企业之间的竞争有两种基本形式：成本领先和标新立异。成本优势是企业可能拥有的两种竞争优势之一。小生意本来利润就低，要凭借薄利占领市场，就要采取一种与众不同的方式，改变自己的经营方式。资源共享、价值共享也是一种降低成本、保持竞争力的方式。
●一元钱也可以大翻身
一元钱能做什么？特别是当你走投无路，除了一元钱什么也没有的时候。其实决定命运的不是金钱的多少，而是你的观念，你是否有敢于以小搏大的胆量和奇思妙想。
在深圳车站，小李捏着手中的一张车票和口袋中仅有的1元钱，站在检票口，泪流满面。几年前，自己雄心勃勃地来到这里，想要闯出一番事业。没想到，今天会是这种结局。由深圳开出的列车已经在检票了，他百感交加。走还是不走？在检票口，小李犹豫着，难道就这么离开？他突然返身拨开检票的人群火车开走了，那张回家的车票被他悄悄地撕烂了。他实在不甘心就这样离开自己向往的城市，这样回去，家乡的父母会是怎样地失望！
此时的他，仅有手中的1元钱。没有饭吃，更没有可以住宿的地方。看着熙熙攘攘的人流，他突然有了主意。他转身走到一家商店里，用仅有的1元钱买了1只儿童彩笔和4只“红塔山”的包装盒。他在火车站的出口举起一张牌子，上面写着“出租接站牌1元”几个字。他不相信，在这遍地都是黄金的地方自己竟然找不到金子。
几乎就在一夜之间，他的命运改变了。当天晚上，小李用接站赚来的钱不但吃了一碗加州牛肉面，而且在他的口袋中还有18元的余额。大约半年后，小李的4只包装盒的“接站牌”已变成高级的可调式“迎宾牌”，并且在火车站边上租了一间房子，聘了一个帮手！
当然，他也在寻找着可以挣大钱的机会？
三月份，当北方还是乍暖还寒的时候，深圳已是春暖花开。全国各地新上市的草莓也一窝蜂似地涌到深圳，10元一斤。当天的草莓如果卖不完，第二天就只好折半卖，到了第三天就无人问津了。
小李从中看到了商机。此时，他接站已经挣到1万元，于是他想到了一个以小搏大的办法。他来到郊区的一个农场，购买了3万只花盆。
第二年春天，当别人把摘下的草莓运进城里销售时，小李竟然拉上栽着草莓的花盆进了城。这当然比从外地运来的草莓要新鲜多了。深圳人争相购买，两个星期不到，3万盆草莓抢购一空。这种赚钱的速度连小李自己也吃惊。只有十多天的时间，只有l万元的他马上拥有了30万元。
这次，小李用卖草莓挣来的30万开了自己的公司。他开始做贸易，与美国耐克鞋业公司成功签订了贸易合同，并且别出心裁地把谈判地点定在五星级饭店的大厅里。现在，他的父母可以为他自豪了。
但谁能想到，半年前，他还是个只有1元钱的流浪者。
只凭一元钱就能改变命运，这确实让人感到有点不可思议，但又合情合理。一元钱，在没有胆量、没有智慧的人手里永远只能是一元钱，甚至会贬值；而在会开动脑筋的人手里会变成数倍的财富。
●省下的就是赚的
钱既是赚来的，也是省来的。的确，赚是赢得财富的必由之路，必须在不断学习的基础上创新，赢得更多财富。但是，如果只赚不省，钱也会像漏斗里的米一样所剩无几。特别是在当今全球经济都面临大考验的时候，人们的消费意识越来越理性，懂得如何省钱才是硬道理！在这方面，世界汽车大王——享利·福特的节约之道不得不令人敬佩。
在创业之初，亨利·福特向家配件商订购一批汽车零配件。当价格质量谈好之后，福特要求对方用木箱对零售配件进行包装，以减少零配件在运输装卸中的损坏。
令配件商意想不到的是，福特对木板箱的尺寸及厚度都有严格的规定。配件商虽然有些不满，但为了长期和福特做生意，他们只好按图纸的要求一一照做了。
货物送到以后，福特要求员工把包装箱轻轻拆开，不许弄坏任何一块木板，而且木板拆下来后还要立即送到新建的办公楼。员工们都不明白这是怎么回事。
有一天，那些参加拆包装箱的员工们来到这个办公楼，他们无意中发现：办公楼地面装饰的都是木板，所有木板的尺寸和厚度和那批汽车配件包装箱上的木板一模一样。后来他们得知，原来当时福特就是按照这个办公楼木地板的尺寸厚度而设计的包装箱。仅是这些木板，就为福特节约了近10万美元的费用。福特对成本的节约真令人拍案叫绝。
