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第4章 这么做,就不会冷场(2)

案例

化妆师T本来就是一个害羞型的男孩,不善交谈,再加上化妆师一般都是女孩子,导致他对自己职业感到不好意思,就更少与人说话了。T之前的女朋友就是因为找不到话题才和他分手的,这也给T造成了不小的阴影。

后来T也参加了很多次相亲,但是都因为他恐惧和人说话而搞砸了。每次T和陌生人说话,都会大脑一片空白、浑身不自在,这让T困扰极了。

有一次,T在店里遇到了一个女孩,她真是美极了,T不想放弃这次机会,但他又害怕自己搞砸了这次搭讪,于是在纠结中,女孩离开了。T因为这件事郁闷了好久,一个月后,女孩又来了,T觉得自己不能放弃这次机会,于是在暗自鼓励自己一阵后冲了上去,接着大脑又是一片空白。

T不断告诉自己:“这并没有什么可怕的!只不过是和一个人说说话,能不能成功都无所谓!自己一定行的!”

在不断地暗示后,T终于成功出手,并且要到了对方的电话号码。

分析

积极的自我暗示能够引导我们调整自己的心理状态,它能让我们收获很多,勇气就是其中之一。在搭讪的过程中,勇气的来源便是自我暗示。面对一个陌生人,我们必须合理地运用自己的心理暗示,然后去与对方进行沟通,有了勇气也就等于有了动力。当我们用自己积极的思想、语言不断提示自己,让自己克服悲观、沮丧时,我们就运用了积极的自我暗示。一个良好的自我暗示能让人受益匪浅,同样的一个消极的自我暗示也能摧毁一个人的意志。

自我暗示能够使人的沟通更加畅快,与陌生人的接触更加轻松。紧张难免会有,但是当告诉自己“我一定行”的时候,你是否发现自己的勇气得到提升呢?

有些人会比较困扰,觉得自己没有与人沟通的能力,一味地告诉自己“我不行”,在这样的心理暗示下,自己当然就真的不行了。而有些人就不一样,他们能够将自己的暗示转向积极方面,告诉自己“这并没有什么”“我是可以的”“踏出第一步就成功了”,这样的心理暗示能够更大程度上的调节自己情绪,在自己情绪变得积极后,成功地与人沟通。

自我暗示也是自我包装的一种,当自己被积极的想法引导后,你对未来的想法也就开始逐渐变强,消极悲观的心态就会被赶走。

其实,人与人之间的差异本来就很小,但这微小的差异却能够造成巨大的不同。一点小小的差异都会变成成功或者失败、幸福或者不幸。一切的不同都是由人们内心所发出的,控制好自己的内心就能够获得你想要的结果,这需要你从自我暗示做起。

技术总结:自我暗示的3种方法

1.语言的自我暗示法。用一些能够激励自己的话,如“我是独一无二的”“我对自己充满信心”来让自己充满勇气。然后在搭讪时对自己说“我和他是朋友”“失败了也不会怎么样”来放松心情。

2.环境的自我暗示法。环境的意义很广,可以是人、是物、是光、是声等。例如心情烦躁时可以听听曲调舒缓的音乐。

3.动作的自我暗示法。当利用动作来自我暗示的时候,紧张与不安就会随着自己深呼吸逐渐减弱。每天早上出门前,我们都最好进行一次深呼吸,这样能够使自己的勇气得到提升,并保持一个愉快的心情。

5.轻松就能在搭讪中随机应变

我们知道,当两个陌生人互相接触的时候,由于生活的差异、个性的不同交往起来也会遇到各种各样的问题。

搭讪各类人的不同应对方式

1.搭讪优秀的人

当我们遇到了一个优秀的人,应该怎样搭讪呢?

