这个“有野心、有胆量”的女孩，由于待人热情、勤恳，很快就拥有了一批老客户。刘晓考虑到闲置物品不能长期销售，而她此时已经对网上销售充满了极大的兴趣与爱好，为了将生意做下去，刘晓开始留意进货渠道。
通过多方寻找，刘晓跟一家化妆品厂的业务员联系上。这个业务员同意可以通过私人关系为她小量供货，但前提是必须先付款，该业务员保证三天之内发货。有了这个业务员的承诺，刘晓就毫无戒备地将进货首款6000元交给了业务员，希望三天之内能拿到货。
可是，令刘晓万万没有想到的事情发生了，这名业务员接到钱之后，就失踪了，电话关机，QQ不在线。刘晓无奈之下只好跟厂家直接联系，可是得到的答复却是，这名业务员已于上个月辞职不干了。
就在大家想办法安慰刘晓的时候，她却做出了令所有人都惊讶的决定——辞职。在众人惋惜的目光中，刘晓开始了自己的创业之路。
在做过精心的市场调查之后，刘晓发现网上经营化妆品的利润很高，销量很大，不过为了稳妥起见，刘晓认为销售知名化妆品的风险最小。
第一，刘晓认为知名产品的质量有保证，而且售后服务有保证。如果顾客出现过敏等不良反应，可以由厂家来负责解决。
第二，她认为知名厂家的产品进货渠道严谨、正规，不会出现被骗的情况。
第三，消费者对知名产品的认可度、信赖度都非常好，如果自己的售价比实体店里便宜，就可以做到薄利多销。
有了这些可靠的市场分析，刘晓将自己多年来积攒下的两万元积蓄投入了网店的建设和经营当中。她首先委托一家网页制作公司为自己精心打造了一间精美的化妆品店，为了指导大家正确选择化妆品，刘晓还在网上放了很多化妆品选购方面的常识性文章。
接下来，她就开始联系进货厂家。最后，经过多次筛选，她选择了一家全国知名的化妆品，打算做品牌经营。可是大厂家、大品牌也有自己的大脾气：每次进货不得少于一万元。
刘晓有些犹豫了，一次进那么多货，自己又没有销售方面的经验，如果积压住，自己将会亏损得很厉害；可是转念一想，这样进货虽然总的投资比较大，但是商品丰富，而且每款商品的进价很低。
考虑清楚利弊之后，刘晓就决定大胆进货。
网店里商品销售量的大小，很大程度上会受到图片照片的影响，刘晓自然不敢怠慢。她通过朋友介绍，找到了当地一位小有名气的摄影师，请他帮忙为自己的商品拍照。由于有朋友搭桥，又是长期合作，所以拍照的价格不高，一款产品5元钱。
做好这些之后，刘晓就静等顾客的光临了。可是谁知，她又碰到了一个难题，店铺点击率很低。原来，在网上购物的消费者不敢轻易在没有等级与好评的店铺购买商品，消费者害怕上当。
经过几天的思考，刘晓想出了一个办法：找熟人帮忙，假成交，获得好评与等级。接下来，刘晓就开始四处请朋友帮忙，然后通过这种方法，快速提升自己店铺的等级。一个月下来，虽然没有任何利润收成，但是，却已经有了一定的等级和好评。
接下来的生意就顺利多了，由每天都能接到几份订单，到后来每天接到十几份、几十份订单，生意做得越来越好。
可是，由于进货量大，即使每天几十单生意，也依然显得有些势单力薄，于是刘晓想出了批发兼零售的办法，进行多角度销售。
开始了批发生意，店里的销量一下就加大了很多，不到半年，一万元的商品几乎全部卖完。刘晓又开始了第二次进货，这次进货，她没有按照上次的价格，而是与厂家进行了商谈，最后，厂家给出的价格比第一次低了不少。
拿到了低价货，刘晓马上让利顾客，给批发商和零售顾客的价格打了九折。结果没几个月这些化妆品竟然再度销售一空。
厂家看到刘晓是个优质客户，于是主动提出签订长期低价供货合同，每次给刘晓最低价供货。刘晓的生意走上了良性循环的道路。
可是这个“不安分”的女孩又打起了连锁店的主意，她决定在网上建立起连锁销售的模式，全面扩大自己的销售网点。在商品代理上，她也打算同时给多家品牌做代理，丰富商品内容。
看到刘晓的成功，以前那些为她辞职感到惋惜的人都觉得不可思议，同时也为她感到高兴。愿这个不爱“官粮”爱网店的刘晓，化妆品生意越做越好。
★成功者张荣——用网络改变残缺人生
6月28日，是个让张荣特别兴奋的日子，因为，这天是他的第十个加盟店开张的日子。想想这两年多，一路走来，其中充满了酸甜苦辣。
张荣多年来在一家工厂打工，可是三年前的一天，由于机器事故，他的左腿被夺走了。从此，张荣终日与轮椅为伴，闷闷不乐。
一天，百无聊赖的张荣看到报纸上关于“淘宝”的广告，觉得很是新鲜，就无意中记住了“淘宝”的网址。但是，由于对其不了解，所以他一直没有浏览“淘宝”的网页。
过了大约几个星期之后，他的朋友来看望他，并且说起买东西的事情。这位朋友说自己经常在网上买东西，那里不但价格便宜，质量也很不错。这位朋友对张荣说，如果以后他买东西，也可以到淘宝去看看，会比较便宜。
这是张荣第二次听到“淘宝”的名字，他按捺不住自己的好奇，开始向朋友讨教起来。但这时，他还只想做个买家。
