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第18章 直接触软肋(3)

其实在遇到这样的情况时大家的解决办法都一样,就是在他们挑衅的话里找到有漏洞的地方,然后利用他们的挑衅借口进行还击。他们说的根本就没有根据,和真实的情况相差很多,要知道他们说这话的时候底气不会很足,只是利用这个借口来吓倒你。只是希望你能在他们提到的方面不要超过他,他其实是很不自信的,而通过对你的挑衅给自己找寻一点心理安慰。如果我们能清楚地知道这一点,就可以从他挑衅的话入手,用事情的真相以及自己最坦诚自信的心态来还击。

社会本身就是一个充满竞争的环境,人人都喜欢争强好胜,喜欢比个高低。总有一部分心胸狭隘的人看不惯别人比他强,如果有谁在某些方面超越了他,他便会想方设法让对方在他面前出丑,或是故意说些挑衅的话,惹对方生气,最后大打出手。当面对别人的挑衅时,不能过于放纵,这时就要巧妙地还击,将对手置于一败涂地。

向别人挑衅的人,自以为很聪明,其实挑衅的话漏洞百出,这是别人最好的还击武器。作为女人,你想更好地保护自己,想更好地对付别人的挑衅,你就要像故事里讲的那样,利用别人的挑衅借口来还击对方,这样你会胜得轻松容易。

给对方扔个烟雾弹,扰乱他的判断

在面对比自己实力强的对手时,硬碰硬我们显然是要吃亏的。这时候就要用智取的方法打败对手,达到自己理想的目的。我们要学会给对手制造一些假象,干扰他的思维,让他猜不透你的真正实力,摸不着你的底细。

公元431年,宋将檀道济奉命率军征魏,当打到历城(今济南市郊)时,因粮草不足,只好准备撤退。不料这时宋军中有人不慎被捕,为了保命就归降于敌人,把宋军中缺粮的情况告诉了魏军。宋军为此非常担忧,生怕魏军会乘虚而入,把他们置于死地。

檀道济面对军心不稳和极为不利的形势,命令士兵在夜幕降临之时,以斗量沙,并要大声报数,故意弄得远近皆闻。而后,又命令把军中所剩不多的军粮撒在路旁。天亮后,魏军发现了路上有粮,联想到昨夜听到的量斗声,确认宋军并不缺粮,便把投降的宋兵当做间谍斩首示众,并停止追击,远远地围观宋军动静。只见檀道济悠然自得地坐在车子上,举止坦然,谈笑风生,缓缓地带领队伍前进。此情此景,使得魏军怀疑宋军必有埋伏,更不敢接近,宋军得以安全撤退。

檀道济的聪明,让他在生死关头拯救了大家的命。他故意做出粮草充足的假象,在危难时刻故作坦然之状,让魏军在判断上出了这么大的错误,失去了一次绝好的胜利机会。

人活着就是依靠自己的判断来选择自己将要走的路,不管是对、是错、是成、是败,都愿意坚持相信自己的判断。所以必要的时候,虚实结合,让对方看不清你的真面目,才能在对抗中保持不败之地。当你成功干扰了对方的时候,会让他们在心里觉得,你的确是一个实力雄厚的人,是一个有智谋的人,绝不能低估了你,不敢对你轻举妄动。

其实在今天的生意场上,我们只要用心观察就不难发现,有很多人为了能赚取更大的利益,时不时地制造假象,使消费者对物品的价格或是质量有判断上的误差,从而盲目地购买一些产品。

年前我们这儿新开了一家大型服装超市,在开业之前打出很多宣传标语:袜子1元一双、裤子5元一条、价格最低、进门就送好礼等诱人的广告。

到了开业当天,我母亲和一位邻居也去凑热闹,老一辈人都会过日子,总对一些廉价的物品情有独钟。据她说,开业当天人山人海,黑压压的人群将过往通道堵得水泄不通。她们费了半天劲终于挤到超市的里边,细心寻找着宣传单上1元钱的袜子和更多的特价商品,结果一打听才知道,1元的袜子和其他特价商品都是数量有限,所以早就卖没了!虽然两位老人有些失望,但一想既然来了,那就逛逛吧,看看其他商品如何,于是溜达了一圈,各自买了几件衣服就回来了。

回来后我向她打听:“那里的东西真的那么便宜吗?”母亲说:“哪有的事啊,说袜子1元一双,结果数量少得很,我们去的时候早卖没了,我还以为是不限量的呢。”从母亲的抱怨中,我体会到母亲对促销广告的理解和判断有了偏差,导致她没能得到自己期望的“收获”。

这是我们身边常有的事,这不算是欺骗,只是一种策略,一种帮自己盈利的策略。他们弄出自己家产品比别人家便宜很多的假象,让很多人都相信了这种假象,并纷纷来到这里。等真的来了,才发现除了少量的特价商品外,其余的都不会低于市场价,也算不上是物超所值。这些人既然大老远来了,很少有人会空手而归,总会买些商品。就算当天没买东西的人也会对店里商品的价格和质量有一个初步的了解,为今后做铺垫。

