BRILLIANTAGAIN
如家快捷既是国内第一家赴纳斯达克上市的经济型酒店连锁公司，也是2006年里非常出色的IPO股票之一。如家这次的成功上市，给经济型酒店这个本来就已经热得不得了的行业又添了一把火。在这段时间里，另一家快捷酒店连锁公司正在快速成长中，后来还成为如家的竞争对手，它的名字叫格林豪泰。
商场感悟1~5则语录：
成功=个人努力+神人保佑+贵人相助+高人指点+亲人期待+敌人监督。
——读如家成功上市有感
企业家的基本素质：胆量、眼光、资源整合能力。
——读携程团队两次创业成功有感
赚钱有三种方式：靠体力赚钱，靠智力赚钱，但最厉害的还是靠钱赚钱。
——读风投选项目有感
一切能够减轻别人烦恼的问题，我都不回避；一切能给大家带来快乐的情感，我都愿意付出。人生就像一杯绿茶，苦涩留给自己，芬香送给别人。
——读孙坚人性管理有感
我出生时贫穷，不可能到死也贫穷。当不了有钱人的后代，就要当有钱人的祖先。
——读携程团队两次创业成功有感》寓言只见骆驼
有一位身怀绝技的老猎人，生了三个儿子。
某天，他突然意识到自己已经老了，他的一身本领传给哪个儿子比较合适呢？于是，他决定带上三个儿子，一起去沙漠猎杀骆驼，来个现场测验，以便选好接班人。
很快，他们到达了目的地。
老猎人先问他的大儿子：“老大，你看到了什么呢？”
老大脱口而出：“爸爸，我看到一望无际的沙漠，沙漠里有很多骆驼。”
老猎人笑了笑，转过身来问旁边的第二个儿子：“老二，你呢？”
老二回答：“我看到了爸爸、大哥、弟弟、猎枪、骆驼，还有一望无际的沙漠。”
老猎人摇了摇头，继续问第三个儿子：“老三，你看到了什么呢？”
老三很坚定地说：“爸爸，我只看到了骆驼。”
老猎人很高兴地点了点头，说：“你答对了，从今天开始，你就是猎杀骆驼世家的第33代传人。”
只见骆驼的故事告诉我们：
1.渴望成功，首先要树立目标；
2.目标的设定必须清晰、单一；
3.目标一旦确定，就必须全力以赴。
§§§第一节财务总监也有了
01、吴亦到底是谁
当如家引进IDGVC、美国梧桐等风投后，如家走马圈地的速度加快了。当如家通过猎头，找到一位优秀的CEO后，如家内部管理也开始流程化、标准化了。从这两点可以看出，如家实现在纳斯达克上市的目标指日可待。
不过，对于准备去纳斯达克上市的如家董事会来说，还需要找一个会讲故事的人，这个人必须像沈南鹏那样，拥有在华尔街工作的经验，熟知美国投资者的心态。
所以说，决定如家成功上市的前提条件之一，就是要找到一个出色的CFO。这个人要通过与华尔街投资者交流，让公司的财务管理和内部控制体系都符合苛刻的美国科班法案的要求。
其实，大凡在美国上市成功的中国企业都有一位非常出色的CFO，比如，百度的王湛生，他以前就是普华永道的合伙人；还有分众的吴明东，他也曾供职于国际投行雷曼兄弟。那如家董事会是否能再次找到一名优秀的CFO呢？能否像上次那样，幸运地遇见孙坚？
答案是肯定的，这个人就是吴亦泓。
吴亦泓的经历跟沈南鹏基本相似。她于1989年毕业于上海复旦大学生命科学学院生物化学系，是这个系正式成立后的第一届毕业生。当年，生化专业很热门，并且复旦的生化专业更是国内的翘楚。但是，临近大学毕业分配的时候，吴亦泓突然发现，她的理性和逻辑感比较强，这个交叉学科的专业似乎不太适合她。于是，吴亦泓选择了出国留学，把目标专业锁定在经济学和工商管理。到了美国后，她先后获得了纽约市州立大学经济学硕士及西北大学凯洛格管理学院MBA学位。
由于擅长理性分析，毕业后的吴亦泓很快在投资领域得心应手，她先后担任了JP摩根资产管理公司副总裁以及Schroders投资管理公司美国公司第一副总裁等职务。
当吴亦泓从事了一段时间的管理咨询工作之后，她决定在投资这个行业沉浸下来，专攻一个领域。在投资的众多领域中，她研究的方向集中在消费品领域，主要负责投资酒店、零售等消费服务行业。从市场金字塔最顶端的东方快车酒店（OrientExpressHotels），到最底层的Super8、ChoiceHotel等，都在她考察的视野范围之内。
由于研究方向是民用消费品行业，所以，旅行和酒店业更是一个重要的分支。当年携程上市的时候，吴亦泓曾经帮助过她所在公司投资了携程的股票。为此，吴亦泓也曾约见过时任携程CFO的沈南鹏。那一次，他们聊得很愉快，吴亦泓记住了携程团队，携程在国内的高速发展更是给吴亦泓留下了深刻印象，她似乎敏锐地感觉到国内民用消费行业隐藏着巨大的商业机会。
