一个人在进入到工作状态的时候，往往时间就是过的很快的，等他觉得差不多的时候，都已经是下午3点钟了，而这个时候他还没有吃午饭。
一个做保险销售的人，竟然在对自己的工作的时候进入了一种忘我的境界。这真是一个奇迹。可是真的出现了。也许一个人把自己逼上绝路的时候真的可以把任何事情做好。就算是自己不喜欢的工作，一样可以做的有声有色的。夏宇现在的状态就是这样的，因为他知道，如果他不努力，就会饿肚子，就会生活都负担不起。生活都负担不起，那就意味着他的工作是没有效益的。
师父回来的时候，带了一个大大的面包，很高兴的来到夏宇面前，师父说：“楼下刚开了一家面包店，今天打折只要一块钱一个，我排了快一个小时的队才买到。”师父把面包在夏宇的面前晃晃，夏宇二话没说，从师父手里抢过来，就开始吃了。
师父哭伤着脸着说：“我的，你这孩子，不是买给你的。”师父一脸肉疼的模样，夏宇说：“等下我去排队，再给你买一个来。我先把这个吃了再说。”
师父这个时候吃惊的发现一个面包就快要被夏宇吃完了，然后问道：“你还没有吃午饭吗？”
夏宇点点头，算作是对师父的回答。然后师父才看到夏宇做的笔记满满的好多张a4纸。师父有些心疼的说：“这孩子，不管做什么事情，也得填饱肚子再做呀，以后不许这样，工作是永远做不完的。”
夏宇又点点头，但是一个面包就这样被他吃掉了。然后对师父说：“没吃饱！”
师父说：“自己去买！”说完自己也忍不住笑了。
15
夏宇邀约他的那个朋友上平台没想到异常的顺利，也许是他前面的准备做的非常充足的原因！当邀约成功后，他的心里是愉快的，虽然是穷开心，但是这样单纯的快乐，也许在一些成功人士那里，他们是得不到的。
这也就是为什么很多有钱人都是过得不快乐，而穷人的世界往往会让他们羡慕的原因。穷人的世界只关注温饱，富人的世界关注烦恼！这是永远不会改变的定律。
他拿着邀约的客户身份资料去到总部胡老师那里登记报名，当登记好了以后，该交钱的时候又犯了难，他本来是邀约两人上平台的，可是他邀约的客户说带了两个朋友，这样就成了1+3，费用也不是900块了，而是要1500元，本来九百块钱自己是拿的出来的，1500他就没有了，于是他只好向师父求助。从师父那里借了600块钱，才凑齐了去宜兴平台的费用。报完名后他总算长长的松了一口气。
回到师父办公室的时候，走路虽然是轻盈的，然而身体却是沉重的，这也许是暂时的轻松，但是后面的一切都是不可未知的，做销售就是这样子的，如果你没有业绩什么都是空谈，看着别人的年薪是多少万，那是那些销售精英应该得到的，他现在的努力还只是为了能让自己快速的成长起来，这就是投入。
金钱的投入和精力的投入。
夏宇又领悟到最为一名保险销售人员的另一层意义！
16
二月九号那天，夏宇很早就来到了公司，今天他有点紧张，毕竟是第一次约客户上高端平台，一切的流程都没有走过，还有就是客户到底能不能准时来，他的心里也没有底。按照心里销售流程，不能很早就给客户打电话的，一点要过了九点以后才可以打，现在8点还不到。夏宇跟着师父来到五楼开早会。大蚂蚁早已拿着话筒在台上了。大蚂蚁说：“今天我们团队有多少人邀约客户上yx大觉寺的平台，有的站一下好吗？”
夏宇小心翼翼的站起来。他悄悄的环顾了一下四周，只有另外的两个伙伴站起来了，也就是说，蚂蚁团队只有三人有邀约的客户上平台。这并不是一个好的成绩，别的团队肯定是比蚂蚁的多多。大蚂蚁继续说：“不管怎样，首先我们用热烈的掌声给我们邀约上平台的伙伴，新年刚过的第一场平台，你们付出的努力一定会有收获的！”
接着大蚂蚁又说：“你们不要有什么压力，即使上了平台没有签单，也可以是当做经营一下客户的，就当是自己新年后的第一次旅游。我们带着这样的心态去宜兴，这样我们就会很开心，我们做保险的人不就是为了开心和自由吗，如果我们因为进入保险的行业给子带来了沉重的负担，这不是我们想要的结果。我们永远是一群快乐的小蚂蚁。我说的对吗？”
台下响起了掌声，经过大蚂蚁的一翻鼓励，夏宇现在的心情没有这样紧张了。反而是有那么一点点期待的，昨天的事情我们是可以知道的，今天的事情是我们正在做的，而明天的事情是未知的。我们要相信明天的美好，今天的付出，忘记昨天的痛苦。这样我们的人生才过的精彩，如果我们一直生活在沉重负担之中，最最重要的是，我们过的这样沉重都不知道是为了什么，那我们每天的生活真的是太悲哀了。
十点钟的时候，夏宇给客户打了一个电话，客户告诉他正在从sh赶来。这让他放心了很多。心里也放松了很多。客户没有食言，至少对他做保险是认可的。这比什么都要来的愉快，为了做保险，身边很多的朋友都已经把他拉到黑名单了。但是总有人是认可的。
况且去年我们的总理也提倡扶持保险行业，这说明，现在保险正是国建最最需要和紧缺的时候，光靠社保只能解决低水平的“保”而不能包，因为国家包不起，比如：“医保范围以外的费用，营养费，护理费，收入损失等各项开支，都是社保解决不了的，社保养老只能解决我们晚年的基本生活，没办反保证我们的生活品质，所以说，社保就是小背心，商业保险才是大棉袄。保险的功能和意义在于：“不管我们在什么时候，我们都应该给子有一份保障，让我们的孩子的上学的教育金要提前准备好，让我们到该养老的时候老有所依，这些钱都是专款专用不被挪用的。”
但是我们现在国人还有很多不认可保险，夏宇觉得，保险在未来的几年里一点会成为大的趋势，一定会走进千家万户的。就是现在我们作为保险人能否等到保险走进千家万户的时候。
