近半个月的培训很快即将结束，大伙的热情也早被激发得跃跃欲试……空前高涨。最后一节课李斌突然请大家全体起立，说道：“想月入3000的请坐下。”宝莲站在第一排还没明白怎么回事，接着又听见李斌说：“想月入5000的请坐下。”宝莲一直错以为大家都没坐，听见最后李斌说：“想月入12000的请坐下。”宝莲心想这么多啊！回头看看同事们，却见所以的同事早就全部都坐下了，只有自己一个人傻傻的站着，一时涨的满脸通红，赶紧坐下。却听见李斌大声说：“我们要向林宝莲同志学习，要敢于挑战自我！”见同事们纷纷投来惊讶而疑惑的眼光。散会之后，大家纷纷转向宝莲讨教有何妙招，宝莲一时傻了，自己什么经验都没有，什么也不懂，却无意之中成公司名人了，突感好生惭愧不已。
在这个陌生的城市，人生地不熟，要卖保险其实是一份艰难的苦差事。培训时老师讲得很有道理，可真正要落实到行动，宝莲却是连如何叩开别人家的门都不敢。
培训结束后正式开展工作的第一天，早晨公司的晨会过后，宝莲来到公司旁边的一最高层大楼，乘电梯从一楼到最高一层，再乘电梯从最高一楼到一楼，仿仿佛佛好几个轮回，一直犹豫着应该从哪一层开始，第一个客人应该怎样说，时间就这样一分一秒的在宝莲的不断徘徊中到了正午。终于按了一下十楼，当电梯停在十楼，宝莲好不容易踏出了电梯，在十楼的走廊上，有如做贼一般看着这里一户一户的大门，突然惊喜发现有一家的门是开着的，里面一对年轻夫妇，还有一个小孩在地上玩耍，一看就知道是很幸福温馨的三口之家。
鼓起勇气上去在门上“砰……砰……砰！”轻轻连敲三下，听见里面的先生说：“谁啊？”宝莲站在门口略显胆怯的说道：“您好！我是太平洋保险公司的林宝莲，请问您的小孩和家人需要买保险吗？”原想如果对方拒绝就出去吃饭了，没想到这位先生却非常热情的把宝莲迎了进去，说道：“哦，进来，请坐吧！我想咨询一下少儿险，你介绍一下吧！”
宝莲一时傻了，自己根本就不了解少儿险的具体细则，但是凡事能够临危不惧也是宝莲良好的心理素质之一，不断的自我暗示一定要镇定！镇定！还好有带相关的资料，于是从资料夹里找出少儿险的介绍，拿给那位先生一份，自己则拿着另外一份，那位先生坐在自己前面，自己在其身后，并不知道自己什么也不懂，于是照着上面的介绍开始照本宣科般的讲解起来，对方倒也似乎听得很认真。讲完之后那位先生问：“你帮我算一下要多少钱？小孩一岁半。”宝莲对照价格表查过之后说道：“只需1500元就好了！”见那位先生好生爽快的答道：“好的，只是今天没有这么多现金，你明天或后天过来吧！”宝连说道：“好的，那我明天再过来。”从那位先生家里出来，宝莲恍然梦中一般，没想到第一次竟然可以如此成功，紧张又兴奋不已。
本计划第二天过去签约，可想想自己应该不会如此幸运吧！第二天休息了一天，什么也没干，第三天才去，见到那位先生，那位先生很和气的说：“我早准备好了，等你过来签合同呢！”很快的就签了合同，给付了现金。对于这第一个客户，宝莲很是感激，临走之前不断的连连道谢！
晚上见到翔匀，翔匀也为她的零突破感到高兴，第二天公司晨会同时也得到主管李斌的表扬与肯定。只有宝莲自己一直心存怀疑，这只是纯粹的幸运，下一个客人应该如何去找，仍然没有方向。事实上她的这种担忧完全是正确的，在接下去的一个月时间，再没有碰上如此幸运的事情了。而且似乎后来认识每一个客人都很难缠，洽谈多次，迟迟没有一位要签约的意思，工作陷入了一个奇怪的瓶颈。
工作的开展让宝莲难以突破，感觉一筹莫展，这时主管李斌开始给翔匀灌输“舍得”的概念，说凡事有舍才有得。宝莲想想也有道理，正值教师节前后，很多学生给翔匀送各种教师节礼物，宝莲于是把这些礼物全数转送给了客户，其中有一个叫吴忠的客户，因对方有购买意向，更是每次过去都送礼，很快就把学生送给翔匀礼物全送完了。一段时间过去，却仍然全无进展。让宝莲越发陷入困境之中，不知道如何开展，人也开始变得憔悴而疲惫。
所有这一切翔匀早看在眼里，也在为宝莲担心，翔匀想：“既然宝莲为卖保险而发愁，何不我来试着给她卖几份看看。”有了这一想法之后，很快想到先从邵倾伦老师开始。于是翔匀开始在工作之余，跟邵倾伦老师谈论保险的各种好处。
见邵倾伦老师平时总是一身得体的西装，温文尔雅，性格很平和，他妻子似乎身体总有不适，多数时间都在家休息，看上去比邵倾伦老师更像年长几岁，有一个小孩尚小，家庭压力也颇大。听翔匀的不断游说，觉得有些道理，于是决定给其太太买份保险，宝莲的第二份保单得来全不费精力，全是翔匀的功劳。
有了一次成功的经验后，翔匀见宝莲回来，便带着她在学校的操场上，玩老鹰抓小鸡，时常逗她开心，翔匀的乐观与开朗，无时无刻都在感染着宝莲，让宝莲工作之外的每一刻都过得非常开心。
一天下午，翔匀手拿象棋，跟宝莲说：“宝莲，我来教你下棋。”宝莲说：“好。”可自己的确什么也不懂，翔匀从怀里拿出新买的象棋，只见乌木做的棋子，暗暗的发亮，字用力的刻出来，笔画粗细正好，全是正楷，有点古色古香，棋盘则是一幅绢，中间亦是正楷写着“楚河汉界”。
翔匀细心给宝莲讲解每一个棋子的走法与用途，宝莲听得仔细，这时走过来一学校老师见后调侃道：“小两口，好恩爱哦！”宝莲抬头只见是一四十出头身材魁梧的中年男子，听见翔匀笑呵呵说道：“费老师，来得正好，我正教我老婆下棋呢！要观摩观摩吗？”宝莲问道：“你们学校的老师啊？”翔匀说道：“是的，还跟我们是同乡，为人不错的。”说着笑着跟费老师介绍：“我老婆在太平洋保险公司工作，要买保险找我啊！”费老师倒也细心的询问宝莲保险的各种用途等等，宝莲一一细心回答，翔匀见状不时在旁给费老师详细介绍。宝莲见翔匀似乎比自己更懂，说得头头是道，那个费老师几天以后，给也买了一份保险，宝莲的第三份保单其实还是翔匀帮忙卖出去的。
