,只是缺少发现机遇的眼睛。有人将机遇推出去,而有些人善于发现机遇,利用机遇去成就自己。
江程拥有一家三星级的宾馆,经朋友介绍,他认识了一名名气很大的导演,导演准备在他的宾馆开一个新闻发布会。
江程爽快地同意了,可在租金上不能与对方达成协议。江程要价4万,导演只答应出2万,双方争执不下。朋友劝江程:“怎么这么傻,你只看到了2万,2万背后的钱可不止这个数,他们都是名人,平时请都请不来。”
江程还是不妥协,坚持要4万,还对朋友说:“你看你介绍的人,这么苛刻。”朋友生气地说:“我没有你这个目光如豆的朋友。”说完,朋友抛开江程,自己走了。
江程旁边一家四星级宾馆的总经理听到了这个消息,及时找到导演,说他愿意把宾馆租给导演,而且要价不超过1.5万元。
于是,导演便租了这家四星级宾馆。开新闻发布会那几天除了许多记者、演员外,还有不少慕名而来的影迷,十几层的大楼无一空空。而且因为明星的光临,这家四星级宾馆的名声大噪。
江程看到这一幕后,后悔得不得了,但一切都太晚了,他只能遣责自己目光短浅。
一条信息换来900万
亚默尔的成功要素是时刻注意猎取各种信息和准确应用信息,这是很有远见的。能在茫茫信息大海中,及时、准确地获得有用的信息,捕捉发展趋势,确定自己的经营方式,就可以给自己带来巨大的成功。
1875年的一天,亚默尔肉类加工公司的老板亚默尔像往常一样,坐在办公桌前略事休息并翻阅女秘书送来的各种报纸,突然,一条不足百字的短消息吸引了他——墨西哥最近发现了可能是瘟疫的病例。
精明的亚默尔非常关注这条消息,他知道,墨西哥如果真的发生了瘟疫,一定会从边境传染到美国的加州或德州来,而这两州正是美国肉类供应基地,假如这里真的发生瘟疫,整个美国的肉类供应将会货源紧缺,势必引起肉价飞涨。
商人的职业本能使亚默尔的大脑飞快地盘算起来,他当即决定派人立刻奔赴墨西哥实地调查和了解有关情况。几天后,他的考察组从墨西哥发回电报,证实了疫情蔓延得广而快,已经无法控制了。
亚默尔立即集中和筹措大量资金收购加州及德州的肉牛和生猪,并迅速运到远离这两州的东部地区。
亚默尔估计的一点不差,两星期后,瘟疫便从墨西哥传到美国西部,美国政府紧急命令,严禁一切食用品从这几州外运,肉类品首当其冲,全美市场上肉类品告紧,肉价暴涨。
亚默尔算到发财的时机到了,他将事先囤积在东部的牛肉和生猪高价售出,总共不到三个月的时间里,他净赚了900万美元(当时的900万美元比现在的1亿美元还多),这就是一条信息换来了巨大的财富。
在风险中逮住机遇的美国金融大亨
敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来,没有任何一个成功人士不经过风险的考验。因为,不经历风雨,怎能见彩虹,不去冒风险,又怎能把握住人生的命脉呢?
“机不可失,失不再来。”人人都会说这句话,但有很多人只有等到机会从身边溜走之后,才恍然大悟,扼腕叹息。机遇对任何人都是公平的,关键要看你是否是一个有心人。那些成功人士自然是捕捉机遇、创造机遇的高手,而且尤惯于在风险中猎获机遇!
机遇常与风险并肩而来。一些人看见风险便退避三舍,再好的机遇在他眼中都失去了魅力。这种人往往在机会来临之时踌躇不前,瞻前顾后,最终什么事也干不成。我们虽然不赞成赌徒式的冒险,但任何机会都有一定的风险性,因为怕风险就连机会也不要了,无异于因噎废食。
大凡成功人士,无不慧眼辨机,他们在机会中看到风险,更能在风险中逮住机遇。
生活在传统的商人家族,经受着特殊的家庭氛围与商业熏陶,摩根年轻时便敢想敢做,颇富商业冒险和投机精神。1857年,摩根从德哥廷根大学毕业,进入邓肯商行工作。一次,他去古巴哈瓦那为商行采购鱼虾等海鲜归来,途径新奥尔良码头时,他下船在码头一带兜风,突然有一位陌生人从后面拍了拍他的肩膀:“先生,想买咖啡吗?我可以出半价。”
“半价?什么咖啡?”摩根疑惑地盯着陌生人。
陌生人马上自我介绍说:“我是一艘巴西货船船长,为一位美国商人运来一船咖啡,可是货到了,那位美国商人却己破产了。这船咖啡只好在此抛锚……先生!您如果买下,等于帮我一个大忙,我情愿半价出售。但有一条,必须现金交易。先生,我是看您像个生意人,才找您谈的。”
摩根跟着巴西船长一道看了看咖啡,成色还不错。一想到价钱如此便宜,摩根便毫不犹豫地决定以邓肯商行的名义买下这船咖啡。然后,他兴致勃勃地给邓肯发出电报,可邓肯的回电是:“不准擅用公司名义!立即撤销交易!”