面对一个优秀的人,我们必须懂得逻辑的重要性。因为他们的思维一般都很活跃,所以你更不能让自己出现搭讪困难。在面对他们的时候尽量让自己放松,思维跟上他们的节奏,尽量不要提出别的话题,你只要回答他们的话就好,多说更容易错。

搭讪优秀的人要学会尽量让对方对自己不产生防备心理,你可以多讲些趣事,随着对方的心理走。

2.搭讪情绪化的人

当我们在搭讪中遇到一个情绪化的人时,自己如果一不小心说错话,就不要继续之前的话题,直接转移话题。因为情绪化的人难以从情绪中摆脱出来,只有我们来帮助他脱离这样的困境才行。

另外,当沟通进入死角时,不要结结巴巴地说话,这个时候要快速找出一个话题,然后巧妙地将对方引入自己的话题。其实这并不难,当你成功后,搭讪的话题就有了,对方的想法也会随着你的话题逐渐转移。

3.搭讪成功人士

在搭讪的过程中,我们也会遇到一些事业、生活上十分成功的人,这时该怎么去搭讪他们呢?

我们希望跟上他们的步伐,可又觉得他们又高高在上。其实你大可不必自卑,事业上成功的人一般都有很强的社交能力,所以你需要的仅仅是客气而又不失风度的一个问候。

当成功者们回应你时,这就证明你已经成功了一半。他们并不会高傲地无视你的搭讪,而是会认真地分析你,所以你要学会接受他的分析,然后让他们成为你的俘虏。

4.搭讪有艺术气息的人

艺术感强烈的人,感觉对他们而言是最重要的,与他们沟通一定要重视他们的感觉。当你发现他们并不像你想的那样时,要及时更正自己的想法。同时也要让他们知道你的感觉、想法。

在沟通的时候你要密切地配合他们,让他们感觉到你是关心他们的,愿意支持他们的。如果他们沉浸在某种情绪中难以自拔时,多去问一下他们的感受。让他们能够有机会抒发自己的情绪,这也是帮助他们走出情绪化最好的方法。

另外,不要老是用所谓的理性来牵制他们、评判他们,而要听听对方的直觉,因为那有可能会是开启你不同视野的钥匙。你也可以多称赞他们,特别是当他们发挥了自己的特质并有所贡献时。

5.搭讪忠诚的人

当你搭讪到一个忠诚的朋友,那么你就捡到“宝”了。但同时你也要做好心理准备,他们的忠诚也一样会让你在搭讪中遇到困难。

首先,忠诚的他们会是多疑的,所以他们会很难相信你对他们的赞美。唯有不断地倾听,并且愿意在身边支持他们、和他们站在一起,这才是取得他们信任的最佳方法。你也可以多对他们讲述一些你自己的事情,但是不要拿别人的事情来说,如果你保持了自己的一致性,不要言行不一、变来变去,他们自然会对你产生信任感,也会忠诚对你。

你也不要去讥笑或批评对方的多疑,因为你的一句话会使他们丧失掉自己的自信心,与忠诚的朋友说话时,你的语气要真诚语言要清晰,因为他们会猜忌你的“言外之意”,语言有歧义会使他们产生一些不必要的联想。

6.搭讪和平型的人

如果你遇到了一个平和型的朋友,那你大可以放心地搭讪,只要你不消耗掉对方的信心,你就一定不会错失一个好朋友。

学会尽量倾听他们,并鼓励他们说出自己的想法。也要适时地赞美他们、认同他们,因为他们常常不知道自己的优点和重要性。

当他们赞成、或是执行某件事时,很可能只是为了迎合别人,所以你不妨问问他们真实的想法,听听他们会怎样说。如果你希望对方告诉你他真实的想法,那么就不要急切地去寻找答案,静静等待也是一个好办法,让他们有一个空间来给你想要的回答。

技术总结:先客气,再肯定,随后才能后吸引对方。

当我们进入一个新环境中,面对一个陌生人时,难免会出现问题,这时候最少不了的就是客气话。对于对方的付出,你要表现出感激之意,无论你觉得应不应该,都不要吝啬那一句“谢谢”。

在与不同人搭讪时,要懂得“看人说话”,人们的性格不同,所以对人对事的看法也不同,但我们都要先给予对方一定程度上的肯定。

既然对方是被搭讪的一方,就有可能拒绝你,所以你要施展自己的才华,并且准确无误地吸引他们,这样他们便无法将你推入冰窖里了!