等到他从“淘宝”购买了一款手机之后，就感觉网上购物的确非常方便，而且价格也很便宜，款式多样，不用东奔西走就可以买到称心的商品。尤其是在领教了支付宝的方便和安全之后，张荣就想要做一个卖家了。
厌倦了坐在轮椅上领着单位发的低保、终日碌碌无为的日子，张荣决心从头开始自己的生活——开一家网络店铺。
说干就干，张荣通过单位热心人的帮忙，联系了一家手表厂，决定做网上经销手表的生意。
接下来就是一个多月的彻夜忙碌，从身份认证、起店名、装修店铺、为宝贝拍照、上传照片、写文字介绍、售后承诺等一个都不能少。当张荣正在吃力的将商品一件一件地发布时，他的朋友告诉他，可以使用“淘宝助理”功能，这是一个帮助卖家管理自己店铺的快捷工具，使用起来非常方便。
就这样，在朋友和“淘宝助理”的帮助下，张荣完成了开店前的所有工作，店铺于是就正式营业了。最初的几个星期，由于是新店，很少有人光顾。终于，两个月之后，他接到了有生以来的第一张订单。
最初，张荣不知如何为自己的店铺搞宣传，就使用最原始的办法，四下里散发广告传单。可是，用这种办法进行宣传，涉及面非常窄，随后，他又使用短信的办法做宣传，效果依然不好。
后来，他发现“淘宝网”上有推荐位可以使用，就一个晚上没有睡觉，登录了200多件商品。“功夫不负有心人”，没多久，张荣的第一批手表就销售一空。
张荣的生意越做越红火，但他并不满足于现状，他开始联系更多的手表厂家，代理更多的手表品牌。款式也由单一的传统腕表，丰富为个性化手表、时装表、情侣表、纪念表等很多品种。
由于张荣服务热情，为人诚恳，因此结交了很多网络朋友。有一天，一个网友问张荣：“你能不能让我做你的加盟商？”张荣心头一震，动起了发展加盟商的脑筋。
接下来的时间，张荣不但积极组织货源，热情为顾客服务，还有序地搞起了加盟招商。当然，第一个加盟商就是那位网友。
仅仅两年的时间，张荣的加盟商就做到了10家，其中还有两家是实体店。现在，每天张荣都忙于自己的生意中，过去的诸多不愉快都已经烟消云散，随风逝去。张荣在自己的日记中写到：“人不要害怕困难，有困难就去克服它；人生要有目标，有了目标也就有了希望。”
★成功者张丽——美食要与大家分享
张丽是个乐观开朗的北京女孩，在淘宝网上开有一个京味小吃店。张丽的最大爱好就是——吃小吃，尤其喜欢京味小吃。
只要有京味小吃，张丽的嘴巴就再也闲不住了，不吃个底朝天绝不罢休。但和其他人不同是，张丽不仅自己好吃，还通过网络在全国乃至世界各地发展了众多的北京小吃迷。
最初，张丽只是兼职做，为的是能够在自己买小吃的时候能够便宜，可以享受批发价。后来，由于公司效益越来越差，张丽觉为别人打工，还不如自己创业，决定把经营网上店铺作为自己今后的发展方向。
由于张丽是学营销策划的，所以开网店正好可以发挥她的专业特长。网上开店不但手续简单，投资也很小，正好可以满足头次创业者的需要。但是，由于网络的虚拟性，所以张丽决定把更多的精力放在吸引买家的身上。
张丽发现淘宝网人气很旺，所以她就把自己的第一家店开在了淘宝。没多久，她的第一笔生意就出现了，买者是一个东北的小姑娘，她一次就购买了280元的小吃。这次交易的成功使张丽对自己的店铺更有信心了。
但是，张丽知道，做食品生意，回头客很重要。为了提高买家的忠诚度，她创立了会员制度，凡在店里购买过产品，但没有达到每次100元的就是普通会员；购买过多次但每次都没有达到100元的是资深会员，一次性购买100元以上的就成为VIP会员。
每个月，张丽还会给会员们发放新品推荐目录，对于资深会员和VIP会员，还有免费新品品尝。为了能够品尝新品，很多买家都是直接就蹦到VIP会员。
经营食品，新鲜是最重要的。为了保证顾客能够收到新鲜的食品，张丽从不偷懒，总是收到订单之后才回去采购。张丽觉得与大家共同分享创业的喜悦是最幸福的。
现在，她的店里每天的销售额都在100元以上，固定会员已经达到1000多名。那些原来认为张丽不可能做成网上食品店的朋友们，都被她的精神和毅力彻底折服了。如今这些朋友不但亲自来张丽这里购买小吃，还大力替她做广告宣传。
随着生意越做越大，张丽结交的“馋猫”们遍及世界各地，有个小伙子由于爱吃京味小吃，就跟张丽联手在云南开了一家实体小吃店；有个女孩要出国，临出国之前，买了200元的北京小吃；有位上海女孩，不但从张丽这里购买小吃，还经常给张丽寄来些上海小吃……
在这些“馋猫们”的支持下，张丽已经越级成为钻石级的大卖家。由于业务繁忙，她将自己的男朋友也“拉下水”。张丽说自己除了要赚钱以外，还要尽自己所能将北京小吃的美味带给更多的顾客，让北京小吃名扬天下。
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