即便是以后福特公司发展壮大后，亨利·福特也非常重视公司成本的投入。他时常给员工灌输节约之道，大到实验成本的投入，小到日常办公用水用电的开支，每项开支都有明确的规定，并明确责任。他自己还不定时到各个办公室进行日常监督管理，一旦发现违反公司规定的，便向全公司职工通报，这种管理收到了很好的效果，即便是福特本人，在事业有成后仍然是在平价商场购物，买现成的西装，开普通的福特汽车，一生保持节俭的习惯。
致富的钥匙在于量入为出。钱，要努力赚，也要心里有谱儿地算计。否则，就算再赚钱，不算明白账，最后也会令你有苦难言。懂得节约之道才能细水长流。节约不仅可以创造双倍的效益，而且还可以为消费者提供更低的价格，这预示着企业将会赢得更大的市场，企业的发展空间将会更大，企业的生命力也将会更长。
●让第三方为你买单
在传统的经销模式中，产品一定要卖给最终的使用者。可是，在我们的生活中，常会看到这样的现象：消费者可以免费使用企业的产品。那么，是谁在为这些产品买单？第三方，这就是企业家高超的营销模式。
几年前，在食品厂当业务员的小亮要给家乡的房管局打电话询问购房新出台的相关政策，可是他不知道电话号码，便打114查号台查询。结果他打通电话后传来的却是介绍本市房地产公司的信息，小亮以为电话打错了。因为以前114查号台接通电话后会传来服务员甜美的声音：“你好！114查号台，请问你要哪儿？”正当他想放下电话时，又听到对方的声音：“你好！114查号台，请问你要哪儿？”小亮问清了自己想要的电话号码，心中纳闷：114查号台什么时候变成这样了？后来，当他给朋友打电话时，使他感到意外的是，里面传来的竟是先介绍朋友公司的信息：这是怎么回事？电话怎么都变成了这样？小亮不明白：他们为什么要向用户免费提供这此服务？电话局不赔钱吗？
后来有一次，小亮出差时接触了一个浙江的老板，他们同住一个饭店。这是一位生产打火机的老板，他的营销方式令小亮耳目一新。
这位老板不是忙于去批发市场找订货商，更不是像小亮一样每天辛辛苦苦起早贪黑地拜访客户，而是去和某饭店谈在打火机上给饭店做广告的事。
在小亮看来，一个堂而皇之的大饭店能和这么个不起眼的打火机联系起来吗？人家不上电视台会在这个小商品上做广告吗？令他感到惊讶的是，那位老板居然谈成了。
当那位老板出售打火机时，小亮更惊奇了，一个打火机的售价和成本相等，那可是出口的产品啊！小亮问那位老板：“你这么卖还赚钱吗？”那位老板神秘地笑了：“当然赚啊！我给饭店的广告不能白打啊！”
原来他是向饭店收取广告费用来支付生产打火机的成本，然后把们火机免费送给顾客。
小亮可真是大开眼界。他明白了这位老板为什么不忙于找买打火机的客户而要去找打广告的饭店，因为有了饭店这个第三方加入支付，打火机当然可以以低于市价的价格出件，赢得打火机的终端顾客也就顺理成章。
小亮进一步又问：“我还是不明自，大饭店能看上在你这个小产品上做的广告吗？”浙江的老板听了理直气壮地说：“为什么看不上呢？他们和我都有若共同的目标顾客。用我的打火机的人看到他们的信息，难道不会想到要去这个饭店就餐吗？”饭店通过打火机上的广告把自己的信息传给目标顾客，打火机厂找到了支付成本的第三方，这真是绝妙的好主意。
想想自己就职的食品厂，老板为了与别的食品厂竞争顾客，还在不断地增加投入成本，改善食品的功能；还在忙着为食品加价，否则企业的赢利就会下降甚至亏本。但是如果加价，为产品所做的营销宣传又是一大笔开支，即便销售出去也会因宣传成本的上升而抵消。因此，老板工正陷入成本和利润之间的矛盾无法解决的困惑中。因此，就算小亮他们这样的业务员跑断腿。产品营销出去也还是得不偿失的事情。
何不把这个第三方买单的办法告诉老板呢？那样，不就可以顺利解决成本和利润之间的矛盾了吗？想到这里，小亮兴奋地跳了起来：这次出差没白来！
现在，他自然也明白了114查号台为他提供的那些免费的服务项目，当然也另有人替他们付钱了。
第三方买单要求企业不仅要善于挖掘自身的优势，同时还要发掘自己与别的企业和顾客之间的关系，找到第三方与自己共同承担产品的生产成本。这也是一种整合营销的方式，整合那些潜在的有消费需求客户的资源，虽然他们并不是直接使用商品的终端客户。
因为第三方支付的费用可以弥补企业对终端顾客实行低价带来的利润损失，所以，企业可以把产品或服务免费赠送给终端顾客。这也是一种根据三方的需求向整合的新的营销模式，可以大大降低企业的成本投入。企业以很少的成本就可以换来较高的利润。