2005年下半年，吴亦泓准备回国，寻找更加合适的机会。就在这个时候，她的一位朋友打电话告诉她，携程投资的如家快捷酒店准备在美国上市，正在寻找一名CFO。吴亦泓一听，觉得这是一个很不错的机会，于是，她找出了沈南鹏的名片，直接把简历发了过去。
简历发出去后，很长时间都没有得到沈南鹏的答复。于是，吴亦泓渐渐忘记了这件事情，并且觉得没有必要再拨打电话去询问应聘的结果。
就在吴亦泓对如家CFO这个职位不抱有任何希望的时候，2006年1月，她意外地接到了沈南鹏的电话。沈南鹏在电话里对吴亦泓说：“你的学历背景以及从业背景等硬性条件都达到了如家的要求，我们对你的这些背景非常满意。你什么时候方便，我们可以找个时间聊一聊？”
“是的。尽管我没有在任何一家实业公司担任过CFO，但我在美国一直跟踪研究一些消费服务类上市公司，一家酒店好在哪里，为什么会受到投资者的追捧，我基本上还是比较了解的。”吴亦泓继续说，“好吧，我马上回国，到上海后，就给你电话。”
很快，吴亦泓就跟沈南鹏见面了。也许是他俩曾有一面之交，并且以往的工作经历基本相似，所以他们谈得很愉快。当沈南鹏就国内经济型连锁酒店的发展前景，询问吴亦泓有何看法的时候，吴亦泓回答：“我在美国学习工作了十多年，能直观地感受到有品牌的连锁经济酒店在国内注定有着广阔的成长空间，问题在于如何抓住机会快速扩张，这就需要强大的资本推力和管理系统。”
吴亦泓对经济型酒店前景的看法让沈南鹏感到非常满意。更重要的是，沈南鹏发现，外表纤弱的吴亦泓，骨子里渗透着CFO的两种特质：一是执著，拿她自己的话说就是“Nevertakefornoananswer（绝对不为完不成事情找借口）”；二是冷静，遇到任何事情都能保持清醒的头脑。
吴亦泓告诉沈南鹏，有一次，她重仓投资的一只股票在一天之内突然跌了20%多，把她以往所有的赢利都冲掉了。当时她心情非常沮丧，准备清仓。但她没有急于行动，而是冷静地重新分析了该公司的基本面，找出主要变量，再做下一步的决策。果然，谁笑到最后谁笑得最甜，发行该股票的公司不久竟然被人收购了，耐心等待的她最终也获得了相当可观的回报。
跟沈南鹏谈话结束后，吴亦泓又如走马灯似的接受了如家董事会的主要成员和CEO孙坚的面试，她给所有的人都留下了很好的印象。
在这次面试结束十多天后，回到美国的吴亦泓终于接到了沈南鹏的电话，在电话里，沈南鹏郑重地邀请她加盟如家。
2006年3月，吴亦泓终于如愿以偿，坐在了如家上海总部那间她有史以来坐过的最简朴的办公室，如家的上市准备工作马上就要开始了。
吴亦泓加盟如家后，沈南鹏非常开心，他说：“我对如家最大的贡献，就是建立了完整的团队，找到合适的CEO、CFO，这些是我感到非常自豪的事情。至于上市这件事情，我已经不担心了，因为执行任何一件事情，如果流程是对的，结果肯定也是好的。”
其实，尽管如家自创立的那天开始就准备着在纳斯达克上市，但是，在吴亦泓还没正式加入如家之前，如家董事会成员对公司上市没有具体的时间表，上市计划的总指挥沈南鹏以前只是这么说过：“如家上市从来就没有预订的时间表，我相信公司发展到了一定规模后，上市肯定是水到渠成的事情。我们只需要计划预算，不用去计划时间。”
而现在如家有CFO了，上市时间表的事情当然可以确定了。
不过，吴亦泓心里非常清楚：美国的投资人是非常苛刻的，加之现在的萨班斯404法案的影响，在IPO之前首先要把内部控制体系建设完善。
于是，吴亦泓用了一个多月的时间对如家进行了一个全面仔细的“身体检查”。
吴亦泓发现，从公司正式成立第一天开始，如家所有的董事会纪要、法律文件、公司的组织框架，包括财务内控，都按照上市公司的要求去做，已经非常完善了。另外，2005年的年度财务报表显示，如家的营业额突破3580万美元，纯利润已经达到260万美元。
吴亦泓一想，这样的财务报告意味着，如果如家能继续保持营收和利润翻番的势头，很快就可以迈过纳斯达克的上市门槛了。因为纳斯达克的通常要求是3000万美元营收以及500万美元的净利润。何况这个时候，美国股市也正处于一个多年未见的大牛市之中。
吴亦泓赶快去找沈南鹏。果然，2006年如家第一季度财报出来后，吴亦泓再次看到了一个100%增长的结果，于是，她作出判断：如家上市的时机已经成熟。
吴亦泓说：“如家的情况比我想象中的还要好。如家是一个非常年轻的公司，按照10分为满分的标准，至少能打到6分。如果晚一年上市的话，我有信心可以做到9分；但就像如家当初创业的时候那样，等到9分才开始的话就会失去很多机会了。”
