【原文】两大之间，敌胁以从，我假以势。困①，有言不信。
【注释】困，有言不信：语出《易经·困》。《周易姚氏学》这样解释：“处困之时，不见信于人，故有言不信。”
【译文】地处敌我两个大国之间的小国，当敌方胁迫它屈服的时候，我方要立即出兵援助，并借机把自己的势力渗透进去。对于处于困境的国家，只有空话而无实际援助，是不能取得信任的。
【计名出处】此计语出自《左传·僖公二年》：“晋苟息请以屈产之乘，与垂棘之璧，假道于虞以灭虢。”
【计名阐释】
假途伐虢：假途，是借路的意思。语出《左传·僖公二年》：“晋苟息请以屈产之乘，与垂棘之壁，假道于虞以灭虢。”
处在敌我两大国中间的小国，当受到敌方武力胁迫时，我方常以出兵援助的姿态，把力量渗透进去。当然，对处在夹缝中的小国，只用甜言蜜语是不会取得它的信任的，一方往往以“保护”为名，迅速进军，控制其局势，使其丧失自主权。再乘机突然袭击，就可轻而易举地取得胜利。
春秋时期，晋国想吞并邻近的两个小国：虞和虢。这两个国家之间关系不错。晋如袭虞，虢会出兵求援；晋若攻虢，虞也会出兵相助。大臣苟息向晋献公献上一，他说，要想攻占这两个国家，要离间他们，使他们互不支持。虞国的国君贪得无厌，我们正可以投其所好。他建议晋献公拿出心爱的两件宝物，屈产良马和垂棘之璧，送给虞公。献公哪里舍得？苟息说：大王放心，只不过让他暂时保管罢了，等灭了虞国，一切不都又回到你的手中了吗？献公依计而行。虞公得到良马美虢，高兴得嘴都合不拢。
晋国故意在晋、路边境制造事端，找到了伐虢的借口。晋国要求虞国借道让晋国伐虢，虞公得了晋国的好处，只得答应。由晋国大臣宫子奇再三劝说虞公，这件事办不得的。虞虢两国，唇齿相依，虢国一亡，唇亡齿寒，晋国是不会放过虞国的。虞公却说，交一个弱朋友去得罪一个强有力的朋友，那才是傻瓜哩！
晋大军通过虞国道路，攻打虢国，很快就取得了胜利。班师回国时，把劫夺的财产分了许多送给虞公，虞公更是大喜过望。晋军大将里克，这时装病，称不能带兵回国，暂时把部队驻扎在虞国京城附近，虞公毫不怀疑。几天之后，晋献公亲率大军前去，虞公出城相迎。献公约虞公前去打猎。不一会儿只见京城中起火。虞公赶到城外时，京城已被晋军里应外合强占了。就这样，晋国又轻而易举地灭了虞国。
〔古计今用例说〕
假途伐虢本意是晋国通过借助他国一条军事要道，而消灭了该国与另一个小国家。用于处世方面，就是借助身边力量，通过某种途径或方法，来达到自己的目的。
1.“一洲酒家”经商有方
1991年，一家位于香港上环德辅道中的专门经营药膳的酒家开业，取名为“一洲酒家”。
由于中医有中药结合食物的“进补”传统，因此，“药膳酒家”近年来在日本、东南亚和中国，甚至美国的部分地区都已逐渐流行。一洲酒家，从汤羹到肉类、海鲜、粉面、饭、甜品、糕点、茶、酒等应有尽有。菜单上清清楚楚地写有“以药材原味、食物鲜味为主，不含人造色素及味精”的字样。最贵的菜式是“养颜益寿汤”，用料包括燕窝、野山人参、灌山石附及乌鸡，据说这道莱可滋补养颜、补肺补气、降血压，防止皮肤出现皱纹。此外，酒家还供应鹿、兔、果子狸、水鸭、蛇等野味，结合中药“炮制”。最受顾客欢迎的是“杞子核桃炒饭”，味道好，又有益。“八宝饭”也具有滋补作用。此外，莲子、百合、玉竹、沙参，也是中式食疗精心品常用的材料，而燕窝则是华人普遍食用的清补中药。
然而一洲保健酒家最大的特色是有中医师驻诊促销，医师为客人诊断后作出食疗指导。一年多前，庄永竟结识了广州中医学院和广东省中医院的医师、专家，特邀请他们为一洲设计各类保健食品。一洲保健酒家正式开业后，便与广州中医界合作，定期安排医师为顾客提供诊疗服务及饮食保健的意见。一般做法是，客人先看中医，然后取药，利用煎药的时候进食“药膳”，饭后再服药。一洲保健酒家开业后顾客盈门、老的、少的都有，外国游客更是天天不断，以日本人居多，其中有不少是为专门看中医而来。有的回国后，再邮购中药材。由于保健食品着重原汁原味，不油不腻，因而深受广大顾客的欢迎。
一洲保健酒家借“中医”这一中国传统医学之途，挤进了早已人满为患的餐饮业，其经营者的智慧可见一斑。
2.王福芝的经营哲学
常听人说，买货容易退货难，然而，崇文区大方百货商店却与众不同。
