心理学关键词：锚定效应
某人去逛街，从A地走到B地，觉得什么商品都很贵，最后什么也没有买。而有一次从C地走到B地，却觉得什么东西都很便宜，最后买了很多带回家。这是为什么呢？
人们对商品的价格感觉不同，是因为从A地走到B地，是从低档区到中档区，而从C地到B地，是从高档区到中档区。因为人们总是倾向于把时间上在前的一件事，看做自己决定的参照依据，这在经济学上被称为“锚定效应”。 第一信息一旦被人接受，第一印象一旦形成，便会导致人在认知上的惰性，从而产生优先效应。在消费过程中，先看到的价格往往会成为消费者在之后的购买中的一种参照依据，影响其对价格的心理感觉，并会在一定程度上影响其最后的购买决定。
从A地到B地，先前看到的商品的价格比较低，顾客就会以此作为参照依据，后面的商品价格只要高于这个参照依据，顾客就会觉得贵，觉得不划算而放弃购买：而如果先前看到的商品的价格比较高，只要低于这个参照依据，顾客就会觉得便宜，从而增加了心理的满意程度，购买得就会多一些。这是一种心理感觉，但在一定程度上，却会对消费者的消费选择产生很大的影响。因此，聪明的妻子往往会先带丈夫到高档的服装店，即使不买，也会给其内心留下一个参照标准，等到了别的商店，看见比原来那家便宜的服装，即使价格也高，但是其心理的接受度就会高一些，甚至觉得划算就会购买。
当然，这样的效应，也在被商家利用，他们会在很多营销细节上给顾客造成这样的心理影响，实现更大的收益。
那么我们应该怎样来绕开“锚定”陷阱呢？下面给出几点建议：
1．看看有没有其他的选择，不要一味依赖你的第一个想法。
2．先自己考虑一下，有一个基本打算，不要被别人的意见左右。
3．审查自己对各种信息是否给予了相同的重视，避免只接受符合自己观点的“有利信息”的倾向。
4．决策时刻要走出记忆，尽量减少特定或重大事件给思维带来的影响。
5．审视自己的动机。判断自己是在为合理的决策收集信息。
