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交往中的心理博弈
俗话说：“知人知面难知心，画龙画虎难画骨。”人心叵测，每个人的心理都是很难揣测的，因为人的大脑一天至少有5万个想法。尤其是在关系复杂的社会网中，每个人做事都有他自己的为人处世的方法，都有他自己心理表征。面对每一件事，都要经过一番心理斗争，而社会的种种现象正是发生矛盾的双方心理博弈的结果。那么，在人际交往的心理博弈中我们该如何选择呢？我们先看下面一个有趣的博弈游戏：
假设每一个学生都拥有属于自己的一家企业，现在他必须自己做出选择。选择一：生产高质量的商品来帮助维持现在较高的价格；选择二：生产伪劣商品来通过别人的所失来换取自己的所得。每个学生将根据自己的意愿进行选择，选择一的学生总数，将把自己的收入分给每个学生。
事实上，这是一个事先设计好的博弈，目的是确保每个选择二的学生总比选择一的学生多得50美分，这个设定当然是有现实意义的，因为生产伪劣商品成本比生产高质量商品的成本低。不过，选择二的人越多，他们的总收益也就会越少，因为这个假设也是有道理的：伪劣商品过多，会造成市场的混乱，他们的企业也就会跟着受到影响，信誉跟着降低。
现在，假设全班27名学生都打算选择一，那么他们各自得的将是108美元。假设有一个人打算偷偷地改变决定——选择二，那么，选择一的学生就少了一名变为26名，将各得104美元，比原来的少了4美分，但那个改变自己主意的学生就会得到154美元，而比原来要多出46美分。
诚然，不管最初选择一的学生人数有多少，结果都是一样的，很显然，选择二是一个优势策略。每个改选二的学生都将会多得46美分，而同时会使除自己以外的同学分别少得4美分，结果全班的收入会少58美分。等到全班学生一致选择二时，尽可能使自己的收益达到最大时，他们将各得50美分。反过来讲，如果他们联合起来，也就协同进行行动，不惜将个人的收益减至最小化，那么，他们将各得108美元。
但博弈的结果却十分糟糕，在演练这个博弈的过程中，由起初不允许集体讨论，到后来允许讨论，以便达成“合谋”，但在这个过程中愿意合作而选择1的学生从3到14不等。在最后的一次带有协议的博弈里，选择1的学生人数为4人，全体学生的总收益是1582美元，比全班学生成功合作可以得到的收益少了1334美元。一个学生嘟囔道：“我这辈子再也不会相信任何人了。”
而事实上，在这个博弈游戏里，无论如何选择，都不会有最优的情况出现，类似于囚徒困境，即使达成合谋，由于人的心理太过复杂，结果也不是预期的样子，所以，在这样复杂的心理博弈中，我们不能苛求要获得一个最好的结果，因为人心各异，最好结果根本就不存在。那在生活中遇到类似于上述游戏的博弈情况时该如何选择呢？那就是保证一点——不要太贪婪，只要有利益就可以，不要妄求有太多的利益或要获得比别人更多的利益。
文1：人际关系中心理博弈
文2：人不能脱离群体而存在，同时这也注定我，要生活在人际关系这个巨大的网络中。
文3：小标题；生活中的各种人际关系
文4：亲属关系
文5：朋友关系
文6：同学关系
文7：师生关系
文8：雇佣关系
文9：战友关系
文10：同事关系
文11：领导与被领导关系
文12：人际关系是人之基本社会需求。 人际关系可助人自我了解。 人际关系可达到自我实践与肯定。 人际关系可用以自我检定社会心理是否健康。
文13：怎样处理好人际关系
文14：处理人际关系的六条锦囊妙计
文15：做人要从自己做起。 文16：第一印象十分重要 文17：好人说好坏人说坏