事实告诉我们,在你想和竞争对手一争高低的时候,在你想赢得更多客户的时候,或是想猎获哪个心仪对象的时候,都可以采取这样的方法,让自己巧妙地获胜,立于不败之地。给对手制造一种假象,用来掩饰自己的弱点,放大自己的优势,让对方以为你不好对付。

女人如果想从柔弱中变得坚强,就要学会使用一些技巧,让自己在事业和生活中处处得心应手。没有智谋的女人,是不会走向成功的。学会使用一些假象,帮自己干扰对方的判断,让自己反败为胜。在你制造的假象面前,对方会信以为真,他会觉得你是一个聪明的女人,而对你肃然起敬。

让爱慕虚荣的人尝到赢的滋味

社会之大,形形色色的人多得是,也许你的身边有这样一类人:喜欢通过炫耀来体现出自己的与众不同,以求得大家羡慕的目光。他们往往自尊心过于强烈,自信心又缺乏那么一点点,大家习惯用“爱慕虚荣”这个词来形容他们。

爱慕虚荣的人喜欢在别人面前炫耀自己的吃、穿、用等都是一流的,都是高品质的,他们希望自己所炫耀的一切能得到身边人的羡慕和忌妒。这类人通常是没有什么心机的,不会过多地计较周围人的好坏,只要谁能让他的虚荣心得到满足,他就愿意和谁在一起。

肖明是一家企业公关部的负责人,经常要和客户打交道。一次,公司遇上一位爱慕虚荣的大客户。老板决定让肖明去接待对方,并告诉他一定要将这位客户手上的项目拿下。同事们以为会费一些周折,可令大家没想到的是,肖明仅用了两天的时间,就将合同拿到手了。

同事询问其中的秘密,肖明说:“很简单,他不是爱慕虚荣吗,那我就让他体会到赢的滋味,满足他的虚荣心。例如,在喝酒的时候,与其自己喝醉,不如装着让他灌醉;猜拳的时候,与其赢几拳,不如主动输几拳;他不是喜欢打麻将吗,我就尽量让他赢……第二天见面的时候,再说上两句,你的酒量真是大,昨天可把我喝多了;你的拳术真是高,很难猜透;你的麻将打得真是棒,我根本不是对手……想想啊,对方那么爱慕虚荣,而你又不停地让他体会这种虚荣心带来的满足感,他还能不美得锦上添花,还能不高兴、不愉悦?一旦对方高兴、愉悦,那什么事情还能不按你的条件成交?”

肖明的话没错。当你和那些爱慕虚荣的人打交道的时候,与其苦口婆心地求他们帮你做事情,或者说服他们去做什么,还不如找个合适的机会,让他们体会到赢的滋味,满足他们的虚荣心,这样反而更容易驾驭对方。

对于那些爱慕虚荣的人,我们之所以要通过让他们赢的方法对付他们,是因为他们会在赢的过程中体会到胜利的滋味,也就有了在你面前炫耀的资本,而你再心甘情愿地接受他的炫耀,满足他这种虚荣心理,他自然会乐得合不拢嘴,也就更愿意和你相处。你的这种表现会让对方觉得,自己是独一无二的,是超越很多人的,同时还会觉得,你是一个真正的聪明人,能慧眼识英雄。

我朋友的女同事就是一个爱慕虚荣的女人。她和我朋友的关系还算不错,所以总是在一起进进出出。当她买了新衣服时,马上会问我朋友好看不好看,并渴望得到几句赞美。她总是在我朋友面前晒自己所买的一切好东西,而且还时不时地强调一下价格不菲。我朋友总是顺着她说,夸奖她有眼光,比自己强多啦,下次买东西一定请她帮忙。听了这些话,她美到心里去了。

一次假期,她约我朋友一起出去游玩,因为是去玩而不是工作,所以朋友也叫上了我。我们3个人先去爬山,之后又去游泳,最后在一起吃饭喝酒。由于我知道她的性格弱点就是虚荣心太强,所以一天当中,我都在做着满足她虚荣心的事。爬山让她走在我们前面,我和朋友不停地吆喝着累死了,故意装出追不上她。游泳时,我也是落在最后的那个。

玩累了,我们找个地方一边吃饭一边聊天。吃饭的时候,我不停的赞美她:“你真厉害,咱们3人就数你体质最好,爬山游泳我们都比不过你。你还这么漂亮,这么有气质,真让人羡慕死了,有机会一定要向你讨教美容的秘诀。”听了我的赞美,她的虚荣心得到了满足,她觉得自己是今天的大赢家,脸上挂满了微笑。

等我们快要回家的时候,她强烈要求我告诉她自己的电话,希望能与我常联系,成为好朋友。从那以后,她经常会找我和我朋友一起出去玩,也经常请我们吃饭。在我们需要她帮助的时候,她每次都很爽快地答应。

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