6.有明确的目的,才能把握住核心

搭讪是因为觉得自己的社交圈子不够丰富,想要结交新的朋友,才产生的行动。而交朋友是要有选择的,不能在街上遇到一个陌生人就跑上去搭讪。如果随意找个陌生人攀谈,那么搭讪的目的就会被打乱。搭讪要做好准备,这个准备包括自己的目的、语言和结果。

目的一:并不仅仅是要认识脸蛋漂亮的人,而是要结识有趣的朋友。

有很多人认为,搭讪不过就是在街上看见美女,通过一系列的话术拿下对方号码。这本来和搭讪有一定的关系,可是,将定义全放在这个上面就不对了。搭讪并不是匆匆忙忙地扫过几条街,而是一种平和的生活方式。

为了拓展自己的社交圈子,搭讪可以无处不在。当参加某位朋友的婚礼时,也许随便找几个陌生人聊几句天,聊到高兴处,便意犹未尽地要个号码。参加社会公益活动时,帮助别人的同时,也记下对方的联系方式,以后就又多了一个朋友。这并不是完全为了搭讪而搭讪,更多的是为了结识有趣的朋友。也不是看见别人有个漂亮脸蛋就要跑去和别人说几句话,而是想交个朋友,仅此而已。

目的二:提升自己的能力。

搭讪也不能是因为自己无聊,因为它和自我提升是分不开的。如果你敢在陌生场合和陌生人搭讪,那么你还会害怕公司的面试吗?“搭讪”能够帮助一个人去培养胆量,当然也能够促使一个人去锻炼自己的口才、注重自身修养。搭讪时碰到白眼、拒绝是难免的,遭遇得多了,日后面对挫折的勇气也就多了。

对于搭讪,不同的人会有不同的目的,同一个人搭讪不同的对象也会有不同的目的,同一个人搭讪同一个对象在不同的时间还会有不同的目的。可不论搭讪的目的是什么,我们最后的主要目的都是能够成功。成功仅仅是结交一个朋友那么简单。

搭讪的目的可以是要个电话号码,你可以从这个目的上出发,然后随着自己的思想走,逐渐的一步步发展,但是在过程中你绝对不能忘记自己的目的。无论你采取什么方式,你的搭讪随着目的进行,你最终才会获得一个对话不间断的机会。

技术总结:把握3种搭讪目标的不同核心

1.纯粹的朋友

如果你搭讪的目的是结识朋友,那么恭喜你,由于你的目的属于良性的,所以会很容易成功。任何人都需要更多的朋友,你在搭讪他的时候,其实他的内心也在希望交到一个好朋友,这样的情况下,搭讪还有什么好怕的?放心大胆的去搭讪吧!

2.生意上的朋友

如果你搭讪陌生人是因为生意上的事,那么你得先明白一个道理,和自己的朋友谈生意其实更容易成功,本着这样的法则先交友后谈生意会更顺利,不妨在自己搭讪的时候多交些朋友吧!把客户变成自己的朋友,你还会害怕冷场吗?

3.异性朋友

情感上搭讪就是比较难的一个环节了,多半的搭讪犯会遇到这样的状况,路上遇到一个美女,自己还没搭讪呢,先被对方数落一番,说你长得像坏人、有企图。遇到这样的问题很正常,因为人都是有防备心理的,况且对方还是个疑心重的女人。所以,想要搭讪异性的时候,不妨多多暴露你自己的优点,先让对方觉得你是一个好人,这样你才能当个成功的搭讪犯。

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