文18：同情不一定同意 文19：推己及人亲疏有别 文20：自觉是字中的一分子
文21：与人和谐相处的四条法则
文22：站在对方立场设想，将心比心。
文23：用温暖、尊重、了解的方式去沟通。
文24：得有与人沟通的意愿，以一颗开放的心灵倾听
文25：要立即下价值判断，而最好以对方的立场和观点去设想。
By06001 disc 家庭主义 BK069
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空手道，实现多赢博弈
在现代市场经济中，有不少智者在缺乏资金的情况下，不仅为自己带来了利益，还为别人带来了利益，实现了一种多赢博弈，他们靠的就是“空手套白狼”的博弈智慧，俗称“空手道”。
在美国一个农村，住着一个老头，他有三个儿子。大儿子、二儿子都在城里工作，小儿子和他在一起，父子相依为命。
突然有一天，一个人找到老头，对他说：“尊敬的老人家，我想把你的小儿子带到城里去工作。”老头气愤地说：“不行，绝对不行，你滚出去吧！”这个人说：“如果我在城里给你的儿子找个对象，可以吗？”
老头摇摇头:“不行，快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你儿子找的对象，也就是你未来的儿媳妇是洛克菲勒的女儿呢？”老头想了又想，终于被儿子当上洛克菲勒的女婿这件事打动了。
过了几天，这个人找到了美国首富石油大王洛克菲勒，对他说：“尊敬的洛克菲勒先生，我想给你的女儿找个对象。”洛克菲勒说：“快滚出去吧！”这个人又说：“如果我给你女儿找的对象，也就是你未来的女婿是世界银行的副总裁，可以吗？”洛克菲勒于是同意了。
又过了几天，这个人找到了世界银行总裁，对他说：“尊敬的总裁先生，你应该马上任命一个副总裁！”总裁先生摇头说：“不可能，这里这么多副总裁，我为什么还要任命一个副总裁，而且必须马上任命呢？”这个人说：“如果你任命的这个副总裁是洛克菲勒的女婿，可以吗？”总裁先生当然同意了。
于是，老头的儿子没有花任何代价就成了世界银行的总裁，并娶了洛克菲勒的女儿为妻。
这个故事虽然是虚构的，但看完后却能引起我们脑力的冲击，不得不令我们赞叹那人“空手套白狼”的智慧。
许多人在通往成功的路上，往往抱怨没有资金，没有人力，没有可助自己成功的资源。其实，这话按常规理解没有错。但是，如果人的头脑足够灵活就完全可以借助“空手道”的博弈智慧取得成功。
那么什么是空手道？用科学的语言来描述，就是通过独特的创意、精心的策划、完美的操作、具体的实施，在法律和道德规范的范围之内，巧借别人的人力、物力、财力，来获取成功的运作模式。
孔明发明的草船借箭法就是“空手套”的经典招数，它被后人纷纷效仿，也被应用于生活的各个领域。
有一位年轻人，最大的嗜好就是喂养鸽子。然而随着鸽群队伍的逐渐增大，他的经济状况越来越拮据。面对财政上出现的赤字，他除了焦急也无可奈何。
直到有一天，他被离家不远的街心花园里的几只小鸟触动了灵感。那是几只在此安家落户的野鸟，适应了人来人往的都市氛围，有时一些游客顺手丢些零食，它们会乖巧地啄食。见此情景，年轻人联想到了自己的一群鸽子。
于是，在一个假日，年轻人将自己的鸽子带到了街心花园里。果然不出所料，前来游玩的人们纷纷将玉米花抛向鸽子，又逗又玩，有人还趁机照相。一天下来，鸽子吃饱了，省下了年轻人一天的饲料钱。这个年轻人没有就此满足，他想到了一个更加绝妙的主意，就是在花园里出售袋装饲料，既可以赢利，又可以喂养鸽子。