02、要选对合作伙伴
既然准备上市了，就必须选对合作伙伴。根据上市的需要，合作伙伴包括投行、审计、律师、承销商等。
投行，如家选择了瑞信（CreditSuisse）和美林（MerrilLynch）。
选瑞信，是因为它的整个团队非常好，投行有协调其他部门的能力。为什么这么说呢？下面先简单介绍一下这家公司的概况：瑞信是全球的第五大财团，业务涉及金融服务、银行产品退休金，以及保险服务等。
瑞信在全球50多个国家都有分公司，公司总投资有245亿美元，管理财产有11953亿瑞士法郎。早在1955年，瑞士信贷银行就与中国银行建立了账户关系；1985年，瑞士信贷银行在北京设立代表处；1992年后，瑞士信贷第一波士顿已经为中国各大机构筹集了60多亿美元资金，其中的四次是中国政府发行的债券。
值得大书特书的是，瑞士银行曾经参与了六次可转换债券发行和六次股票发行。其中包括广东投资有限公司发行的第一份可转换债券、中国华晨汽车公司的首次公开发行以及山东华能电力开发有限公司在纽约股票交易所的第一次直接挂牌上市。
选美林，是因为它在亚洲专门成立了一支服务房地产和酒店业的团队，并且沈南鹏跟美林合作已久，当年携程上市就聘用了美林。那美林是一个怎样的公司呢？
其实，美林是世界最著名的证券零售商和投资银行之一，在财务世界里没人不知道这个名字。它的总部在美国纽约曼哈顿四号世界金融中心大厦里，该公司占据了整座大厦的34层楼，其分公司及代表处遍及全球六大洲37个国家与地区，雇员达六万人。在全球有超过700个办公室及15700名财务顾问，为个人及企业提供一流规划、基础的财务顾问与管理服务，旗下所管理的客户资产总值达1.7万亿美元，是全球规模最大的财富管理公司之一。
美林证券成立于1885年，其资本额高达235亿美元，在《财富》杂志全球500家大公司排名中，位列证券业第一。
美林公司的业务涵盖投资银行的所有方面，包括债券及股票的承销、二级市场经纪及自营业务、资产管理、投融资咨询及财务顾问，以及对宏观经济、行业、公司的调研。自1988年起，美林连续十年成为全球最大的债券及股券承销商。美林集团在纽约交易所、伦敦交易所和其他许多股票交易市场的股票交易额均名列首位。
审计，如家选用的是普华永道（PWC），因为它的信誉非常好，而且风格比较保守。
当然，这家公司的名气也不小。普华永道（PriceWaterhouseCoopers）是四大国际会计师事务所之一，它是普华和永道于1998年合并组建而成的。普华永道和毕马威、安永以及德勤合称为四大国际会计师事务所。
普华永道主要服务领域包括审计、税务、人力资源、交易、危机管理等。普华永道通过制定解决方案及提供实用性意见，不断为客户及股东提升价值。普华永道分布在150个国家和地区，拥有超过146000名专业人士，对22个行业进行专业研究。
律师行，在美国找了著名的Lahtam，在国内找了通商，它们都有丰富的经验，屡受其他公司CFO们的好评。
在这里，我们简单介绍一下通商律师事务所（简称通商所）。通商律师事务所经北京市司法局批准，于1992年5月16日在北京正式成立，并分别在深圳和上海设立了分所。通商所共有职员200多人，其中合伙人39人，律师及律师助理150多人。通商所律师在涉外法律服务方面的丰富经历，使得通商所在短时期内与欧美各国的许多国际性律师事务所建立了广泛而密切的合作关系。通商所鼓励每位律师在金融与商务方面掌握广泛而深入的专业知识和实践经验，培养他们对各种法律规范的深刻理解，以及对社会环境的充分认识。
通商所主要的业务范围有：国际商业贷款、信托投资、公司改组及合并、国内金融机构境外发行债券、国内企业股票异地上市和境外上市、基础设施建设及项目融资、外商投资、各类商业及财务纠纷、知识产权纠纷等。
选好合作伙伴后，如家团队又开始了不同的分工，他们每个人都有各自的任务。
沈南鹏负责的是安排好如家董事的替换工作。
因为IPO完成之后，就有风险投资为了套现而退出了，这一点，沈南鹏心里是非常清楚的，到时候，梧桐基金的代表施兆莘和IDGVC的章苏阳都会辞去董事职务。此时的他只好另找两位合适的独立董事来接替他们，并且这两位新董事的能力必须是一流的。因为美股市场上的独立董事绝不是A股市场上的“花瓶”，他们是要进入董事会的薪酬和审计委员会的。