一位中年妇女拿着一件叠得皱巴巴的男式衬衫，站到了柜台前：“别的没有什么，只是颜色太老气，能不能退换一下。”这是两星期前买的一件衬衫。售货员拿起来看了看，微笑着说：“希望您以后注意，不要把衣服叠成一小块一小块的。”说完随手就给退了。这位妇女喜出望外，又选了一件棉麻女衫，满意地走了。
“同志，这袜子刚买回去，儿子嫌太素，给退了吧。”“行。”又是这位售货员，笑着接过来，退了这双仅1.2元的袜子。这位售货员就是大方百货商店优秀服务标兵王福芝，也是店里月营业额最多的售货员。她不仅做到卖货时微笑服务，对退货者也一样和蔼。“买了不合适的东西，不只是物难其用，顾客心理也别扭，如果退了，或许别人更适用。”这是她的经营哲学。商店的经理王鸿翔认为：只顾赚钱，不顾消费者利益，这样的买卖做不长。一位家住西郊动物园的顾客，听同事说到“大方”买东西不用担心不合适，准能退换，就专程来这里买东西。一传十，十传百，久而久之，“大方”美名不胫而走，回头客、慕名而来者越来越多，商店的经济效益也逐年增加。
从这点不难看出，正确认识、处理退换货，不但为顾客解了忧，而且还赢得了顾客的信赖，同时又通过顾客的口进行宣传，扩大了商店的影响此乃一举数得的高招。
3.服务业经营多元化
服务业是充满活力的行业，最能发挥人的想象力和创造力。人们在接受服务的时候，为什么不增加一些娱乐的气氛呢？已经72岁的美国人唐曼尼科显然想到了这一点。
唐曼尼科曾是一家合唱团的男中音歌唱演员。如今，他改行理发，在费城开设了一间别具一格的理发室——唐氏歌剧录像带理发室。理发室备有40盒歌剧录像带，300盒歌剧录音带和3000张唱片，免费为顾客播放。在唐曼尼科兴致高的时候，他还会边为顾客理发边为顾客歌唱，很受顾客欢迎。
与此相仿，美国康涅狄格州的杜里则开设了一家赠书餐厅。这家餐厅与众不同之处在于，它鼓励顾客在餐桌上读书看报，甚至还免费赠书。
杜里是个书迷，他常从拍卖行买回整箱的图书，他的餐厅现在拥有藏书2万余册，成了康涅狄格州最大的私人图书馆。杜里把图书放在餐厅里，供顾客自行取阅。据杜里说，自从实行这种对顾客免费赠书的作法后，餐厅的营业额上升了 40％。当然，这些顾客来到杜里的餐厅不光是为了填饱肚子，品尝一下美味佳肴，更重要的是他们看中了杜里的书。
在苏联的北顿涅茨克有一家独特的“青春”餐馆，它是在菜单上做文章吸引顾客。这里除了供应美味可口的食品外，在菜单上还列入了电影、电视节目。顾客选好自己喜爱的节目后，就可以一边用餐，一边观看电视。当然，餐馆的构造有些与从众不同，它的墙壁上有可当屏幕使用的玻璃。
由此可见，吸引食客的招术有很多，关键是要看餐馆借助什么样的方法和手段。
4.评选最聪明的消费者
北京大地装饰材料市场不甘寂寞，奇峰突兀，在门楣上拉起“评选‘最聪明的消费者’活动” 的大红招牌，许多路过的行人都忍不住停下来，拐进来，瞧上一眼。
活动本身很简单，一进门先取张券，券上印的是考核消费者的权益意识、商品知识、市场见解的一系列问题，填好了，但这时你还没有“消费行为”——等到进商场逛了一圈，买了东西，售货员在其上盖章认可后投入大箱内等着评委会打分，分出名次。
用“聪明”的概念来评价消费者，很有独到的眼光。据市场的倪经理说，消费者的特点正好与售货员相反——一个赚钱，一个花钱。评优秀售货员，标准是看他的服务给商店带来的有形无形的效益。在消费者这头，说他聪明，是说他会花钱。首先，花钱花得巧，要掌握商品的质最、等级、行情；另一条，要会运用现代法规保护自己的权益；还有，对商场和工厂的经营、生产等能有一点建设性的意见。通过这三条，才能比出购物人的聪明程度。
消费者的评比当然也不可能“一评定终身”。很简单的一张书面问卷，也不能完全、充分地显示出消费者的聪明水平。评比搞了一个月以来，交出较完整的答案的消费者只有 300多人。
获奖者的数量有限。但倪经理道出了他们的经营用心：商店做生意，总得告诉消费者我们是有诚意的，是可信赖的。评出100个优秀售货员，不如评出一个对我们有印象的“聪明消费者”更有说服力。
随着“聪明消费者” 的增多，该市场的名声自然更大，利润也随之而来。消费者与经销者，谁更聪明？
5.鬼屋饮食店
日本一位退休老人，“人弃我取”地廉价买下一个铺开饮食店，竟然大获成功。