摩根勃然大怒,不过他又觉得自己太冒险了,邓肯商行毕竟不是他摩根家的。自此,摩根便产生了一种强烈的愿望,那就是开自己的公司,做自己想做的生意。
摩根无奈之下,只好求助于在伦敦的父亲。吉诺斯回电同意他用自己伦敦公司的户头偿还挪用邓肯商行的欠款。摩根大为振奋,索性放手大干一番,在巴西船长的引荐之下,他又买下了其他船上的咖啡。
摩根初出茅庐,做下如此一桩大买卖,不能说不是冒险。但上帝偏偏对他情有独钟,就在他买下这批咖啡不久,巴西便出现了严寒天气。一下子使咖啡大为减产。这样,咖啡价格暴涨,摩根便顺风迎时地大赚了一笔。
从咖啡交易中,吉诺斯意识到自己的儿子是个人才,便出了大部分资金为儿子办起摩根商行,供他施展经商的才能。摩根商行设在华尔街纽约证券交易所对面的一幢建筑物里,这个位置对摩根后来叱咤华尔街乃至左右世界风云起了不小的作用。
这时已经是1862年,美国的南北战争正打得不可开交。林肯总统颁布了“第一号命令”,实行了全军总动员,并下令陆海军对南方展开全面进攻。
一天,克查姆——一位华尔街投资经纪人的儿子,摩根新结识的朋友,来与摩根闲聊。
“我父亲最近在华盛顿打听到,北军伤亡十分惨重!”克查姆神秘地告诉他的新朋友,“如果有人大量买进黄金,汇到伦敦去,肯定能大赚一笔。”
对经商极其敏感的摩根立即心动,提出与克查姆合伙做这笔生意。克查姆自然跃跃欲试,他把自己的计划告诉摩根:“我们先同皮鲍狄先生打个招呼,通过他的公司和你的商行共同付款的方式,购买四五百万美元的黄金——当然要秘密进行;然后,将买到的黄金一半汇到伦敦,交给皮鲍狄,剩下一半我们留着。一旦皮鲍狄黄金汇款之事泄露出去,而政府军又战败时,黄金价格肯定会暴涨。到那时,我们就堂而皇之地抛售手中的黄金,肯定会大赚一笔!”
摩根迅速地盘算了这笔生意的风险程度,并爽快地答应了克查姆。一切按计划行事,正如他们所料,秘密收购黄金的事因汇兑大宗款项走漏了风声,社会上流传着大亨皮鲍狄购置大笔黄金的消息,“黄金非涨价不可”的舆论四处传播。于是,很快形成了争购黄金的风潮。由于这么一抢购,金价飞涨,摩根一瞅火候已到,迅速抛售了手中所有的黄金,趁混乱之机又狠赚了一笔。
这时的摩根虽然年仅26岁,但他那闪烁着蓝色光芒的大眼睛,看上去令人觉得深不可测,再加上短粗的浓眉、胡须,会让人感觉到他是一个深思熟虑、老谋深算的人。
此后的一百多年间,摩根家族的后代都秉承了先祖的遗传,不断冒险,不断投机,不断暴敛财富,终于打造了一个实力强大的摩根帝国。
机会常常有,结伴而来的风险其实并不可怕,就看你有没有勇气去抓住机遇。敢冒风险的人才有最大的机会赢得成功。古往今来,没有任何一个成功人士没经历过风险的考验。
机会稍纵即逝,犹如白驹过隙,当机会来临,善于发现并立即抓住它,比貌似谨慎的犹豫好得多。犹豫的结果只能错过良机,果断出击是改变命运的最好办法。
敢冒风险的人才最有可能赢得成功。