自从阿良走了之后，我已经不再奢望在职场内能够交到朋友，但是，当我第一次接触凯亮，并且听过他的故事之后，我和凯亮之间却走了一条具有相互距离的朋友之路，用他的话：我们两个是两只刺猬，靠得太近就会被对方扎得疼，但是，我们又都属于本性纯良的人，物以类聚。
凯亮这次来Y城是来拜见未来的岳父岳母大人的，他未来的老婆家乡就是Y城。这个消息，让我比较的意外。
凯亮办完私事，知道我被总部派驻到Y城，现在是顺便来看看我。正处在心情烦躁的时候，怎能少了酒，拉起凯亮，直奔饭店而去。
我把现在遇到的困难和基本情况大体给凯亮讲了一下，这里面，我没有隐瞒什么，这时候，我需要凯亮的建议和帮助，我对他没必要隐瞒。
凯亮听完我的话，笑了。
“老焚，你这么聪明的人，怎么能想不透这么简单的问题呢！是不是来Y城时间长了，脑子变傻了。”凯亮和我打着哈哈。
听他这么说，我反而一阵欣喜，我知道，依凯亮的性格，他没有把握分析透彻的事情，不会下结论，看来，他已经有了答案。
“别瞎扯了，快把你的鬼点子说出来。”我替他杯子里倒满酒。
“这样吧，我们玩个游戏，叫做，我问你答。答案自然清楚了”。凯亮总是很搞怪。
“你问吧，我等着呢。”我说。
凯亮问：“你来Y城的目的是什么？”
我答：“占领Y城的音像市场。”
凯亮问：“你的手段是什么？”
我答：“招加盟连锁店。”
凯亮问：“如果你的竞争对手也招加盟连锁店，你怎么证明比他成功。”
我答：“我的店数量比他多。”
凯亮问：“对方也想数量多，你该怎么办。”
我答：“比他快。”
凯亮问：“区域内，最理想的店面是什么状态？”
我答：“店又多，质量又好。”
凯亮问：“现在能做到吗？”
说完，凯亮没等我回答，说：“做不到。”我点点头。
凯亮继续问：“要多还是要质量。”
我说：“要多。”
凯亮说：“你这个大棒槌，自己知道了还着急什么啊，说白了，你现在要做的就是圈地，别管这块地长不长庄稼，先姓了你的姓再说，跟你姓了，就不许跟那个黄琳姓。”
这句话，一下提醒了我，让我的思路空前清晰起来。在Y城，由于黄琳的存在，已经不可能存在着我们双方并存的情形了，而之前，我虽然说一定要把浩海打倒在地，但是，我仍旧没有彻底地给自己的心里种下这个种子，我在心里始终还认为，我不去逼黄琳破釜沉舟，就会有一定的市场份额。直到此刻，我才完全被凯亮点亮了明灯，而刚刚想到破釜沉舟，却又让我几天前一直困惑的问题，有了答案。我刚想把我的那个答案告诉凯亮，凯亮却主动提出了那个问题：
“老焚，赵勇的资金实力来源你不清楚，这件事很麻烦，你如果实行了圈地运动，他必然推出更优惠的政策和你对抗，你怎么办？这是个问题。”
“哈哈，问得好，正因为这样，我才要逼他动作。这叫打草惊蛇，我要让他感觉资金吃紧了，他才有可能暴露自己的其他资金来源，我一直怀疑赵勇卖盗版，但是没有证据。”说完这些话，我长出一口气，一股豪情升起来。
“反正做音像的，不卖正版，就卖盗版，这件事我顺便帮你打听打听呗，这阵子牵扯到快和老婆结婚了，可能经常要往这边跑。”凯亮说了句十分够哥们的话，我和他仰头把杯中酒一饮而尽。
为了顺利实施我的“圈地计划”，我抢先向黄琳发出了挑战。
选择了发行量比平时大的周末，我在Y城各大媒体的封底统一投放了半个版面之大的招商加盟广告。
这次的招商加盟广告，是我亲自把关精心设计的。由于Y城是一座沿海城市，我们公司的VI也是海蓝色，因此，整个广告的背景我选择海蓝的冷色调。这一个思路是对传统的一种挑战。一般来说，加盟广告，使用暖色调，比如红色，桔色等更容易引起人们的关注，我这次使用冷色调，却是基于看加盟广告的人群，已经在前期熟悉了我们的送货车的颜色，我想用前期赚取的“脸熟”来作为这次招商的桥梁。
这次招商除了主标题内容为我们公司诚招加盟，我还设计了一个副标题：做正版，走正路。这个副标题是我在凯亮谈完之后，临时有了灵感而加上去的。我知道现在浩海与Y城的政府部门关系良好，所以，我必须要先给足Y城有关政府部门的面子，就算得不到他们的支持，他们只要不拆我台，我就十分知足了。而这个内容另外一层含义是，我要去抓赵勇的小辫子，看看是不是像我猜测的那样，他暗地里经营盗版。
最重点的部分是我推出的加盟政策核心部分：免一年加盟费，免一年品牌使用费，进货价格成本价进行支持。
看似这短短三句话，他的威力在于已经把加盟连锁企业在不损伤自己利益的前提下，能够出让的条件，全都出让了。
我走这步棋，既能保证自己不舍去更多的纯利润，又能造成一种震撼的效果。黄琳如果想和我抗衡，除非采用更高的让利手段，在我的三个让利条件的基础上，她要采取诸如，加盟浩海，补贴半年房租，或者，加盟浩海，赠送货架等策略。而这几个手段，她必需要投入大量资金来运营。
