省台就是省台,大门都比地市级电视台气派,秦声大学的时候在这里当过一段时间的实习生,对这里,他是有感情的,不光有感情,还有故事,怀表的故事。老关非常给他这位老弟的面子,专门安排他手下的栏目负责人带着刘娜他们几个去参观工作的地方。秦声让思纯和晓语陪着去参观,必要的时候可以提醒学弟学妹们多注意观察他们的工作状态,这些东西值得学习。
“怎么样?三位老弟,现在自立门户独立制片,风生水起啊!到底是年轻人有魄力,比老哥要强。这样,让他们先参观者,三位老弟跟我进屋喝杯茶,佳客往来茶当酒,尝尝我刚搞到的铁观音。”老关热情的把他们三个让进了屋。
“关大哥过奖了,独立制片可不是件容易的事情啊,你还不知道吧,我们的第一档节目就差点胎死腹中啊。”秦声先诉起苦来了。
“哦,有这样的事情?说说……”大家落座了,老关泡起了他的极品铁观音。
“是这样的,我们的第一期节目,嘉宾的母亲逼着儿媳妇儿在我们中途休息喝茶的时候给她儿子下毒,企图讹我们的钱。好在这个小夫妻还算是有良心的人,最后替我们作证,不然的话,兄弟我这会儿估计还在跟人家打官司呢。”秦声把事情的大概给说了,端起茶杯饮下,“果然是好茶啊!”
“节目有偿制作?”老关给秦声把茶添上。
“无奈之举啊!现在的社会,即便是有手艺,有故事的人也都是劳苦大众一分子,谁不是整天忙着挣钱那点事啊。电视节目制作时间又长,无偿制作人家怕是不会配合得那么好啊,只能多少意思点。不过像我们碰到的这位张老太太确实令人齿冷,为人有些操蛋啊。”周海解释了一下有偿制作的苦衷。
“能理解啊,社会太浮躁,付出这两个字早已经不是过去的概念了,都明码标价喽!不过你们的思路倒也没什么问题,出点小钱能够保证节目的质量,这是明智之举,划得来的。跟老哥说说,后面有什么打算?”
周海把准备好的材料递给了老关,这是他和秦声在第一期节目制作之前就规划好的公司蓝图。地市台现如今举步维艰,没有广告创收就没有高薪,很多人来了走,补充不上年轻的血液,就是补充上了,也待不久。像他们这样的独立制作公司虽然在经营过程中自由了些,可是生存压力还是有的,秦声他们的想法是节目带动特色创收。所谓特色创收,区别于传统意义上的广告创收,与特色商家进行合作,全程参与到他们商品的宣传和销售环节,然后根据一定周期内的增量进行分成,从而获得实打实的广告收效。
听了周海的简单介绍,老关笑了,“两位老弟这是要自己给自己当广告商啊?嗯,思路不错,这样的提法以前有过,但是因为体制等原因,一直得不到有效的贯彻实施,你们是怎么想到这样做的?”
“关大哥是这方面的行家里手,小弟今天就算是班门弄斧了!其实这样的想法也有成功的案例,但不是地市级媒体自身,而是个别从业人员,他们打着电视台的名义,实际上做的是自家的生意。像小型的影视公司,婚庆这一类的可是有不少人在做呢。”周海谦虚地说。
“话不能这样说,他们的所谓获利,其实就是自己背着电视台投资做生意罢了,你们不一样,你们赚的是帮商家提升业绩后的增量部分。这对于商家来说非常有吸引力,因为只要你们有钱挣,就意味着他们的业绩在增长,你们挣得越多,他们的效益就越好,双赢的局面啊!”说着,老关也拿出一份资料递给了秦声他们。“这是我上个月刚谈好的一家广告商,老板资本雄厚,观念超前,最重要的是,他喜欢年轻人的拼劲和闯劲。他们今年的业务目标就是进军你们豫城,怎么样?想办法拿下他?”
“旅游投资?”秦声看了一眼材料,心里还是非常佩服老关的眼力的。
“当然,现在的大环境,想挣大钱,步调跟不上政府可不行!你们豫城这么多年致力于旅游开发,现在已经初见成效,但是旅游增长带来的经济效益,尤其是能够让当地人享受到实惠的效益还不明显,这家公司就是看中了这一块才决定下手的。哦对了,据说他们的创意和规划团队已经去你们豫城考察过一趟了,带回来的消息还不错。下周他们的一个考察团队准备再去豫城,我已经跟他们打了招呼了,找个机会喝杯茶吧,先增进一下感情再说……”
若真如老关所说,这家公司的确值得拜会,豫城现在的旅游建设可以说是全市的重中之重,传统景点的现代化,农业旅游的系统化,未来发展的空间大得很,只要政府的把控力度不减弱,利益只是时间的问题。老关这家伙绝对够意思,秦声心里琢磨着怎么能够把握住这样的机会呢?他看了周海一眼,周海回以一笑,他懂意思了。
“关大哥,你对老秦和我们这些小兄弟的提携,说真的,到底是老大哥,拿我们当自己人啊!”周海明白秦声需要他说什么。
“说这话就外了,你们哥儿俩当初对我工作的支持,老哥是不会忘记的,说吧,需要我再做些什么?”
“大哥是痛快人!我们公司现在的经营虽然开展起来了,但是如何提升自己的竞争力还得有高人指点啊。大哥,下周到豫城散散心?有两年多没到豫城走走了吧?”周海的这番话正是秦声要说的,老关这两年的业务都集中在省台这边,这次既然是他牵头的广告,少了人家中间人可不仗义。再者,老关对于秦声他们公司的经营很专业,指点指点也会让他们少走弯路。
“看来我非得赏光啦?”老关笑着说。
“必须要赏光,大哥,豫城这几年因为开发旅游,好玩的地方还是有不少的,到那儿散散心,感受一下田园风光!”秦声正式出声邀请。
“好!”