按照职业球队的奖金模式：超级明星的收入是底薪加上球队表现的红利。鼓励团队互相协助，团队的表现是个人红利或加薪的重要因素。同一年度里，公司要破产了，却还发巨额奖金给一两名推销员，这就没有意义。
十三、公司被并购时，你应该有的10个心理准备
公司被并购，你该怎么办？让我们教你如何面对这一事实，万一你的雇主公司被收购，你就知道该做什么。为了生存，你要记住这些事项。新公司的文化可能跟旧公司完全不同，在企业结合的婚姻中，设法帮助自己与同事过得更好。
1.要知道，没有一家公司可以免于被接收或并购
到处都有企业并购案，所以不必浪费时间去问：“为什么我们被并购？”也不必探听为什么人家想要买你们的公司。在外人看来，有些企业并购案没有什么道理可言。
2.你的同事可能变得手足无措
总是有许多不确定与模糊不清的状况。你需要别人现在就做决定，可能好几个月，甚至几年都过去了，别人还是做不了决定。员工之间总是有不信任与怀疑，因为大家觉得不安全，甚至觉得被欺骗。每个人都学会自我保护，大家都比以往更努力自保。
3.你自己可能变得手足无措
你可能也会很苦恼，并购的消息公布的时候，简直不敢相信。你感到震惊，甚至整个人都愣住了。接着，你可能会觉得很生气，心中很不满，觉得被欺骗了。你会怪罪管理阶层，不该让这种事情发生，或是觉得他们太无能。你觉得受到伤害，陷入沉思，内心沮丧，甚至有罪恶感。你会开始怀念过去，对未来感到惶恐。
4.可能有人会跳槽
有些人有其他机会，可能会觉得这是跳槽的好时机。如果你的上司或是好友离去，不要感到惊慌。
5.沟通可能会中断
别指望会有及时、正确、充分的信息。每个人都害怕说实话，尤其是跟高层主管有不同的意见时。在企业合并时，总是有许多谣言。
6.士气与生产力可能受影响
员工看到同事纷纷离去，感到十分沮丧。沟通不良使得生产力低下，每个人忙着议论以及担心将会发生什么事情。没有人愿意冒风险，只求自保，你也只能随波逐流。
7.团队合作的精神消失
每个人变得以自我为中心，大家钩心斗角、争权夺利。团队合作已经没有以前那样重要。
8.对合并不要有太多的期望
企业合并能达成预定目标的不到一半。有些是彻底的失败，有些则是无法达成预期的节省成本、提高生产力、市场渗透等目标。高层主管的决策、公司其他团队的合作、还有不可预测的市场因素，都会影响合并的结果。
9.你还是可以活下去
你不仅可以活下去，还可能活得更好。许多人回顾职业生涯，认为无论合并的成效如何，公司合并是对他们最有帮助的事件。以下是一些秘诀。
注意态度以及保持幽默感，尽管你一点也不喜欢合并，但是你还是得跟上司与同事密切合作，他们会回报你。
忍受管理层的错误。他们以前不是完美的，现在还是可能会犯错。
对于改变保持弹性反应。根据以前的方式你做得很好，现在必须接受新的规定。下决心在新规定之下，甚至要表现得比以前更好。
多跟其他公司的人交往，尽量多交些朋友。
利用合并的机会让自己成长，例如换新工作或是学习新技能。
拟定计划，缓解压力。
继续做好你目前的工作，甚至做得更好。
10.可能还会再一次合并
别以为这种事一辈子只会碰到一次，有可能在你退休之前还会再度遇到。
十四、避免引起法律纠纷的10个对策
做业务就像是走钢丝，在市场中竞争但又要不许犯错，要设法保持平衡以达成销售。现在的社会动不动就打官司，你更要小心保持平衡。遵照我们的建议，让你不必跑法院，即使打官司，也有较大的胜算，这样你才能安心去做业务。
1.诚实告知产品或服务的功能
你告诉买方或客户的话必须正确无误，如果你说的是事实，就要有证据。
2.诚实告知关于竞争对手以及他们的产品的信息
你说对手的坏话，以显现自己的好处，有可能要付出代价。
3.请他们注意警告与操作说明
警告标示可以避免意外伤害，也避免可能的责任；操作说明告诉客户如何让产品发挥最大的效能。警告标示与操作说明的重要性不言而喻，如果你觉得警告标示不够详尽或是操作说明不够清楚，就加强说明请他们注意，以保护客户。
