有一次，他去拜访一个客户。那个客户一看见他就说：“李老板，你不要再来了。我知道你很有名，我知道你很成功。但是我们公司是绝对不可能和你下筷子的订单，因为我们公司的老板和另一家筷子公司的老板有25年的深交，我们25年前就和他交易了。你也不用来拜访我，因为过去3年有43家筷子公司的老板曾拜访过我。所以，李伟先生，你在我们这里根本得不到任何机会，我建议你不要在我身上浪费时间了。”这样，李伟被拒之门外。
但是，李伟并没有放弃，他在寻找新的机会，决定拿下这个客户。他主动出击，打听一些有关的信息。有一次，他发现这家公司采购经理的儿子很喜欢打篮球，而且他还知道采购经理的儿子的偶像是谁。后来，他得知这经理的儿子出了车祸住在医院里。这时，李伟觉得机会来了。他去买了一个篮球，让球星签名后决定送给采购经理的儿子。
他来到医院，孩子的父亲还没有到医院。孩子问他是谁，他说他是李伟，是给他送礼物的。孩子问为什么给他送礼物？他说因为知道他喜欢篮球，也崇拜那个球星，这是一个有球星签名的篮球。这个小孩高兴得脚也不疼了，要下床起来运动。李伟见此，愉快地告辞了。孩子的父亲来到医院，发现儿子整个人都变了，变得精神十足了。他问儿子怎么回事，他说刚才有个叫李伟的人给他送了一个篮球，还有球星的签名。结果可想而知，这个采购经理和李伟签了50万元的订单。大家都知道，筷子本来是便宜的东西，而这个采购经理竟下了这么大的订单，他订货的数量可想而知，一个小小的主动出击，换回来的是多么大的利润。
世界上没有卖不掉的产品，没有做不成的生意，只有不会做生意的人。生意的成败关键就在于你自己，你应该转变一下思想，每天都通过努力为自己创造新的发展机会。
■生意信条
想做生意的你一定要记住，主动出击才是成功的根本。
关键时刻敢于放手一搏
会做生意的人知道：“当机会来临时，不敢冒险的人，永远都是平庸之辈。”确实，在机会面前缩手缩脚的人必然会错失良机，自然永远都是平庸之辈了。会做生意的人知道什么时候是关键时刻，知道关键时刻该如何作为。在关键的时候，他们不会缩手缩脚，而是勇敢地放手一搏，在一次又一次惊险而精彩的拼搏中，到达财富的巅峰。
现在的社会是一个充满竞争的社会。很多创业者在创业的道路上，都有过“放手一搏”的时候。就如同鲤鱼跳龙门一样，这一搏成功了，他就功成名就了。当然，如果没有成功，自然也会给自身造成极大的财产损失。因此，很多人都会逃避这充满惊险的“一跳”，它也就成为了成功者与平庸者的分水岭。
其实，风险并不可怕。因为只有那些敢于冒险的人，才有可能赢得人生的辉煌。但是冒险之前一定要明白，放手一搏不是赌博，而是有准备、有思考的行为动作。
索罗斯在经济学院毕业后，进入一家证券公司当见习生，他的才华此时开始显露出来。同时，他也迷上了充满刺激的证券交易。很快，他凭借自己的聪明才智和勤奋成为了这方面的专家。1956年，索罗斯带着自己的全部积蓄，前往美国纽约开创自己的新天地，他以证券分析家的身份，专门给美国的金融投资机构提供欧洲市场的信息和建议。不久，他便因为成功地做成了几笔大交易，声名鹊起……但索罗斯从不孤注一掷冒风险，他认为好的投资者从不玩走钢丝的游戏，放手一搏并不代表放手赌博，而是有准备地去打一场商战。
他每天都要阅读大量商业报刊，从中寻找那些可能有社会价值和经济价值的内容。他和海内外1 000多家公司建立业务联系，每天都要和它们沟通，以便获取重要信息。他每天都要读几十份公司年度报告。索罗斯也关心具体的股票，但不是关注其近期内的动态，更多的是考虑社会的、经济的、政治的因素会怎样改变产业的未来，从而改变具体股票的命运。
20世纪70年代初，银行的信誉很糟糕，并且人们认为还会继续糟下去，银行类的股票无人问津。但索罗斯却发现，银行业已悄然出现变化，很多大学毕业生已经在银行里占有一席之地；这些新一代银行家正在解剖银行陷入低谷的原因，并提出新对策。他再仔细观察大银行的经营情况，发觉银行业的状况已略有好转，其前景将会看好。于是，他马上投入大量资金，购买银行业股票。不久，银行业普遍出现新气象，股市里的银行业股票迅速上涨。索罗斯趁机把股票套现，他投入的钱增加了50%。