很快，我的加盟电话被打爆了。在浩海还没反映过来之前，我已经在短短一周时间，签了五家加盟连锁店。为了更稳妥起见，我和加盟店签订了补充协议，其中有一条注明，加盟者可享受我此后追加的相关优惠政策。这样一个条款，为了防止那些墙头草，看到浩海出了新政策，不等我出台应对措施便投诚。
黄琳立即推出了应对措施。一连几天我在翻看报纸的时候，都能看到那带着绿色LOGO的加盟广告，当我捧起广告内容时，却不得不再次叫绝，为了黄琳的智慧。
黄琳的加盟政策内容，除了“免一年加盟费，免一年品牌使用费，进货价格成本价进行支持”这三个我使用过的加盟政策之外，另外加了一条至关重要的条款：一次性签约合同两年以上者，首批货款可在一年之后付。这无形当中等于为加盟者进行了首期货物的支持，也就是赊销货物给加盟者，这是每个加盟者梦寐以求的最好的加盟条件之一。
这一点也再次证明了黄琳对于我们公司的熟悉。我们公司有一条铁的纪律：严禁赊销，这也是缘于之前公司曾经允许赊销业务的时候，导致了应收帐款的数额巨大。在Y城，这个人生地不熟的地方，我绝对不会去冒这个风险，这是我的软肋，也是我们公司的软肋。
黄琳用了浩海的最长，敲击了我的最短。一时间，我们强劲的连锁店加盟势头，瞬间终止，就好像一头狂奔的牛，忽然在后面被一辆火车拽住一般，寸步难行。一周时间，没有一家店和我签订加盟合同，而原先已经签了合同的人，叫嚷着，如果在半个月内，我拿不出新政策，他们就改投浩海。
我低估了黄琳的能力，致使自己骑虎难下了，我现在能够采用的挽回的方法，只能是从我们自己身上拿出钱来定额补贴给加盟者。
为了继续加盟的步伐，我向总部写了一份申请，我申请了市场启动资金，我的新政策很快又推出来：一次签订合同两年以上，支持房租补偿金三千元。
新政策推出之后，加盟势头又有了一些起色，因为浩海虽然有接近一万元的商品支持，但是，那一万元，加盟者终究是要还的，而我的房租补偿金虽然只有三千元，但是，这三千元却是无偿赠送的，吸引力也不容忽视。
我们和浩海的建店数量胶着的上升着。凯亮却带来了让我兴奋地消息。
由于黄琳实行了首期商品的铺货支持政策，面对众多的加盟者，现有商品库存明显不足。赵勇需要大量的采购商品来给加盟者铺货，而铺货之后，见不到现金流，因此，钱成了赵勇当前最头疼的事情，赵勇终于动了。
凯亮在Y城周边的城市，发现地下盗版市场的价格竟然降价了。凭着之前的猜测，凯亮认为，这是赵勇为了筹钱，进行的甩货行为。于是，凯亮采取了行动，去探寻赵勇的非法行为。
凯亮以要偷着做盗版生意的理由，在Y城周边找到一个外号叫“黑桃”的盗版贩子。凯亮几次大批量购买了黑桃的盗版光盘。前几次，黑桃很谨慎，将凯亮要的盗版货配好之后，约凯亮到城市的立交桥下面，一手交钱一手交货。到了后来，凯亮要货逐渐量大起来，而且，在交易的时候，凯亮又提出来，再追加要些货物。开始，黑桃防备心理很强，依然按照原先的方式，把凯亮追加要的货在第二天配齐。后来，等到浩海的加盟政策推出之后，凯亮提出大量要货，并且在收货的时候有意追加要货，“黑桃”的防线便松动了。
终于有一天，黑桃将凯亮领进了盗版仓库，凯亮发现，那个地下仓库的面积不小于浩海的配送基地，那仓库里的盗版产品摆放风格，与浩海的基地非常相近。
凯亮用匿名电话，向文化稽查部门举报了这个黑仓库，“黑桃”落网了。虽然，黑桃没有牵扯出谁是幕后那个人，但是，黑桃出事之后，浩海那边有几个加盟商在抱怨，承诺铺的货，迟迟没有到位。
伴随着赵勇盗版窝点的敛财计划的失败，浩海的加盟进度缓慢下来。我的建店数量已经远远超过了浩海。
“浩海暂时没有多余的资金去再进行铺货行动了，虽然我们付出了几十万元的补贴金，但是，这个市场终于属于我们了。”我这样对钟建说着，脑子里却在想着黄琳此刻的心情是不是伤心欲绝。
“不死鸟，这个黄琳简直就是不死鸟。”仅仅过了一个月之后，我就发出了这样的惊叹。
在没有更多资金去支持自己采购商品给加盟商铺货的时候，黄琳竟然又一次绝处逢生。她建议赵勇找到了Y城的劳动部门，竟然把加盟浩海音像变成了帮助下岗职工进行创业的项目。
Y城有好多的下岗职工，这些人是弱势群体，而国家相关大政策明确提出了鼓励下岗职工创业或再就业。
黄琳又一次利用了浩海在Y城的“地利”。她把加盟浩海变成了一个有着浓厚政治色彩的创业项目，老百姓称赞，下岗职工喜欢，而且，浩海还获得了一部分贷款支持。
浩海奇迹般的起死回生了，他们的加盟店数量终于与我平分秋色，而Y城音像店的市场容量基本饱和了。
从秋季到冬季，在Y城的这场风雨以我和黄琳都从未预料到的结果而结束。
我完成了任务，即将回到总部，我不知道这个结果究竟是双赢，还是双输。在临走之前，我给黄琳打了电话，我告诉她，战斗还没有停止，店建起来了，还要经历市场的洗礼与冲刷，随着时间的推移，终究会有一个倒下的，就让时间来验证那一天。