4.提醒客户正确使用产品
错误使用产品造成损害或受伤，你可能要负责任。不要暗示或提示产品可以做其他的用途。
5.自己决定产品与定价的决策
做这些决策时不要询问你的竞争对手，以免有操纵物价或垄断价格的嫌疑。
6.不要联合围标
有些厂商与同业一起围标，大家轮流得标，这也是另一种垄断市场的做法。
7.自己印价目表
厂商有时候在同一天公布价格，以免对股价或是对客户有不利的影响。这也可能被视为垄断价格。
8.请律师事先防范
事先防范法律的问题，要比事后补救容易多了。要请律师做以下事情：
检查你所有的业务合约；
对产品可能的责任问题提供意见；
每次你要与其他公司采取联合促销活动时，请教律师法律上的可能问题，尤其是跟竞争同业联合时。
9.跟客户保持联系
你要经常与客户保持联络，一有问题就去处理，往往就可以避免对簿公堂。双方有不同的意见，在餐厅里讨论总比到法院里诉讼好。
10.确定任何人代表你与客户沟通时，合乎道德与法律的规范
有些公司被控诉，是因为业务代表歪曲公司规定，或是技术人员误传产品规格。你公司的员工或代理人所说的话，就等于是你说的话。
十五、典型案例
1.选择推销战略重点，牢固占领国外市场
日本龟甲万酱油株式会社为了扩展业务，经过一番考察和谋划后，把消费量很大的美国市场选定为推销战略的重点。为了打进“陌生”的美国市场，该会社首先采取与美国企业合营、代销的方式，取得突破口。1969年，该会社与加州一家美国企业签订合约，委托其分装日本酱油，并给予其很高的评价。其实，项庄舞剑，意在沛公。龟甲万酱油株式会社通过这个渠道，深入到美国国内，了解到了美国人的习惯爱好，学到了美国公司在这方面的先进经验，然后，在国内研制开发、生产适应美国市场的新产品。5年以后，该企业在美国设立的生产点和销售点不断地建立起来，广告做得比美国本国企业还大，市场迅速扩大。
由此可见，战略重点的选择对于推销战略目标的实现至关重要。
2.总统与帽子的故事
1960年，当从不戴帽子的约翰·肯尼迪即将入主美国白宫时，美国的帽子制造和经销商要求肯尼迪“挽救制帽业”，请求他在宣誓就职时戴一顶帽子。苦口婆心的劝说毫无结果，肯尼迪仍拒绝戴帽子。但他同意到时将至少手里拿一顶帽子的做法，已经足使帽子产销商们大大地松了一口气。
总统作为社会名流，享有很高的社会地位和知名度，拥有众多的崇拜者和追随者，他的一举一动都会产生很大的影响力，在很大程度上左右人们的消费行为。作为中心人物的总统从不戴帽子，这自然令帽子产销商们担心帽子的销售量因此而下降。
3.赞美的意义
一位顾客来到一家高级时装专卖店，在导购小姐热情的服务下，看中了一款时装，但是对这款时装纽扣的色彩并不满意，并显示出不愿购买的态度，于是导购小姐就主动询问：“您喜欢配什么色彩，我们可以为您更换。”顾客回答：“我更喜欢蓝色，我想配上蓝色一定更适合。”此时导购立刻说：“您是我们所见到的最有品位的顾客之一，我们公司的首席设计师也有和您一样的看法。”这次推销的结果是：这位顾客不但买了这款时装，而且不用专卖店更换纽扣，她回去自己配。
戴维好动不好静，他利用推销的空闲时间组织了一个体育俱乐部，凡是他的客户都可以成为免费会员。在推销工作中，他并没有超群出众的推销技巧，甚至在某些方面还给人一种天真幼稚的印象和感觉。尽管如此，他还是取得了可喜的推销成绩，更重要的是他喜欢自己的工作。你如何解释戴维的成功？
推销人员在进行推销工作的时候，不仅要重视销售任务的完成，更要注重与顾客建立良好的人际关系，为自己的销售工作建立一支长期而稳定的顾客队伍，以不断发展自己的销售业务，提高销售业绩。上例中戴维虽然是推销新手，但他很注意处理好销售工作的完成与顾客之间的关系，采用办俱乐部的方法广交朋友，与顾客建立了良好的人际关系，这就是他之所以取得可喜的推销业绩的原因。