索罗斯对待投资十分谨慎，几乎是每战必胜。当别人在市场上追逐某一种股票时，他却在认真分析全球金融市场的复杂形势。他将全世界的金融市场看成一个棋盘，寻找棋局上的破绽，一旦发现机会——用他自己的话来说“在股票市场上，要随时寻找别人还没有意识到的即将发生的突变”——他就全力出击，像火箭一样射向目标，他“永远不会在有利可图时游手好闲地站在一旁”。
1973年10月，索罗斯每天都要抢先看报纸上有关中东的消息。埃及、叙利亚和以色列的战争已经爆发。战争开始时，以色列军队处于守势，损失了大量飞机、坦克，还有数千人伤亡。索罗斯的目光盯着报纸上的文字和照片，脑子却在高速运转：以色列为什么开始吃败仗，主要原因是军事装备落后，而他们的军事装备是由美国提供的，这就是说，美国的军事装备已经落后，将要更新换代。这样一来，美国军事工业会有大发展。
而现在的状况是，自从越战以来兵工企业大多亏损，并且亏损越来越严重。这类企业的股票都成为“垃圾股”，没有人买。索罗斯密切关注军工企业的发展，又专程去华盛顿与国防部的官员接触，他还找军工企业的承包商一起喝咖啡。一大圈走下来，索罗斯心里有底了：自己的判断是正确的。这时，索罗斯又获得了重要信息，一些公司已得到大量订货合同，最近几年利润不会差。
于是，索罗斯根据种种信息分析得出结论：是到了放手一搏的时间了。索罗斯马上行动。从1974年年中开始，他大量购买军事工业股票，其中包括诺斯罗普公司、联合飞机公司和格拉曼公司等的股票，他还购买了传闻中即将倒闭的洛克希德公司的股票。1975年，索罗斯买了许多电子类股票。在他看来，在战争中以色列空军输得很惨，主要原因是其电子对抗设备已经落伍，而在现代战争中，武器装备的性能要靠技术水平，实际上取决于电子技术水平。可以预测，电子设备公司将得到大的发展。果然，军工类和电子类企业空前发展，其股票上涨，为众多的投资者所追捧，索罗斯大大地赚了一把。
索罗斯的成功其实就是因为他善于在股票这样的市场中冒险，他永远不会在有利可图时游手好闲地站在一旁不动，缩手缩脚。他和许多成功人士的经历都告诉我们：要想成功地摄取到大量的财富，承担风险是必不可少的，该放手一搏的时候就不能犹豫，但如果你仅仅只是用赌博时所采用的碰运气式的冒险，则是绝对不可以的。放手一搏是有准备的一搏，放手一搏带来的成功也是专门给有准备的人的。
做生意的时候，机会往往转瞬即逝，它是不会待在那里等你的，如果你被风险蒙蔽了眼睛而犹豫不决，那么，你就很可能失去赚钱的机会。人生中应该避免的最大风险，那就是什么都不做的风险。所以，千万不要害怕风险。
■生意信条
有这样一句话：弱者等待机会，强者则创造机会。无论你即将面对多大的风险，只要能够看到其中可能蕴含的收益，它就值得你去放手一搏。看准方向之后就要放手大胆地去干。唯有如此，你的梦想才能最终变成现实。你才能成为成功的生意人。
总是努力跑到时尚的最前沿
做生意当然要追求利润。那么什么生意的利润最大呢？答案就是时尚的东西，流行的东西，市场上少见的东西。如果一件商品能够跟时尚搭边，那么它就可以卖出高价钱，因为人们买的不只是商品本身，还包括商品附带的时尚感。
随着人们生活日益富裕，人们在物质生活上也越来越讲究，消费者从简单的温饱需求进化到对时尚的追求、对美的追求。就像衣服，除了注重它的面料外，还非常注重款式。会做生意的人，首先把产品的焦点放在时尚的发展趋势上，商品畅销了，生意也就越来越大。
一个法国产的路易威登皮包，最便宜的也要近万元。是不是该包的牛皮与其他皮包的牛皮不一样？它比其他皮包的牛皮要好？如果不是因为质量好，为什么那么贵的价格还有那么多人买？事实上，路易威登包卖的是一种观念，卖的是一种时尚，关键是路易威登作为世界知名的皮具品牌，其强大的影响力、信誉力和公认度已在全世界消费者心目中有无可替代的期望和作用。因此，再贵也不乏追随者。当路易威登皮具佩带在人们身上已成为一种高贵、气质、身份的象征时，被当做是上流社会的奢侈品时，即使再贵消费者也愿意在上面花钱。因为他买的不仅仅是包，他也买到了一份愉悦、一份成功人士的象征。这就是路易威登品牌的时尚效应。