年轻人辞去了原先的工作，专门在公园内出售鸽子饲料，收入居然超过了以前的薪水，又省下了喂养鸽子的大笔开销，同时可以终日逗弄自己心爱的鸽子，真所谓“一举数得”，街心花园也因此出现了一个新的景点。
用游客的钱喂自己的鸽子，同时还可赢利，年轻人这一巧妙的暗借，将孔明先生的妙计继承并发挥得淋漓尽致。
当然，空手道的招数还有很多，只要我们拥有知识，拥有智慧，自然会运用各种空手道的智慧去实现多赢博弈。
文1：人际交往中的多赢博弈
文2：洛克菲勒的女婿
文3：一个一穷二白的人，如何成为了年轻又多金的盖茨女婿了呢？其中有三个我们不能忽视的要素：
文4：过人的胆量
文5：高超的交流技巧
文6：站在对方立场思考问题
文7：如何站在对方的立场思考问题
文8：站在对方的立场思考问题
文9：学会倾听
文10：换位思考
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打好“借”字这张牌
《诗经·小雅·鹤鸣》中有“他(它)山之石，可以攻玉”的句子，意思是其他山上的石头，可以取来制作治玉的磨石，也可以用来制成美好珍宝。这句诗可以理解为“借助外力，改己缺失”，表达了一种借力的博弈思想。小猪的力量虽然弱小，但是它可以借大猪之力达成所愿。每个人的能力都是有限的，但只要能打好“借”字这张牌，人就仿佛生出了三头六臂，实现单凭一己之力无法实现的目标。
20世纪50年代末期，美国的佛雷化妆品公司几乎独占了黑人化妆品市场。尽管有许多同类厂家与之竞争，却无法动摇其霸主的地位。这家公司有一名供销员名叫乔治·约翰逊，他邀集了三个伙伴自立门户经营黑人化妆品。伙伴们对这件事表示怀疑，因为很多比他们实力更强的公司都已经在竞争中败下阵来。约翰逊解释说：“我们只要能从佛雷公司分得一杯羹就能受用不尽，所以在某种程度上，佛雷公司越发达，对我们越有利!”
约翰逊果然不负伙伴们的信任，当化妆品生产出来后，他就在广告宣传中用了经过深思熟虑的一句话：“黑人兄弟姐妹们!当你用过佛雷公司的产品化妆之后，再擦上一层约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果!”这则广告用语确有其奇特之处，它不像一般的广告那样尽力贬低别人来抬高自己；而是貌似推崇佛雷的产品，其实质是来推销约翰逊的产品。
借着名牌产品这只“大猪”替新产品开拓市场的方法果然灵验，通过将自己的化妆品同佛雷公司的畅销化妆品排在一起，消费者自然而然地接受了约翰逊的粉质膏。接着这只“小猪”进一步扩大业务，生产出一系列新产品。经过几年努力，约翰逊的公司终于成了黑人化妆品市场的新霸主。
当然，在商业运作中借用他人力量的前提，是自己有主导产品。只是在发展过程中自己的力量不足时，才借“大猪”的活动来壮大自己的实力，扩大自己的市场份额。
文1：借力打力，以巧制胜
文2：什么是借力打力
文3：在平时的生活交往中，我们有时会碰见很多刁钻、棘手的问题，对方的道理好像没有可破之处，我们用常理很难说话或反驳，这时我们不妨从对方的话语里找破绽，从而见招拆招，借力打力。
文4：借力打力的实际应用
文5: 序号
文6：内容
文7：第一种情况：
文8：在和领导他们的交往中，往往会碰见这两种情况：一是领导提出的问题十分敏感，二是领导的做法不对。借力打力”，把你提问我的问题再抛给你，巧妙化解问题。
文9：第二种情况:
文10：对方是恶意刁难，“借力打力”，把强加我的力反作用还给你，不失风度。
文11：第三种情况：
文12:面对别人话说话模糊或者故弄玄虚时,以其人之道，还其人之身，借力打力——你玄我也玄，你模糊我也模糊。
By06005（外画）
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善借名人效应成就自己
从博弈论的角度来看，“名人”无疑是一头“大猪”，“小猪”们如果善于借助“名人的效应”为自己所用，无疑会在成功的路上顺风顺水。
一位商人积压了一大批滞销书，当他苦于不能出手时，一个主意冒了出来：给总统送一本。于是，三番五次向总统去征求意见。总统每天忙于政务，哪有时间与他纠缠，为了敷衍，便随口而出：“这本书不错。”于是商人便大做广告：“现有总统喜爱的书出售。”于是这些书在短时间内就兜售一空。
时间不长，这个商人又有卖不出去的书，他便又送了一本给总统。总统鉴于上次一句随意的话让他发了大财，想奚落他，就说：“你这书糟糕透了。”商人闻之，依然是满心欢喜。回去以后又做广告：“现有总统讨厌的书出售。”有不少人出于好奇争相抢购，书又兜售一空。
第三次，商人又将书送给总统，总统接受了前两次教训，便不予作答而将书弃之一旁，说了句：“我不下结论。”他想看看这家伙还能倒腾出什么来。不想商人离开后又大做广告：“现有总统难以下结论的书，欲购从速。”居然又被一抢而空。总统哭笑不得，商人大发其财。
上例中的商人深谙借名人效应的强大威力，将“借”这一博弈策略演绎得出神入化，不得不令人佩服，然而还有一些人，当机遇摆在面前，名人就在身边却视而不见，甚至拱手送人，眼睁睁看着大好的机会从眼前溜走，不得不让人扼腕叹息。
其实，在生活中，即使是强势的一方，在博弈之初，他们的力量可能也很弱小，但是最终却由弱变强，这与他们借助名人效应的博弈策略是分不开的。人们总有这样的心理，凡是名人生活的环境是非凡的地方，凡是与人有联系的必定是不一般的，基于这种心理，人们都纷纷追逐、模仿名人，所有与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西，所有与名人沾边的人也会成为不平凡的人。
因此，在与他人博弈的过程中，“小猪”们应想尽一切办法借助名人的效应。当然要做到这一点，你必须首先与名人沾边，学会把名人变成朋友，把朋友变成兄弟，把兄弟变成手足。成了名人的手足，自己也就成了名人，自己成了名人，成功就像买菜一样容易了。
有人提出异议，“这道理谁都明白，关键是怎么和名人成朋友?”我们不妨来听一下千金买邻的故事。
在南北朝的时候，有个叫吕僧珍的人，世代居住在广陵地区。他为人正直，很有智谋和胆略，因此受到人们的尊敬和爱戴，而且远近闻名。
因为吕僧珍的品德高尚，人们都愿意和他接近和交谈。季雅在吕僧珍家隔壁买了一套房屋。
有人问，“你买这房子花了多少钱?”
“一千一百两。”
“怎么这么贵?”
季雅说：“我是用百金买房子，用千金买高邻啊!”
可能会有人会说我没有千金买邻的实力，所以交不到名人朋友，但如果你有季雅千金买邻的勇气和魄力，什么样的名人朋友交不到?一旦和名人沾上边，所谓名人的效应也就信手借来了。
文1：大标题：善借名人效应成就自己
文2：借总统成就自己的书商
文3：在这里，书商的聪明之处在于，其抓住了人们好仰慕名人的特点，借总统的知名度，为滞销书打开了出路。另外，这个案例告诉我们，要敢于同比自己成功的人交往。
文4：如何定义成功人士.
文5：成功者是相对的概念，每个人都有成功的一面，同时又有自己的尊从对象。交往对象不同，我们的位置会随之变化。成功者虽然与我们不属同一交往类别，有着一定的沟通障碍，但我们却可以打破障碍与之正常交往，乃至发展友情。
文6：与名人交往时的注意事项
文7：与名人交往的三种渠道
文8：工作平台
